文/狗蛋本蛋
上個(gè)月，京東宣布入局外賣，一上來連放大招，給騎手繳“五險(xiǎn)一金”，給商家免傭。
那些美團(tuán)不想做的，京東做了一遍，相當(dāng)于騎著美團(tuán)的臉輸出。
被京東貼臉開大沒多久，美團(tuán)出招了。3月18日，美團(tuán)透過媒體釋放消息，表示今年將拓展數(shù)碼家電閃電倉。
據(jù)悉，已有多個(gè)數(shù)碼家電品牌在和美團(tuán)洽談閃電倉合作事宜，品牌方的態(tài)度較為積極。
「數(shù)碼家電」可是京東的基本盤，京東2024年總營收為11588億元，其中“帶電品類”貢獻(xiàn)了5650億，相當(dāng)于半壁江山。
也就是說，美團(tuán)反手也殺入了京東的腹地。
賣數(shù)碼家電的要做外賣，做外賣的要賣數(shù)碼家電，雙方都想到對(duì)方地盤瘋狂蹦迪。
看到這，千萬別以為兩個(gè)巨頭是不務(wù)正業(yè)。
過去幾年，美團(tuán)一直在發(fā)力即時(shí)零售和閃電倉業(yè)務(wù)，一開始以超市便利、果蔬生鮮為主，后來覆蓋到日用百貨、醫(yī)療器械。
其中，超市便利店的合作模式就是以閃電倉為主要形式。
所謂閃電倉，即美團(tuán)招募商家在線下建倉，合作商家負(fù)責(zé)租倉、商品采購、倉庫日常運(yùn)營，美團(tuán)負(fù)責(zé)線上經(jīng)營，并給到流量、運(yùn)營指導(dǎo)、組貨服務(wù)等。
按照美團(tuán)的設(shè)想，這是一個(gè)“三贏”模式，商家可以降低實(shí)體門店運(yùn)營成本，用戶可以獲得更低價(jià)，美團(tuán)那就更是贏麻了：
從中，美團(tuán)可以實(shí)現(xiàn)“一魚多吃”，既拿了平臺(tái)抽成，通常是3%-5%，又可以收配送費(fèi)、廣告費(fèi)。
這比簡(jiǎn)單的“閃送”跑個(gè)腿賺得多。
去年，美團(tuán)即時(shí)零售的觸達(dá)更廣。2024年2月，美團(tuán)閃購和品勝達(dá)成合作；8月，美的與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，美的25000家自有零售專賣店計(jì)劃全部入駐美團(tuán)。此外，名創(chuàng)優(yōu)品和沃爾瑪先后上線美團(tuán)。
更早之前，美團(tuán)閃購已經(jīng)探索過數(shù)碼家電領(lǐng)域，典型的如蘋果授權(quán)店和小米之家，入駐美團(tuán)閃購數(shù)量分別達(dá)到7000家和8000家。
只不過，過去和數(shù)碼家電品牌的合作以閃購為主，現(xiàn)在美團(tuán)胃口變大，想把這個(gè)高客單價(jià)品類也嵌入“閃電倉”模式。
據(jù)《界面新聞》消息，最近兩年，美團(tuán)閃購數(shù)碼品類的訂單量和京東的差距已經(jīng)大幅縮小，尤其是耳機(jī)、小家電這類客單價(jià)較低的數(shù)碼商品。
一旦美團(tuán)拓展“閃電倉+及時(shí)配送”模式，必然會(huì)沖擊京東依托自營倉配體系建立的3C護(hù)城河。
總結(jié)來說，巨頭之所以喜歡跑到對(duì)方地盤蹦迪，一方面是拓展邊界，尋找新增長(zhǎng)曲線；
另一方面，這是一種戰(zhàn)略制衡，用進(jìn)攻替代防守。
當(dāng)增長(zhǎng)見頂，大佬們都會(huì)思考一個(gè)問題：與其在自家池塘釣魚，不如去隔壁魚塘炸魚。畢竟在互聯(lián)網(wǎng)叢林里，沒有永恒的護(hù)城河，只有永遠(yuǎn)在流動(dòng)的用戶。
不管京東、美團(tuán)、抖音還是淘天，大家都不可能各美其美，今天我不蠶食你，明天你就會(huì)蠶食我。這些巨頭搶到最后，核心在于用戶留存和新增，所以服務(wù)邊界會(huì)變得越來越模糊。
同樣的，京東同樣也在不斷沖擊美團(tuán)。去年，京東旗下的生鮮業(yè)務(wù)“七鮮”在北京開設(shè)首個(gè)前置倉，實(shí)現(xiàn)30分鐘配送，就是直接對(duì)標(biāo)美團(tuán)的小象超市。京東秒送則是和美團(tuán)即時(shí)配送肉搏。
再到今年，京東要做“外賣”，美團(tuán)要賣“數(shù)碼家電”，雙方的戰(zhàn)事算是進(jìn)一步升級(jí)了。
知情人士透露，美團(tuán)接下來會(huì)在數(shù)碼家電閃電倉上投入更多資源，建立低價(jià)能力以換取規(guī)模增長(zhǎng)，希望實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠力度大于部分電商平臺(tái)。
翻譯成大白話就是，“我要打價(jià)格戰(zhàn)”。
短期之內(nèi)，雙方拼價(jià)格刺刀在所難免。
京東的優(yōu)勢(shì)是確定性（正品保障、211限時(shí)達(dá)），美團(tuán)閃電倉的優(yōu)勢(shì)是即時(shí)送達(dá)（30分鐘配送）。
長(zhǎng)期來說，美團(tuán)拓展閃電倉的本質(zhì)，是將“即時(shí)性”從餐飲外賣的“生存需求”，平移到數(shù)碼家電的“改善需求”。
美團(tuán)能不能成功，關(guān)鍵點(diǎn)不在于能否打敗京東，而在于能否重新占領(lǐng)用戶心智，改變大家的消費(fèi)習(xí)慣，讓大件消費(fèi)也實(shí)現(xiàn)“沖動(dòng)化”。
不過，在重新占領(lǐng)用戶心智之前，美團(tuán)好像把用戶當(dāng)弱智了。
不知道大家發(fā)現(xiàn)沒有，美團(tuán)外賣最近也接入AI了，神槍手板塊主頁有一行小小的字顯示：
已全面接入DeepSeek R1 滿血版大模型，大模型精選品質(zhì)外賣
說實(shí)話，狗蛋不太理解AI精選外賣的意義，從一堆刷出來的假評(píng)論中能挑出真味道嗎？
何況，預(yù)制菜時(shí)代，哪來的品質(zhì)外賣，AI再智能，牛馬也嘗不到鍋氣啊。
整一個(gè)《皇帝的AI》。
就像網(wǎng)友說的，廠子大了， 就會(huì)產(chǎn)生一些違背市場(chǎng)常識(shí)卻又內(nèi)部自洽的迷之行為。
有時(shí)候吧，覺得這些大廠深諳人性，有時(shí)候又覺得他們把人當(dāng)傻子。
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