作為國內包裝礦泉水的代表品牌，百歲山一直堅持差異化的產品定位，并通過長期、多維度的體育營銷戰(zhàn)略，持續(xù)強化“水中貴族”的品牌形象。
3月30日，2025年世界運動會巡回賽（成都站）在成都東部新區(qū)圓滿閉幕。賽事設有地擲球、潛水、救生3個大項，小金屬地擲球、自由潛水、蹼泳、救生（泳池）4個分項，共產生30枚金牌。最終，意大利代表隊以7枚金牌位列金牌榜首。
作為2025年成都世運會的一次重要預演，本站賽事得到了從組織官員到參賽運動員的一致高度評價。知名飲用水百歲山也參與到本站賽事中來，為參賽運動員的優(yōu)異表現提供強大助力，也在自己的體育營銷之路上開啟了新篇章。
1.
以高品質為根基，夯實高端化品牌形象
根據《2024年包裝飲用水行業(yè)白皮書》的數據，全球瓶裝水銷售總量已突破3000億美元，過去十年間，瓶裝水復合增長率達到了73%，是全球增長最快的業(yè)務體系之一。其中，天然礦泉水市場是重要的品類市場。
國內的包裝飲用水市場競爭日趨加劇，其中尤以純凈水賽道最為擁擠，但是其平價的優(yōu)勢依然在市場中顯現。即便如此，百歲山依然堅定自己的品牌定位不動搖，深耕相對高端的礦泉水市場。與國內其他飲料公司不同，百歲山主要在高端水市場發(fā)力，并且依靠單一品類做到超百億的銷售額，長期領跑國內礦泉水市場，這與其追求高品質的企業(yè)理念密切相關。
真正的天然礦泉水，運動補水首選，圖片來自百歲山官方微博
這也決定著，在品牌營銷上，“水中貴族”百歲山必須要走出與其他飲用水品牌有差異化的營銷策略之路。頂尖IP和高端運動是百歲山體育營銷錨定點。從國內的CBA聯賽、上海網球大師賽、武漢網球大師賽到尤文圖斯、國際籃聯、國際排聯、世界羽聯、澳網、WTT世界乒聯，百歲山的體育營銷足跡遍布足、籃、排、乒、羽、網球等運動領域。
首先，這些賽事資源對飲用水的品質有著極高的要求；其次，運動員在比賽中的補水場景也能夠傳遞礦泉水助力體能恢復的賣點，強化百歲山品牌與消費者健康飲水需求的內在連接。另外，頂級賽事也是對百歲山高品質的權威背書，讓全球市場對中國飲用水品牌有了全新認識，不斷夯實百歲山高端的品牌形象。
從市場趨勢上看，消費者對用水安全的意識日益增強，也將進一步帶動礦泉水市場的增長。通過在體育營銷市場的長期布局，百歲山的高品質不斷占領消費者心智，積累了深厚的品牌信任度。與此同時，這也讓百歲山成為行業(yè)內獨樹一幟的存在，成為品牌持續(xù)追求高品質的巨大推動力。
2.
讓營銷與市場聯動，穩(wěn)步推進國際化
如今全球范圍內的區(qū)域經濟挑戰(zhàn)擴大，企業(yè)出海已經成為未來發(fā)展的關鍵課題。在包裝飲用水行業(yè)，百歲山是最早布局海外市場的品牌，目前也是出口量最大的國內水企。出海，并不單單是把產品賣到國外，它考驗的是企業(yè)的產品品質、品牌聲量、供應鏈布局、渠道拓展等綜合實力。
當然，對于百歲山而言，高品質依然是其立足海外市場的根本。在行業(yè)中，礦泉水是公認的高品質水種，歐美等發(fā)達國家市場銷售的瓶裝水絕大多數為礦泉水。這也就意味著，百歲山在海外市場的競爭環(huán)境更加嚴苛。具體來看，有兩個難題擺在百歲山面前，一是尋找合適的水源，另外就是匹配高價值的營銷資源縮短品牌認知差，高效打進目標市場。
百歲山與尤文圖斯長期合作，圖片來自百歲山官方微博
2017年，百歲山成為國內第一家走出國門辦廠的水企業(yè)。百歲山將水源地選在了阿爾卑斯山脈旁加爾達湖畔的一處深層優(yōu)質礦泉水水源，并將海外工廠選建在意大利，希望其悠久的水文化能為自己的品牌提供更多文化內涵附加值。
意大利的水市場競爭激烈，百歲山要想以外來者的身份破局，必須借勢本土優(yōu)質品牌?？紤]到傳播力和品牌精神的契合度，百歲山選擇了尤文圖斯俱樂部。這種契合度體現在追求卓越、尊重傳統，尤文圖斯的意大利獨特歷史傳承價值，以及百歲山對于高品質的不斷追求。
百歲山與尤文圖斯已經建立長期的密切合作關系，這強有力地支持了其在意大利市場的礦泉水銷售以及品牌影響力。雙方的合作實現了互利共贏，讓各自在意大利和中國市場都能有效地提升品質，并實現高質量的發(fā)展。
百歲山現身澳網賽場，圖片來自澳網官方微博
同樣的經營理念也在其他區(qū)域市場復制。2018年，百歲山開啟與澳網的合作，為其順利打進澳大利亞及更大的國際市場奠定了基礎。值得一提的是，百歲山也將在太平洋島國斐濟開設水廠，強力輻射其在大洋洲和美洲的供應鏈體系。
總體來看，百歲山目前已出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、西班牙等十幾個國家和地區(qū)。企業(yè)在體育營銷層面的投資與市場布局形成內外呼應，顯著提升了產品在目標市場上的知名度和競爭力，進而讓中國的文化符號輸出到西方世界，打破了歐美消費者對于中國品牌的刻板印象。
3.
推進場景化營銷，豐富品牌故事
作為國內包裝礦泉水的代表品牌，百歲山一直堅持差異化的產品定位，并通過長期、多維度的體育營銷戰(zhàn)略，持續(xù)強化“水中貴族”的品牌形象。無論在國內還是海外，百歲山總是致力于與最頂尖的賽事IP合作，一方面穩(wěn)固高端的品牌定位，同時不斷提升在全球市場的知名度和影響力。
當然，百歲山體育營銷體系的建立并不僅依靠簡單的資源堆積，而是將其視為品牌突破認知壁壘、開拓新市場以及與消費者建立穩(wěn)固聯系的核心資產。通過贊助高端運動，百歲山能夠深度觸達高凈值人群，穩(wěn)固品牌調性；贊助國際體育組織能夠在全球范圍內高效推升品牌認知度，跟隨著賽事腳步，百歲山與體育的捆綁逐漸根植于消費者心智。
百歲山支持世界羽聯巡回賽總決賽，圖片來自百歲山官方微博
歷經在體育營銷市場十余載的深耕，百歲山對于體育資源的運用也早就跳出了品牌宣傳的層面，而更強調深層次的品牌故事的沉淀以及更場景化的互動機會。
百歲山的出海之路并非一路坦途。面對海外市場對中國水品牌的質疑之聲，百歲山對高品質的不懈追求和長期主義營銷策略成為定心丸，助力企業(yè)沖破偏見，在國際市場站穩(wěn)腳跟。
另外，在賽事中頻繁出現的“頒獎臺飲用水”、“球員更衣室指定用水”等場景，時刻暗示產品與“勝利”、“專業(yè)”的關聯，提升消費者對獨特品牌形象的差異化感知，讓百歲山與同類競爭者區(qū)別開來，占據市場高地。
百歲山也尤為重視特定粉絲群體的價值挖掘，通過線上線下互動場景的營造，強化品牌與潛在消費群體之間的情感鏈接。以百歲山與尤文圖斯的合作為例，雙方一直注重與國內尤文圖斯球迷的深度互動，從上賽季的“百歲山尤文圖斯球迷杯”到前不久舉行的“青春圓夢計劃”，百歲山以優(yōu)質體育IP為依托，不斷拓寬營銷場景，讓營銷資源的價值落地，取得了事半功倍的效果。
尤文名宿特雷澤蓋助陣百歲山青春圓夢計劃啟動，圖片來自百歲山官方微博
正是基于穩(wěn)定的戰(zhàn)略體系，百歲山讓每一筆體育營銷投資做到有的放矢。當然，市場是一直在變化的，百歲山也不能止步不前，如何接觸新用戶，搶占未來市場先機是企業(yè)一直面臨的重要課題。因此，百歲山也在求新、求變，參與2025年世界運動會巡回賽（成都站）也是百歲山釋放的一個明確信號。
百歲山 X 2025年世界運動會巡回賽（成都站）
4.
結語
“中國制造”的價值正在提升，這為國內企業(yè)拓展國際市場創(chuàng)造了更有利的條件。百歲山作為包裝飲用水行業(yè)的出海先驅，逐漸形成了“品質+場景+故事”的營銷敘事架構體系，這也成為品牌擺脫同質化競爭，走上差異化發(fā)展之路的助推器。
借助頂級體育賽事的舞臺，百歲山實現了品牌定位與體育精神的價值嵌入，豐富了品牌積極、健康的形象，形成了自己獨有的全球化發(fā)展路線。更重要地，百歲山也在這個過程中拓展了品牌邊界，讓自己從功能性產品躍升為具有明確標簽化的生活方式符號。
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