在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，焦慮和壓力已經(jīng)成為全球性的健康挑戰(zhàn)，而冥想作為一種古老的心理調(diào)節(jié)方式，正被越來越多的人所接受。
疫情后，全球范圍內(nèi)對心理健康的關(guān)注度顯著上升，冥想作為一種非藥物療法，成為緩解焦慮、壓力的熱門選擇。根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)，“冥想”相關(guān)搜索量在過去5年增長了300%。
從傳統(tǒng)的靜坐冥想，到結(jié)合瑜伽、舞蹈、音樂、頌缽的創(chuàng)新形式，冥想內(nèi)容在社交媒體上不斷演變，吸引更廣泛的受眾。而在Instagram，TikTok等平臺上，#Meditation, #Mindfulness等內(nèi)容標(biāo)簽的瀏覽量累計上千萬，越來越多千禧一代、Z世代的年輕人也開始推崇冥想、正念作為生活方式。
最開始嘗試冥想時，新手很容易困惑自己究竟是否進入了冥想正念的狀態(tài)。如何量化冥想的效果，讓這一看似‘玄學(xué)’的練習(xí)變得更科學(xué)？來自加拿大的品牌MUSE給出了答案。
自2014年成立以來，MUSE憑借一款頭戴式腦波監(jiān)測帶，將神經(jīng)科學(xué)與冥想結(jié)合，幫助用戶通過實時反饋提升冥想質(zhì)量。2022年，MUSE的銷售額突破2500萬美金，成為冥想科技領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
MUSE的崛起不僅得益于其對神經(jīng)科學(xué)領(lǐng)域的深耕，更在于其精準(zhǔn)的市場切入策略——從大健康/療愈領(lǐng)域的高勢能人群入手，逐步破圈至大眾市場。SocialBook將深入分析MUSE的產(chǎn)品、市場策略，看看它如何從一個小眾科技品牌，成長為年銷2500萬美金的行業(yè)黑馬。
一、冥想是一門好生意嗎？
冥想（Meditation）是一種通過專注呼吸、觀察思緒來達(dá)到內(nèi)心平靜的練習(xí)。它起源于古老的東方哲學(xué)，如今已成為全球流行的心理健康工具。研究表明，冥想可以幫助減輕焦慮、提高專注力、改善睡眠質(zhì)量，甚至對大腦結(jié)構(gòu)產(chǎn)生積極影響。
冥想正念、頌缽音療等療愈方式，正是精神亞健康狀態(tài)時的一劑中藥，也是當(dāng)下更加被需要的「心靈雞湯」。
冥想在全球范圍內(nèi)迅速普及，尤其在快節(jié)奏的都市生活中，人們對心理健康的關(guān)注度激增。根據(jù)美國國家健康統(tǒng)計中心（NCHS）數(shù)據(jù)，2012年至2017年間，美國成年人冥想的比例從4.1%上升至14.2%。根據(jù)Grand View Research的數(shù)據(jù)，2022年全球冥想市場規(guī)模已達(dá)27億美元，預(yù)計到2030年將增長至70億美元。
這一增長的背后，是心理健康問題的普遍化以及消費者對非藥物療法的追逐。尤其是在北美和歐洲，冥想已成為一種生活方式，疫情后，這一趨勢進一步加速。
此外，冥想相關(guān)硬件（如MUSE的腦波設(shè)備）和軟件（如冥想App）的結(jié)合，進一步拓寬了市場邊界。Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球冥想硬件市場規(guī)模約為10億美元，且仍在持續(xù)擴張。
MUSE正是在這一背景下崛起。它抓住了冥想市場的高增長潛力，同時通過科技化的產(chǎn)品定位，填補了傳統(tǒng)冥想與現(xiàn)代需求之間的空白。
二、MUSE，冥想屆的Apple Watch
MUSE的核心產(chǎn)品是一款頭戴式腦波監(jiān)測帶，外觀類似一條寬松的運動頭帶，采用柔軟透氣的材質(zhì)，設(shè)計注重舒適性。
其核心功能，就是用戶用藍(lán)牙與手機App連接后就能實時查看冥想數(shù)據(jù)。
MUSE依托先進的神經(jīng)科技——EEG腦波監(jiān)測技術(shù)——捕捉大腦在不同狀態(tài)下的電信號（如α波、β波、θ波），這些波段分別對應(yīng)放松、專注和深度休息等狀態(tài)。就像AppleWatch一樣，設(shè)備通過算法將復(fù)雜腦波數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀的反饋，例如在App中以“平靜度百分比”或“心率變化曲線”呈現(xiàn)。此外，PPG傳感器補充心率數(shù)據(jù)，幫助用戶感知身體的放松程度。
而在核心功能之外，產(chǎn)品還加入了巧思——當(dāng)用戶分心時，App會播放風(fēng)聲或雨聲提示；當(dāng)進入深度冥想時，則轉(zhuǎn)為平靜的鳥鳴聲。這種交互設(shè)計讓冥想變得可量化、可感知。
與傳統(tǒng)冥想相比，MUSE將抽象的心理體驗轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)化反饋，特別吸引那些追求科學(xué)依據(jù)的消費者，這也為品牌的營銷繪出了明確的人群畫像。
三、從高勢能人群切入市場
MUSE的產(chǎn)品作為冥想輔助設(shè)備，對于大眾來說難以理解，因此消費者對產(chǎn)品功能的接受程度較低。所以MUSE找到了具有專業(yè)度、療愈領(lǐng)域的紅人作為核心合作對象，為品牌蓄積了高勢能，由高打低，實現(xiàn)從「認(rèn)知-吸引-購買」的轉(zhuǎn)化漏斗層層篩選出潛力用戶。
Nabil作為一名高顏值的醫(yī)生（13.9萬粉絲），他的生活化內(nèi)容（旅行、健身、醫(yī)院日常）展現(xiàn)了一個多維度的形象，既專業(yè)又有親和力。這種“接地氣”的醫(yī)生形象能拉近與粉絲的距離。MUSE選擇他做推廣，也能觸及不同興趣的受眾，而不僅僅局限于健康領(lǐng)域。
他的專業(yè)背景為MUSE頭帶提供了極高的可信度。Muse主打生物反饋技術(shù)來改善睡眠和大腦健康，而一位醫(yī)生親自測試并推薦，能讓粉絲相信產(chǎn)品的科學(xué)性和實用性。
作為兼顧工作、學(xué)習(xí)、健身、旅行的醫(yī)生，Nabil的生活充滿高壓，他在帖子中提到“壓力管理和優(yōu)質(zhì)睡眠是我的優(yōu)先事項”，這與粉絲（尤其是職業(yè)人士或?qū)W生）的痛點產(chǎn)生共鳴，增強了產(chǎn)品的吸引力。
在合作的視頻中，博主親測了如何使用MUSE檢測冥想效果和睡眠數(shù)據(jù)，相比普通博主，他的推薦更像是基于專業(yè)判斷，而非單純的商業(yè)宣傳。Nabil在視頻中演示了MUSE的實際使用場景（冥想效果、睡眠數(shù)據(jù)），一一列舉具體的產(chǎn)品使用感受。這種詳細(xì)的體驗分享比空洞的廣告更能打動消費者。
目前這條合作帖子獲得1441次點贊，高贊評論都是“想買！”“加入生日愿望清單”等評論，直接反映了購買意向，表明帖子成功引發(fā)了消費沖動。
同時，這條帖子發(fā)布在電商銷售節(jié)點，所以正文中提到“黑色星期五25%折扣，至12月3日后恢復(fù)20%”，制造了緊迫感，刺激粉絲立即行動。
可以說MUSE與Nabil的合作充分利用了他的專業(yè)性、個人魅力和精準(zhǔn)受眾，實現(xiàn)了品牌曝光、信任建立和大促銷售的多重目標(biāo)。
Javeno McLean 是一位英國健身教練和紅人，因為殘疾人、病人和老年人提供個人訓(xùn)練而出名。他早年實現(xiàn)了成為職業(yè)板球運動員的目標(biāo)，但后來因嚴(yán)重的跟腱受傷放棄了這項運動，轉(zhuǎn)而發(fā)現(xiàn)自己真正的熱情在于幫助他人實現(xiàn)目標(biāo)。
Javeno以溫暖、鼓勵和賦能他人著稱，而他從職業(yè)運動員轉(zhuǎn)型為幫助弱勢群體的教練這一人生經(jīng)歷，也與MUSE“改變生活”的品牌理念一致。
紅人與品牌合作的帖子正文沒有太多廢話，博主稱MUSE是“最好的大腦訓(xùn)練教練”“改變游戲規(guī)則的工具”，作為一名健身和心理輔導(dǎo)專家，他的專業(yè)背景讓粉絲相信他對大腦健康工具有獨到見解，增強了Muse的權(quán)威性。
Javeno在Instagram上有64.2萬粉絲，這為Muse提供了接觸大量潛在消費者的機會。他的粉絲不僅數(shù)量多，且高度活躍——合作帖子獲得4845次點贊和116條評論（遠(yuǎn)高于品牌平時的互動數(shù)據(jù)），互動率表現(xiàn)良好，表明他的受眾對他的內(nèi)容有強烈認(rèn)同感。
從帖子下方的評論來看，粉絲對Javeno的評價極高（如“最偉大的人”“你激勵我對每個人傳遞正能量”），這種情感連接能有效轉(zhuǎn)化為對Muse產(chǎn)品的信任和購買意愿。
在帖子中，提到“黑色星期五25%折扣”并提供專屬鏈接?？偟膩碚f，Muse選擇Javeno作為Instagram推廣大使，不僅利用了他的社交媒體影響力，還借力他獨特的個人魅力和社會影響力，實現(xiàn)了品牌曝光、信任建立和銷售轉(zhuǎn)化的多重目標(biāo)。這次合作堪稱一次成功的品牌-紅人匹配案例。
通過與專業(yè)人群合作，MUSE不僅提升了品牌認(rèn)知度，還借助勢能人群的影響力，逐步滲透到普通消費者中。
除了紅人合作，MUSE也沒有忘記借助媒體與學(xué)術(shù)背書。它在《科學(xué)美國人》《神經(jīng)科學(xué)新聞》等權(quán)威媒體上發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)報道，并與哈佛大學(xué)、多倫多大學(xué)等機構(gòu)合作開展研究。這些背書進一步強化了品牌的科學(xué)形象。
四、從MUSE看科技消費品的破圈之路
對于中國的出海品牌來說，MUSE的案例提供了清晰的路徑：先打動最懂你的人，再讓他們的聲音傳遞到更廣闊的領(lǐng)域。
MUSE的成功證明，小眾的科技消費品品牌可以通過「高勢能人群+內(nèi)容營銷+專業(yè)背書」的組合拳，逐步從細(xì)分市場走向大眾。在未來的市場競爭中，誰能更好地結(jié)合技術(shù)與人性化體驗，誰就能贏得消費者的心。
對于中國賣家和出海品牌而言，MUSE的經(jīng)驗是一個可復(fù)制的模板：在細(xì)分市場找到勢能人群，借力專業(yè)背書與紅人推廣，用數(shù)據(jù)驅(qū)動品牌增長。無論是健康科技還是其他品類，抓住消費者心理需求并結(jié)合本地化策略，都將是制勝關(guān)鍵。未來，隨著冥想市場的持續(xù)升溫，這條路徑值得更多品牌探索與實踐。
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