拼多多的財(cái)報(bào)出了，2024全年的：營(yíng)收3938億元，同比增長(zhǎng)超59%。
原版文件，在一些APP里就能下載，感興趣的可以下來(lái)看看。
我也分析不了財(cái)報(bào)，而且，有很多分析財(cái)報(bào)的專(zhuān)業(yè)文章，在網(wǎng)上也能搜到。這里扯一扯與拼多多本身相關(guān)的東西。
1.不被看好的“拼多多”，野蠻生長(zhǎng)
我是拼多多用戶(hù)和消費(fèi)者，要說(shuō)體驗(yàn)，還是有的。
在拼多多之前，我經(jīng)常使用的購(gòu)物軟件是淘寶，后來(lái)有很多東西是在拼多多買(mǎi)的，在京東上就買(mǎi)護(hù)膚品那些。
記得在大學(xué)時(shí)，我是比較喜歡進(jìn)入拼多多的一個(gè)入口，種水果換水果或面包的，每天只要給果樹(shù)施肥、澆水就可。
有換到過(guò)橙子和紫薯面包。
我也找好友“砍過(guò)一刀”，但也沒(méi)有成功過(guò)。不過(guò)，通過(guò)“砍一刀”，我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)東西。
就是那次找朋友砍過(guò)一刀后，我發(fā)現(xiàn)再砍很多次，也不會(huì)提現(xiàn)了。
這個(gè)時(shí)候，我就一個(gè)人開(kāi)始砍。
怎么砍的，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)砍一刀，不是按人頭砍的，而是按不一樣的賬號(hào)次數(shù)砍的。
于是，我先用不同的微信號(hào)砍了幾次，再用既有的幾個(gè)扣扣砍了幾次，然后又在超短時(shí)間內(nèi)，注冊(cè)了幾個(gè)扣扣，砍一刀后又立馬注銷(xiāo)。
一個(gè)人操作，來(lái)來(lái)回回也砍了十多刀。而且，我還發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在注冊(cè)扣扣的個(gè)數(shù)是：一個(gè)身份證只能注冊(cè)五個(gè)。
我注銷(xiāo)了不需要的扣扣后，一切才結(jié)束。
也是無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，沒(méi)想到還可以這樣，最后還頻繁操作得發(fā)了扣扣提示：短時(shí)間內(nèi)操作次數(shù)太多了，不允許切換不同扣扣。（有種不按常規(guī)操作被發(fā)現(xiàn)的感覺(jué)）
而在這個(gè)過(guò)程中，我的情緒還有點(diǎn)激動(dòng)，就是覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了和往常不一樣的東西，真是沒(méi)想到，又學(xué)到了。
我想，拼多多對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，也會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似的影響。就是一開(kāi)始大家對(duì)此并不在意，可某天使用過(guò)后，發(fā)現(xiàn)還是和其它購(gòu)物平臺(tái)有很明顯的區(qū)別的，就會(huì)從好奇慢慢變成“依賴(lài)”。
即便好評(píng)、負(fù)評(píng)都不少，但如果說(shuō)，它影響了大量消費(fèi)者的生活與購(gòu)物習(xí)慣，其實(shí)還是有很大的發(fā)展意義的。
2.未來(lái)還能拼點(diǎn)啥
的確，拼多多在一開(kāi)始就是走低價(jià)路線(xiàn)打開(kāi)下沉市場(chǎng)的。
也是如此，“假貨多”也成了它很難完全死掉的一個(gè)標(biāo)簽。不過(guò)，要說(shuō)假貨，我覺(jué)得還得看是哪些產(chǎn)品吧。
你說(shuō)向家里長(zhǎng)輩買(mǎi)點(diǎn)小東西，需要考慮什么真貨、假貨，又不是與那些健康有直接關(guān)系的產(chǎn)品或服務(wù)、對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有必要說(shuō)，買(mǎi)把削水果的小刀，我還要買(mǎi)一款高級(jí)貨、品牌貨。
而且，在拼多多的入口，還有個(gè)百億補(bǔ)貼，里面的東西也沒(méi)有那么讓人抗拒吧。我還從“百億補(bǔ)貼”買(mǎi)過(guò)手機(jī)。
當(dāng)然，相信每個(gè)平臺(tái)或品牌，都有屬于自己的定位，而產(chǎn)品或服務(wù)定位，也并非一成不變。更多還是根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行調(diào)整的。
我會(huì)覺(jué)得，這就是一種策略或戰(zhàn)略的選擇而已。
譬如，你可以自下而上發(fā)展，也可以自上而下發(fā)展，最終要達(dá)成的無(wú)非就是讓商業(yè)模式更貼合用戶(hù)或消費(fèi)者、更迎合目標(biāo)人群的消費(fèi)習(xí)慣。
如果說(shuō)是從中低端往高端走，除了最初不和諧的聲音有點(diǎn)多外，其實(shí)步伐反而也會(huì)比較穩(wěn)。為什么呢？因?yàn)橹灰诖诉^(guò)程中沒(méi)有偷過(guò)較多的懶，那基本功是比較扎實(shí)的，后面不管走到哪一步，都是一步一步走出來(lái)的。
就有種“從底層殺出一條血路”的感覺(jué)，最不堪的都見(jiàn)過(guò)了，還畏懼什么呢？
而它的反面，就是從高端，衍生中低端產(chǎn)品或服務(wù)，這樣做的目的，可以是覆蓋更大的消費(fèi)人群、占據(jù)更多市場(chǎng)份額，也可以是全品類(lèi)發(fā)展，給往后轉(zhuǎn)型留一條退路等。
有人可能就會(huì)說(shuō)：這不就是“降維打擊”嗎？
其實(shí)，不是的。
任何階梯的跨越，不論是自上而下，還是自下而上，都會(huì)有個(gè)比較艱難的過(guò)程。因?yàn)樾枰m應(yīng)新的踐行方式、思考模式。有時(shí)候，一套理論，是不能完全適用不同階段的事情的，更多是參考和調(diào)整。
所以，拼多多的發(fā)展路徑，也很像平凡的那些事，從角落走到大眾視線(xiàn)，從被質(zhì)疑到被理解，如果眾口難調(diào)，那就讓可以接受它的人不失望，也很好。
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