書店、花店、咖啡館、民宿一直都是人們的詩與遠(yuǎn)方。
懂的都懂，前面三個(gè)項(xiàng)目難做，已形成共識(shí)，而剩下的民宿也有些圍城的味道。
據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)，高達(dá)57.7%的民宿老板，后悔投資民宿項(xiàng)目。
甚至有老板自嘲：“花了幾百萬，為自己找了一份保潔的工作！”
當(dāng)然，民宿里面也有頂級(jí)，比如2023年，北京門頭溝被洪流沖擊的悉曇酒店，日常一晚價(jià)格都在6000元以上，比五星級(jí)酒店貴多了。
只是沒想到，OTA會(huì)大膽進(jìn)場(chǎng)。
據(jù)企查查，近日，攜程以2626萬元拿下高端民宿品牌大樂之野67%股權(quán)；新東方也持股了主打藏式文化旅游的松贊集團(tuán)約12.4%。
所以民宿生意又香了嗎？
01
爭(zhēng)奪高端民宿
攜程奪下控股權(quán)的大樂之野，共擁有27家門店，客房500間左右，客單價(jià)約1000元。
其門店坐落于賀蘭山、黃河、烏蘭毛都等地方，通過自有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)計(jì)整體門店客房，并提供對(duì)應(yīng)的食、酒、咖、集等能力。
攜程早就2021年就開辦攜程度假農(nóng)莊，目前已經(jīng)建設(shè)5家直營(yíng)公益農(nóng)莊和29家聯(lián)營(yíng)農(nóng)莊，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年間業(yè)務(wù)總營(yíng)收增長(zhǎng)34%，非客房收入提升52%。
這次控股大樂之野，相信攜程將與自家的度假農(nóng)莊進(jìn)行結(jié)合，強(qiáng)化自身中高端民宿的綜合體驗(yàn)。
圖源：松贊公眾號(hào)
而松贊集團(tuán)聚焦藏地旅游，擁有12家酒店和1家?guī)づ駹I(yíng)地，提供藏地酒店度假、文化體驗(yàn)、自然旅行為一體的服務(wù)。
在開辦新東方文旅后，俞敏洪也走遍各大旅游景點(diǎn)，其中2023年9月也和松贊集團(tuán)董事長(zhǎng)白瑪多吉進(jìn)行過直播對(duì)話。
也許正是深入體驗(yàn)過松贊的客房和旅游項(xiàng)目，才讓俞敏洪下定了加碼的決心。
融入當(dāng)?shù)芈糜翁厣?，非?biāo)準(zhǔn)化、全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的中高端民宿，似乎已成為資本看好民宿的關(guān)鍵因素。
02
民宿的變與不變
民宿，本來源自60年代的英國(guó)農(nóng)家，他們分享空房間和食物，讓旅客享受“農(nóng)家樂”。
2008年成立的Airbnb把民宿普及到全球，在自己成功上市的同時(shí)，也把起初的“共享空間，分享故事”發(fā)展成了赤裸裸的商業(yè)。
據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)，2月開辦的中國(guó)民宿，有66.3%源自租賃房源，個(gè)人兼職/托管比例從19年2月的38.1%跌至21.6%。
沖著商業(yè)化的“民宿”也變了樣，有堪比小旅館的低價(jià)民宿，有網(wǎng)紅風(fēng)設(shè)計(jì)重疊的公寓民房，也有走向連鎖化、特色化的中高端民宿。
這次梁建章和俞敏洪看上的，都是中高端民宿。
事實(shí)上，民宿行業(yè)在旅游復(fù)蘇的2024年，活得很擰巴。
一方面，中國(guó)旅游在強(qiáng)勁復(fù)蘇，據(jù)官方數(shù)據(jù)，2024年旅游人數(shù)達(dá)到56.2億人次，同比增長(zhǎng)14.8%；民宿市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了422.7億元，民宿企業(yè)超過四十萬家，其中成立時(shí)間不超過三年的占比近六成。
但熱情似火的行業(yè)大勢(shì)下，民宿似乎越來越難活了。
據(jù)去野宿集走訪調(diào)研，往年旺季價(jià)格在200-300元，2024年的旺季價(jià)格低至100元還含餐。
在黑貓投訴平臺(tái)也有大量針對(duì)民宿的投訴，理由集中在照片與實(shí)際不符、客房衛(wèi)生較差等等。
黑板君也住過幾次民宿，個(gè)人體驗(yàn)確實(shí)上下限極大，也遇過“照騙”的問題。
本質(zhì)而言，還是“民宿”這個(gè)詞的定義不清。
有人沖著便宜，有人沖著網(wǎng)紅風(fēng)裝修，有人沖著當(dāng)?shù)匚幕?，?dāng)心理預(yù)期和實(shí)際偏差過大，自然差評(píng)一片，商家們也難以調(diào)和客人的利益。
這也讓定位中高端的民宿率先突圍。
相比標(biāo)準(zhǔn)化、豪華化的酒店集團(tuán)，如大樂之野、松贊集團(tuán)這樣中高端的民宿，更加關(guān)注與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?，提供更多?dāng)?shù)匾率匙⌒械纳疃确?wù)鏈條，更能打動(dòng)中高端旅客。
也許，打破網(wǎng)紅同質(zhì)化，提供定制服務(wù)，才是非標(biāo)民宿真正的出路。
03
資本加緊入場(chǎng)
資本重新把目光投入民宿市場(chǎng)，據(jù)《中國(guó)民宿行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告2025》，2024年民宿行業(yè)融資規(guī)模達(dá)44.9億元，已創(chuàng)近7年來新高。
不過，44.9億元這個(gè)資金量，確實(shí)不大。
攜程與新東方的入場(chǎng)，代表著兩種不一樣的商業(yè)邏輯。
攜程本來一直對(duì)民宿市場(chǎng)沒啥切口。
早在2016年，途家就并購(gòu)了攜程旅行網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)旗下的公寓民宿業(yè)務(wù)，如今在攜程APP點(diǎn)進(jìn)民宿業(yè)務(wù)選購(gòu)產(chǎn)品，訂單業(yè)務(wù)也是顯示服務(wù)由途家提供。
據(jù)報(bào)告，近年民宿用戶已經(jīng)從垂直民宿平臺(tái)遷移，2月民宿用戶獲取民宿信息的主要渠道，以攜程、美團(tuán)、飛豬為首的OTA平臺(tái)達(dá)到72.8%，而垂直民宿平臺(tái)只有34.6%。
而產(chǎn)品同質(zhì)化，一直是OTA競(jìng)爭(zhēng)的難題。簡(jiǎn)單來說，大家打開軟件，對(duì)比完價(jià)格，就下單了。
不過，通過少量的資金去打造自身護(hù)城河，這并不會(huì)把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)變成重資產(chǎn)。
此外，民宿商家更依賴OTA渠道，OTA渠道也需要把整個(gè)旅游生態(tài)進(jìn)一步打通，同時(shí)落子旅游趨勢(shì)。
順帶一提，第一大的主要渠道是短視頻平臺(tái)，達(dá)到72.8%，這也是俞敏洪手下新東方矩陣號(hào)的優(yōu)勢(shì)。
時(shí)下的旅游趨勢(shì)，一是家庭出游、銀發(fā)出游成了新趨勢(shì)。
途家數(shù)據(jù)，2024年國(guó)慶假期，60+老年人多人預(yù)訂占比翻倍，銀發(fā)族預(yù)訂別墅、洋房等特色房源占比增長(zhǎng)五成。
二是放寬的入境游。據(jù)央視財(cái)經(jīng)，春節(jié)期間，外國(guó)人預(yù)訂民宿數(shù)量同比去年增長(zhǎng)2.3倍，上海老洋房民宿受到不少外國(guó)客人的歡迎。
攜程等OTA平臺(tái)，需要把民宿業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合進(jìn)旅游生態(tài)，發(fā)力家庭旅游、銀發(fā)旅游、入境游，提供具有當(dāng)?shù)靥厣目头颗c旅游相關(guān)服務(wù)，這是中高端民宿的優(yōu)勢(shì)。
做起游學(xué)、文化研學(xué)等獨(dú)家旅游體驗(yàn)，也是新東方文旅的發(fā)力方向，同樣渴求中高端民宿資源的加持。
本身也同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格內(nèi)卷的民宿行業(yè)，也需要資本進(jìn)入。
再放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，今天的國(guó)際酒店集團(tuán)，也是從一家一家做起來的，萬豪當(dāng)年還做汽車旅館才嶄露頭角。
熱門跟貼