你是不是奔著標(biāo)題進(jìn)來的？
這個(gè)標(biāo)題，以及所以標(biāo)題黨，其實(shí)就是走的激起性欲的路子。
2001年的時(shí)候，我見到一位大哥，這個(gè)大哥陜師大畢業(yè)，他是奧美的創(chuàng)意總監(jiān)之一。我當(dāng)時(shí)畢業(yè)沒多久非常想做廣告的創(chuàng)意，然后他就跟我講了他面試奧美時(shí)候，面試官問的問題，面試官問他：你覺得什么是創(chuàng)意？
這位留著長發(fā)的大哥就回了一句話：創(chuàng)意就是激起對(duì)方的性欲！
于是他被錄取了。
后來我從對(duì)廣告的興趣轉(zhuǎn)移到了銷售上面，因?yàn)橄霋旮嗟腻X。再后來呢，我就成了銷售領(lǐng)域的培訓(xùn)師來研究銷售這個(gè)事兒。
我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不管是廣告創(chuàng)意，還是銷售，還是培訓(xùn)，都要激發(fā)受眾的動(dòng)力。但方式分為兩類：一類呢，走的就是激起對(duì)方性欲的路子，另外一類呢走的是另外一條路（后面描述）。
我舉一個(gè)例子，比如說在金融產(chǎn)品銷售中，如果你賣的是股票、基金或私募，我們就用賣這個(gè)字吧，銷售們普遍走的其實(shí)是激起對(duì)方性欲的路子。
這時(shí)候呢，銷售員的智力會(huì)非常有作用，你的智力就是你算的比對(duì)方要清楚，而且你的表達(dá)感染力和智力匹配。因?yàn)槟阋圃斐鰵鈭?chǎng)，用快的語速、上下起伏的音調(diào)，來誘惑和感染到對(duì)方，比如說：銷售私募的某個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)，你對(duì)他說
你說你看，現(xiàn)在正好是這個(gè)標(biāo)的價(jià)值的洼地，從曲線圖上看，一般十五年才有這么一次，它從谷底上升到高點(diǎn)大概需要6-7年?，F(xiàn)在呢，普通人不要看這類產(chǎn)品，但是如果你是能通過合格投資人評(píng)估，錢不需要過多，100萬是起點(diǎn)，這點(diǎn)錢對(duì)您應(yīng)該不是個(gè)大的問題，對(duì)嗎？（等待對(duì)方默認(rèn)或點(diǎn)頭）我們是控制風(fēng)險(xiǎn)的，對(duì)這個(gè)標(biāo)的做過深入研究，如果把合適資金配置到這兒來，雖然客觀上的確要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是根據(jù)過往這個(gè)領(lǐng)域投資案例表明，7年以后,收益水平達(dá)到本金5倍的并不是想象，而達(dá)到本金三倍的，您看（給出案例）。您剛提到現(xiàn)在很多人在銷向您售保險(xiǎn)，對(duì)此我做過研究，可是那個(gè)增額終身壽，本金翻倍都需要33年，人生可以有12個(gè)七年不過分，但是有幾個(gè)33年呢？
上述內(nèi)容，是不是券商直接可以打擊保險(xiǎn)，上面的這段話術(shù)呢，它沒有那么過于性感，是因?yàn)槲疑晕⒆⒁饬艘幌潞弦?guī)性。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有很多Top sales，他們的說法可比這個(gè)要夸張很多，那你聽完之后你的腎上腺素會(huì)強(qiáng)烈的直通右腦，然后“干”于是就簽了。
但是同樣的方式，如果你用來去賣保險(xiǎn)？你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊，誰會(huì)對(duì)保險(xiǎn)有性欲呢？是不是？所以我這兩天在朋友圈揭露一個(gè)類似于騙子的講師內(nèi)容，就是因?yàn)樗窃谟眠@種激發(fā)性欲的方式去賣保險(xiǎn)，這是一種錯(cuò)配，本身對(duì)產(chǎn)品理解就非常膚淺，會(huì)害很多人。
智慧，這個(gè)詞兒把它分開，一個(gè)是“智”，一個(gè)是“慧”。賣投資類的產(chǎn)品，需要用智的方式，就是用描繪收益激發(fā)性欲的方式去賣，這個(gè)也無可厚非，只要做到合規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)槿俗鰶Q定總是需要有動(dòng)力的。
但是對(duì)于保險(xiǎn)這個(gè)事兒，你很難激發(fā)起人的性欲，是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，從本質(zhì)上來講（也就是它產(chǎn)生的原因），保險(xiǎn)的收益本來就不是它的強(qiáng)項(xiàng)，那不是它媽生它的故事。
所以，賣保險(xiǎn)應(yīng)該用什么呢？應(yīng)該是用那個(gè)“慧”字。
保險(xiǎn)、保險(xiǎn)，保的是風(fēng)險(xiǎn)，如果沒有風(fēng)險(xiǎn)就不該有這一類保險(xiǎn)產(chǎn)品，所以不管是重大疾病意外這些保障類的產(chǎn)品，還是增額終身壽和年金這一類規(guī)劃性的產(chǎn)品。都要首先深刻地理解風(fēng)險(xiǎn)是什么，為什么它能夠幫助人去應(yīng)對(duì)這種風(fēng)險(xiǎn)。
如果說，我們追求收益買投資產(chǎn)品尋求的是一種刺激，但是保險(xiǎn)這種產(chǎn)品，恰好它就是要求我們?cè)谧非蟠碳ぶ坝幸粋€(gè)安心。也就是說你不管在外面怎么打怎么沖，最后總是會(huì)期望有天疲憊的時(shí)候回到家里，而那個(gè)家里頭呢亮著一盞燈。
這是一個(gè)對(duì)生活的體驗(yàn)，也是對(duì)產(chǎn)品的理解，它其實(shí)是來自于人內(nèi)心的一種價(jià)值觀的，價(jià)值觀、人生觀和世界觀。所以我們對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)理解絕不是單一地僅從什么收益、費(fèi)用這些，而是要理解的更深。如果你沒有這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和尊重，你就會(huì)褻瀆它，把它當(dāng)做很輕浮的一個(gè)東西，那你就賣不出去了。
你心里頭也會(huì)被這種輕浮，變成一種娼妓。
所以結(jié)論就是：產(chǎn)品培訓(xùn)是最根源的培訓(xùn)。
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