過去一年，涂鴉智能成功摘下多年虧損的帽子。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，涂鴉智能2024年?duì)I收為2.99億美元，較上年同期的2.3億美元增長29.8%；涂鴉智能2024年?duì)I業(yè)虧損為4760萬美元，較2023年同期的運(yùn)營虧損1.06億美元收窄55%；經(jīng)調(diào)整運(yùn)營利潤為2270萬美元，首個(gè)財(cái)政年度在非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基準(zhǔn)下實(shí)現(xiàn)營業(yè)盈利。
值得一提的是，涂鴉2024年全年非GAAP運(yùn)營利潤率達(dá)到7.6%，同比上升18.5個(gè)百分點(diǎn)，非GAAP凈利潤率達(dá)25.2%，盈利能力大幅提升。此外，截至2024年12月31日，涂鴉凈現(xiàn)金總額約10.17億美元，可為產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新提供有力支持。
涂鴉智能雖實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，物聯(lián)網(wǎng)市場競爭愈發(fā)激烈，新興市場開拓之路布滿荊棘，其能否持續(xù)領(lǐng)跑，開辟新的盈利增長點(diǎn)，還得打個(gè)問號。
終于扭虧為盈了
過去幾年，市場對IoT平臺(tái)型企業(yè)的盈利可持續(xù)性普遍存疑，不少國內(nèi)外頭部企業(yè)在該領(lǐng)域長期運(yùn)營后相繼退出競爭。涂鴉智能通過精細(xì)化運(yùn)營策略實(shí)現(xiàn)扭虧為盈突破，這背后的原因值得深入探究。
從業(yè)務(wù)板塊的營收數(shù)據(jù)來看，涂鴉智能的三大業(yè)務(wù)板塊在2024年均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，成為推動(dòng)盈利的核心動(dòng)力。
在物聯(lián)網(wǎng)PaaS方面，涂鴉智能敏銳洞察市場趨勢，深度挖掘客戶需求，不斷優(yōu)化和拓展服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。
市場活力的提升使得客戶對于物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)的需求愈發(fā)旺盛，涂鴉智能自身在戰(zhàn)略層面的精準(zhǔn)聚焦，更是成功提升了客戶對其服務(wù)的依賴度與投入力度，使得該板塊收入得以穩(wěn)步上揚(yáng)，收入達(dá) 2.171億美元，同比增長29.4%。
在SaaS 及其他業(yè)務(wù)方面，涂鴉智能不斷豐富自身 SaaS 產(chǎn)品矩陣，推出一系列貼合市場需求的增值服務(wù)，收獲了更多客戶的認(rèn)可與訂單，帶動(dòng)了該板塊收入的穩(wěn)定增長。
隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程的加速，企業(yè)對于各類云軟件服務(wù)的需求日益多樣化和精細(xì)化，涂鴉智能在云軟件增值服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)深耕，取得了不錯(cuò)的成績。該板塊在2024 年也收獲了3960 萬美元的收入，同比增長10.6%。
在智慧解決方案方面，涂鴉智能憑借其在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)領(lǐng)域的深厚積累，精準(zhǔn)對接市場需求，推出一系列具備高度集成性與智能化水平的解決方案，實(shí)現(xiàn)了收入的高速增長，該板塊收入為4200萬美元，同比增長58.3% 。
需要說的是，涂鴉的成本控制策略也做得不錯(cuò)。其通過降本增效，運(yùn)營費(fèi)用同比下降約10%（GAAP下11%，N-GAAP下9.9%），人效較2年前提升約3倍，而且毛利穩(wěn)定增長，上升至47.4%。
涂鴉智能在 2024 年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈并非偶然，是其在業(yè)務(wù)拓展、成本控制等多方面協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。不過，未來涂鴉智能仍需進(jìn)一步鞏固和提升主營業(yè)務(wù)的盈利能力，以應(yīng)對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境。
客戶數(shù)量減少，競爭局面嚴(yán)峻
在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的激烈角逐中，客戶資源是企業(yè)的核心資產(chǎn)，直接關(guān)系到企業(yè)的市場地位與發(fā)展前景，涂鴉智能部分客戶數(shù)據(jù)向好的表象下，實(shí)則潛藏著巨大的市場競爭壓力。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，涂鴉智能客戶和開發(fā)者數(shù)量方面，物聯(lián)網(wǎng) PaaS 客戶數(shù)量從2023年的約 4000個(gè)降至2024年的約3700個(gè)，但客戶總數(shù)維持在約5800個(gè)（2023年約為6100個(gè)）。
此外，優(yōu)質(zhì)物聯(lián)網(wǎng)PaaS客戶數(shù)量有所增加，截至2024年12月31日止連續(xù)12個(gè)月有298個(gè)（2023 年同期為265個(gè)），且這些優(yōu)質(zhì)客戶貢獻(xiàn)了約 86.9% 的物聯(lián)網(wǎng)PaaS 收入（2023 年約為 83.4%）。
盡管涂鴉智能優(yōu)質(zhì)物聯(lián)網(wǎng) PaaS 客戶數(shù)量有所增加，但這并不能掩蓋根基業(yè)務(wù)客戶流失的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
究其原因，隨著物聯(lián)網(wǎng)市場的迅速擴(kuò)張，行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，眾多新興企業(yè)憑借差異化服務(wù)和更低的成本，不斷蠶食涂鴉智能的市場份額。與此同時(shí)，科技巨頭們也紛紛布局物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借強(qiáng)大的品牌影響力、技術(shù)研發(fā)實(shí)力和資金優(yōu)勢，吸引了大量客戶資源，進(jìn)一步擠壓了涂鴉智能的生存空間。
更要警惕的是，物聯(lián)網(wǎng)PaaS客戶數(shù)量的減少，不僅削弱了涂鴉智能的市場覆蓋范圍，還增加了對優(yōu)質(zhì)客戶的依賴程度，一旦優(yōu)質(zhì)客戶因競爭對手的沖擊而流失，將對涂鴉智能的營收造成致命打擊。
與此同時(shí)，涂鴉智能平臺(tái)注冊物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和軟件開發(fā)者數(shù)量增長顯著，截至 2024 年 12 月 31 日超過 131.6 萬個(gè)，較 2023 年的約 99.3 萬個(gè)增長了 32.6%，這反映出涂鴉智能平臺(tái)具有一定的吸引力，生態(tài)系統(tǒng)逐漸壯大。
但我們也不能忽視，競爭對手同樣在積極構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，以吸引更多的開發(fā)者加入?？萍季揞^們憑借豐富的資源和完善的生態(tài)體系，為開發(fā)者提供了更廣闊的發(fā)展空間和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對涂鴉智能的開發(fā)者資源構(gòu)成了巨大的威脅。
總之，涂鴉智能雖然在開發(fā)者數(shù)量增長和優(yōu)質(zhì)客戶挖掘方面取得了一定成績，但客戶流失和市場競爭加劇的問題依然嚴(yán)峻。
探索AI與物聯(lián)網(wǎng)的無限可能
在與 AI 深度融合的時(shí)代浪潮下，涂鴉智能果斷入局，積極開展 AI 布局，憑借一系列動(dòng)作在行業(yè)內(nèi)掀起波瀾。
一方面，涂鴉智能多維度 AI 技術(shù)融合，打造差異化競爭力。涂鴉智能率先在云開發(fā)者平臺(tái)集成 DeepSeek 大模型能力，讓旗下中控屏、音箱等核心硬件實(shí)現(xiàn)“自然語言精準(zhǔn)交互、多模態(tài)場景感知”，成功推動(dòng)設(shè)備向“主動(dòng)智能”升級。
相較于行業(yè)內(nèi)部分仍在探索 AI 技術(shù)應(yīng)用的企業(yè)，涂鴉智能此舉大大降低了開發(fā)者 AI 硬件開發(fā)門檻，極大提升了智能硬件的交互體驗(yàn)。此外，涂鴉智能并未滿足于此，而是廣泛與通義千問、Gemini、Amazon Nova 等全球主流大語言模型展開合作，豐富其 AI 生態(tài)，使其在 AI 技術(shù)融合的賽道上搶占了先機(jī)，有效構(gòu)建起差異化競爭優(yōu)勢。
另一方面，涂鴉智能深化市場拓展與合作，拓寬業(yè)務(wù)版圖。在 AI 技術(shù)的有力支撐下，涂鴉智能在市場拓展方面動(dòng)作不斷，將業(yè)務(wù)觸角延伸至更多領(lǐng)域，也加速了 AI 技術(shù)在不同場景下的落地。
比如：與阿里云的合作，推動(dòng) Tuya 物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)阿里云版海外上線，這意味著涂鴉智能能夠借助阿里云強(qiáng)大的云服務(wù)能力，觸達(dá)更廣泛的全球開發(fā)者群體；與 Google Home APIs 的全面對接，為產(chǎn)品打開了更多國際市場的大門；與奇瑞攜手共筑“車家互聯(lián)” 新生態(tài)，探索 AI 在多場景應(yīng)用的無限可能……
盡管涂鴉智能在 AI 布局上取得了顯著成績，但行業(yè)競爭的壓力從未減輕。眾多科技巨頭紛紛加大在物聯(lián)網(wǎng) AI 領(lǐng)域的投入，且AI 技術(shù)迭代速度極快，若涂鴉智能不能持續(xù)緊跟技術(shù)發(fā)展趨勢，及時(shí)優(yōu)化和更新 AI 技術(shù)，很可能在未來的競爭中被淘汰。
綜上所述，在AI時(shí)代，涂鴉智能必須清醒地認(rèn)識(shí)到自身面臨的競爭壓力，加大AI技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化的力度，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。否則，即使當(dāng)前生態(tài)系統(tǒng)看似在壯大，也可能只是曇花一現(xiàn)，難以在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的激烈競爭中長久立足。
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