當(dāng)下，新茶飲時代全面開啟，現(xiàn)制茶飲賽道持續(xù)升溫，市場競爭也愈發(fā)激烈。古茗、蜜雪冰城先后向港交所發(fā)起沖擊，成功登陸上岸。奈雪的茶于2022 年成功上市，茶百道也在2024 年登陸資本市場。相較于這些同賽道品牌，霸王茶姬作為第六個遞交招股書的現(xiàn)制茶飲品牌，在布局資本市場的進(jìn)程上，顯得相對滯后。
3月26日凌晨，茶姬控股有限公司（以下簡稱為：霸王茶姬）向美國證券交易委員會（SEC）公開提交招股書，擬赴納斯達(dá)克上市，股票代碼定為“CHA”。
業(yè)績狂飆，門店猛增，赴美IPO 底氣拉滿
霸王茶姬于2017 年在昆明創(chuàng)立，品牌打造“原葉鮮奶茶”產(chǎn)品矩陣，憑借“伯牙絕弦”等明星單品在競爭激烈的茶飲賽道中嶄露頭角，此后發(fā)展迅猛。
依據(jù)招股書數(shù)據(jù)可知，2022年中國市場及海外市場產(chǎn)生的GMV總額12.937億元，到2023年這一數(shù)據(jù)飆升至107.928億元，增長率達(dá)734.3%，2024年GMV進(jìn)一步增長172.9%，達(dá)到294.577億元。在凈收入方面，從2022年的人民幣4.917億元增長至2023年的人民幣46.402億元，漲幅達(dá)到843.8%。2024年凈收入達(dá)124.056億元，較2023年同比增長167.4%。從國內(nèi)單店經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，每家門店月均銷量從2022年的8981杯，提升至2024年的25099杯，月均GMV也從2022年的17.75萬元，躍升至2024年的51.17萬元。作為霸王茶姬的爆款單品“伯牙絕弦”，截至2024 年 8 月，累計銷量已超 6 億杯，成為拉動品牌業(yè)績增長的關(guān)鍵力量。
2022年至2024 年，其全球門店數(shù)量從 1087 家增至 6440 家。2025年，霸王茶姬計劃在中國和全球新開1000至1500家門店。如此亮眼的經(jīng)營數(shù)據(jù)與市場影響力，為霸王茶姬赴美IPO筑牢根基，賦予其上市底氣。
上海交通大學(xué)中國企業(yè)發(fā)展研究院院長、安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授余明陽表示：“相比于其他家茶飲品牌集中扎堆港股上市，霸王茶姬卻選擇了美股。從這個選擇可以看出，霸王茶姬的自信和對未來發(fā)展的野心?！?/p>
對標(biāo)星巴克，“東方茶”布局全球茶飲新棋局
業(yè)內(nèi)人士分析，霸王茶姬赴美上市能夠大幅提升其在全球范圍內(nèi)的品牌曝光度。鞏固在新茶飲行業(yè)的頭部位置，同時，上市所帶來的資源與影響力，將助力品牌加速全球布局。
霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰在一場活動中曾說，“6 年前，我們說要全面對標(biāo)星巴克。今年，我們也定下一個小目標(biāo)，中國銷售額總體超過星巴克中國?！?/p>
從業(yè)績表現(xiàn)來看，星巴克2024年中國市場營收29.58億美元，換算成人民幣約為214.85億元。同時，星巴克在中國門店數(shù)量增長至7685家，同比增長10%，但同店銷售額下降了6% 。星巴克中國在 2024 財年最后一個季度末，門店總數(shù)攀升至 7596 家。
在行業(yè)方向上，星巴克在全球推行“社區(qū)咖啡店” 戰(zhàn)略，在中國通過聯(lián)名營銷、優(yōu)化菜單、加快出餐等舉措穩(wěn)固地位。霸王茶姬則憑借 “原葉鮮奶茶” 差異化定位，契合茶飲健康化趨勢。其以 “伯牙絕弦” 等超級單品打造標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系，還計劃通過赴美上市提升品牌影響力、構(gòu)建海外供應(yīng)鏈。二者在不同飲品賽道，以各自獨特的策略應(yīng)對行業(yè)變化，為飲品市場注入活力 。
在里斯戰(zhàn)略咨詢高級顧問楊茜茜表示，霸王茶姬確實在超級單品、標(biāo)準(zhǔn)化、場景化體驗、文化符號等方面，在“東方茶” 戰(zhàn)略之下對標(biāo)星巴克來做。在產(chǎn)品矩陣上，霸王茶姬借鑒星巴克的 “大單品 + 核心菜單” 邏輯，通過高度標(biāo)準(zhǔn)化的原料和自動化設(shè)備，把茶飲變成像咖啡那樣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，且海外門店復(fù)刻 “東方茶館” 場景，與星巴克的商務(wù)風(fēng)形成區(qū)隔，初步驗證了文化符號的吸引力。但未來挑戰(zhàn)在于全球市場如何突破文化差異，“東方茶” 文化的市場教育需要時間，還需更具體的品類化構(gòu)建來真正定義好 “東方茶” 品類。
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