3 月 14 日，重慶市第五中級(jí)人民法院對(duì)重慶啤酒股份有限公司（600132.SH，以下簡稱 “重啤”）與重慶嘉威啤酒有限公司（以下簡稱 “嘉威”）合同糾紛一案作出一審判決，重啤被判向嘉威賠償 3.5 億元。這一判決結(jié)果引發(fā)重啤強(qiáng)烈異議，重啤隨即發(fā)布公告與長篇聲明，決定向重慶市高級(jí)人民法院提起上訴，并重新審視雙方合作關(guān)系。
該案件源于雙方圍繞《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》（以下簡稱 “包銷協(xié)議”）產(chǎn)生的糾紛。2023 年 12 月，嘉威向重慶市第五中級(jí)人民法院提起訴訟，狀告重啤違反包銷協(xié)議，訴訟請求金額高達(dá) 6.31 億元。如今一審判決落下，重啤需向嘉威支付 3.5 億元。
重慶啤酒發(fā)布公告
矛盾產(chǎn)生
重慶啤酒與嘉威啤酒的合作始于多年前。2009 年，雙方簽訂了為期 20 年的《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》，協(xié)議規(guī)定在包銷期間，嘉威僅能生產(chǎn) “山城” 品牌啤酒，且全部產(chǎn)品均交由重慶啤酒包銷。此后，2015 - 2016 年間，雙方又陸續(xù)簽訂《< 產(chǎn)品包銷框架協(xié)議 > 之補(bǔ)充協(xié)議》《產(chǎn)品包銷備忘錄》以及多份《月度溝通會(huì)議紀(jì)要》等系列文件。
自 2011 年起，嘉威認(rèn)為重慶啤酒出現(xiàn)諸多違約行為，包括未履行《包銷協(xié)議》致使其遭受量價(jià)差損失、代加工業(yè)務(wù)未遵循相關(guān)會(huì)議紀(jì)要而造成損失、未履行《備忘錄》導(dǎo)致包銷基數(shù)減少產(chǎn)生損失等。到了 2021 年，因重慶啤酒重大資產(chǎn)重組，《包銷協(xié)議》項(xiàng)下 “分子公司” 范圍發(fā)生變動(dòng)，重慶啤酒未按約定將相關(guān)產(chǎn)品納入包銷范圍，嘉威認(rèn)為這又給自身造成了損失。
2023 年 10 月 11 日，嘉威向重慶市第五中級(jí)人民法院提交《民事起訴狀》，請求判令重慶啤酒賠償損失及利息，合計(jì)約 6.3168 億元。而早在 2020 年 9 月，嘉威就曾以相同合同、基本相同理由，向重慶市第一中級(jí)人民法院起訴重慶啤酒，要求賠償金額超 6.3 億元。
重慶啤酒在聲明中表示，公司歷來產(chǎn)能充足，本無需嘉威代工，且包銷協(xié)議嚴(yán)重?fù)p害公司利益，極不合理。但出于對(duì)企業(yè)發(fā)展歷史的尊重，公司始終履行該協(xié)議，然而對(duì)于嘉威試圖超越協(xié)議框架、謀取更多不當(dāng)利益的行為，絕不認(rèn)可。
聲明指出，2009 年初正值重啤國企改制啟動(dòng)、嘉士伯集團(tuán)開始入股的特殊時(shí)期，嘉威與重啤簽訂了包銷協(xié)議，期限長達(dá) 20 年，這一協(xié)議進(jìn)一步強(qiáng)化了雙方不對(duì)等的合作關(guān)系，使得嘉威在重啤改制及大股東變更后，仍能長期鎖定超額利潤?！?013 年國企改制完成后，‘新重啤’一直秉持尊重歷史、履行既有協(xié)議的原則，嚴(yán)格執(zhí)行包銷協(xié)議。即便自 2020 年起，嘉威持續(xù)通過訴訟和輿論抹黑施壓，重啤仍然嚴(yán)格履約，未曾違背協(xié)議規(guī)定?！?重慶啤酒強(qiáng)調(diào)。
“不對(duì)等合作”
重啤認(rèn)為，該協(xié)議的條款對(duì)嘉威極為有利，讓嘉威鎖定了未來20年的長期超額利潤，但對(duì)重啤卻極為不利。
主要原因是：其一是“平進(jìn)平出”，重啤無利可圖。重啤從嘉威的啤酒采購價(jià)與重啤的經(jīng)銷價(jià)（即重啤賣給經(jīng)銷商的價(jià)格）相同，這意味著重啤銷售嘉威代工的啤酒無利潤可言，所有市場風(fēng)險(xiǎn)由重啤承擔(dān)。其二是“同增同減”，自設(shè)立起就無獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)的代工廠，嘉威的產(chǎn)量卻綁定重啤銷售市場的增量。協(xié)議規(guī)定，嘉威的包銷量與重啤在重慶主城區(qū)的主要工廠（馬王鄉(xiāng)、大竹林工廠）銷量同步增減。其三是協(xié)議期限長達(dá)20年，鎖定長期超額利潤。該協(xié)議有效期至2029年1月，為嘉威提供了長期固定收益且無市場風(fēng)險(xiǎn)的盈利模式，即便未來重啤完成改制并更換大股東，仍需嚴(yán)格履行該協(xié)議。
2013年底，重啤完成國企改制，嘉士伯集團(tuán)持股60%，成為絕對(duì)控股大股東，但該協(xié)議仍被“新重啤”嚴(yán)格履行。
數(shù)據(jù)顯示，在包銷協(xié)議簽訂前的 2008 年，嘉威年凈利潤僅 2000 萬元，而在截至 2023 年的 15 年里，其累計(jì)獲凈利超 20 億元，年均 1.3 億元。2023 年，嘉威凈利潤近 2 億元，凈利潤率高達(dá) 35%，這一水平遠(yuǎn)超行業(yè)合理區(qū)間，更是重慶啤酒的近兩倍。
數(shù)據(jù)來源：重慶啤酒 單位：百萬元人民幣
在這種合作模式下，重慶啤酒承擔(dān)著市場開拓、品牌推廣和渠道建設(shè)的全部責(zé)任，面臨激烈市場競爭和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而嘉威作為高度依賴包銷協(xié)議存續(xù)的工廠，卻能在無需承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)的情況下，長期鎖定超額利潤，雙方利益天平嚴(yán)重失衡。
重啤稱，根據(jù)包銷協(xié)議的約定，嘉威向重啤支付的銷售費(fèi)用固定為每噸100元，這一費(fèi)用遠(yuǎn)低于重啤實(shí)際承擔(dān)的銷售成本，重啤需長期自行補(bǔ)貼差額。截至2023年，重啤的銷售費(fèi)用已上升至每噸845元，這意味著每銷售1噸嘉威產(chǎn)品，重啤需額外承擔(dān)約700元虧損。而嘉威僅是一個(gè)代工廠，所有產(chǎn)品均按照重啤訂單生產(chǎn)，從未在品牌建設(shè)、市場推廣或渠道拓展方面投入資源或做出實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。
重啤表示：“在包銷協(xié)議下，重啤承擔(dān)市場開拓、品牌推廣和渠道建設(shè)的全部責(zé)任，同時(shí)面臨市場競爭和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而嘉威卻坐享其成，鎖定收益，毫無市場波動(dòng)帶來的不確定性。這種不對(duì)等的合作模式嚴(yán)重違背市場規(guī)律，嘉威早已從代工廠蛻變?yōu)橐栏接谏鲜泄镜摹纳w系’，在商業(yè)史上極為罕見?！?/p>
否認(rèn)封殺 “山城” 品牌爭議
去年 8 月 2 日，嘉威在官微發(fā)布《關(guān)于拯救 “山城” 啤酒品牌的聲明》，稱自 2013 年外資丹麥嘉士伯啤酒收購重啤股份以來，對(duì) “山城” 啤酒品牌進(jìn)行了全面封殺和系統(tǒng)打擊。
重慶啤酒堅(jiān)決否認(rèn)這一說法，從市場數(shù)據(jù)來看，目前重慶啤酒在重慶市場的銷量中，80% 來自 “重慶” 和 “山城” 兩大本土品牌，國際品牌僅占 20%，充分證明本土品牌不僅未被 “打壓”，反而占據(jù)主導(dǎo)地位。2023 年，“山城” 品牌銷量超過 16 萬噸，相當(dāng)于 3.2 億瓶（500ml），若按重慶成年男性 1000 萬人計(jì)算，人均消費(fèi) 32 瓶。在行業(yè)整體下滑 5.6% 的背景下，2023 年 “山城” 品牌銷量較 2019 年反而增長了 17%。此外，重慶啤酒還計(jì)劃在 2025 年推出全新 “山城” 精釀系列，進(jìn)一步推動(dòng) “山城” 品牌發(fā)展。
重慶啤酒還指出，嘉威多次書面提出減少或停止代工 “山城” 品牌，希望轉(zhuǎn)而代工利潤更高的 “重慶純生” 品牌和 “樂堡” 國際品牌，這與嘉威 “維護(hù)民族品牌” 的對(duì)外言論形成鮮明反差。且 2023 年嘉威的產(chǎn)量中，“山城” 品牌僅占 3%。
重慶啤酒強(qiáng)調(diào) “山城” 品牌是公司自 1958 年成立以來就打造并擁有的自主品牌，對(duì) “山城” 品牌擁有完整所有權(quán)。嘉威使用 “山城” 品牌僅限于按照重慶啤酒指令生產(chǎn) “山城啤酒”，且生產(chǎn)后只能由重啤包銷，不能自行銷售。隨著雙方包銷協(xié)議在 2029 年 1 月到期，嘉威的 “山城商標(biāo)使用權(quán)” 也將隨之終止。
堅(jiān)決上訴
對(duì)一審判決結(jié)果，重啤發(fā)布公告和長篇聲明表示異議，稱公司已嚴(yán)格按照《產(chǎn)品包銷框架協(xié)議》（以下簡稱“包銷協(xié)議”）及其他相關(guān)協(xié)議的約定，全面履行自身責(zé)任和義務(wù)，不應(yīng)再向嘉威承擔(dān)任何額外賠償責(zé)任，并決定向重慶市高級(jí)人民法院提起上訴，同時(shí)將重新審視雙方的合作關(guān)系。
聲明指出，2009 年初正值重啤國企改制啟動(dòng)、嘉士伯集團(tuán)開始入股的特殊時(shí)期，嘉威與重啤簽訂了包銷協(xié)議，期限長達(dá) 20 年，這一協(xié)議進(jìn)一步強(qiáng)化了雙方不對(duì)等的合作關(guān)系，使得嘉威在重啤改制及大股東變更后，仍能長期鎖定超額利潤。“2013 年國企改制完成后，‘新重啤’一直秉持尊重歷史、履行既有協(xié)議的原則，嚴(yán)格執(zhí)行包銷協(xié)議。即便自 2020 年起，嘉威持續(xù)通過訴訟和輿論抹黑施壓，重啤仍然嚴(yán)格履約，未曾違背協(xié)議規(guī)定?！?重慶啤酒強(qiáng)調(diào)。
對(duì)一審判決結(jié)果，重啤強(qiáng)烈表達(dá)異議，隨后發(fā)布了上市公司公告，并在官方微信公眾號(hào)上發(fā)表了長篇聲明，表明了兩個(gè)核心立場。
一是公司已嚴(yán)格按照包銷協(xié)議及其他相關(guān)協(xié)議的約定，全面履行自身責(zé)任和義務(wù)，不應(yīng)再向嘉威承擔(dān)任何額外賠償責(zé)任，并決定向重慶市高級(jí)人民法院提起上訴，同時(shí)將重新審視雙方的合作關(guān)系。
二是關(guān)于與嘉威的合作關(guān)系和包銷協(xié)議，重啤的態(tài)度明確：重啤歷來產(chǎn)能充足，并不需要嘉威代工，而包銷協(xié)議嚴(yán)重犧牲了重啤的利益，極不合理。出于對(duì)企業(yè)發(fā)展歷史的尊重，重啤始終履行該協(xié)議，但對(duì)于嘉威試圖超越協(xié)議框架范圍，攫取更多不當(dāng)利益的行為，重啤絕不認(rèn)可。
截至當(dāng)前，包銷協(xié)議還有近4年的有效期，而重啤“將重新審視雙方合作關(guān)系”的表態(tài)，也為雙方合作埋下了不確定性。
不過，重啤在聲明中重申了扎根重慶發(fā)展的決心。重啤表示，重慶開放包容的營商環(huán)境是重啤發(fā)展的根基，也是重啤與這座城市共同成長的動(dòng)力。尤其是2013年完成改制后，重啤進(jìn)入快速發(fā)展期，在立足重慶的同時(shí)拓展全國市場，已成長為中國第四大啤酒公司，位列重慶企業(yè)百強(qiáng)榜第38位，年?duì)I收近150億元，年納稅約28億元，其中重慶本地營收約33億元，納稅近7.5億元。未來，重啤將繼續(xù)深耕重慶，用高品質(zhì)的啤酒陪伴重慶人的歡樂時(shí)光。
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