揚帆出海 作者丨以南
隨著短視頻平臺在海外的火爆，短視頻拍攝呈大眾化、日?；厔荩瑪z影類APP在不斷更新?lián)Q代，研發(fā)者集中“內(nèi)卷”，旨在推出更先進的視頻處理功能來留住用戶群體。如今，AI技術(shù)更是把用戶對生成內(nèi)容的要求推向了更高的層次，AI+短視頻成為了新的流行趨勢。Wistia發(fā)布的《2025年視頻狀況報告》顯示，AI在視頻制作中的使用激增，41%的品牌已使用AI進行視頻制作，較2024年的18%大幅提升，超過60%的受訪者表示他們已經(jīng)使用或計劃使用AI為視頻添加字幕。Wistia的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Chris Savage表示：“AI正在徹底改變視頻制作的格局。視頻制作的障礙正在消失?，F(xiàn)在，任何人（不僅僅是專業(yè)人士）都可以制作高質(zhì)量的視頻?！?/p>
AI在視頻制作中的普遍使用演化出了專為創(chuàng)造AI視頻而生的APP，筆者注意到，今年三月，一款中國出海AI視頻APP“AI Video Generator : SelfyzAI”排名一路攀升，3月25日起躋身Google Play美國地區(qū)攝影分類暢銷版榜第10名。其開發(fā)者Mivo studio團隊研發(fā)重點在攝影賽道，目前旗下6個APP于Google Play在架。
來源：點點數(shù)據(jù)
圖片生視頻，SelfyzAI如何與眾不同？
作為攝影分類注重于AI生成的APP，SelfyzAI在一眾以剪輯、美化功能為主的APP中殺出重圍，銷量領(lǐng)先其他AI視頻軟件。
SelfyzAI如何與眾不同？
從AI視頻玩法上看，SelfyzAI的主要功能圍繞“圖片生成視頻”展開。操作流程為上傳圖片，輸入文本，選擇時長、比例和運動幅度，一鍵生成一段AI視頻，用戶在此功能中最多可上傳3張圖片，APP會參考三個圖片主體并根據(jù)文本內(nèi)容合成目標視頻。除此重點功能之外，SelfyzAI在APP主頁提供了大量可供用戶直接套用的模板，其中主推的熱門模板玩法，即提供兩張單人照或一張雙人照，可一鍵生成兩個人的AI擁抱、親吻視頻。利用這個功能，用戶不僅可以實現(xiàn)在視頻中與去世親人擁抱，甚至還可以在手機屏幕上與偶像、動漫人物跨次元親密接觸，極大地滿足了用戶對于AI生成視頻內(nèi)容的情感需求。
AI技術(shù)豐富了人們對視頻創(chuàng)作的想象，特別是對于超現(xiàn)實題材內(nèi)容的創(chuàng)作，AI輕易做到了突破客觀世界的種種限制，降低視頻生產(chǎn)的技術(shù)門檻，盡可能地完成用戶不能被輕易實現(xiàn)的創(chuàng)作需要?？v觀整個AI應(yīng)用市場，圖片生成視頻已是很常見的功能，而深挖用戶的創(chuàng)作需求似乎成為了市場的痛點之一，用戶是否能被其推出的核心模板一擊即中而選擇該產(chǎn)品，是營銷的重中之重。
在Instagram平臺，SelfyzAI的官方賬號積累了近67萬粉絲。我們發(fā)現(xiàn)SelfyzAI經(jīng)常與海外達人KOL進行合作，在共創(chuàng)視頻中宣傳APP的不同的AI玩法，以此獲得了不同受眾的廣泛關(guān)注。比如讓身材肥胖的博主AI生成腹肌、美女博主AI絲滑變裝等，視頻發(fā)布后，博主的粉絲群體紛紛在評論區(qū)反映了對SelfyzAI產(chǎn)生興趣的想法，無論是出于粉絲忠誠度還是獵奇心理，SelfyzAI的社交媒體營銷都完成了“種草”的目的。
點點數(shù)據(jù)顯示，今年三月，SelfyzAI在Google Play的全球下載量環(huán)比上升46.26%，收入環(huán)比上升24.34%。結(jié)合其官方號在Instagram的動態(tài)來看，三月份發(fā)布的合作視頻就有20條，可以推測SelfyzAI的海外社交媒體營銷起到了積極的反響。
拋開主打的AI視頻功能，作為攝影分類之下的APP，SelfyzAI同樣可運用于AI美化、修飾人像，更換發(fā)色、服裝、背景等。SelfyzAI官方給自身的定義是“由AI驅(qū)動的專業(yè)圖像編輯器”，不管是服務(wù)于天馬行空想象的AI視頻功能，還是貼合用戶對現(xiàn)實圖像優(yōu)化需要的各種編輯功能，都是AI對數(shù)字媒體適用方向的衍生。
同賽道競爭？收費模式值得關(guān)注
SelfyzAI的APP內(nèi)收費以訂閱制為主，238港幣（換算約30美元）訂閱一年，39.9港幣（換算約5美元)訂閱一周，訂閱期間獲得所有功能的使用權(quán)限。用戶開啟訂閱功能后，每創(chuàng)建一個AI視頻，需要消耗額外的積分點數(shù)，這些積分可通過每日簽到和完成任務(wù)獲取，任務(wù)包括邀請朋友下載APP、創(chuàng)建視頻、開啟訂閱等。訂閱代表入場券，積分點數(shù)則類似于“虛擬貨幣”，這意味著即便用戶花錢訂閱后，能創(chuàng)建的AI視頻仍是有限的。
換一個角度思考，用戶使用SelfyzAI目的在于創(chuàng)建AI視頻，而完成訂閱、創(chuàng)建視頻又可以獲得積分點數(shù)以繼續(xù)創(chuàng)作，如此完成閉循環(huán)何嘗不是增強了用戶黏性。
同攝影賽道AI視頻APP，PixVerse的下載量近期飆升至免費榜第三名，其核心玩法也是將照片轉(zhuǎn)化為AI視頻，具體操作和SelfyzAI如出一轍。在付費制度上，PixVerse同樣主推訂閱制，輔以積分制，按不同權(quán)益劃分等級逐級收取訂閱費用，消耗積分點數(shù)創(chuàng)建視頻。最低收費的標準版訂閱748港幣/年（換算約96美元/年），可生成最高分辨率720p的視頻；最高級的尊享版訂閱4499港幣/年（換算約578美元/年），生成的視頻分辨率達1080p。
來源：點點數(shù)據(jù)
和SelfyzAI不同的是，用戶登錄PixVerse后即自動訂閱免費的基礎(chǔ)版方案，包含基礎(chǔ)積分90和每日積分60，生成的AI視頻則帶有水印且分辨率在720p以下。筆者推測，正是由于一定程度內(nèi)AI視頻功能的免費使用，PixVerse的下載量在同行中高居不下。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，PixVerse三月在Google Play的下載量高達36萬，而月收入僅到14萬美金，這或許與其付費模式有關(guān)。PixVerse在同類型APP中付費門檻較高，對于大部分對AI視頻抱著試用心態(tài)的使用者來說吸引度較有限。
在Google Play榜單上，我們注意到另一款由美國團隊推出的AI視頻應(yīng)用AI Mirror，這款A(yù)PP三月份在美國地區(qū)的下載量大約為4.5萬次，而月收入?yún)s達到了10萬美金。AI Mirror主打照片轉(zhuǎn)動漫、漫畫、游戲角色等功能，前文提到的AI擁抱、親吻功能它也同樣具有，在收費方面只需用戶付費訂閱，不需要消耗積分點數(shù)創(chuàng)建視頻，且訂閱的具體費用很巧合地與SelfyzAI完全相同，形成同價同質(zhì)的競爭。
洞察細分市場，精心鋪墊的“走紅”
SelfyzAI的走紅絕非意外，揚帆出海此前研究過SelfyzAI開發(fā)團隊Mivo studio旗下的一款A(yù)I換臉視頻應(yīng)用Mivo。與Mivo的“高下載低收入”截然不同，SelfyzAI三月全球下載量達180萬的同時，創(chuàng)造了超45萬美元的收入，其原因與覆蓋的用戶群體息息相關(guān)。Mivo主要投放在東南亞和南亞T3市場，市場付費習(xí)慣尚未成熟，營收大部分來自于廣告收入；而SelfyzAI的市場重心在歐美地區(qū)，APP的用戶訂閱模式正契合付費習(xí)慣成熟的目標人群。
觀察Mivo studio旗下其他Google Play在架應(yīng)用，可以看出這家公司在攝影分類精心布局了各個細分市場。最早追溯到2016年，Mivo studio在Google Play上架了自拍軟件SelfyzAI，2017-2019年陸續(xù)發(fā)布了兩款拍照美化應(yīng)用，2020-2022年之間又推出了包括Mivo在內(nèi)的三款類似國內(nèi)“醒圖”“剪映”的照片和視頻編輯軟件，在攝影APP賽道深耕多年。
從這些產(chǎn)品上，我們看到了Mivo studio對海外攝影應(yīng)用市場變化的敏銳性，沿著Mivo studio推出APP的軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，這個團隊上新產(chǎn)品的時間節(jié)點和市場趨勢格外相符。2016至2017年，正是國內(nèi)美顏美化APP爆火的時間段，“B612”、“Faceu激萌”等特效自拍APP占據(jù)了當時中國攝影APP的榜首。Mivo studio乘勢而為，將拍照美化應(yīng)用包裝出海，旗下的應(yīng)用Sweet Snap在2021-2022年全球總下載量超過6300萬次，總收入達90萬美金，可謂在海外紅極一時。
2020年開始，國內(nèi)社交短視頻市場逐漸走向成熟，伴隨的是視頻剪輯類APP的推廣流行。當時國外社交短視頻模塊還處在發(fā)展期，Mivo studio瞄準目標，將海外版“剪映”投入市場，旗下Mivo、Shot FX的成績也交出了合格的答卷，2022年度全球總下載量雙雙破千萬，Mivo的年下載量更是達到了6800萬次，迎合了海外用戶對于短視頻的創(chuàng)作需要，再次證實了這個團隊的戰(zhàn)略眼光。
近年來，隨著ChatGPT的霸榜，AI成為當下最具趨勢的話題。Mivo studio秉持著一貫的前瞻性，順勢將“圖片生視頻”的AI玩法作為產(chǎn)品的重點，又一次地走在了市場的前沿。
結(jié)語
展望今后，AI技術(shù)的高速發(fā)展無疑給攝影APP的功能開發(fā)注入更多活力，在此基礎(chǔ)上，AI視頻APP的競爭將面臨更激烈的角逐。SelfyzAI作為中國AI視頻APP出海的先行者，憑借該賽道多年經(jīng)驗累積、對AI視頻流行模板的掌控、以及海外社交平臺運營一系列邏輯成功“走紅”。吸引用戶的法則，歸根到底，還是在圍繞出海團隊在產(chǎn)品核心競爭力和推廣模式上的關(guān)鍵把控，AI視頻的玩法，還有巨大空間。
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