斑馬消費(fèi) 沈庹
民營(yíng)醫(yī)院上市遇冷，但總有人愈戰(zhàn)愈勇。
4月1日晚間，卓正醫(yī)療控股有限公司（簡(jiǎn)稱“卓正醫(yī)療”）再度遞交IPO招股書(shū)，繼續(xù)沖擊港交所主板上市。
卓正醫(yī)療創(chuàng)始人王志遠(yuǎn)，2001年獲得北京大學(xué)科技信息學(xué)士學(xué)位并輔修計(jì)算機(jī)軟件專(zhuān)業(yè)，2002年底在倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院獲得信息系統(tǒng)分析、設(shè)計(jì)與管理雙碩士學(xué)位；后進(jìn)入花旗環(huán)球金融和JP摩根的亞洲分部，離任前均擔(dān)任副總裁。
2012年，王志遠(yuǎn)在深圳創(chuàng)立卓正，2015年外拓至廣州和北京，2020年上線會(huì)員系統(tǒng)并開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)，2021年到新加坡設(shè)立首家海外診所。
學(xué)霸+精英的雙重身份，讓王志遠(yuǎn)的卓正醫(yī)療，注定與其他民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有所區(qū)別。
與愛(ài)爾眼科、通策醫(yī)療、朗姿股份等專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比，卓正醫(yī)療算是綜合類(lèi)的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。以家庭醫(yī)療模式，實(shí)體與線上結(jié)合，業(yè)務(wù)涵蓋兒科、齒科、眼科、皮膚等科目。
與莆田系等傳統(tǒng)民營(yíng)醫(yī)院相比，卓正醫(yī)療定位中高端，主要面向購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)、偏好個(gè)性化醫(yī)療服務(wù)的大眾富裕人群。所以，卓正醫(yī)療的大部分網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)在核心商務(wù)區(qū)的商場(chǎng)或?qū)懽謽侵小?/p>
特殊定位，讓卓正醫(yī)療在新一線及以上城市的中高收入群體中，擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定用戶。截至2024年底，卓正會(huì)員賬戶數(shù)量超過(guò)10.81萬(wàn)。
即便定位中高端，卓正醫(yī)療的毛利率也并不算高，2022年僅為9.3%，后連年高增長(zhǎng)，2024年也只有23.6%，與其他民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不可同日而語(yǔ)。
這種民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的新物種，得到了資本的認(rèn)可。騰訊、H Capital、富德生命人壽、天圖投資、中金、Matrix Partners先后投入12億元，成為卓正醫(yī)療的重要股東。
在資本的加持之下，卓正醫(yī)療采取自建和收購(gòu)兩條線擴(kuò)張。公司先后在北上廣深四大一線城市及成都、杭州、重慶、武漢等新一線城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)；同時(shí)祭出收購(gòu)策略，2024年，除了合并體外醫(yī)療機(jī)構(gòu)，還直接斥資收購(gòu)武漢北斗星兒童醫(yī)院（一家以耳鼻喉診療聞名的二級(jí)專(zhuān)科醫(yī)院）及兩家武漢醫(yī)療診所。
截至目前，卓正醫(yī)療在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)20家醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，包括18家診所和20家醫(yī)院；另外，在新加坡有3家全科診所。
截至2024年底，公司旗下?lián)碛?79名醫(yī)生。這些醫(yī)生在取得執(zhí)業(yè)資格后平均擁有15年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中約81%的醫(yī)生在加入卓正醫(yī)療前曾在頂級(jí)三甲醫(yī)院執(zhí)業(yè)。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，以2023年收入計(jì)，卓正醫(yī)療是中國(guó)第三大私立中高端綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)份額1.7%；按截至2023年底覆蓋的城市數(shù)量及203年付費(fèi)患者就診人次計(jì)，在私立中高端綜合醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)中分別排名第一和第二。
接下來(lái)一兩年，卓正醫(yī)療還將在現(xiàn)有城市落地最少4家診所，并計(jì)劃將業(yè)務(wù)拓展至南京、西安以及馬來(lái)西亞等新市場(chǎng)。公司也計(jì)劃在合適時(shí)機(jī)進(jìn)一步實(shí)施收購(gòu)。
近年，卓正醫(yī)療的用戶規(guī)模迅速提升，到2024年，旗下醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)患者73.03萬(wàn)人次，線下+線上付費(fèi)患者高達(dá)90.58萬(wàn)人次，復(fù)購(gòu)率進(jìn)一步增加至80%。
即便如此，卓正醫(yī)療依然無(wú)法靠醫(yī)療服務(wù)盈利。2022年-2024年，公司收入分別為4.73億元、6.90億元、9.59億元，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分別為-1.38億元、-6693.3萬(wàn)元、-4687.7萬(wàn)元。剔除財(cái)務(wù)成本和可轉(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)后，最近三年公司凈利潤(rùn)分別為-2.22億元、-3.53億元、8022.7萬(wàn)元。
卓正醫(yī)療描繪了一幅中高端民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的宏偉藍(lán)圖。弗若斯特沙利文也認(rèn)為，作為公立醫(yī)療體系的有益補(bǔ)充，民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)將獲得更高的增速。
近些年，民營(yíng)醫(yī)療獲得長(zhǎng)足發(fā)展的是眼科、齒科、醫(yī)美、婦幼、體檢等市場(chǎng)化程度較高的科目，全科一直難有較大突破。
以卓正醫(yī)療為例，其收入占比最高的科目分別為兒科、齒科、眼科和皮膚科，與專(zhuān)科民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)重合度較高。
如果說(shuō)，普通醫(yī)療消費(fèi)者更青睞公立醫(yī)院，那么，中高端醫(yī)療市場(chǎng)的受眾，為何不選擇專(zhuān)業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)呢？
所以，盡管最近幾年市場(chǎng)爆發(fā)了一輪民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的IPO潮，但總體效果并不突出，明基醫(yī)院、樹(shù)蘭醫(yī)療、陸道培等均鎩羽而歸。
卓正醫(yī)療作為民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)中的新勢(shì)力，一向善于利用新技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等工具，來(lái)提升自己的經(jīng)營(yíng)效率。
很多患者，正是通過(guò)卓正醫(yī)療在社交媒體的醫(yī)療科普，認(rèn)識(shí)了這家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。這家公司，也一直在借助互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)診等技術(shù)，解決醫(yī)療網(wǎng)點(diǎn)輻射半徑的問(wèn)題。
但是，在卓正醫(yī)療的收入構(gòu)成中，線上醫(yī)療服務(wù)、會(huì)員計(jì)劃、院外醫(yī)療服務(wù)均難有增長(zhǎng)或者陷入下滑，實(shí)體醫(yī)療服務(wù)占比越來(lái)越高。
卓正醫(yī)療，被拉回到以線下網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張來(lái)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的傳統(tǒng)路徑中。這應(yīng)該是王志遠(yuǎn)最不愿意看到的結(jié)果。
當(dāng)下，AI正成為卓正醫(yī)療擺脫傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)模式的關(guān)鍵鑰匙。不過(guò)，這也要建立在技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)投入的基礎(chǔ)上。最終效果，仍然只能拭目以待。
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