2006年3月6日，陳曉旭在北大光華管理學(xué)院的演講，這是第六篇。
在這一段里，她講述了自己為什么要做生意，分享了自己公司的第一個(gè)成功案例，也檢討了自己思想上的狹隘。
我當(dāng)時(shí)為什么會(huì)去做公司、做生意呢？
我當(dāng)時(shí)在北京，一直是寄居在姑姑的家里，住在一個(gè)小房子里，冬天時(shí)外面能聽到風(fēng)聲，玻璃嘩啦嘩啦的。
當(dāng)時(shí)我一年之中，有可能會(huì)搬過來(lái)搬過去，特別渴望有一個(gè)自己的房子。
我想，如果我掙到了錢，先要買一個(gè)自己的房子。不管這個(gè)房子有多小，只要是沒有人讓我搬家就好。
做了這個(gè)公司之后，半年我們就做到了二三百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，第一年就做了四五百萬(wàn)。
當(dāng)時(shí)我們真的是很幸運(yùn)，另外我們做得也非常認(rèn)真。
對(duì)待每一個(gè)客戶，每一單業(yè)務(wù)，我們都是用心幫他們?nèi)プ龅摹?/strong>
當(dāng)時(shí)有一個(gè)廠，它面臨倒閉，他們?nèi)珡S開職工大會(huì)，大家討論，要孤注一擲把剩余的幾百萬(wàn)拿出來(lái)去做廣告，如果做成了，大家就會(huì)很好發(fā)展，做不成就倒閉了。
就是這樣的一個(gè)狀況。
所以當(dāng)時(shí)這個(gè)廠家把它的業(yè)務(wù)委托給我們的時(shí)候，我們給它精心地策劃。
當(dāng)時(shí)我記得，它是一個(gè)做給老人吃的補(bǔ)腦液，治老年人腦血管這樣的病的。
我們?yōu)樗e辦了一場(chǎng)“名人橋牌賽”，這個(gè)橋牌賽在人民大會(huì)堂舉行，請(qǐng)了副部長(zhǎng)、副委員長(zhǎng)這個(gè)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，大概有上百位人。
全部都是這樣一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)。
他們一邊打著橋牌，一邊我們把這個(gè)藥擺在他們旁邊。
陳曉旭笑了，全場(chǎng)笑聲。
走的時(shí)候，當(dāng)時(shí)那個(gè)XX部的副部長(zhǎng)XXX，我們還把這個(gè)打開給他介紹，他還嘗了一嘗。
這些所有的鏡頭都照下來(lái)之后，就給它做成畫冊(cè)，他們的產(chǎn)品推廣會(huì)，就放當(dāng)時(shí)的實(shí)況。
所有的人把他們的產(chǎn)品訂購(gòu)一空，因?yàn)榇蠹矣X得，領(lǐng)導(dǎo)都很相信這個(gè)。
全場(chǎng)大笑。
這個(gè)廠，因?yàn)檫@樣的一個(gè)策劃案轉(zhuǎn)虧為盈，后來(lái)還收購(gòu)了其它兩家藥廠，發(fā)展得非常好。
這就是我們最初的、第一年的一個(gè)很成功的案例。
接下來(lái)我們就這樣一路地做下去。
我們的營(yíng)業(yè)額和業(yè)績(jī)每年飛快上升，一直到現(xiàn)在，服務(wù)很多國(guó)內(nèi)著名的企業(yè)。
我想講這些故事，實(shí)際上不是想在這里介紹我們公司，因?yàn)槲覀児静恍枰獊?lái)這里拉業(yè)務(wù)。
我講這些，是說(shuō)我當(dāng)時(shí)對(duì)工作，或者是對(duì)生活，有一種很強(qiáng)烈的渴望。
我希望通過我的勞動(dòng)，讓我的家人，當(dāng)時(shí)我的心還真的很窄小，我只想著，讓我的家人，一定要過上很好的日子，讓他們有很好的房子住，讓他們衣食無(wú)憂。
剛買了第一套房子的時(shí)候，我就把父母和妹妹都接過來(lái)，讓他們跟我一起住。
我會(huì)在工作的過程當(dāng)中努力，我覺得，我做得越多，掙到的錢越多，我就希望買個(gè)更大的房子。
當(dāng)時(shí)我就是這樣一種非常狹隘的思想，我現(xiàn)在就是在檢討自己，等下面告訴你們我是怎樣改變的。
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