觀點：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
責(zé)編：余俊茹
“要是天天在朋友圈發(fā)東西，像微商一樣，low死了……”
有多少律師在打算做私域朋友圈的時候，被這類話給勸退了？
的確，律師做朋友圈營銷與私域運營，最難拿捏的就是這個“度”。
畢竟，朋友圈的社交屬性是很強的，而律師的身份，又自帶權(quán)威專家屬性。
那律師做朋友圈運營的時候，什么該發(fā)，什么不該發(fā)？
我想說，能夠幫你積攢社交貨幣的朋友圈，才是值得發(fā)的。
01 專業(yè)社交貨幣：有身份02 人設(shè)社交貨幣：有人味03 價值觀社交貨幣：有觀點
01
專業(yè)社交貨幣：有身份
這是律師積攢社交貨幣的基礎(chǔ)層。
畢竟，想通過朋友圈激發(fā)潛在的私域案源，你肯定要先向朋友圈里的潛在客戶展示出你的身份，讓他們知道你是專業(yè)靠譜的律師。
專業(yè)，是律師安家立命之本，但是，律師眼中的專業(yè)，不一定是客戶眼中的專業(yè)。
即便你再怎么宣傳自己的服務(wù)有多好、產(chǎn)品有多實惠，都不如客戶一句“我信你的專業(yè)能力”來得有用。
所以，比起像微商那樣，單純地推銷產(chǎn)品，你更需要在朋友圈里向潛在客戶宣傳和植入的，是你作為律師的專業(yè)形象。
過度推銷自己，可能會給人一種“急功近利”的感覺，不僅會容易引起大家的反感，更會破壞你苦心經(jīng)營的專家律師形象。
你需要通過長期互動與內(nèi)容輸出，塑造“真實可感”的律師形象，而非機械地“打廣告”。
要是你天天在朋友圈里，更新你的到賬截圖、發(fā)客戶好評……那你真的很可能會被客戶當(dāng)成是微商。
所以，我推薦大家換一種宣傳自己的方式：
不講你又成交了幾單，講新法新規(guī)出臺后你是如何研究的
不講你賣哪些法律服務(wù)，講你可以幫客戶解決什么問題
不講你的服務(wù)有多好，講你如何用普法幫朋友圈里客戶避坑
比如，上個星期，修訂后的《保障中小企業(yè)款項支付條例》公布了，將于2025年6月1日正式施行。
我們的律師會員伙伴，就是這么做的：
律師把這些譜法內(nèi)容發(fā)到朋友圈里，瞬間就告訴了你朋友圈里所有的客戶：新規(guī)一出臺，你就緊跟政策，立刻進行了研究，讓客戶知道你能幫他避免踩進這些坑里，專家形象呼之欲出。
在給足干貨，展現(xiàn)過硬的專業(yè)能力的同時，你也可以通過朋友圈運營互動的設(shè)計，讓客戶忍不住想要咨詢你：
這樣的“軟廣植入”，把律師專業(yè)的形象體現(xiàn)得淋漓盡致，也能促成咨詢案源轉(zhuǎn)化，可比你每天發(fā)到賬截圖和廣告要奏效多了。
02
人設(shè)社交貨幣：有人味
這是律師積攢客戶社交貨幣的進階層。
我們通過朋友圈普法，的確能展現(xiàn)出自己的律師身份，把我們的功能價值很清晰地擺在客戶面前。
但功能價值只是基礎(chǔ)社交貨幣，是有非常大的社交局限的。
畢竟，在他們眼里，再專業(yè)的律師，也只是一個冷冰冰的“工具人”。他對你的認(rèn)知，除了「專業(yè)」，再也沒有別的印象了……
這樣的情況下，你想指望客戶立馬全心全意地相信你，把自己看得相當(dāng)重要的法律麻煩事交給你，顯然是很難的。
可如果你能讓你的朋友圈，除了體現(xiàn)專業(yè)標(biāo)簽的內(nèi)容外，還能有“人味”，能展示出你鮮活立體的人設(shè)，你的社交貨幣就會更足。
不論是深夜為開庭做準(zhǔn)備時的隨手一拍，還是某次培訓(xùn)的感悟分享，又或是休閑放電時的美好記錄……
這些日常生活中的點滴，都會讓你的朋友圈看起來更鮮活，讓你的人設(shè)看起來更有血有肉、更有人味。
客戶通過圍觀你的朋友圈，不僅能感受到你作為律師的專業(yè)，更能感受到你對工作、對生活的態(tài)度。
03
價值觀社交貨幣：有觀點
這是律師積攢社交貨幣的更高階的操作。
和自己三觀一致的客戶，咱們合作起來會更輕松，客戶的粘性也會更強。
所以，在專業(yè)的、有人味的朋友圈之外，你還可以嘗試多發(fā)發(fā)有觀點的朋友圈，吸引到和你同頻共振的人。
比如，你可以分享自己的人生感悟或者對某一熱點事件的看法。
讓客戶看到咱們律師的見聞，看到你的認(rèn)知、看到你的格局、看到你的三觀。從遇到事解決事的幫手，到人生路的良師益友，后者是更高級的認(rèn)可。
04
結(jié)語
有身份、有人味、有觀點，才會幫你完成朋友圈社交貨幣的層層積攢。
從認(rèn)同你的專業(yè)，到信任你的人設(shè)，再到非常認(rèn)同你這個人的價值取向，你和客戶之間的信任，才會逐級遞增。
律師做朋友圈運營，切忌急功近利，指望像微商那樣，通過單純的產(chǎn)品廣告就能達到成交的目的。
律師需要將朋友圈視為“養(yǎng)成系”平臺，發(fā)合適的內(nèi)容，積攢社交貨幣，在潛移默化中占據(jù)客戶心智，養(yǎng)成信任。
這，才是律師做朋友圈運營的正確打開方式。
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