追覓進(jìn)軍大家電，是挑戰(zhàn)者？是攪局者？還是生力軍？技術(shù)復(fù)利：從單點(diǎn)突破到生態(tài)延伸多元化戰(zhàn)略：本地深耕到全球破局領(lǐng)袖視野：預(yù)見(jiàn)未來(lái)的智慧決策時(shí)代呼喚今天的企業(yè)家
2025 年3月。
這是生成式AI熱潮的第三年，又是Deepseek狂飆突進(jìn)的第三個(gè)月。AI 技術(shù)正在重構(gòu)各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)維度。
在3月下旬上海舉辦的AWE2025，不僅成為全球家電與消費(fèi)電子創(chuàng)新的風(fēng)向標(biāo)，更通過(guò)技術(shù)展示與跨界合作，推動(dòng)行業(yè)向高端化、智能化、綠色化邁進(jìn)，為消費(fèi)者勾勒出未來(lái)智慧生活的清晰輪廓。
在現(xiàn)場(chǎng)，我們留意到一家年輕公司的大手筆。
生于2017年的追覓科技，通過(guò)兩場(chǎng)關(guān)鍵活動(dòng) ——3 月 19 日「生而無(wú)界」生態(tài)發(fā)布會(huì)與 3 月 20 日 AWE 展會(huì)首秀，正式宣告其從智能清潔領(lǐng)域向高端大家電市場(chǎng)的戰(zhàn)略邁進(jìn)。幾年之后，可能回望行業(yè)發(fā)展，公眾才會(huì)意識(shí)到，此舉標(biāo)志著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能生態(tài)重構(gòu)的新階段。
這場(chǎng)由技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)變革，正呼應(yīng)著國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示的行業(yè)趨勢(shì)：2024 年我國(guó)家電出口額同比增長(zhǎng) 18.6%，智能家電市場(chǎng)規(guī)模突破 8100 億元，預(yù)計(jì) 2025 年將突破萬(wàn)億元大關(guān)。AWE2025 展會(huì)上，"AI+" 成為貫穿全場(chǎng)的核心主線。中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，展會(huì)首日海外觀眾占比同比提升 37%，印證著中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)在全球智能化浪潮中的引領(lǐng)地位。
招商證券分析指出，2025 年中國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 9523 億元，AI 技術(shù)滲透率突破 50%。這種技術(shù)變革正在重塑消費(fèi)場(chǎng)景：空調(diào)可自動(dòng)感知環(huán)境參數(shù)調(diào)節(jié)溫濕，冰箱能智能管理食材并推薦菜譜，掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)景協(xié)同作業(yè)，而這些恰恰是追覓科技的強(qiáng)項(xiàng)。
追覓科技始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力，通過(guò)持續(xù)突破行業(yè)壁壘，構(gòu)建起覆蓋全球市場(chǎng)的高端產(chǎn)品矩陣。其發(fā)展歷程不僅見(jiàn)證了中國(guó)智造的崛起，更深刻影響著全球清潔家電行業(yè)的技術(shù)走向。
作為清潔電器領(lǐng)域的頭部企業(yè)，追覓科技的跨界發(fā)展具有典型示范意義。其展出的 X-Wind 空調(diào)的雙機(jī)械臂設(shè)計(jì)使空調(diào)可以實(shí)現(xiàn) 126°的廣域送風(fēng)角度；追覓洗碗機(jī)展出專利仿生鷹翼探入洗技術(shù)，使得洗碗過(guò)程像掃地機(jī)器人一樣逐層沖刷碗筷。這些技術(shù)突破源自其在智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的長(zhǎng)期積累，以及“要么不做，要做就做世界第一”的技術(shù)信心。
那么問(wèn)題來(lái)了！年輕的追覓此舉，是挑戰(zhàn)者？是攪局者？還是生力軍？
深入透視追覓的跨界，其本質(zhì)是核心技術(shù)的場(chǎng)景遷移。這是該公司對(duì)一次巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇的把握！
談到追覓科技，其創(chuàng)始人俞浩的風(fēng)格雖然看似激進(jìn)與冒險(xiǎn)，但通過(guò)追覓進(jìn)軍大家電的犀利落子，我們?cè)偕钊胗^察，分析其戰(zhàn)略布局，可逐一發(fā)現(xiàn)，其“狂人”表象下竟然隱藏著高度理性與系統(tǒng)化的戰(zhàn)略圖譜。這種戰(zhàn)略邏輯既包含對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把控，也體現(xiàn)對(duì)商業(yè)生態(tài)的深度重構(gòu)，其核心是以技術(shù)生態(tài)復(fù)利為錨點(diǎn)，通過(guò)長(zhǎng)期主義構(gòu)建全方位的競(jìng)爭(zhēng)力。
畢業(yè)于清華大學(xué)航空航天專業(yè)的俞浩說(shuō)過(guò)：“追覓不賭1%賽道的小概率，只會(huì)用N+1的方式做世界經(jīng)濟(jì)的99%。很多人因?yàn)閾?dān)心風(fēng)險(xiǎn)投入不碰大業(yè)務(wù)，結(jié)果是大多數(shù)人擠入只占了全球經(jīng)濟(jì)的1%小業(yè)務(wù)賽道，而此外還有99%空白。而99%的機(jī)會(huì)里，人才密度、優(yōu)秀資金的投入度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那1%擁擠賽道?！?/p>
今天的營(yíng)商環(huán)境，已經(jīng)與過(guò)去40年的形勢(shì)大不一樣。當(dāng)下的企業(yè)家也有著自己的現(xiàn)代性。如果從商學(xué)院的角度來(lái)審視俞浩帶領(lǐng)追覓科技走向成功的七年故事，就會(huì)讓人感嘆這是一個(gè)非常典型的新公司案例——從技術(shù)“狂人”的執(zhí)著、戰(zhàn)略縱深的布局和領(lǐng)袖視野的高度，都有著諸多可圈可點(diǎn)之處！
官方對(duì)于硬科技的肯定不斷疊加。
而民間，行業(yè)起伏、公司盛衰依然發(fā)生，但是主基調(diào)也已經(jīng)悄然變化。就像一位老牌投資人的黑色幽默感慨——在今天，沒(méi)有硬核技術(shù)的企業(yè)，要談點(diǎn)什么正經(jīng)話題，都沒(méi)法上桌！無(wú)論開(kāi)什么會(huì)議，不是硬科技的企業(yè)家，就別想坐到前排去。
而這樣的情勢(shì)下，被稱為技術(shù)“狂人”的俞浩就能夠逐步顯露鋒芒。他對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持不是暈了頭的誤打誤撞，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下長(zhǎng)期堅(jiān)守初心所致。
在清華大學(xué)求學(xué)期間，俞浩創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最早的創(chuàng)客空間 ——“天空工場(chǎng)”，主攻飛行器、機(jī)器人等前沿技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)。同時(shí)，俞浩還是中國(guó)最早的四旋翼無(wú)人機(jī)開(kāi)發(fā)者、三旋翼無(wú)人機(jī)發(fā)明者。
俞浩的“狂”首先體現(xiàn)在對(duì)核心技術(shù)的極致追求，但這一選擇的本質(zhì)是構(gòu)建技術(shù)復(fù)利模型。公司早期，他堅(jiān)定聚焦高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)，突破行業(yè)巨頭的技術(shù)壟斷，逐漸將馬達(dá)轉(zhuǎn)速?gòu)?0萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘提升至量產(chǎn)16萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、生產(chǎn)18萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘、儲(chǔ)備20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘的水平。這一技術(shù)不僅大大強(qiáng)化了清潔設(shè)備的“心臟”，更成為后續(xù)拓展多品類的底層支撐。
追覓還將技術(shù)復(fù)用有機(jī)擴(kuò)散——他們將高速數(shù)字馬達(dá)、流體力學(xué)、AI算法等清潔領(lǐng)域積累的技術(shù)模塊化，延伸至空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等大家電領(lǐng)域。例如，空調(diào)與洗碗機(jī)均搭載不同形式的機(jī)械臂技術(shù)，煙灶則應(yīng)用流體降噪技術(shù)，形成“技術(shù)無(wú)界”的生態(tài)擴(kuò)展。
追覓將研發(fā)投入劃分為三部分：1/3用于現(xiàn)有產(chǎn)品迭代、1/3用于本領(lǐng)域創(chuàng)新、1/3投向新領(lǐng)域預(yù)研。這種“應(yīng)用一代、研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的模式，既保障了當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，又為未來(lái)技術(shù)突破提供儲(chǔ)備。例如，2023年仿生機(jī)械臂技術(shù)的面世，為2025年空調(diào)機(jī)械臂產(chǎn)品的快速落地提供了豐富的技術(shù)驗(yàn)證和經(jīng)驗(yàn)積累。
這種技術(shù)布局并非盲目沖動(dòng)的跨界，而是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格論證，通過(guò)底層技術(shù)的通用性，降低新領(lǐng)域進(jìn)入成本，形成“以點(diǎn)帶面”的生態(tài)優(yōu)勢(shì)。
遙想當(dāng)年，在智能清潔行業(yè)，像很多行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)惡性循環(huán)時(shí)，膽大心細(xì)的俞浩為年輕的追覓選擇了一條“反直覺(jué)”路徑——以高研發(fā)投入開(kāi)辟高端戰(zhàn)場(chǎng)。研發(fā)占比的高投入毫不動(dòng)搖。追覓年研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收7%（高于行業(yè)平均），研發(fā)及設(shè)計(jì)人員占比達(dá)60%。種瓜得瓜，結(jié)果也是有目共睹——順利占領(lǐng)高端市場(chǎng)。2024年中國(guó)線上清潔電器品牌排名TOP 1品牌，領(lǐng)跑中國(guó)大清潔行業(yè)，驗(yàn)證了“技術(shù)溢價(jià)”策略的有效性。
所以，這次場(chǎng)景延伸的底層邏輯也很清晰。追覓從清潔電器向全屋家電生態(tài)擴(kuò)展，通過(guò)技術(shù)復(fù)用進(jìn)入空調(diào)、廚電等萬(wàn)億級(jí)賽道，避免在單一紅海市場(chǎng)過(guò)度內(nèi)卷，并持續(xù)挖掘?qū)⒓t海市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗{(lán)海市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)。這一策略的核心邏輯是用創(chuàng)新創(chuàng)造增量市場(chǎng)而非爭(zhēng)奪存量，通過(guò)技術(shù)壁壘構(gòu)建不可替代性。說(shuō)穿了看似平淡無(wú)奇。但是一家創(chuàng)新公司在成立之初就能有此布局落子，并且能夠始終落實(shí)，談何容易！值得大力點(diǎn)贊。
如今，追覓已經(jīng)構(gòu)建起以高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制為核心的四大技術(shù)基座。截至 2024 年，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)6379件、已累計(jì)獲得授權(quán)專利3155件。更讓人振奮的是，不僅是創(chuàng)始人如此，這種對(duì)技術(shù)的熱愛(ài)和追求，深深滲透進(jìn)了追覓科技的企業(yè)文化，也成為追覓科技持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。
追覓科技進(jìn)入智能清潔領(lǐng)域時(shí)間不算早，但是僅用三年時(shí)間，便能夠從市場(chǎng)新秀躍升為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功策略值得分析。
成功策略之一就是上文提到的技術(shù)驅(qū)動(dòng)：以核心技術(shù)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。不僅研發(fā)投入強(qiáng)度大，而且技術(shù)成果轉(zhuǎn)化顯著——例如仿生機(jī)械臂技術(shù)解決邊角清潔難題，自升降全景激光雷達(dá)突破低矮空間清潔瓶頸，0纏毛技術(shù)攻克洗地機(jī)滾刷纏發(fā)問(wèn)題，以上這些均成為了用戶可感知的“有效創(chuàng)新”。
成功策略之二是高端化戰(zhàn)略：拒絕價(jià)格戰(zhàn)，鎖定高端市場(chǎng)。這樣也形成了追覓的品牌溢價(jià)邏輯：高端產(chǎn)品利潤(rùn)反哺研發(fā)投入，形成“技術(shù)—產(chǎn)品—利潤(rùn)—技術(shù)”的良性循環(huán)，避免陷入“價(jià)格戰(zhàn)—低利潤(rùn)—?jiǎng)?chuàng)新停滯”的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這一策略不僅提升品牌忠誠(chéng)度（高端用戶復(fù)購(gòu)率更高），還通過(guò)解決高凈值用戶的痛點(diǎn)（如清潔死角、毛發(fā)纏繞）吸引新用戶。
成功策略之三是全渠道布局：線上線下協(xié)同滲透。
追覓科技通過(guò)全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)用戶觸達(dá)效率最大化。線上渠道：早期抓住抖音短視頻紅利，利用B站長(zhǎng)視頻深度傳播技術(shù)優(yōu)勢(shì)，快速積累流量與口碑；線下渠道：截至2025年2月28日，全球線下實(shí)體門店入駐已超6000家，通過(guò)體驗(yàn)店增強(qiáng)用戶感知，優(yōu)化產(chǎn)品組合與服務(wù)體系。線上線下的互補(bǔ)策略不僅提升品牌曝光度，還通過(guò)線下場(chǎng)景化體驗(yàn)（如門店展示仿生機(jī)械臂功能）強(qiáng)化技術(shù)說(shuō)服力。
成功策略之四是用戶需求導(dǎo)向：直擊痛點(diǎn)的“有效創(chuàng)新”。追覓科技以用戶真實(shí)需求為核心，建立全鏈路NPS調(diào)研系統(tǒng)，從市場(chǎng)調(diào)研到產(chǎn)品迭代全程融入用戶反饋。不僅解決痛點(diǎn)，還帶來(lái)了體驗(yàn)升級(jí)：100℃沸水自清潔、5分鐘輕音烘干等技術(shù)，顯著提升產(chǎn)品使用便捷性與健康屬性。這些創(chuàng)新不僅滿足功能性需求，還通過(guò)“顯性技術(shù)”增強(qiáng)用戶對(duì)高端價(jià)值的感知。
除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)展，追覓在海外市場(chǎng)的攻城拔寨也讓人眼前一亮。追覓自成立之初就定位為全球化企業(yè)。不同于多數(shù)企業(yè)選擇東南亞等國(guó)情相近的市場(chǎng)試水，追覓全球化策略的第一階段，就直接攻入歐美日韓高端市場(chǎng)，建立高端品牌形象。
此外，追覓還積極啟用本地化團(tuán)隊(duì)，通過(guò)本地的“百事通”團(tuán)隊(duì)洞察消費(fèi)者的喜好，根據(jù)區(qū)域化、本地化特征制定“一市一樣”的策略，因地制宜，深耕本地市場(chǎng)，并持續(xù)推行“全球資源+中國(guó)研發(fā)+本土制造+世界消費(fèi)”模式。
回顧這七年的企業(yè)成長(zhǎng)歷程，俞浩的領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在技術(shù)信仰、全球格局與創(chuàng)新膽識(shí)的深度融合。其成功不僅在于選擇高端化與全球化賽道，更在于構(gòu)建了“技術(shù)復(fù)利—用戶價(jià)值—生態(tài)擴(kuò)張”的正向循環(huán)。未來(lái)，追覓需在大家電紅海市場(chǎng)中突破傳統(tǒng)巨頭壁壘，同時(shí)平衡技術(shù)投入與盈利壓力。憑借底層技術(shù)積累與場(chǎng)景化創(chuàng)新能力，追覓有望成為全球最大的科技生態(tài)，以及全球智能家居生態(tài)的規(guī)則制定者。
俞浩能夠帶出這樣一個(gè)敢打能打的團(tuán)隊(duì)，得益于營(yíng)造的創(chuàng)新文化，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能與跨界探索。
創(chuàng)業(yè)伊始，俞浩對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的設(shè)計(jì)就體現(xiàn)戰(zhàn)略前瞻性。
例如跨學(xué)科協(xié)作：打破傳統(tǒng)分工限制，倡導(dǎo)多學(xué)科融合，例如讓算法工程師參與硬件設(shè)計(jì)，激發(fā)創(chuàng)新靈感。
例如人才密度理論：通過(guò)全球化研發(fā)體系吸引頂尖人才，加強(qiáng)不同地區(qū)人才與團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新協(xié)同。
結(jié)果就是文化有機(jī)滲透：將“要么世界第一”的理念融入企業(yè)文化，通過(guò)技術(shù)極客精神凝聚團(tuán)隊(duì)，而非單純依賴績(jī)效考核。
創(chuàng)新，是今天幾乎所有科技公司都在追求的特質(zhì)。但是很多企業(yè)是可望而不可即。那么，俞浩通過(guò)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與管理理念營(yíng)造創(chuàng)新的氛圍，這就很有借鑒價(jià)值。
追覓打造了扁平化研發(fā)體系：追覓采用“核心層+應(yīng)用層”雙軌制，底層聚焦馬達(dá)、算法等長(zhǎng)期技術(shù)，上層開(kāi)放整合外部資源，形成靈活的技術(shù)復(fù)用機(jī)制。
追覓形成了容錯(cuò)與激勵(lì)機(jī)制：設(shè)立全鏈路NPS（凈推薦值）系統(tǒng)，將用戶反饋直接融入產(chǎn)品迭代。例如，洗地機(jī)T50 Ultra的0纏毛技術(shù)源于用戶高頻需求，團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)并推出解決方案。
所以，我們可以看到這家年輕公司的未來(lái)戰(zhàn)略：鞏固全場(chǎng)景智能生態(tài)與打造長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
回來(lái)再看此次追覓的戰(zhàn)略升級(jí)，則不僅是產(chǎn)品線的延伸，更是場(chǎng)景化生態(tài)的重構(gòu)。追覓同步推出的智能冰箱、洗衣機(jī)等高端大家電產(chǎn)品，與清潔電器形成“環(huán)境管理 + 廚電 + 清潔 + X” 全鏈路解決方案，構(gòu)建全屋智能場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)日益壯大的商業(yè)宏圖。
過(guò)去五年，城頭變幻大王旗。商業(yè)世界經(jīng)常讓人忍不住唏噓——只有時(shí)代的企業(yè)，沒(méi)有企業(yè)的時(shí)代。
但是，兩百年的現(xiàn)代商業(yè)歷史可知，無(wú)論何時(shí)何地，合格的企業(yè)家就已經(jīng)是稀缺資源，更不要說(shuō)優(yōu)秀企業(yè)家有多難得。
唯有優(yōu)秀企業(yè)家，才能引領(lǐng)與締造優(yōu)秀的企業(yè)。
這時(shí)節(jié)，我們聚集來(lái)看，追覓的俞浩，他“狂人”的本質(zhì)，其實(shí)是對(duì)技術(shù)趨勢(shì)的絕對(duì)自信與對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守。其戰(zhàn)略圖譜的亮點(diǎn)可概括為：
- 技術(shù)錨點(diǎn)：以核心技術(shù)為支點(diǎn)，構(gòu)建可復(fù)用的技術(shù)生態(tài)；
- 全球化分層：高端市場(chǎng)立品牌，本地化深耕提效率；
- 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：以研發(fā)投入跳出低端競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造技術(shù)溢價(jià)；
- 生態(tài)擴(kuò)展：從單一品類到全場(chǎng)景覆蓋，最終邁向全生態(tài)智能時(shí)代。
他的這種戰(zhàn)略邏輯并非“賭徒式冒險(xiǎn)”，而是基于深度行業(yè)洞察與系統(tǒng)性資源布局的穩(wěn)健選擇。正如其本人所言：“長(zhǎng)期邏輯正確，資源自會(huì)隨之而來(lái)。”這個(gè)判斷在中外商業(yè)歷史之中多次得到證實(shí)。
追覓決定進(jìn)軍大家電領(lǐng)域這一決策與俞浩的戰(zhàn)略理念高度契合。大家電市場(chǎng)體量大，無(wú)疑屬于 “99% 賽道”。從戰(zhàn)略層面看，這并非盲目擴(kuò)張。追覓通過(guò)清潔電器與大家電的數(shù)據(jù)互通，有望構(gòu)建 “從地板到天空” 的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)。
盡管美的、海爾等傳統(tǒng)家電巨頭擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，但大家電領(lǐng)域仍有巨大的發(fā)展空間。追覓有望憑借自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和生態(tài)構(gòu)建能力，在大家電領(lǐng)域創(chuàng)造新藍(lán)海，為用戶帶來(lái)顛覆性的全新體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)全球最大科技生態(tài)的企業(yè)愿景。而這一愿景的實(shí)現(xiàn)，正是俞浩帶領(lǐng)追覓在 “99% 賽道” 不斷探索、創(chuàng)新與拓展的必然結(jié)果。
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