本周介紹的紅人對(duì)家居，家具這一類(lèi)商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單！
“不出海，就出局”。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷之下，出海成為許多企業(yè)的新選擇。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)的家居市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，2021 年北美智能家居市場(chǎng)價(jià)值為 331.5075 億美元，預(yù)計(jì)到 2029 年將達(dá)到1560.0213 億美元，在 2022-2029 年預(yù)測(cè)期內(nèi)的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 18.30%。略微高于一些普通大眾品類(lèi)的一個(gè)年增長(zhǎng)率。
而家居行業(yè)作為是中國(guó)品牌出海最熱門(mén)賽道之一了，與隔壁3C品類(lèi)不分伯仲。美國(guó)人工成本高，且租房購(gòu)房時(shí)大多不帶家具，因此人們大多會(huì)自己選購(gòu)家居還有裝飾品進(jìn)行軟裝，市場(chǎng)潛力巨大，也伴隨著難以打破紅海困局的問(wèn)題。
但是，這其中不少品牌通過(guò)KOL營(yíng)銷(xiāo)和社交媒體策略實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的提升。它們分別是家居獨(dú)家獸Homary，疫情逆增長(zhǎng)21倍的戶(hù)外家居品牌Outer，還有突破40億銷(xiāo)售額大關(guān)的Vasagle。（Ps：掃描文末二維碼可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單）
一、Wazhma Hashimi：中產(chǎn)家庭的“線(xiàn)上設(shè)計(jì)顧問(wèn)”
Wazhma Hashimi，一位來(lái)自阿富汗的美國(guó)移民，用一臺(tái)手機(jī)和滿(mǎn)屋子的創(chuàng)意，在Instagram上打造了擁有19萬(wàn)+粉絲的家居頂流賬號(hào) @allabouthome_。
童年經(jīng)歷戰(zhàn)亂的她，將對(duì)“家”的情感寄托轉(zhuǎn)化為對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的極致追求。2020年全球疫情封鎖期間，困在家中的Wazhma開(kāi)始在Instagram分享自己改造的平價(jià)家居角落：用二手家具翻新的客廳、阿富汗刺繡抱枕點(diǎn)綴的臥室、自制綠植墻打造的治愈陽(yáng)臺(tái)……這些充滿(mǎn)“異域美學(xué)”的案例迅速引發(fā)關(guān)注。
她不僅是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者，更是一位文化橋梁搭建者。賬號(hào)中常穿插阿富汗傳統(tǒng)紋樣與現(xiàn)代極簡(jiǎn)風(fēng)格的融合教程，向西方觀眾傳遞故土的文化之美。從難民到頂流博主，Wazhma的故事本身便是“家”的力量證明。
賬號(hào)走紅的背后，是三大核心策略。高性?xún)r(jià)比美學(xué)，專(zhuān)注 “100 美元內(nèi)改造空間” 實(shí)操，如宜家單品重組、舊物 DIY 翻新，契合后疫情時(shí)代消費(fèi)者省錢(qián)需求；交易驅(qū)動(dòng)型內(nèi)容，每周發(fā)布 “家居折扣雷達(dá)” 整理促銷(xiāo)信息，增強(qiáng)粉絲粘性；文化敘事差異化，把阿富汗手工藝元素融入現(xiàn)代家居設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特視覺(jué)標(biāo)簽。憑借對(duì)中產(chǎn)家庭需求的洞察，她吸引了 Amazon、Wayfair 等巨頭合作。
雖以Instagram為主陣地，但 Allabouthome_已形成跨平臺(tái)復(fù)用體系，高頻短圖文、沉浸式 Reel、限時(shí)故事加鏈接直達(dá)。其核心受眾為 28 - 45 歲女性，多是中產(chǎn)家庭主婦、租房改造族、小型民宿經(jīng)營(yíng)者，她們追求 “輕奢性?xún)r(jià)比”。
Wazhma與戶(hù)外家居品牌 Outer 在2024年進(jìn)行了頻繁的合作，這些合作主要集中在將戶(hù)外生活與設(shè)計(jì)相結(jié)合，她通過(guò)自己的平臺(tái)展示了品牌的產(chǎn)品，包括戶(hù)外家具和家居裝飾。
單條合作視頻播放量2.6萬(wàn)次，點(diǎn)贊2861次，評(píng)論622條；植入的“OUTER”折扣碼帶動(dòng)品牌北美站流量 環(huán)比增長(zhǎng)37%，客群中35%為首次接觸戶(hù)外家具的都市年輕家庭；評(píng)論區(qū)高頻詞云顯示，“可持續(xù)設(shè)計(jì)”“文化包容性”“模塊化組合”成核心記憶點(diǎn)。
通過(guò)場(chǎng)景嫁接，將 Outer 模塊化沙發(fā)置于 “庭院下午茶” 場(chǎng)景；針對(duì)北美用戶(hù) “戶(hù)外家具冬季閑置” 痛點(diǎn)，演示拆解沙發(fā)變室內(nèi)閱讀角。合作后，Outer 在 Instagram 品牌搜索量提升 19%，還吸引 West Elm 等渠道詢(xún)價(jià)，成功消解海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的低價(jià)刻板印象，為中國(guó)品牌海外推廣提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
二、Molyem：從新手媽媽到歐洲母嬰頂流
在精致育兒內(nèi)容泛濫的社交媒體時(shí)代，一位法國(guó)媽媽用手機(jī)鏡頭記錄下的“不完美日?！保馔庀破鹆艘粓?chǎng)跨文化營(yíng)銷(xiāo)革命。Molemoff，本名Marine Leclerc，從里昂普通家庭的廚房餐桌走向全球母嬰頂流，不僅憑借真實(shí)感征服4萬(wàn)TikTok粉絲，更在與中國(guó)家居品牌Vasagle的合作中，為出海企業(yè)演繹了一堂生動(dòng)的“共情營(yíng)銷(xiāo)”課程。
2019年的某個(gè)凌晨，初為人母的Molemoff在TikTok上傳了一段哺乳期失眠的素顏?zhàn)耘?。鏡頭里，她頂著黑眼圈苦笑：“這是今晚第三次喂奶，而窗外天快亮了?！边@段毫無(wú)濾鏡的深夜獨(dú)白，意外獲得數(shù)萬(wàn)新手媽媽的共鳴。彼時(shí)社交平臺(tái)充斥著光鮮的“完美母親”形象，而Molemoff大膽展示雙胞胎打翻輔食、玩具淹沒(méi)客廳的真實(shí)場(chǎng)景，恰恰擊中了當(dāng)代父母的集體焦慮。這種“去濾鏡化”的勇氣，讓她在2020年疫情期間快速崛起，如今穩(wěn)居法國(guó)母嬰領(lǐng)域影響力Top級(jí)的創(chuàng)作者之列。
Molemoff的走紅絕非偶然。當(dāng)多數(shù)博主追求畫(huà)面精致時(shí)，她獨(dú)創(chuàng)的“生活切片”模式重新定義了母嬰內(nèi)容：每周8.1條TikTok視頻、每月7.4條YouTube Shorts的更新頻率，形成持續(xù)的內(nèi)容脈沖。每天下午1點(diǎn)的“家庭喜劇時(shí)間”，她捕捉孩子斗嘴的《法語(yǔ)臟話(huà)啟蒙現(xiàn)場(chǎng)》創(chuàng)下1200萬(wàn)播放量；深夜8點(diǎn)的“媽媽樹(shù)洞時(shí)間”，哺乳vlog引發(fā)10萬(wàn)+留言“這就是我”。這種高頻、卡點(diǎn)的內(nèi)容策略，配合5秒內(nèi)必現(xiàn)沖突場(chǎng)景的“暴擊法則”，使其視頻完播率高出同類(lèi)博主37%。更關(guān)鍵的是，她將育兒糗事轉(zhuǎn)化為情緒價(jià)值——當(dāng)觀眾看著她在Vasagle兒童桌上狼狽處理顏料災(zāi)難時(shí)，焦慮被消解為會(huì)心一笑。
在TikTok戰(zhàn)場(chǎng)，Molemoff以15秒“家庭情景劇”塑造出“法國(guó)版絕望主婦”人設(shè)：一個(gè)會(huì)在孩子睡著后偷吃巧克力、面對(duì)玩具山崩潰大笑的真實(shí)母親。4萬(wàn)粉絲中，76%是25-40歲的中產(chǎn)媽媽?zhuān)齻冊(cè)诖藢ふ矣齼嚎鄻?lè)的解藥。而在YouTube Shorts陣地，60秒的“育兒?jiǎn)⑹句洝备@深度：一則展示Vasagle書(shū)桌從零件到成品的組裝視頻，既記錄親子協(xié)作的溫馨，又暗含“成長(zhǎng)需要共同搭建”的哲思。數(shù)據(jù)顯示，其89%的粉絲會(huì)主動(dòng)搜索視頻同款產(chǎn)品，這種從娛樂(lè)到消費(fèi)的無(wú)縫跳轉(zhuǎn)，正是短視頻生態(tài)賦予的商業(yè)魔力。
當(dāng)中國(guó)家居品牌Vasagle攜手Molemoff，雙方用三幕“生活劇”完成跨文化滲透。首幕《房間大改造》中，她故意裝反雙層床螺絲，最終與孩子共同完成組裝，這條16萬(wàn)播放的視頻讓“親子協(xié)作”成為產(chǎn)品核心記憶點(diǎn)。第二幕《臥室變形記》用模塊書(shū)桌打造“精致女孩的房間”，深夜獨(dú)處場(chǎng)景催生6762次點(diǎn)贊。第三幕《房間收納比賽》讓孩子比賽收納和整理，自然展現(xiàn)Vasagle柜體的承重優(yōu)勢(shì)。三條視頻總播放破百萬(wàn)，帶動(dòng)法國(guó)站銷(xiāo)量激增41%。
這場(chǎng)合作的深層啟示在于：Z世代父母拒絕被說(shuō)教，卻愿為“不完美的真實(shí)”買(mǎi)單。當(dāng)Vasagle書(shū)桌被賦予“陪伴孩子長(zhǎng)大”的情感敘事，功能參數(shù)便轉(zhuǎn)化為成長(zhǎng)見(jiàn)證。
Molemoff證明，中國(guó)品牌出海不僅需要品質(zhì)根基，更需找到本土化共情支點(diǎn)——畢竟，全球媽媽對(duì)“育兒戰(zhàn)場(chǎng)”的共鳴，遠(yuǎn)比想象中深刻。
總的來(lái)說(shuō)，Molemoff 成功地在母性和家庭領(lǐng)域建立了影響力，將親和力、幽默感和情感深度融為一體。她在TikTok、YouTube 和 Instagram上的持續(xù)增長(zhǎng)凸顯了她與觀眾建立真誠(chéng)聯(lián)系的能力。隨著她繼續(xù)分享她的家庭之旅，Molemoff 仍然是粉絲們值得信賴(lài)和有吸引力的代言人，也是希望吸引以家庭為導(dǎo)向的受眾的品牌的理想合作伙伴。
三、Aurora Elizondo：從產(chǎn)后抑郁患者到家居療愈師的勵(lì)志人生
在達(dá)拉斯郊區(qū)的一棟白色別墅里，墨西哥裔內(nèi)容創(chuàng)作者Aurora Elizondo正用中國(guó)家居品牌Homary的藤編吊燈裝點(diǎn)餐廳。當(dāng)她將祖母?jìng)鞒械奶罩茽T臺(tái)懸掛于燈下時(shí)，鏡頭外的女兒用西語(yǔ)歡呼：“這就是我們的家！”這條融合了墨西哥傳統(tǒng)與現(xiàn)代設(shè)計(jì)的視頻，在YouTube獲得12萬(wàn)次播放，不僅讓Homary的搜索量單日暴漲，更揭示了一個(gè)中國(guó)品牌出海的深層邏輯——文化融合的共情力，遠(yuǎn)比生硬的廣告更具穿透性。
Aurora的創(chuàng)作生涯始于一場(chǎng)自我重建。2019年，經(jīng)歷產(chǎn)后抑郁的她決定通過(guò)腹部整形手術(shù)找回對(duì)身體的掌控。不同于多數(shù)醫(yī)美博主對(duì)“完美身材”的鼓吹，她在YouTube記錄下腫脹、淤青與疤痕的真實(shí)恢復(fù)過(guò)程。
當(dāng)鏡頭對(duì)準(zhǔn)術(shù)后第七天勉強(qiáng)站立的自己時(shí)，她對(duì)著滿(mǎn)屏“加油”的彈幕流淚：“這不是變美日記，而是重新學(xué)會(huì)愛(ài)自己的課程?！?strong>這條視頻在海外社媒引發(fā)地震式傳播，播放量突破30萬(wàn)次，評(píng)論區(qū)化作跨國(guó)家庭主婦的互助會(huì)——她們?cè)诖朔窒碛齼航箲]、文化隔閡與家居改造心得。
正是這種將私密創(chuàng)傷轉(zhuǎn)化為公共議題的能力，讓Aurora在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰賽道異軍突起。當(dāng)其他博主追逐精致擺拍時(shí)，她穿著Homary亞麻睡衣素顏出鏡，展示如何用中國(guó)邊幾改造“產(chǎn)后護(hù)理角”。真實(shí)，成為她最鋒利的流量密碼。
而與Aurora的合作，實(shí)則是Homary對(duì)北美市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈。數(shù)據(jù)顯示，墨西哥裔家庭占美國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)增速的39%，但其家居需求長(zhǎng)期被主流品牌忽視，Aurora的創(chuàng)作恰好填補(bǔ)這一斷層。
在十支合作視頻中，她用各式各樣的Homary家具打造不同風(fēng)格的房間，她還在TikTok發(fā)起#HybridHome話(huà)題，吸引2700+用戶(hù)曬出自家文化融合空間。
數(shù)據(jù)印證了這種“軟性植入”的威力：合作視頻總播放量86萬(wàn)次，平均單個(gè)視頻的播放量超8萬(wàn)+。更關(guān)鍵的是，Homary借此打入墨西哥裔社群的關(guān)鍵消費(fèi)場(chǎng)景——成人禮、亡靈節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日采購(gòu)中，其產(chǎn)品被列為“文化混搭必備單品”。
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