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今年入手了一個(gè)影石360的拇指相機(jī)。帶著我的影石玩了幾周之后，我測(cè)試了用它拍攝跑步，探店，vlog，騎車，測(cè)試了在攜帶在身上和手持的兩種拍攝方式。整體感受是：

場(chǎng)景很小眾，但壁壘很高。

十年前，國(guó)內(nèi)全景相機(jī)市場(chǎng)尚是一片“無(wú)人區(qū)”，沒有專門研發(fā)生產(chǎn)的廠商，存在極大的技術(shù)空白。而且早間的全景相機(jī)的使用場(chǎng)景很小眾，整體全景相機(jī)還很笨重。而戶外運(yùn)動(dòng)、VR等場(chǎng)景需求正在悄悄增長(zhǎng)，影石瞄準(zhǔn)這一細(xì)分領(lǐng)域，避開與GoPro的正面競(jìng)爭(zhēng)。

全景相機(jī)需解決多鏡頭同步、實(shí)時(shí)拼接、畸變校正等技術(shù)難題，影石創(chuàng)始人劉靖康（南大軟件工程背景）認(rèn)為，這些技術(shù)可通過(guò)算法突破形成護(hù)城河。

2023年全球消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)市場(chǎng)份額前三位分別為影石創(chuàng)新、日本理光、GoPro，市場(chǎng)占有率分別為67.2%、12.4%和9.2%。

2023 年全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)排名前三位的品牌廠商分別為GoPro、影石、大疆。

打不過(guò)你我就換條小路走，等我小路追趕的差不多了，我就可以在大路上和你拼沖刺了。這就是影石從全景市場(chǎng)再反攻到運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)的打法。

據(jù)說(shuō)，影石又通過(guò)全景能力，瞄上了會(huì)議視頻這個(gè)市場(chǎng)，果然打敗你的人可能還不在牌桌上啊。

但更重要的是，也是更值得我們借鑒的一點(diǎn)是！

影石從來(lái)沒有在自己的過(guò)硬技術(shù)上驕傲，他們除了是技術(shù)高手，更是營(yíng)銷的高手！

因?yàn)榧夹g(shù)賣好不賣座，也都是白費(fèi)功夫，這一點(diǎn)上，影石的市場(chǎng)策略才是更為關(guān)鍵的企業(yè)壁壘。

因?yàn)樗麄冎?，只有從“技術(shù)小眾”走向“全球爆款”的敘事，才能把企業(yè)帶上新高度。

我們來(lái)看看影石的四大打法：

眾籌引爆+海外先行：1016年Nano眾籌金額破50萬(wàn)美元，吸引極客用戶早期測(cè)試反饋。先海外后國(guó)內(nèi)：2018年海外營(yíng)收占比達(dá)85%，通過(guò)亞馬遜、Best Buy覆蓋歐美市場(chǎng)，避開國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)。

綁定高端渠道，塑造品牌勢(shì)能：2020年成為蘋果生態(tài)唯一全景相機(jī)品牌，借勢(shì)高端形象拉動(dòng)銷量。贊助Red Bull運(yùn)動(dòng)員、X-Games賽事，強(qiáng)化“專業(yè)工具”標(biāo)簽，2023年滑雪領(lǐng)域市占率超90%。

用戶共創(chuàng)+社交裂變：創(chuàng)作者計(jì)劃：招募全球5000名KOL，提供免費(fèi)設(shè)備+分成激勵(lì)，YouTube影石相關(guān)視頻超200萬(wàn)條。UG引爆流量：TikTok標(biāo)簽#Insta360播放量超60億次，用戶生成內(nèi)容反向推動(dòng)產(chǎn)品迭代。

技術(shù)迭代+場(chǎng)景延伸：最后一點(diǎn)就是剛剛提到的，他又想上別人的牌桌了，2021年推出Meeting Pro視頻會(huì)議攝像頭，切入B端市場(chǎng)，年銷量突破8萬(wàn)臺(tái)。

影石分產(chǎn)品收入占比，來(lái)源影石招股說(shuō)明書

影石海外收入結(jié)構(gòu)，整理自影石招股說(shuō)明書

影石top5供應(yīng)商，整理自影石招股說(shuō)明書

影石揭示了一條硬科技創(chuàng)業(yè)法則——

在巨頭忽視的細(xì)分領(lǐng)域建立技術(shù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)全球化放大勢(shì)能。找到一條“高壁壘、窄入口、寬延伸”的賽道。

通過(guò)影石，我們可以觀察一件事——

深圳的“小巨頭生態(tài)”：創(chuàng)新基因與城市機(jī)會(huì)

在全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)領(lǐng)域，除了影石，還不可忽略的，就是另一家深圳本土企業(yè)——大疆。

的確除影石外，深圳孕育了多家全球化終端企業(yè)：

重點(diǎn)來(lái)看下除了影石外的大疆、安克這三家企業(yè)：

三家深圳本土企業(yè)——消費(fèi)電子，海外占比高

大疆成立于2006 年，由汪滔創(chuàng)立，早期專注無(wú)人機(jī)飛控系統(tǒng)研發(fā)。 2013 年推出消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)Phantom系列，憑借懸停與超視距飛行技術(shù)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 2025年全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市占率超70%，成為行業(yè)標(biāo)桿。

大疆就不多說(shuō)了。

另一家被特朗普的一張照片出圈的就是深圳另一家海外占比類似影石、大疆的人稱“充電寶一哥”的安克創(chuàng)新。

安克創(chuàng)新成立于2011年，早期通過(guò)亞馬遜銷售充電配件，2020年登陸創(chuàng)業(yè)板，2025年市值接近600億元。以“高性價(jià)比+ 品牌矩陣”策略，覆蓋充電設(shè)備（Anker）、智能家居（Eufy）、音頻設(shè)備（Soundcore）等領(lǐng)域，海外營(yíng)收占比 85%。

電儲(chǔ)能類產(chǎn)品（如Anker品牌）是其核心，收入占比50%，2024年上半年同比增長(zhǎng)42.81%。智能創(chuàng)新類（如Eufy掃地機(jī)器人）與智能影音類（如 Soundcore 耳機(jī)）增速亮眼，分別增長(zhǎng)35.33%和30.84%。

影石、大疆、安克代表了中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)的三種范式：

技術(shù)深耕型（影石）、生態(tài)主導(dǎo)型（大疆）、品牌矩陣型（安克）。

共同點(diǎn)都在于”先海外再國(guó)內(nèi)“，以全球化視野捕捉需求，以研發(fā)投入構(gòu)筑壁壘，而差異則源于對(duì)市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)業(yè)鏈整合的不同選擇。

相似的深圳企業(yè)畫像中，透露著深圳這塊熱土上的什么基因？

1.首先一定是消費(fèi)電子的珠三角產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)大勢(shì)能基礎(chǔ)

深圳依托華強(qiáng)北電子市場(chǎng)、富士康代工體系等產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了全球最完整的硬件供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從芯片、傳感器到整機(jī)的快速生產(chǎn)與迭代。

例如，大疆無(wú)人機(jī)的飛控系統(tǒng)研發(fā)、影石全景相機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)，均得益于深圳元器件的快速采購(gòu)與本地化制造。

同時(shí)，深創(chuàng)投、騰訊投資等資本機(jī)構(gòu)通過(guò)早期孵化與戰(zhàn)略投資，加速技術(shù)轉(zhuǎn)化與企業(yè)成長(zhǎng)。

這種“供應(yīng)鏈+資本”的雙重驅(qū)動(dòng)，使深圳企業(yè)能以更低成本、更快速度推出創(chuàng)新產(chǎn)品，形成“設(shè)計(jì)-生產(chǎn)-銷售”閉環(huán)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，深圳電子信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值超3萬(wàn)億元，占全國(guó)1/6，為硬件創(chuàng)業(yè)提供了天然優(yōu)勢(shì)。

2.濃厚的極客文化，年輕人快節(jié)奏讓這類產(chǎn)品有了更大的市場(chǎng)驗(yàn)證基礎(chǔ)，同時(shí)產(chǎn)學(xué)研協(xié)同機(jī)制具備活力

深圳以“工程師文化”為核心，匯聚了大疆汪滔、影石劉靖康等技術(shù)極客，形成“技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)”的獨(dú)特氛圍。

高校資源：最著名的李澤湘團(tuán)隊(duì)孵化能力，又如南大深圳研究院、港科大深圳校區(qū)，松山湖機(jī)器人基地等產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。

例如，大疆早期依托香港科技大學(xué)的飛控技術(shù)突破，影石聯(lián)合南京大學(xué)研發(fā)AI影像算法，均實(shí)現(xiàn) “實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)”的高效銜接。

此外，深圳通過(guò) “孔雀計(jì)劃”“人才安居工程”吸引全球頂尖人才，2024年研發(fā)人員超150萬(wàn)人。這種“極客精神+產(chǎn)學(xué)研協(xié)同”的生態(tài)，推動(dòng)深圳在無(wú)人機(jī)、智能硬件等領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)跑全球。

3.先出海后國(guó)內(nèi)的全球化，終端型企業(yè)基因：從本土到國(guó)際躍遷

深圳通過(guò)“專精特新小巨人” 培育計(jì)劃（累計(jì)超1000家）、科創(chuàng)板綠色通道，構(gòu)建“研發(fā)-融資-上市”全周期支持體系。

同時(shí)，深圳企業(yè)普遍采取“先海外后國(guó)內(nèi)”策略，利用毗鄰香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)鏈接全球資源。例如，安克創(chuàng)新通過(guò)亞馬遜渠道打開歐美市場(chǎng)，影石綁定YouTube網(wǎng)紅與Apple Store合作，大疆通過(guò)好萊塢影視合作強(qiáng)化品牌。

2024年，深圳外貿(mào)出口額超3.5 萬(wàn)億元，跨境電商占比30%，形成 “深圳制造+全球市場(chǎng)”的協(xié)同效應(yīng)。

因此，深圳的電子產(chǎn)業(yè)鏈高度成熟，以及資本市場(chǎng)的活躍（如深創(chuàng)投、騰訊投資），為企業(yè)提供了“從研發(fā)到量產(chǎn)”的快速通道。影石從成立到IPO僅用10年，大疆更是在成立15年內(nèi)估值突破千億，背后離不開深圳“硬件創(chuàng)業(yè)天堂”的生態(tài)支撐。

通過(guò)影石這一個(gè)案例，我們?cè)賮?lái)看今天的蘇州制造底色與終端突圍

與深圳聚焦消費(fèi)級(jí)終端不同，蘇州的龍頭企業(yè)多集中于紡織化工、新能源、智能制造、新材料等產(chǎn)業(yè)中上游，形成“制造強(qiáng)、品牌弱”的差異化格局。

蘇州有著濃厚的制造業(yè)底色，但也有著自身的缺陷。

規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值超4.4萬(wàn)億元（2023年），以電子信息、裝備制造、生物醫(yī)藥為核心，但多為代工和關(guān)鍵零部件供應(yīng)商（如半導(dǎo)體封測(cè)、光伏組件）。

中游環(huán)節(jié)利潤(rùn)薄、易受供應(yīng)鏈波動(dòng)影響（如芯片斷供），需向終端品牌延伸以提升附加值，缺乏本土終端品牌巨頭，需借力長(zhǎng)三角一體化打通出海通道，真正培養(yǎng)終端型的“真龍頭”。

甚至可以說(shuō)，江蘇經(jīng)濟(jì)為什么長(zhǎng)期搞不過(guò)廣東，也有這方面原因。

就是因?yàn)門o C的龍頭企業(yè)太少。

To C的龍頭少，太多的企業(yè)就淪為配套工廠，在產(chǎn)業(yè)鏈里利潤(rùn)就低。

這就是“終端為王“。

這就是為什么產(chǎn)業(yè)集群要以打造“鏈主”為中點(diǎn)。終端型企業(yè)就是鏈主。

所以你看在深圳，一個(gè)影石對(duì)AI芯片的需求也在推動(dòng)本地半導(dǎo)體企業(yè)研發(fā)適配影像處理的專用芯片；

大疆的無(wú)人機(jī)技術(shù)帶動(dòng)了電池、傳感器、通信模塊等配套產(chǎn)業(yè)的繁榮。

而且終端企業(yè)直面市場(chǎng)，能更敏銳捕捉技術(shù)趨勢(shì)。

在深圳，影石從全景相機(jī)拓展到AI手機(jī)穩(wěn)定器、視頻會(huì)議攝像頭，正是基于對(duì)用戶創(chuàng)作場(chǎng)景的深度洞察。

而蘇州的產(chǎn)業(yè)升級(jí)更多依賴政策引導(dǎo)（如“1030”產(chǎn)業(yè)體系）和科研機(jī)構(gòu)協(xié)同（大量的大院大所在蘇州落地，做孵化），政府和科研單位的市場(chǎng)敏感度能有企業(yè)強(qiáng)嗎？

還有，終端品牌是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的名片。

深圳的影石、大疆已成為全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的“中國(guó)符號(hào)”，吸引資本、人才向深圳聚集。

反觀蘇州，還是缺乏類似影石、大疆這樣的標(biāo)桿品牌，國(guó)際影響力受限。

蘇州向左，深圳向右，這是全球化下的路徑選擇

從產(chǎn)業(yè)定位，全球化路徑，創(chuàng)新邏輯三個(gè)維度，我們對(duì)比了深圳和蘇州的區(qū)別：

深圳與蘇州的對(duì)比表明，終端型企業(yè)的培育不僅是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的抓手，更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

在產(chǎn)業(yè)鏈影響力上，深圳終端型企業(yè)通過(guò)需求倒逼上游芯片、傳感器等配套產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

蘇州中游企業(yè)雖技術(shù)領(lǐng)先，但缺乏終端品牌整合，核心部件依賴外部采購(gòu)。

深圳企業(yè)平均市值高，融資能力更強(qiáng)；

蘇州企業(yè)市值偏低，融資主要用于產(chǎn)能擴(kuò)張而非技術(shù)突破，導(dǎo)致創(chuàng)新后勁不足。

品牌溢價(jià)缺失：蘇州企業(yè)多聚焦B端市場(chǎng)（如工業(yè)機(jī)器人、光伏組件），缺乏直接觸達(dá)消費(fèi)者的終端品牌，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈議價(jià)權(quán)弱于深圳。

深圳向左：是終端驅(qū)動(dòng)生態(tài)。

通過(guò)市場(chǎng)需求倒逼全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，構(gòu)建“研發(fā)-制造-品牌-場(chǎng)景”的閉環(huán)生態(tài)。以影石、大疆、安克為代表的終端企業(yè)，憑借自主研發(fā)的硬核技術(shù)，在全球市場(chǎng)建立品牌壁壘，進(jìn)而拉動(dòng)上游芯片、傳感器、材料等配套產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新——例如華為海思為影石定制影像處理芯片，比亞迪電子承接大疆無(wú)人機(jī)代工。同時(shí)，終端企業(yè)的高溢價(jià)能力吸引資本聚集，形成“投資-孵化-上市”的賦能鏈條。

蘇州向右：從制造邁向品牌。

蘇州依托制造業(yè)基礎(chǔ)，向“制造+品牌+場(chǎng)景”轉(zhuǎn)型。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面，利用新能源（如光伏組件）和生物醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)，孵化戶用儲(chǔ)能品牌（對(duì)標(biāo)特斯拉 Powerwall）和消費(fèi)級(jí)健康設(shè)備（如便攜式醫(yī)療檢測(cè)儀器），推動(dòng)“蘇州制造”向“蘇州品牌”躍遷。

單純說(shuō)蘇州如何趕超深圳，是一個(gè)太過(guò)單一維度的結(jié)論。

從費(fèi)孝通寫蘇州在二十世紀(jì)二十年代的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)改革開始，蘇州的產(chǎn)業(yè)發(fā)展史自有它的人文和地理基礎(chǔ)，這才有盛虹、恒力的地方基盤。

企業(yè)，經(jīng)濟(jì)的周期同樣也會(huì)影響城市的周期，中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)并非“非此即彼”，深圳與蘇州的互補(bǔ)都會(huì)是“中國(guó)智造”全球化的重要范式，期待在新一輪的AI+硬件革命中，看到更多的”蘇州大疆“、”蘇州影石“。

來(lái)源：R Researching