作者/姚淼
編輯/張成
2024年底，王瑤的自媒體賬號(hào)突然收到一條私信，是關(guān)于《開(kāi)播吧，青春采銷》綜藝節(jié)目的邀約。
此時(shí)的她正在泰國(guó)過(guò)著自己愜意的旅居生活，這是她去過(guò)的第17個(gè)國(guó)家。在此期間，她也曾收到過(guò)其他綜藝的邀請(qǐng)函，她本人卻并不感冒。
〓王瑤旅居生活照（小紅書(shū)：Wiley）
可這次，直覺(jué)告訴她應(yīng)該去。
一方面，經(jīng)過(guò)為期一年的環(huán)球旅行，她認(rèn)為在廣度的探索完之后，接下來(lái)應(yīng)該進(jìn)入一個(gè)深度的自我沉淀和成長(zhǎng)；另一方面，她喜歡京東這個(gè)品牌。
在報(bào)名截止的最后一天，她提交了錄好的自我介紹視頻。
選擇參與這檔京東青春采銷綜藝節(jié)目的不止王瑤，全網(wǎng)有超800萬(wàn)粉絲的楊濰嘉是暫停了拍攝工作專心投入其中，擁有穩(wěn)定工作的何俊宏更是干脆裸辭，決定放手一搏。
在《開(kāi)播吧，青春采銷》節(jié)目中，每位選手都將迎來(lái)一場(chǎng)全新的職業(yè)挑戰(zhàn)，用“跨界”和“破圈”重塑自己的職業(yè)邊界。如果最終能夠突出重圍，他們將有機(jī)會(huì)獲得京東的百萬(wàn)年薪Offer，開(kāi)啟一場(chǎng)全新的職業(yè)歷練。節(jié)目當(dāng)中，縱使需要絞盡腦汁去策劃方案、需要通宵達(dá)旦去籌備腳本，但沒(méi)人喊苦、沒(méi)人嫌累，他們的目標(biāo)很明確：當(dāng)人生的軌跡似乎都已經(jīng)定型的時(shí)候，要向新的邊界邁出勇敢的一步。
在京東，開(kāi)啟一段獨(dú)特的旅程
24歲的王瑤喜歡體驗(yàn)一切新奇的生活，雖然年紀(jì)小，卻已經(jīng)嘗試過(guò)各類型的工作，她做過(guò)地產(chǎn)銷售，外賣員、模特、英語(yǔ)服裝帶貨主播，甚至還在運(yùn)營(yíng)自己的自媒體賬號(hào)。
直到“京東青春采銷”的邀約擺在眼前，她把目光集中到了這里。
在此之前，王瑤從未了解過(guò)大廠生活，“我是一個(gè)對(duì)新事物很開(kāi)放、包容的人，這里所有的一切都是新的體驗(yàn)、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，我可以學(xué)到很多以前接觸不到的東西，我沒(méi)有理由拒絕?！?/p>
作為京東全球購(gòu)《開(kāi)播吧，青春采銷》中第一個(gè)拿到紅馬甲、挺進(jìn)12強(qiáng)的人，王瑤很快進(jìn)入到“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，真實(shí)感受到京東青春采銷和一般主播的不同之處。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》王瑤面試通過(guò)截圖
在海外做服裝主播時(shí)，她形容自己是個(gè)背包客，拖著一個(gè)大行李箱游走于各個(gè)國(guó)家，每個(gè)月公司會(huì)給她寄50-100套衣服，整場(chǎng)直播節(jié)奏由她完全掌控，會(huì)在講解衣服的同時(shí)穿插旅行趣事和家常，“說(shuō)些有的沒(méi)的，整體氛圍會(huì)非常輕松?！?/p>
但當(dāng)把身份轉(zhuǎn)換成京東青春采銷，要考慮的東西明顯多了起來(lái)。
選品是其中的重要環(huán)節(jié)之一。王瑤記得，有一次考核前，參賽隊(duì)員們收到了一個(gè)選品清單，要在有限的時(shí)間里從上百個(gè)品中選出自己想要的，“它不是說(shuō)隨便選，而是真的要仔細(xì)琢磨每一個(gè)品最后選幾個(gè)，挺抓馬的?！?/p>
這讓王瑤意識(shí)到，想要做好京東青春采銷的工作，必須要對(duì)整個(gè)行業(yè)都有深入的了解，對(duì)每款產(chǎn)品都要進(jìn)行專業(yè)的分析，這樣才能在采銷的日常工作中做到得心應(yīng)手。
2002年出生的張杭也把參加《開(kāi)播吧，青春采銷》當(dāng)成難得的機(jī)會(huì)。她自己是一個(gè)美妝博主，也曾在某直播電商公司任職過(guò)，做過(guò)短視頻制作，但考慮到從事直播電商行業(yè)只做短視頻有些邊緣，她就想試試人生新的可能性，“在不同領(lǐng)域發(fā)展，路才能越走越寬。”
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》張杭面試環(huán)節(jié)截圖
為了抓住機(jī)會(huì)，她準(zhǔn)備了個(gè)特別的自我介紹，把自己形容成彩椒，張杭想，“彩椒”與“采銷”可以諧音，與自己的性格特質(zhì)貼合，這樣能更容易被記住。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》張杭面試環(huán)節(jié)截圖
而綜藝節(jié)目播出后，張杭令評(píng)委和觀眾記憶深刻的是，在面試環(huán)節(jié)中，她提到想做“誠(chéng)信為本，不說(shuō)假話”的真誠(chéng)主播，這是她認(rèn)為做京東青春采銷最基本的原則。
“我是一個(gè)網(wǎng)購(gòu)狂熱愛(ài)好者，但也踩過(guò)不少坑，比如前一陣很火的臥蠶筆，說(shuō)是一筆成型，我拿回來(lái)畫(huà)半天都畫(huà)不好。”張杭說(shuō)，一些直播間的主播夸大其詞，為了賣貨故意誤導(dǎo)消費(fèi)者，京東采銷直播間就不一樣，同樣是美妝護(hù)膚產(chǎn)品，采銷會(huì)先說(shuō)清成分、功效和給皮膚帶來(lái)的真實(shí)改變，用真誠(chéng)贏得口碑的同時(shí)，他們又會(huì)有自己的直播風(fēng)格，很接地氣。
〓張杭運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)“鳳尾妹妹”截圖
張杭也想成為這樣的青春采銷。原以為這會(huì)是一份較為輕松的工作，只要背靠平臺(tái)，動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能賣貨，但在真正成為見(jiàn)習(xí)京東青春采銷之后張杭才發(fā)現(xiàn)，什么是臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功，“原來(lái)跟商家溝通不是談價(jià)格帶個(gè)品回來(lái)就行，要自己先收集關(guān)于品的資料，清楚品牌在市場(chǎng)的行情，不同品牌之間的差異，有太多東西需要去了解?！?/strong>
隨著綜藝賽程逐步深入，挑戰(zhàn)難度節(jié)節(jié)拔高，王瑤和張杭都明白，要成為合格的京東青春采銷，必須投入十二分努力。
肩負(fù)壓力，享受挑戰(zhàn)
和王瑤與張杭不同，何俊宏繃著的弦更緊。在參加《開(kāi)播吧，青春采銷》前，他做了個(gè)大膽的決定，辭去當(dāng)時(shí)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)工作，“別人可能是抱著體驗(yàn)的想法來(lái)，我是真的希望得到這份工作機(jī)會(huì)?！?/p>
〓何俊宏同濟(jì)大學(xué)生活照
在同濟(jì)大學(xué)上學(xué)時(shí)，何俊宏學(xué)的是表演專業(yè)，他曾想過(guò)自己會(huì)當(dāng)演員，但認(rèn)識(shí)的朋友中有人是大廠員工，他給自己制定了新的職業(yè)規(guī)劃，主動(dòng)學(xué)習(xí)了不少市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。
當(dāng)《開(kāi)播吧，青春采銷》找到何俊宏時(shí)，他覺(jué)得京東青春采銷這個(gè)崗位太適合自己了，藝術(shù)可以在臺(tái)前展示，幕后需要的運(yùn)營(yíng)和策劃能力自己也有。
可是來(lái)到綜藝后發(fā)現(xiàn)，身邊的伙伴能力都很強(qiáng)，何俊宏沒(méi)有百分之百的把握拿到入職機(jī)會(huì)，有時(shí)壓力大到失眠。
怎樣能讓自己表現(xiàn)得更好？何俊宏經(jīng)常通過(guò)復(fù)盤尋找進(jìn)步空間。比如最開(kāi)始的面試環(huán)節(jié)他是待定席，他的題目是把三位老師當(dāng)成朋友，向他們介紹產(chǎn)品?！叭绻?dāng)時(shí)可以不那么緊張，不那么急，先聊一聊聽(tīng)聽(tīng)他們的需求再去介紹產(chǎn)品，更松弛一點(diǎn)就好了?！痹诨仡櫭嬖嚤憩F(xiàn)時(shí)，何俊宏說(shuō)。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》何俊宏等待面試結(jié)果截圖
每次想到自己能優(yōu)化的點(diǎn)，或者學(xué)到更專業(yè)的知識(shí)，何俊宏就記在文檔里。而且私下里一有時(shí)間，他還會(huì)在房間里模擬現(xiàn)場(chǎng)直播，“我不知道自己的風(fēng)格是什么樣，太咋呼不合適，太安靜又無(wú)聊，只能多練習(xí)，希望自己能達(dá)到京東青春采銷的要求，在鏡頭面前把更好的商品推薦給大家。”
經(jīng)過(guò)節(jié)目錄制過(guò)程中各種各樣的錘煉后，何俊宏感覺(jué)自己在能力和心態(tài)上有了不小的提升，對(duì)于從上一份工作辭職的決定，他一點(diǎn)不后悔，“不能既要又要，這就是青春?！?/strong>
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》何俊宏截圖
而全網(wǎng)擁有800多萬(wàn)粉絲的楊濰嘉準(zhǔn)備要來(lái)參加《開(kāi)播吧，青春采銷》時(shí)，也暫停了自己的拍攝工作。
來(lái)了就要做到最好。作為幾輪小組隊(duì)長(zhǎng)，楊濰嘉身上的擔(dān)子更重，既要負(fù)責(zé)隊(duì)內(nèi)分工，更要照顧到每個(gè)人的情緒。
想著要緩解組員們賽前的緊張心情，在3C項(xiàng)目考核前一晚，楊濰嘉組織了一次夜聊，給組員們加油鼓氣，“在成為青春采銷前，大家都是新手小白，或許還不夠特別專業(yè)，但一定要真誠(chéng)，盡力做好每一件事就可以了?！?/p>
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》楊濰嘉比賽復(fù)盤截圖
只是，比賽中還是免不了會(huì)有意外發(fā)生。由于磨合不夠，楊濰嘉的小組在某一期節(jié)目中討論“甲方”畢雯珺的需求上花費(fèi)了太多時(shí)間，分工也比較亂，以至于進(jìn)度太慢，決策時(shí)間過(guò)短。
而在選品環(huán)節(jié)楊濰嘉和何俊宏甚至產(chǎn)生了意見(jiàn)分歧，一個(gè)考慮到旅行要帶輕便的Switch，一個(gè)想的是打游戲PS5才能滿足高畫(huà)質(zhì)需求。
“專業(yè)的人做專業(yè)的事?！睜?zhēng)執(zhí)了半分鐘，楊濰嘉拍板，將最終決定權(quán)交給了何俊宏，最終取得小組勝利。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》3C任務(wù)比拼截圖
有失誤、有挫折是工作中的常事，楊濰嘉抱著越挫越勇的心態(tài)克服了一道道難題。在做見(jiàn)習(xí)
京東青春采銷期間，她體會(huì)到了之前工作不曾帶給她的挑戰(zhàn)，“它刷新了我的工作模式，我很享受，克服困難之后獲得的成就感要比以前更多?！?/p>
像海綿一樣吸水，成為業(yè)務(wù)多面手
隨著一次又一次的考驗(yàn)接踵而至，王瑤、張杭、何俊宏和楊濰嘉對(duì)不同品類產(chǎn)品的認(rèn)知有了更深層的理解。
什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品？不同產(chǎn)地的產(chǎn)品特征如何？該怎么直面消費(fèi)者，把真正的好產(chǎn)品介紹出去？
了解得越多，他們?cè)侥芤庾R(shí)到，自己在商品鏈路把控、價(jià)格敏感度、客戶溝通等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，與成熟的京東采銷相比仍有不小的差距。
何俊宏舉例，他原來(lái)是游戲愛(ài)好者，但沒(méi)有深入到行業(yè)當(dāng)中，比如在3C培訓(xùn)課上，他知道了京東采銷在選品前要了解游戲機(jī)的市場(chǎng)占有率，各個(gè)渠道的不同價(jià)格，品牌工廠在哪個(gè)地區(qū)……這些都要從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)和積累。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》3C培訓(xùn)課截圖
京東青春采銷不僅要懂直播，更要懂產(chǎn)品、懂行業(yè)、懂用戶，而要真正做到這些，僅憑他們身上自帶的熱情和勇氣還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
京東搭建起了一個(gè)舞臺(tái)，而這群朝氣蓬勃的年輕人，就像是等待磨煉和雕琢的璞玉。于是，京東專門設(shè)置了諸多與行業(yè)知識(shí)相關(guān)的小課堂，以此來(lái)快速?gòu)浹a(bǔ)他們?cè)趯I(yè)性上的不足。
“我從未這么近距離和海外產(chǎn)品接觸過(guò)，每堂課下來(lái)，我就像海綿吸水一樣，吸收的全是知識(shí)?！蓖醅幮稳?，“每次上產(chǎn)品課，就讓我聯(lián)想到哈利?波特的魔法課，這里會(huì)有不同的魔法教授來(lái)傳授，對(duì)我來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)這些課程、產(chǎn)品，就好像要學(xué)會(huì)掌握不同的魔法技能?！?/p>
王瑤印象最深的是糖果巧克力培訓(xùn)課，她第一次知道，功能性糖果除了潤(rùn)喉作用的“潤(rùn)潤(rùn)糖”，還有吃完想多喝水的的“飽飽糖”，以及提神醒腦的“醒醒糖”；世界第一款牛奶巧克力是瑞士蓮的Lindt，瑞士每年巧克力人均消耗量是10公斤，而這些聽(tīng)起來(lái)“千奇百怪”的商品在京東全球購(gòu)上都是明星爆款。
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》糖果巧克力培訓(xùn)課截圖
“上課之前這些東西就是模模糊糊的概念，覺(jué)得沒(méi)那么難，不就是巧克力和糖嗎？上完之后覺(jué)得，原來(lái)有這么多講究，原來(lái)有這么多東西可以學(xué)習(xí)。”王瑤說(shuō)，“我還看到了他們是如何從 0 到1，把一個(gè)海外的產(chǎn)品在中國(guó)打爆，這個(gè)過(guò)程令我印象深刻?！?/p>
另外，去海外工廠實(shí)地考察，是楊濰嘉感覺(jué)最能深入了解產(chǎn)品的手段之一。在日本清酒溯源的項(xiàng)目里，楊濰嘉穿著白色的防塵衣，跟隨工作人員親眼見(jiàn)證日本清酒的制作流程，“一進(jìn)門就能聞到一股很濃的酒香，在里面待久一點(diǎn)就要醉了?！备寳顬H嘉大開(kāi)眼界的是，預(yù)想的人工已被高性能現(xiàn)代機(jī)器代替，不僅效率更高，失誤也可以有效避免。“來(lái)錄節(jié)目之前沒(méi)有想到能真的有機(jī)會(huì)來(lái)到海外品牌工廠溯源，但現(xiàn)在看來(lái)，這就是京東采銷的日常工作之一。”
〓《開(kāi)播吧，青春采銷》先導(dǎo)片中海外品牌拜訪截圖
后續(xù)這款酒該怎么引進(jìn)國(guó)內(nèi)，如何做營(yíng)銷推廣，怎么擴(kuò)大品牌在國(guó)內(nèi)的影響力，都需要身為京東青春采銷的楊濰嘉真實(shí)地與品牌方、工廠談判。臨別時(shí)兩人已成朋友，楊濰嘉送了品牌負(fù)責(zé)人一款貴州的酒，品牌負(fù)責(zé)人把身上褂子送給了她，“我當(dāng)時(shí)很感動(dòng)，體會(huì)到人與人即使語(yǔ)言不通，也可以有真誠(chéng)的交流?！?/p>
作為00 后的代表，王瑤、張杭、何俊宏、楊濰嘉四人都有同一種特質(zhì)，骨子里流淌著勇敢無(wú)畏的血液。相較于成為龐大運(yùn)轉(zhuǎn)體系中千篇一律的 “螺絲釘”，在職業(yè)生涯里挑戰(zhàn)多樣角色，探索無(wú)限可能，才是他們踏入職場(chǎng)的終極目標(biāo)。
他們可以勇敢地向平淡無(wú)奇、按部就班的生活大膽說(shuō) “不”，也愿意以積極開(kāi)放的姿態(tài)，主動(dòng)擁抱未來(lái)職場(chǎng)中接踵而至的諸多挑戰(zhàn)。
京東青春采銷這個(gè)崗位，恰好構(gòu)建了這樣一個(gè)充滿全新理念、洋溢鮮明個(gè)性的新型職場(chǎng)生態(tài)。在磨礪中，他們逐漸褪去稚嫩，大步邁向職場(chǎng)舞臺(tái)，而屬于他們的精彩篇章，此刻才剛剛翻開(kāi)扉頁(yè)。
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