一.一分鐘了解什么是OTA酒店代理
線上酒店OTA，全稱Online Travel Agency，是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，興起的一種旅游電子商務(wù)行業(yè)，和傳統(tǒng)的線下旅行社不同，將銷售模式放在網(wǎng)上，指“旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)路向旅游服務(wù)提供商預(yù)訂旅游產(chǎn)品或服務(wù)，并通過網(wǎng)上支付或者線下付費(fèi)，即各旅游主體可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品營銷或產(chǎn)品銷售”。
二.酒店代理商簡介
簡單講，酒店代理商是通過跟酒店進(jìn)行商務(wù)合作拿到房間協(xié)議價然后通過低買高賣的模式掛在攜程、美團(tuán)、飛豬等幾十種線上平臺上去售賣，賺取中間差價的一個模式。行業(yè)的發(fā)展及酒店的需求，在平臺和代理之間，誕生了酒店線上第三方代理商，但是這個行業(yè)屬于目前知道的并不多，一直都是業(yè)內(nèi)人在做，悶頭發(fā)大財。因為這個行業(yè)進(jìn)入需要一定門檻，沒人引路是很難進(jìn)入的，所以市面上基本沒有什么消息，屬于一個密閉的行業(yè)再加上每單差價的利潤點高，基本一單在15%—30%利潤，特殊房型可以拿到50%的利潤。
線上酒店代理利潤空間
這個行業(yè)的利潤在15%-30%之間，房型不一樣，房單價不一樣，利潤也不一樣，按照最低的舉例：一間房標(biāo)準(zhǔn)價是200，協(xié)議價是160，拿到協(xié)議價掛到平臺售賣190，一間房利潤就是30，一個酒店一天按照最低五間房售賣，一個酒店一天的利潤是150，一月是4500，一年是50000+，按照一個人一個月談妥一家酒店，一年就是十二家，一年的利潤即為：50000 X 12 =600000，這是按照行業(yè)正常低標(biāo)準(zhǔn)計算，這個行業(yè)是積累性的，做的時間越久，資源越多，利潤就越多！
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那么酒店為什么愿意和代理商合作而不直接選擇跟平臺合作呢?
首先我們分析一下代理對于直采有什么優(yōu)勢：
1.運(yùn)營優(yōu)勢。只有少數(shù)的酒店是有自己的運(yùn)營團(tuán)隊，絕大多數(shù)都是通過交保證金的形式，上架房型到各大ota平臺。而代理模式下的酒店不需要交保證金，由代理商來優(yōu)化酒店的排名，提高入住率。
2.渠道優(yōu)勢。線上線下相結(jié)合，線上的美團(tuán)攜程途牛等多種不同的渠道，還有線下旅行社合作單位。很多酒店直采沒有分銷渠道的端口，而我們酒店代理商有，這個也就是我們酒店代理商分銷渠道多的優(yōu)勢。
接下來我們就來分析一下酒店為什么愿意和代理合作？
第一、代理渠道多：
一般來講代理商有線上線下20多種不同的分銷渠道能給酒店增加問夜量和入駐率，能有效解決淡季客源不足問題。
第二、代理結(jié)算方式靈活：
相比直采，代理結(jié)算方式更為靈活，能在相當(dāng)程度上減輕酒店資金流壓力。
第三、酒店固定成本過高：
酒店行業(yè)是一個重資產(chǎn)的行業(yè)。房租，裝修，水電，人工這些都是酒店的固定成本，酒店入住率過低很容易造成酒店虧損，為了防止虧損酒店就要找一些旅行社及第三方代理商合作，增加酒店收入，防止虧損。
第四、代理運(yùn)營優(yōu)勢大：
代理有專業(yè)的OTA 運(yùn)營團(tuán)隊，能解決現(xiàn)在大部分酒店運(yùn)營成本高和專業(yè)性不足的問題，增加酒店線上訂單量。
線上酒店需要如何去操作呢？
第一：一部手機(jī)或一臺電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，無論你身處在哪里，都可以通過手機(jī)電腦掌握后臺工作。
第二點：拿到代理后臺并學(xué)會后臺操作，成為代理后擁有各平臺的后臺，可以通過后臺管控酒店房間，并且進(jìn)行一系列的運(yùn)營和操作，所以后臺操作一定是要熟練的。
第三點:對接酒店掌握渠道，通過線上渠道跟酒店經(jīng)理取得合作，線下跑酒店是個體力活，而且還不一定能見到酒店的領(lǐng)導(dǎo)，所以就通過線上去跟酒店對接人洽談，拿到房間協(xié)議價。談好之后與酒店簽約，之后就可以合規(guī)合法的上架酒店房問售賣房源了。
第四點：多渠道分銷＋差異化價格售賣房型，把談好的酒店房間，上架到我們合作的平臺去進(jìn)行售賣，在協(xié)議價基礎(chǔ)上加上利潤就是房間售出的價格。經(jīng)過技巧運(yùn)營及多渠道分銷的方式，提升訂單量。
酒店第三方代理的特點
1.輕人工：如果合作的酒店訂單具有一定的穩(wěn)定性的話，一個人可以操作20-30家酒店房型。做的是處理訂單的客服工作，隨著酒店數(shù)量的增加再去增加人手和投入。
2.高準(zhǔn)入門檻：不同于傳統(tǒng)的電商平臺，ota平臺入駐并不是完全開放性，也沒有專門的代入駐，一般來說外行沒有內(nèi)行人領(lǐng)路的話是比較難進(jìn)入這個行業(yè)的。
3.低風(fēng)險：由于不是提前囤貨或者買斷房間，所以不必承擔(dān)房間空缺的風(fēng)險，也不需要花錢打廣告或者付費(fèi)推廣，正規(guī)平臺正規(guī)運(yùn)作，整體上資金非常有安全性。
4.低競爭：目前線上酒店行業(yè)比起其他行業(yè)來講，競爭相當(dāng)?shù)男?，同行?shù)量稀少，并且產(chǎn)品具有唯一性，比如我代理了某家酒店的的行政套房，那么代理具有唯一性，就算某一天同行激增，房間也是只有線上自己一個渠道去售賣，不會出現(xiàn)幾家共賣同一間房的情況。
酒店本身并無專業(yè)的OTA操作人員，并且上多個OTA平臺需要保證金和一定的員工成本，酒店可以通過酒店代理商分擔(dān)一定的壓力，可以更好的做好內(nèi)部工作，實現(xiàn)線上線下雙向操作，達(dá)到雙贏
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問：需要全國各地到處跑嗎？
答：不需要，只需要在家里手機(jī)或電腦經(jīng)營即可，足不出戶
問：需要朋友圈引流，打廣告嗎？
答：不需要！美團(tuán)大眾點評等平臺上的流量很充足！每天抽點時間，做好經(jīng)營接單操作上下架房型即可。
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