在中國(guó)，考公考編的熱潮從未消退。
父母?jìng)優(yōu)榱撕⒆拥摹拌F飯碗”拼盡全力，年輕人則在題海中爭(zhēng)分奪秒。
而在這一片紅海中，一家名為“中公教育”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和近乎瘋狂的發(fā)展速度，成為行業(yè)龍頭。
背后的掌舵人李永新，從負(fù)債家庭走出的北大畢業(yè)生，到坐擁千億資產(chǎn)的吉林首富，他是如何逆襲的？
寒門(mén)少年逆襲
1976年，李永新出生在吉林一個(gè)普通家庭，父親是國(guó)企職工，母親是家庭主婦，家中還有三個(gè)姐姐，原本穩(wěn)定的生活，因父親的一次“折騰”徹底改變。
上世紀(jì)80年代，全民下海經(jīng)商的熱潮中，父親借了1萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，最終血本無(wú)歸，家里背上巨額債務(wù)，姐姐們被迫輟學(xué)打工，李永新成了全家唯一的希望。
生活的重壓下，李永新早早懂得了了“知識(shí)改變命運(yùn)”的道理，高中時(shí)，李永新每天只睡4小時(shí)，凌晨5點(diǎn)就摸黑到教室刷題。
1995年，李永新考入北京大學(xué)行政管理系，但家里連100元路費(fèi)都湊不齊，著東拼西湊的零錢(qián)，李永新帶著一袋饅頭北上。
在北大，李永新靠勤工儉學(xué)和獎(jiǎng)學(xué)金維持生計(jì)，甚至為了省錢(qián)，頓頓吃食堂的免費(fèi)湯泡飯。
這段經(jīng)歷，讓李永新對(duì)“教育”的價(jià)值有了深刻理解：“它不僅是出路，更是尊嚴(yán)?！?/strong>
創(chuàng)業(yè)
1999年，李永新大學(xué)畢業(yè)，手握北大文憑的他，本可輕松找到一份高薪工作，但他選擇了更冒險(xiǎn)的路，創(chuàng)業(yè)。
李永新和幾名同學(xué)成立“新興偉業(yè)”，目標(biāo)是為大學(xué)生提供從入學(xué)到就業(yè)的全鏈條服務(wù)。
理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻骨感：團(tuán)隊(duì)被挖角、投資方撤資、項(xiàng)目停滯，最艱難時(shí)，他蜷縮在6平方米的出租屋里，連泡面都吃不起。
危難之時(shí)，導(dǎo)師的話給了他很好的啟發(fā)。
當(dāng)時(shí)，幾名學(xué)弟正咨詢(xún)考公問(wèn)題，導(dǎo)師隨口一提：“現(xiàn)在考公這么火，你怎么不做培訓(xùn)？”一句話點(diǎn)醒了李永新。
李永新調(diào)研發(fā)現(xiàn)，考公錄取率僅10%，但市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，多數(shù)考生盲目備考，成功率極低。
“如果能系統(tǒng)化培訓(xùn)，成功率至少翻倍?！崩钣佬滦岬搅松虣C(jī)。
然而，啟動(dòng)資金成了難題。
彼時(shí)的李永新連3萬(wàn)元都拿不出，無(wú)奈之下，他硬著頭皮回老家向母親求助。
母親魯忠芳默默取出攢了半輩子的積蓄3萬(wàn)元，只說(shuō)了一句：“虧了不用還，賺了也別忘本?！?/strong>
這筆錢(qián)，成了中公教育的“第一塊磚”。
中公教育：從地下室到1859家分校
2001年，李永新的首個(gè)考公培訓(xùn)班在北京一間地下室開(kāi)張，沒(méi)有名師站臺(tái)，他就親自上陣講課；沒(méi)有宣傳預(yù)算，他帶著團(tuán)隊(duì)在高校發(fā)傳單、辦講座。
為了打造口碑，李永新首創(chuàng)“協(xié)議班”，考不過(guò)全額退款，這一“賭命式”的承諾，迅速吸引了大批學(xué)員。
真正的爆發(fā)期在2008年。
金融危機(jī)下，就業(yè)市場(chǎng)萎縮，考公熱度飆升，李永新抓住機(jī)遇，將線下授課與線上直播結(jié)合，率先推出“雙師模式”（主講老師直播+助教現(xiàn)場(chǎng)答疑）。
李永新放棄傳統(tǒng)的加盟模式，改為直營(yíng)分校，嚴(yán)控教學(xué)質(zhì)量，到2010年，中公的分校已覆蓋全國(guó)30多個(gè)城市，師資超千人。
但危機(jī)也隨之而來(lái)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瘋狂復(fù)制中公的模式，甚至開(kāi)出雙倍薪資挖角老師。
李永新沒(méi)有正面硬剛，而是轉(zhuǎn)身押注“科技賦能”，他投入數(shù)億元研發(fā)AI題庫(kù)和智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)，學(xué)員的薄弱環(huán)節(jié)能被精準(zhǔn)定位，學(xué)習(xí)效率提升30%。
這一招，讓中公在2016年的行業(yè)混戰(zhàn)中殺出重圍。
中公教育的崛起，絕非偶然，李永新的商業(yè)嗅覺(jué)和魄力，是核心驅(qū)動(dòng)力。
李永新踩中時(shí)代風(fēng)口，那時(shí)高校擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)量激增，就業(yè)壓力傳導(dǎo)至考公賽道，再加上2008年金融危機(jī)和近年疫情，進(jìn)一步放大了“體制內(nèi)”的吸引力。
除此之外，中公的“協(xié)議班”看似冒險(xiǎn)，實(shí)則用結(jié)果綁定利益，打消學(xué)員顧慮，李永新堅(jiān)持直營(yíng)模式，杜絕加盟商“撈快錢(qián)”的短視行為，維護(hù)了品牌信譽(yù)。
2020年，中公教育市值一度突破2600億元，李永新母子以1400億身家躋身胡潤(rùn)富豪榜第19位。但危機(jī)也在顯現(xiàn)：過(guò)度依賴(lài)協(xié)議班導(dǎo)致現(xiàn)金流緊繃；“雙減”政策下，資本對(duì)教培行業(yè)態(tài)度轉(zhuǎn)冷。
結(jié)語(yǔ)
李永新的事業(yè)，是一個(gè)寒門(mén)子弟的逆襲，更是一個(gè)時(shí)代的選擇。
當(dāng)有人問(wèn)他“為什么能堅(jiān)持下來(lái)”時(shí)，他回答：“我經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有退路的日子，所以不怕輸。”
或許，這正是中公教育最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，在絕望中長(zhǎng)出的希望，往往比資本更堅(jiān)韌。
對(duì)此，你怎么看待呢？你心目中的中公教育到底怎么樣呢？
參考資料
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