如果說(shuō)理想L系列百萬(wàn)銷(xiāo)量是“面子”,那么他們鎖定的汽車(chē)AI“硅基家人”就是“里子”。

全球汽車(chē)消費(fèi)是有偏好的。美國(guó)人喜歡大皮卡,日本人衷情0.66升小排量,歐洲人開(kāi)轎車(chē),兩廂瓦罐是最?lèi)?ài)。中國(guó)人呢?中國(guó)人偏好SUV。
偏好源于生活,生活重心是家庭。中國(guó)地理空間是“三級(jí)臺(tái)階”,道路特征是城、鄉(xiāng)、郊混雜,一部SUV滿(mǎn)足了中國(guó)家庭“既要大、還要遠(yuǎn)”的真實(shí)需求,這是剛需中的“最大公約數(shù)”。
把這個(gè)道理先看明白,再“一根針捅破天”做明白,這樣的中國(guó)車(chē)企只有理想汽車(chē)。
只用不到3年時(shí)間,理想L系列銷(xiāo)量就達(dá)成100萬(wàn)輛,這是一個(gè)里程碑。中國(guó)增程SUV領(lǐng)導(dǎo)者地位,不是吹出來(lái)的,是干出來(lái)的。
對(duì)創(chuàng)業(yè)型車(chē)企理想汽車(chē)而言,L系只是一小步。但從中國(guó)汽車(chē)全行業(yè)觀察,在中國(guó)汽車(chē)大轉(zhuǎn)型時(shí)代,這實(shí)質(zhì)上是理想主義者的一大步。
從“大六座家庭SUV”開(kāi)創(chuàng)者,到未來(lái)的“硅基家人”,依靠家人、為了家人、服務(wù)家人,李想和他身邊充滿(mǎn)理想主義的造車(chē)團(tuán)隊(duì),會(huì)走的更遠(yuǎn)嗎?
1、把車(chē)做好是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的“小目標(biāo)”
理想汽車(chē)幾乎是在一片懷疑聲中逆勢(shì) 飛揚(yáng) ( 參數(shù) 丨 圖片 )的,他們用成績(jī)創(chuàng)造了“理想速度”。
2022年6月,家庭六座旗艦SUV 理想L9 上市,目前累計(jì)交付量突破25萬(wàn)輛,是全尺寸SUV銷(xiāo)量冠軍。
當(dāng)年9月, 理想L8 上市,銷(xiāo)量目前突破22萬(wàn)輛,是30-40萬(wàn)價(jià)位六座/七座車(chē)型銷(xiāo)量冠軍。
2023年2月,家庭五座旗艦SUV 理想L7 上市,目前銷(xiāo)量已超29萬(wàn)輛,成為30萬(wàn)元以上新能源車(chē)型銷(xiāo)冠。
2024年4月,理想L6上市,目前累計(jì)銷(xiāo)售23萬(wàn)輛。在20萬(wàn)級(jí)別L6屬于“殺手級(jí)”存在。這個(gè)市場(chǎng)太卷,L6可能是“被對(duì)標(biāo)”頻率最高的車(chē)型。

如今,那些曾嘲諷“增程是脫褲子放屁”的技術(shù)原教旨主義者,那些斷言30萬(wàn)以上國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)戲的跪族分析師,恐怕需要很強(qiáng)的反思力才能繼續(xù)他們的職業(yè)生涯。
僅從靜態(tài)眼光或技術(shù)教條的邏輯去思考,必然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大空間喪失想象力和判斷力。即便后來(lái)有人也看懂了,說(shuō)理想汽車(chē)是“用落后技術(shù)打敗先進(jìn)技術(shù),有真本事”,其實(shí)他們?nèi)詻](méi)有完全理解“理想的方法論”。
今天,友商在發(fā)布會(huì)上大秀800V、1000V超充時(shí),理想車(chē)主在朋友圈曬露營(yíng)火鍋、車(chē)外放電烤羊肉串都好幾年了。技術(shù)參數(shù)再華麗,不如用戶(hù)說(shuō)一句“這車(chē)有面兒又好用”。從最實(shí)際角度入手,給家人們一個(gè)炫耀生活的理由,有什么不妥嗎?
在中國(guó)市場(chǎng)稱(chēng)雄,一切都要回到用戶(hù)需求這個(gè)根本,家庭用戶(hù)愿意為“冰箱彩電大沙發(fā)”買(mǎi)單,而不是只喜歡在極簡(jiǎn)主義毛坯房里清修。李想和理想汽車(chē)的商業(yè)邏輯撕碎了所謂“技術(shù)鄙視鏈”的虛偽面具。放眼望去,眼下中國(guó)新能源市場(chǎng),大有“增程一統(tǒng)天下”的趨勢(shì)了。
當(dāng)馬斯克還在教育用戶(hù)“不需要儀表盤(pán)”時(shí),李想給后排裝上了冷熱雙模冰箱和折疊小桌板。畢竟,中國(guó)奶爸們可以忍受某些反人類(lèi)設(shè)計(jì),但絕不能忍受孩子長(zhǎng)途坐車(chē)沒(méi)有北冰洋汽水喝。
理想L系百萬(wàn)銷(xiāo)量不是一場(chǎng)數(shù)字游戲。這是一場(chǎng)認(rèn)知革命。
“增程電動(dòng)+家庭場(chǎng)景”組合拳,精準(zhǔn)擊中了當(dāng)下中國(guó)中產(chǎn)家庭的核心痛點(diǎn),就像用瑞士軍刀給蘋(píng)果削皮一樣輕松,大六座設(shè)計(jì)、冰箱彩電大沙發(fā)、無(wú)里程焦慮,如同一把手術(shù)刀精準(zhǔn)解剖了中國(guó)二胎、三胎家庭內(nèi)心深處的潛在需求,讓他們?yōu)橹衩浴?/p>
理想汽車(chē)用最現(xiàn)實(shí)主義的方法,與擁躉們共同達(dá)成了這個(gè)“小目標(biāo)”。

2、與理想主義者一起擁抱AI時(shí)代,才是“大目標(biāo)”
如果說(shuō)理想L系列百萬(wàn)銷(xiāo)量只是“面子”,那么李想鎖定的汽車(chē)AI“硅基家人”戰(zhàn)略就是真正的“里子”。
今年以來(lái),“全民智駕”戰(zhàn)爭(zhēng)瘋狂把很多人打都懵了。這時(shí)候,人們似乎才想起來(lái)“李廠長(zhǎng)”早已發(fā)布理想AI戰(zhàn)略。
“過(guò)度理想主義”的嘲諷話(huà)音未落,DeepSeek大熱、具身機(jī)器人大火,汽車(chē)圈恨不得一夜大撒把,全場(chǎng)景智駕大干快上。
中國(guó)汽車(chē)業(yè)似乎幡然醒悟:汽車(chē)的未來(lái)不是交通工具,而是家庭智能體的航空母艦。但熱烈的理想主義需要現(xiàn)實(shí)路徑去落地,理想汽車(chē)正在完成AI進(jìn)化的“三級(jí)跳”:
其一,硬件筑基。理想自研增程電動(dòng)平臺(tái),仍是理想汽車(chē)向AI躍遷的強(qiáng)健肌體,1.5T四缸增程器+雙電機(jī)驅(qū)動(dòng),不僅實(shí)現(xiàn)靜音與長(zhǎng)續(xù)航的平衡,更讓車(chē)輛化身“移動(dòng)電站”。同時(shí),今年即將上市的理想i8基于800V、5C純電平臺(tái)打造,這將完善理想AI戰(zhàn)略的硬件體系。
其二,軟件賦魂。2024年,理想已推出端到端+VLM雙系統(tǒng)智駕架構(gòu)。端到端模型像“直覺(jué)腦”,憑海量數(shù)據(jù)快速?zèng)Q策;VLM視覺(jué)語(yǔ)言模型則如“理性腦”,解析路標(biāo)、預(yù)判行人意圖。這套系統(tǒng)目前已實(shí)現(xiàn)“車(chē)位到車(chē)位”的全場(chǎng)景覆蓋。
剛舉行的中國(guó)電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì)論壇上李想表示,通過(guò)操作系統(tǒng)創(chuàng)新和算力共享,2024年理想汽車(chē)大概一年節(jié)省了幾十億BOM成本,砍掉了過(guò)去車(chē)上重復(fù)傳感器和重復(fù)計(jì)算的需求。
此前,理想汽車(chē)已宣布開(kāi)源自研汽車(chē)操作系統(tǒng)——理想星環(huán)OS。他們?cè)谥悄苄沦惖赖腜K中已經(jīng)率先發(fā)車(chē)了。

其三,智能體重塑。理想正在全力突擊Mind GPT,迭代速度之快不亞于賽道上的零百加速,但模型規(guī)模翻倍,推理成本卻下降30%。
已有理想用戶(hù)反映說(shuō),對(duì)車(chē)機(jī)說(shuō)一句“我餓了”,理想同學(xué)就能快速推薦餐廳,還會(huì)根據(jù)家庭成員口味偏好、剩余電量、實(shí)時(shí)路況生成最優(yōu)方案——這已不是語(yǔ)音助手,而是“家庭AI管家”的雛形。
李想再次展現(xiàn)了一個(gè)理想主義者的思維穿透力:理想汽車(chē)百萬(wàn)銷(xiāo)量之后,已經(jīng)擁有了不一樣的優(yōu)勢(shì),“理想比所有的傳統(tǒng)汽車(chē)廠商更懂得如何去做大型軟件,又比所有的互聯(lián)網(wǎng)公司更懂得怎么去造一輛車(chē)”。
把“硅基家人”的奇妙未來(lái)完全想明白的車(chē)企還沒(méi)有,但李想的設(shè)定可能是最有家庭氛圍的。他們要讓汽車(chē)成為家庭記憶的“數(shù)字方舟”,以家庭為“智能戰(zhàn)場(chǎng)根據(jù)地”使得理想的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行方向感明確,不會(huì)跑偏。
是不是過(guò)于理想主義了?但有一點(diǎn)是肯定的,AI汽車(chē)絕不是冰冷的技術(shù)參數(shù),而是滲透進(jìn)柴米油鹽的“家庭伙伴”。因?yàn)橹挥羞@樣,才能“重新發(fā)明汽車(chē)”。

水滴觀點(diǎn)
汽車(chē)圈喜歡把李想叫做“李廠長(zhǎng)”,或者“超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理”。
他不是“教父”,也沒(méi)有“網(wǎng)上封神”。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō),理想汽車(chē)團(tuán)隊(duì)恰恰在用最務(wù)實(shí)的實(shí)踐精神,為中國(guó)汽車(chē)人內(nèi)心深處的理想主義而反復(fù)“折騰”。
那些忙著殖民火星或者“遙遙領(lǐng)先”的工作,不是李廠長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)。他和他團(tuán)隊(duì),正在迭代為“新汽車(chē)定義者”。
“用戶(hù)不是上帝,而是家人”。這是一次觀念革命,讓理想L系列成就了百萬(wàn)銷(xiāo)量,也讓“奶爸車(chē)”、“帶娃神器”流行,更讓“家庭SUV”從細(xì)分市場(chǎng)變成主流賽道。
理想的產(chǎn)品邏輯樸素得驚人:座椅加熱必須覆蓋全車(chē),因?yàn)檎赡改锊荒軆鲋卉?chē)內(nèi)空氣質(zhì)量要超過(guò)幼兒園,因?yàn)楹⒆訒?huì)過(guò)敏;全系標(biāo)配雙電機(jī)智能四驅(qū)系統(tǒng),因?yàn)榘踩亲畲蟮暮廊A。

這幾乎不是造車(chē),這是在給中國(guó)家庭撰寫(xiě)“出行生活說(shuō)明書(shū)”。在這方面,理想汽車(chē)重新定義了用戶(hù)價(jià)值,體現(xiàn)出超乎尋常的現(xiàn)實(shí)主義,他們比特斯拉的極客風(fēng)格“更中國(guó)”。
不過(guò),從汽車(chē)行業(yè)極速進(jìn)化的大勢(shì)看,L系列百萬(wàn)銷(xiāo)量對(duì)理想而言,不過(guò)是“硅基家人”征途上的一個(gè)補(bǔ)給站。
珠峰頂上永遠(yuǎn)擠不滿(mǎn)太多人,因?yàn)?9%的人死在海拔8000米的地方。當(dāng)同行還在山腳爭(zhēng)論該帶幾個(gè)氧氣瓶、選什么規(guī)格登山杖時(shí),理想已率先奔向汽車(chē)AI的登頂路徑。
這場(chǎng)戰(zhàn)斗沒(méi)有退路。要么成為AGI時(shí)代家庭智能體的定義者,要么淪為技術(shù)狂想曲的注腳。
顯然,現(xiàn)實(shí)主義的李想和他的團(tuán)隊(duì),責(zé)無(wú)旁貸要進(jìn)行一場(chǎng)理想主義者的“長(zhǎng)征”。
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