1981 年的春天，對(duì)于羅伍洲和胡應(yīng)康兄弟而言，從馬來(lái)西亞往返于新加坡，已是他們工作中的必修課。
這一年，馬來(lái)西亞美團(tuán)電子有限公司（以下簡(jiǎn)稱美團(tuán)電子）正式誕生。羅伍洲是董事主席，表弟胡應(yīng)康是董事總經(jīng)理。頻繁往返于新加坡，是兄弟倆要從新加坡進(jìn)口電子元器件、零部件等產(chǎn)品，然后在馬來(lái)西亞分銷。
當(dāng)時(shí)的新加坡是東南亞最發(fā)達(dá)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心。 馬來(lái)西亞當(dāng)時(shí)仍處于工業(yè)化初期，部分工業(yè)品、電子零部件元器 件等需依賴進(jìn)口。許多國(guó)際企業(yè)在新加坡設(shè)立亞太總部，商品通過(guò)新加坡分銷至周邊國(guó)家。馬來(lái)西亞商家可直接從新加坡獲取全球品牌產(chǎn)品，避免多層代理的加價(jià)。
這是美團(tuán)電子成立初期，新加坡成為羅伍洲和胡應(yīng)康生意場(chǎng)的起始站。
兄弟倆最先從鄰國(guó)新加坡、接著從香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、歐洲等采購(gòu)家用音響、汽車音響、安防監(jiān)控、工具儀器、電子元器件等產(chǎn)品，從而拉開(kāi)了美團(tuán)電子持續(xù)經(jīng)營(yíng)的序幕。
從 1981年設(shè)立到2025 年，美團(tuán)電子經(jīng)歷的四個(gè)階段，不僅僅是家族企業(yè)發(fā)展壯大，更是中國(guó)制造業(yè)由 0 到 1 的見(jiàn)證者、親歷者和參與者。
打開(kāi)時(shí)間的卷軸，梳理美團(tuán)電子的發(fā)展脈絡(luò)不難發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)電子的命運(yùn)與中國(guó)制造業(yè)密切相關(guān)。
44 年時(shí)間，他們見(jiàn)證了市場(chǎng)的起起落落，而美團(tuán)電子卻發(fā)展成為擁有 10 家線下門(mén)店（同時(shí)布局電商全渠道）、全馬各地有超過(guò)三百家合作伙伴的經(jīng)銷商。旗下 100 多名員工，擁有一家大型倉(cāng)儲(chǔ)的集團(tuán)公司。這背后，是中國(guó)制造業(yè)的快速崛起，構(gòu)筑了美團(tuán)電子強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
剖析美團(tuán)電子四十余年的四個(gè)歷史片段，何嘗不是一個(gè)南洋家族企業(yè)心系中國(guó)制造業(yè)、成為馬來(lái)西亞與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁之一、與中國(guó)制造業(yè)共同演奏的命運(yùn)交響曲呢！
第一個(gè)尋找的十年：在時(shí)代夾縫中尋找航道
1981～1991 年，尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。第一個(gè)十年見(jiàn)證了臺(tái)灣及日韓工業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)能，但卻難覓中國(guó)電子產(chǎn)品的身影。
1981年之前，羅伍洲與表弟胡應(yīng)康共同在另一位親戚家的電子元器件門(mén)店工作。
當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞家電商品、電子元器件、零部件 90%以上來(lái)源于臺(tái)灣、日本、韓國(guó)和歐洲等地。他們獲取產(chǎn)品信息的渠道，主要是在上述地區(qū)參加展會(huì)。
彼時(shí)的中國(guó)改革開(kāi)放時(shí)間不久，從制造業(yè)來(lái)看，1981年之前中國(guó)制造業(yè)仍處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)框架下的調(diào)整期，整體技術(shù)水平、效率和市場(chǎng)化程度較低。
1981年期間受限于當(dāng)時(shí)去中國(guó)非常不便，他們與中國(guó)電子零部件企業(yè)仍然沒(méi)有太多的交集。
美團(tuán)電子發(fā)展伊始，馬來(lái)西亞很多地區(qū)都能看到羅伍洲和胡應(yīng)康，分別駕駛各自的汽車，穿梭在五金店、電子零售門(mén)店、家電商和電器行之間，推銷那些來(lái)自臺(tái)灣、韓國(guó)和日本的電子元器件、零部件、音響等產(chǎn)品。
那時(shí)的東南亞市場(chǎng)如同未開(kāi)墾的電子荒原，零星的消費(fèi)需求被日韓臺(tái)供應(yīng)商高價(jià)壟斷。日本韓國(guó)臺(tái)灣的供應(yīng)商們，用鐵皮箱裝載著的貨物，每片電路板都裹挾著地理阻隔的溢價(jià)。
從 1981～1991 年的第一個(gè)十年時(shí)間里，臺(tái)灣、日本、韓國(guó)和歐洲的電子產(chǎn)品是美團(tuán)電子開(kāi)疆拓土的重要抓手。當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品并不豐富，在沒(méi)有其他選擇的條件下，美團(tuán)電子在夾縫中生存。以薄利多銷和誠(chéng)信之名叩開(kāi)了市場(chǎng)的大門(mén)。
1989 年是美團(tuán)電子的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這個(gè)電子荒漠時(shí)代，中國(guó)地圖上的空白區(qū)域始終縈繞在兩位創(chuàng)業(yè)者心頭。當(dāng)從媒體獲悉中馬通航協(xié)議即將落成的消息時(shí)，他們感慨萬(wàn)千。
羅伍洲用紅筆在中國(guó)地圖上畫(huà)出一條新的航線——這條線將穿透冰冷的余暉，直抵珠江三角洲的港口。
1991 年的春天，他們首次來(lái)到廣州白云機(jī)場(chǎng)，嗅到了空氣中混合著柴油與混凝土的氣息。他們看到了奮進(jìn)中中國(guó)的縮影——廣東身處改革開(kāi)放前沿，正在加快基礎(chǔ)設(shè)施、園區(qū)建設(shè)，每個(gè)人的臉上都寫(xiě)滿了對(duì)未來(lái)的憧憬。
中國(guó)巨大的內(nèi)生改革動(dòng)力，更讓他們看好中國(guó)的未來(lái)發(fā)展。篤定未來(lái)的中國(guó)將會(huì)取代臺(tái)灣日本韓國(guó)電子元器件等產(chǎn)品而占據(jù)主導(dǎo)地位。
第二個(gè)共生的十年：中國(guó)制造業(yè)覺(jué)醒后的雙向奔赴
1991～2001 年期間，公司主要的部門(mén)人員頻繁到中國(guó)廣交會(huì)，
尋找并培育合作伙伴，跟中國(guó)企業(yè)分享市場(chǎng)信息，鼓勵(lì)他們走向海外。
1991年首次到廣州參加春季廣交會(huì)以來(lái)，羅伍洲和胡應(yīng)康被當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景深吸引著。此前，他們幻想了無(wú)數(shù)個(gè)畫(huà)面，但都沒(méi)想到廣交會(huì)上是如此的繁榮。
隨著合作的加速，他們對(duì)中國(guó)合作伙伴有了更深入了解。甚至主動(dòng)告訴中國(guó)的合作伙伴東南亞的前沿技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)、外貿(mào)趨勢(shì)等。相同的語(yǔ)言和文化，拉近了馬來(lái)西亞與中國(guó)制造業(yè)的距離。
上世紀(jì)九十年代，馬來(lái)西亞乃至整個(gè)東南亞與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)關(guān)系迅速升溫，越來(lái)越多的東南亞生意人清晰地指出中國(guó)是更有潛力的合作伙伴。
在 90 年代初期，中國(guó)“三來(lái)一補(bǔ)”（來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝 配和補(bǔ)償貿(mào)易）模式普及，繼而中國(guó)成為全球電子產(chǎn)品代工中心。
1995 年，加工貿(mào)易占中國(guó)電子出口的 70%以上。這一背景下，中國(guó)電子元器件、零部件規(guī)模迅速放大，而臺(tái)灣日韓受到了極大的影響。
1990 年，中國(guó)電子出口額僅 38 億美元，1999 年增至 450 億美元，年均增長(zhǎng)率超 30%。1999 年?yáng)|南亞占中國(guó)電子出口市場(chǎng)的 18%， 進(jìn)口來(lái)源的 12%。
如果聚焦于馬來(lái)西亞市場(chǎng)，這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)遷徙中，美團(tuán)電子扮演著文化擺渡人的角色。他們教會(huì)中國(guó)合作伙伴"Sirim 認(rèn)證"的深層含義，為中國(guó)合作伙伴提供更有價(jià)值的技改建議。
第二個(gè)十年，是中國(guó)電子產(chǎn)品崛起和加速發(fā)展外向型業(yè)務(wù)的重要時(shí)期。美團(tuán)電子一邊與中國(guó)企業(yè)合作，一邊幫助中國(guó)企業(yè)找到新的增量空間。
以美團(tuán)電子為代表的這些南洋商人，已幫助中國(guó)企業(yè)鋪就通往馬來(lái)西亞這個(gè)新興市場(chǎng)的棧道。
第三個(gè)共贏的十年：產(chǎn)業(yè)鏈上共贏共舞。
2001～2011 年是中國(guó)電子產(chǎn)品迅速做大、產(chǎn)業(yè)鏈日益完善的重要時(shí)期。美團(tuán)電子所售的產(chǎn)品，來(lái)自中國(guó)的比例已經(jīng)超過(guò) 60%。
新世紀(jì)鐘聲敲響時(shí)，美團(tuán)電子的會(huì)議室正進(jìn)行著激烈辯論。投影儀藍(lán)光里跳動(dòng)著兩條曲線：中國(guó)家電出口量呈45 度角飆升，而馬來(lái)西亞人均GDP 即將突破 4000 美元。胡應(yīng)康用激光筆圈住交匯點(diǎn)： "該從 貿(mào)易商轉(zhuǎn)型為方案商了。 "
這一時(shí)期，中國(guó)電子制造業(yè)供應(yīng)鏈更加完善，執(zhí)行力更加迅速，
從供應(yīng)商到解決方案提供者，美團(tuán)電子華麗轉(zhuǎn)型的背后，是中國(guó)電子企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新、完善的供應(yīng)力和響應(yīng)速度成為最強(qiáng)大的支撐。
““如果我們需要定制產(chǎn)品，或者和中國(guó)廠家溝通如何進(jìn)行技術(shù)改造， 他們很快就能生產(chǎn)出市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。定制產(chǎn)品時(shí)代，中國(guó)依托于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)創(chuàng)新能力、強(qiáng)大的外貿(mào)體系，是短期內(nèi)能夠沖出世界的根本原因。 ”羅伍洲說(shuō)。
當(dāng)中國(guó)電子企業(yè)供應(yīng)鏈更加完善，共舞共贏的同時(shí)，美團(tuán)電子亦在加速公司的數(shù)字化。
耗資百萬(wàn)令吉的 ERP系統(tǒng)上線以來(lái)，在效率、效益、工作流程等方面的改變一目了然。數(shù)字化為美團(tuán)電子提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第四個(gè)共創(chuàng)的十年：第二代參與增強(qiáng)領(lǐng)航者的資本。
2011 至今，美團(tuán)電子 90%以上的在售產(chǎn)品源于中國(guó)。這與 1981年剛開(kāi)設(shè)公司時(shí)的情形天壤云泥。如今美團(tuán)電子和中國(guó)供應(yīng)商已經(jīng)捆綁在一起為用戶提供產(chǎn)品定制。
美團(tuán)電子常態(tài)業(yè)務(wù)模式是：第二代向經(jīng)銷商演示舞臺(tái)音響智能解決方案，為用戶提供完善的安防產(chǎn)品解決方案的幕后，其技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)卻分布在深圳、廣州、浙江和蘇州等地遠(yuǎn)程控制。
這不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品銷售，美團(tuán)電子打破了簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是與中國(guó)合作伙伴成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同服務(wù)于客戶，共創(chuàng)未來(lái)。
比如在客戶需要舞美設(shè)計(jì)時(shí)，中國(guó)合作伙伴可以通過(guò)遠(yuǎn)程指導(dǎo)，與美團(tuán)電子共同完成方案。作為行業(yè)的第一陣營(yíng)品牌，美團(tuán)電子讓合作伙伴全方位參與才能增加競(jìng)爭(zhēng)力，這也是領(lǐng)航者的資本。
如今，美團(tuán)電子傳統(tǒng)的買賣關(guān)系正發(fā)生質(zhì)的改變。
“我們現(xiàn)在賣的不是音響或支架，而是聲音的宇宙和視覺(jué)的詩(shī)篇。
”美團(tuán)電子的產(chǎn)品經(jīng)理指著沉浸式舞臺(tái)解決方案說(shuō)。
美團(tuán)電子的故事是早期華人下南洋創(chuàng)業(yè)精神的延續(xù)，更是見(jiàn)證中國(guó)電子制造業(yè)興起的微縮全球化史詩(shī)。
從 1981 年在巴生港口親歷日韓以及臺(tái)灣的集裝箱滿載而來(lái)，到如今店面中 90%電子產(chǎn)品源于中國(guó)，美團(tuán)電子用四十余年的時(shí)間，丈量著中國(guó)制造的崛起刻度。
今天的美團(tuán)電子，既是見(jiàn)證中國(guó)制造從蹣跚學(xué)步到健步如飛的過(guò)去完成時(shí)，也是參與智能時(shí)代產(chǎn)業(yè)協(xié)同的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)。
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