五年前，福建人姜先生還在做軟件外包，被朋友一把拉入POD賽道創(chuàng)業(yè)。往后數(shù)年之間，跨境POD市場(chǎng)迅速擴(kuò)張、風(fēng)起云涌，來(lái)自八閩大地的人們站上了潮頭。
POD全稱Print on Demand，意思是按需打印，是一種電商模式。去年，很多美國(guó)人購(gòu)買印有自制照片的T恤、旗子、杯子等，就是典型的POD產(chǎn)品。
近兩年，出?！八男↓垺痹诤Ｍ庋该蛿U(kuò)張的同時(shí)，如火如荼地發(fā)展POD模式，比如推出“來(lái)圖定制”功能、做專場(chǎng)招商，大批福建商家吃到紅利，包括姜先生。
姜先生創(chuàng)立的福建享定科技有限公司，為POD工廠提供軟件服務(wù)。這些工廠中，有些是福建人在美國(guó)建的。他們帶著設(shè)備遠(yuǎn)渡重洋，讓在美國(guó)的親戚朋友找場(chǎng)地、人員。
在全美華人社群中，福建籍人士是數(shù)量最為龐大的群體之一。在全國(guó)各省中，福建的工業(yè)產(chǎn)值、跨境電商出口額都位居前列。當(dāng)前，不論是在國(guó)內(nèi)做歐美跨境POD生意，還是到歐美開(kāi)辦工廠，福建人都是其中不可或缺的中堅(jiān)力量。
然而，在當(dāng)前的美國(guó)，有些屬于華人的POD工廠似乎陷入了激烈的價(jià)格內(nèi)卷。面對(duì)這種局面，一些福建商家選擇將目光投向歐洲。這不禁讓人好奇：POD行業(yè)究竟發(fā)生了什么？
“元老”2020年打破寂靜
2020年，姜先生被朋友帶入POD行業(yè)。他記得，當(dāng)時(shí)，福建也有POD商家，主要做獨(dú)立站和亞馬遜店鋪，大多數(shù)都比較低調(diào)，“疫情時(shí)賣家還是有點(diǎn)悶聲賺錢的感覺(jué)，不太愿意溝通。”
來(lái)自福建的廈門指紋科技有限公司（簡(jiǎn)稱“指紋科技”）打破了寂靜。2020年，它旗下HICUSTOM平臺(tái)的業(yè)務(wù)增速超500%，累計(jì)向全球發(fā)貨超5000萬(wàn)單，并于同年獲得A輪億元融資。
指紋科技為商家提供涵蓋選品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的一站式供應(yīng)鏈服務(wù)，與POD商家極為適配。它于2014年成立，2018年獲得“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)，2019年累計(jì)訂單量破千萬(wàn)。
姜先生說(shuō)，指紋科技是福建POD行業(yè)的“元老”。那幾年，福建誕生了一批如今頗有影響力的服務(wù)商，如SDS定制選品、S2BDIY、基礎(chǔ)衫平臺(tái)、37POD等，它們的成立時(shí)間集中于2018年至2020年。
除了受指紋科技影響，姜先生之所以決定轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)，還因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的變化。
在POD行業(yè)，商家們先采購(gòu)“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，消費(fèi)者下單后再打印或制作，與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)大不相同。
服飾是POD產(chǎn)品中的最大細(xì)分類目，身處紡織鞋服行業(yè)發(fā)達(dá)的福建，姜先生發(fā)現(xiàn)，工廠里的生產(chǎn)設(shè)備越來(lái)越小型化，成本門檻越來(lái)越低，正是POD行業(yè)需要的。
五年過(guò)去，姜先生擁有了一個(gè)30人左右的程序員團(tuán)隊(duì)，為工廠建設(shè)從前端分銷到后端訂單管理生產(chǎn)發(fā)貨全流程的系統(tǒng)。帶他入行的朋友成了他的客戶，開(kāi)了POD工廠。
他預(yù)計(jì)，2025年系統(tǒng)上的訂單量將突破一天10萬(wàn)單。前文提到的基礎(chǔ)衫平臺(tái)宣稱自營(yíng)倉(cāng)庫(kù)超20000m2，SDS定制選品稱其柔性定制產(chǎn)品有1000款、涵蓋13個(gè)品類。
這些企業(yè)的蓬勃發(fā)展，得益于全球POD行業(yè)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)以及福建的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
從Google Trends的數(shù)據(jù)看，POD的熱度在2021年至2022年一路飆升，之后維持高位并趨于穩(wěn)定。今年3月16日至22日，POD指數(shù)為82，較2020年同期的25增長(zhǎng)超220%。
具體到企業(yè)，以美國(guó)POD頭部公司Printful為例，這家公司每個(gè)月銷量超過(guò)100萬(wàn)件，早在2021年，年收入就達(dá)到了2.89億美元，相較于前一年增長(zhǎng)了 39%。
從福建看，海關(guān)及其他相關(guān)部門數(shù)據(jù)顯示，2023年全省紡織服裝產(chǎn)業(yè)營(yíng)收6400億元，居全國(guó)第三位，2024年，福建省跨境電商出口1788.1億元，較上年同期增長(zhǎng)17.8%，出口值居全國(guó)第四位。
“出海四小龍”掀起浪潮
“去年，做POD的人享受到了很大一波紅利?！盤OD軟件頭部服務(wù)公司的Lorraine提到，商家們看到這樣一片藍(lán)海，于是越來(lái)越多人入場(chǎng)。
盡管POD行業(yè)有了指紋科技這樣的服務(wù)商，但在國(guó)內(nèi)，在2023年之前，POD行業(yè)仍然是熱度不高的小眾行業(yè)，且較大的商家集中在亞馬遜，比如主打原創(chuàng)手工的珠寶配飾品牌Jeulia。
一位資深業(yè)內(nèi)人士表示，早期POD賣家中，有幾家獨(dú)立站的單月銷售額能達(dá)到1000萬(wàn)美元左右。從地域看，這些賣家分布并不集中，有在西安的，也有在杭州、合肥等地的。
“以前亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)量不小，只是POD相對(duì)小眾，所以一直都是那批人在做，市場(chǎng)變化比較小?！苯壬f(shuō)，2024年以來(lái)，大批新人涌入了POD行業(yè)。
他還提到，去年7月，特朗普遭遇槍擊，現(xiàn)場(chǎng)照片迅速成為POD行業(yè)熱門素材，商家們賺得盆滿缽滿，讓很多人認(rèn)識(shí)了這個(gè)行業(yè)。“出海四小龍”把POD行業(yè)推向從未有過(guò)的高峰，尤其是Temu和TikTok Shop。
張勝是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的POD賣家，在福州工作多年。他以前是圍繞著亞馬遜做POD業(yè)務(wù)，如今轉(zhuǎn)移到了TikTok Shop。
“出海四小龍”還極大地降低了商家們的從業(yè)門檻。以Temu為例，2022年它推出了JIT模式，賣家無(wú)需再提前備貨到倉(cāng)，根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單在24小時(shí)內(nèi)完成發(fā)貨即可。
后來(lái)，Temu全托管模式推出"來(lái)圖定制模式"，買家可以通過(guò)他們自己上傳的文本或者圖片商品進(jìn)行定制。賣家需在收到訂單后即時(shí)生產(chǎn)，發(fā)貨至Temu國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)。2024年，Temu半托管模式上線定制品功能。
2024年，看中POD市場(chǎng)的規(guī)模和潛力，出海的電商平臺(tái)們紛紛加碼。速賣通推出了一項(xiàng)針對(duì)定制商品的新功能，SHEIN專門在西安打造了首場(chǎng)POD全托管招商活動(dòng)。
如今，消費(fèi)者在SHEIN上傳圖片，可以用摳圖功能，摳出圖片中的主體人物、樹木等。
SHEIN首頁(yè)女裝大類，紅圈標(biāo)識(shí)的是定制上衣類目的位置 圖源：SHEIN截圖
另外，近些年，國(guó)內(nèi)柔性供應(yīng)鏈變得越來(lái)越健全，市場(chǎng)上有一大批成熟的服務(wù)商可以為POD商家所用，不僅有產(chǎn)品、設(shè)備的制造商，還有軟件服務(wù)商，POD從業(yè)難度進(jìn)一步降低。
比如，在獨(dú)立站領(lǐng)域，有商品定制服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的SaaS平臺(tái)SHOPLINE。目前，已有超過(guò)3000家獨(dú)立站通過(guò)SHOPLINE 平臺(tái)開(kāi)展商品定制業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)盈利，這些店鋪的平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到其他商家平均水平的3倍。
今年初，SHOPLINE與商品定制方案提供商Customeow達(dá)成戰(zhàn)略合作，面向行業(yè)商家推出一站式商品定制解決方案。這一解決方案也被SHEIN、Soufeel、Giftlab等跨境電商巨頭廣泛應(yīng)用。
品牌工廠獨(dú)家獲悉，Soufeel將品牌站點(diǎn)搬到SHOPLINE后，定制化產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率提升了20%，GMV增長(zhǎng)了300%，成為定制飾品領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。包括有福州和廈門的大賣透露，他們對(duì)SHEIN、Soufeel在用的這個(gè)SHOPLINE商品定制方案很感興趣，了解到好幾個(gè)同行已經(jīng)在試用，也正在積極對(duì)接試用中。
飄洋過(guò)海到美國(guó)建廠
也是在出海電商平臺(tái)的大旗下，大量福建POD商家?guī)еO(shè)備飄洋過(guò)海到美國(guó)。
目前，張勝與一位在美國(guó)開(kāi)設(shè)POD工廠的福建人合作。他表示，初到美國(guó)，人生地不熟，缺乏熟悉環(huán)境的資源，因此許多福建人依靠同鄉(xiāng)的幫助，在當(dāng)?shù)爻晒﹂_(kāi)設(shè)了POD工廠。
提及在美國(guó)建立生產(chǎn)線，許多人腦海中或許會(huì)浮現(xiàn)出高昂的成本、嚴(yán)苛的監(jiān)管，怕是非尋常企業(yè)所能企及。但在POD行業(yè)，對(duì)于在美國(guó)有人脈的福建商人而言，辦廠相對(duì)容易。
商家們先從國(guó)內(nèi)采購(gòu)“胚貨”，如白底T恤、白底馬克杯，運(yùn)往美國(guó)印制。在1688批發(fā)網(wǎng)上，一件T恤最低批發(fā)價(jià)在1元至5元間，普通純棉T恤批發(fā)價(jià)大概在5元至10元/件。所以，在內(nèi)卷前，商家們的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。
美國(guó)POD工廠中，有做燙染、白墨直噴等工藝的大工廠，也有規(guī)模較小的，后者居多。
據(jù)姜先生所知，很多商家租個(gè)倉(cāng)庫(kù)就開(kāi)始生產(chǎn)了，場(chǎng)地面積很小。因?yàn)橹蛔錾婕皢我还に嚨挠≈乒ぷ?，比如燙畫。至于需要車工和多種工藝的配合的生產(chǎn)線，很多商家不愿意建。
姜先生進(jìn)而談到，一臺(tái)打印設(shè)備配上4臺(tái)抖粉燙畫機(jī)就能開(kāi)展業(yè)務(wù)，設(shè)備成本大約6萬(wàn)元，每天可印制600至1000件T恤。還有廠家宣稱，自家制造的設(shè)備日印制量可達(dá)6000件。
服裝批發(fā)貿(mào)易的“基礎(chǔ)衫平臺(tái)”涉足美國(guó)市場(chǎng)，日前，其工作人員在官方社媒賬號(hào)中披露，一個(gè)十余個(gè)人規(guī)模的美國(guó)POD工廠，月流水能達(dá)到300萬(wàn)美元以上。
紫元素的POD生產(chǎn)線 圖源：”紫元素科技全球POD定制鏈“公眾號(hào)截圖
需要指出的是，POD行業(yè)本身對(duì)物流履約時(shí)效要求較高，尤其是節(jié)日、生日、婚禮的用品或禮物。諸如Printful、Gelato等歐美POD頭部企業(yè)基本都在本地生產(chǎn)、本地發(fā)貨。
姜先生公司的享定POD系統(tǒng)在文章中稱，POD產(chǎn)品若是在美國(guó)印制并發(fā)貨，從客戶下單到收貨，需要3-10天，而若是在國(guó)內(nèi)發(fā)貨，這個(gè)過(guò)程可能拉長(zhǎng)到20天左右。
定制T恤一年間價(jià)格腰斬
2024年，POD行業(yè)迎來(lái)了發(fā)展高峰，不可避免的，有的品類陷入了“內(nèi)卷“，比如門檻較低的服飾品類。姜先生談到，去年太多燙畫設(shè)備被運(yùn)到美國(guó)，產(chǎn)能又高，導(dǎo)致T恤價(jià)格大幅下滑。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Grand View Research報(bào)告，2022年，服裝在POD市場(chǎng)中預(yù)計(jì)獲得39.7%份額。中國(guó)出海的POD商家中，做服飾定制的也是最多的。
“去年初，美國(guó)工廠印制的服裝批發(fā)價(jià)還有一件58元人民幣左右，現(xiàn)在已經(jīng)降到了28元了?！辈贿^(guò)姜先生也提到，目前，POD行業(yè)整體利潤(rùn)還是不錯(cuò)的，并不是所有品類都“內(nèi)卷”。
也有企業(yè)近期公開(kāi)宣布降價(jià)。37POD宣布美國(guó)工廠生產(chǎn)的男款短袖T恤降價(jià)，官方面單價(jià)從41元降至39元，包郵價(jià)從78元降至68元，廣州紫元素科技有限公司宣布爆款T恤官方面單價(jià)降至31.8元。
“我都想賣掉工廠了，1月開(kāi)始利潤(rùn)率太太太低了。”在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有人發(fā)帖詢問(wèn)現(xiàn)在入局美國(guó)POD工廠是否來(lái)得及，一位IP地址在美國(guó)的網(wǎng)友回復(fù)稱，現(xiàn)在入場(chǎng)太晚了。
如此低的批發(fā)價(jià)，傳導(dǎo)到了終端零售環(huán)節(jié)。
品牌工廠在Temu美國(guó)站對(duì)定制T恤進(jìn)行了搜索，并將產(chǎn)品范圍限定在本地發(fā)貨。在銷量排名前50的產(chǎn)品中，價(jià)格最低的僅為5.78美元，最高的也不過(guò)13.62美元。其中，有32款產(chǎn)品的售價(jià)低于10美元，而銷量冠軍的售價(jià)為7.78美元，已經(jīng)售出了約3000件。
在Temu搜索定制熱銷T恤，把范圍限定在本地倉(cāng) 圖源：Temu截圖
非美國(guó)本土發(fā)貨的POD產(chǎn)品價(jià)格更低。在SHEIN上檢索銷量第一的定制T恤，限定在美國(guó)本土發(fā)貨，銷量冠軍產(chǎn)品的售價(jià)是11.60美元，不限定發(fā)貨范圍，一款6.65美元的產(chǎn)品最暢銷。
當(dāng)前，TikTok Shop、Temu在歐洲大跨步擴(kuò)張，多位業(yè)內(nèi)人士表示，不少POD商家跟隨這些平臺(tái)投身歐洲市場(chǎng)。比如，2025年規(guī)劃中，S2BDIY計(jì)劃推出歐洲本土工廠。
POD看起來(lái)是個(gè)高附加值的行業(yè)，為何T恤商家“內(nèi)卷”到了如此地步？
POD的核心是差異化、定制化、個(gè)性化，有內(nèi)容能力的玩家才是行業(yè)里的頂級(jí)玩家。內(nèi)容能力代表原創(chuàng)、設(shè)計(jì)能力，Jeulia主打原創(chuàng)手工珠寶、配飾，Teespring、Zazzle等網(wǎng)站均在網(wǎng)站上公布了產(chǎn)品圖案的創(chuàng)作者，消費(fèi)者可以根據(jù)創(chuàng)作者選擇商品。
對(duì)于更多POD商家而言，付費(fèi)素材庫(kù)、AI制作或者使用侵權(quán)圖片是更有效益的選擇。去年很多POD商家賣特朗普紀(jì)念品，就是侵權(quán)的。
在張勝看來(lái)，近兩年入局POD美國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)商家中，只有極少數(shù)有內(nèi)容能力，大多數(shù)擅長(zhǎng)簡(jiǎn)單、高效的價(jià)格戰(zhàn)。
Lorraine認(rèn)為，這與消費(fèi)者、市場(chǎng)認(rèn)知有關(guān)，海外消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化需求及情緒的表達(dá)會(huì)比國(guó)內(nèi)的更加普遍，目前國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)這塊的認(rèn)知還不夠，所以商家也缺乏認(rèn)知。
不過(guò)，POD行業(yè)整體上仍有廣闊的前景。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Precedence research預(yù)計(jì)，2034年，全球按需印刷市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1029.9億美元左右，從 2025年到2034年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為26%，美國(guó)這項(xiàng)數(shù)據(jù)為26.69%，還要更高。
在未來(lái)的征程中，以福建籍為主的POD商家們或許將踏上歐洲乃至全球市場(chǎng)的征途，于那片廣闊天地中，開(kāi)啟一場(chǎng)深度的“內(nèi)卷”之旅。
（文中Lorraine為化名）
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