（第四期）往事照明走訪調(diào)研座談會
微訊消息：近日，一場以“新媒聚力政商攜手 促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展”為主題的新媒體+政務(wù)服務(wù)商務(wù)走訪調(diào)研活動隆重舉行。本次活動由中共二道區(qū)委統(tǒng)戰(zhàn)部悉心指導(dǎo)，二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會主辦，微訊（吉林）融媒體中心、吉林大微融媒體共同承辦，聚焦區(qū)域?qū)嶓w企業(yè)發(fā)展痛點，通過“精準(zhǔn)問診”與“對癥開方”，為政商媒三方搭建起協(xié)同創(chuàng)新的高效平臺。
作為本次調(diào)研的重點企業(yè)，往事照明以“選址優(yōu)、產(chǎn)品精、服務(wù)誠”著稱——地處核心商圈的門店憑借特色燈具產(chǎn)品、豐富的種類樣式及“品質(zhì)打動人心”的經(jīng)營理念，積累了穩(wěn)定的線下客源，老客戶帶新、口碑推薦成為主要獲客渠道。然而，企業(yè)在品牌推廣端存在明顯短板：因顧慮流量轉(zhuǎn)化效果，尚未參與房地產(chǎn)商會等行業(yè)資源對接平臺，錯失與房企、裝修公司等B端客戶合作的契機；此前雖投入大量資金用于宣傳，但因缺乏系統(tǒng)化策略，陷入“投入大、見效微”的困境。
針對往事照明的發(fā)展訴求，二道區(qū)政協(xié)委員、二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會會長張薇薇、副會長李妍、二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會法律顧問單位廣東廣和（長春）律師事務(wù)所律師王巖，從資源對接、內(nèi)容運營、技術(shù)支撐三方面提出立體化解決方案：
整合行業(yè)資源，打開B端合作新空間
建議企業(yè)積極加入房地產(chǎn)商會、家居建材協(xié)會等行業(yè)組織，通過參與樓盤樣板間燈具配套、裝修展會聯(lián)合布展等形式，與房企、設(shè)計師、裝修公司建立深度鏈接，將產(chǎn)品嵌入“房產(chǎn)銷售—裝修設(shè)計—家居選購”全鏈條，實現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)觸達(dá)。例如，可與本地?zé)衢T樓盤合作打造“燈光美學(xué)示范樣板間”，通過房企營銷渠道同步宣傳，借勢提升品牌公信力。
定制化內(nèi)容策略，激活全平臺流量潛力
? 短視頻矩陣分層運營：小紅書聚焦“場景化種草”，拍攝《30㎡小戶型燈光改造指南》《臥室燈光如何提升幸福感》等實用內(nèi)容；抖音針對年輕群體推出創(chuàng)意短片，如“燈具盲盒開箱”“燈光變裝挑戰(zhàn)”，以潮流化表達(dá)吸引Z世代；快手強化“性價比+溫馨感”，展示產(chǎn)品安裝實景與客戶真實反饋，拉近與下沉市場用戶距離。
? 直播運營降維突破：針對“露臉不自然”問題，建議采用“員工主播+特邀嘉賓”組合模式——員工熟稔產(chǎn)品細(xì)節(jié)，可擔(dān)任“產(chǎn)品講解員”；定期邀請室內(nèi)設(shè)計師、家居博主作為嘉賓，以專業(yè)視角解讀燈光搭配，降低主播壓力的同時提升內(nèi)容專業(yè)性。直播環(huán)節(jié)設(shè)置“限時到店優(yōu)惠券”“預(yù)約設(shè)計服務(wù)”等鉤子，引導(dǎo)觀眾從“線上圍觀”轉(zhuǎn)化為“線下體驗”。
? 本地生活服務(wù)精準(zhǔn)引流：完善百度地圖、高德地圖門店信息，標(biāo)注“免費燈光設(shè)計”“到店有禮”等專屬服務(wù)，同步上線美團、大眾點評“家居照明體驗券”，通過LBS定位向周邊5公里用戶推送，將地理優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為到店客流。
優(yōu)化投入產(chǎn)出，構(gòu)建長效運營機制
針對宣傳資金使用效率問題，建議企業(yè)與專業(yè)融媒體團隊合作，通過大數(shù)據(jù)分析鎖定核心客群（如本地裝修業(yè)主、商業(yè)空間經(jīng)營者），精準(zhǔn)投放信息流廣告；采用“基礎(chǔ)內(nèi)容自產(chǎn)+爆款內(nèi)容外包”的輕資產(chǎn)模式，降低內(nèi)容生產(chǎn)成本。同時，律師團隊為企業(yè)提供合同合規(guī)審查、品牌維權(quán)等法律服務(wù)，護航線上線下業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
活動現(xiàn)場，往事照明負(fù)責(zé)人表示，將以此次調(diào)研為起點，逐步落地“線下體驗打基礎(chǔ)、線上宣傳擴影響、行業(yè)合作拓渠道”的發(fā)展策略，尤其在直播板塊先行試點，企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，團隊已意識到線上宣傳的重要性，計劃通過直播每日主推一款產(chǎn)品，并根據(jù)平臺特性差異化運營（如小紅書種草、抖音觸達(dá)年輕群體、快手聚焦性價比），同步推出“老客戶專屬福利”活動，實現(xiàn)新老客戶雙向激活。
本次活動是“新媒體賦能實體企業(yè)”的一次生動實踐，未來將持續(xù)發(fā)揮橋梁作用，推動“政企媒”常態(tài)化對接，針對企業(yè)在流量運營、法律風(fēng)控、供應(yīng)鏈優(yōu)化等方面的共性需求，提供“一對一”精準(zhǔn)服務(wù)，助力更多像往事照明這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)突破“酒香也怕巷子深”的困境，以品牌力提升帶動區(qū)域經(jīng)濟競爭力整體躍升。此次對往事照明的走訪調(diào)研，不僅為企業(yè)定制了破局方案，更樹立了“小而美”實體企業(yè)借助新媒體實現(xiàn)彎道超車的典型范例，為區(qū)域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入了澎湃動能。
編輯:王儷淇
實習(xí)記者：許銘軒
初審:李妍
終審:張薇薇
供稿單位:二道區(qū)新媒體人士聯(lián)誼會、微訊（吉林）融媒體運營中心、吉林大微融媒體
熱門跟貼