當(dāng)前，很多“出海”多年的外貿(mào)企業(yè)都具備優(yōu)秀的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，但在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，存在不熟悉國內(nèi)市場、缺乏運營經(jīng)驗等挑戰(zhàn)。
近日，商務(wù)部加大力度推進內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，并指導(dǎo)有關(guān)協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)，發(fā)揮其各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)擴寬內(nèi)銷渠道。
頭部企業(yè)迅速響應(yīng)。重點商超、電商平臺紛紛開辟“外貿(mào)優(yōu)品”綠色通道，搭建線上線下聯(lián)動平臺，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供有力支撐。同時，跨境電商平臺也在加碼補貼、優(yōu)化渠道，助力企業(yè)多元布局、穩(wěn)步轉(zhuǎn)型。
零售商超開通“內(nèi)銷”直通車
據(jù)央視新聞，永輝超市、華潤萬家、聯(lián)華超市、武商集團等企業(yè)將為外貿(mào)企業(yè)開通“內(nèi)銷”直通車，使外貿(mào)產(chǎn)品以最快速度上架與消費者見面。
永輝超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，截至4月11日，永輝公布的專項郵箱收到超200封中國供應(yīng)鏈企業(yè)的合作訴求郵件，其中已有超70家企業(yè)進行意向單填寫，與超過100家企業(yè)進入采購洽談階段。
聯(lián)華超市提出將為中國好物回流提供“專項入駐優(yōu)惠”“營銷資源傾斜”等多項支持措施?！澳壳埃覀冋趯ζ煜碌氖兰o(jì)聯(lián)華、聯(lián)華超市門店進行全面調(diào)改、煥新工作，強化商品力、提升自有品牌占比是重中之重。”聯(lián)華相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，那些“出?！倍嗄甑耐赓Q(mào)企業(yè)，很多都是全球知名連鎖巨頭的供應(yīng)商或品牌代工企業(yè)，在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量和款式創(chuàng)新上有優(yōu)勢，能從“海歸”中找到優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，將助力聯(lián)華的自有品牌之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
武商集團聯(lián)合中國百貨商業(yè)協(xié)會發(fā)起倡議，提出拓展銷售渠道、提供數(shù)據(jù)支持、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等舉措，擬通過促銷活動加速外貿(mào)商品流通。
此外，聯(lián)商網(wǎng)、螞蟻商聯(lián)等零售聯(lián)盟啟動“聚力破局，同心共贏”等行動計劃，以全渠道賦能助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、拓市場。
電商平臺集體發(fā)力
京東、盒馬等10余家電商平臺近日表示，將依托供應(yīng)鏈能力和直采等優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)加快打開國內(nèi)銷路。
4月11日，京東集團股份有限公司（以下簡稱“京東”）宣布，將在未來一年內(nèi)大規(guī)模采購不低于2000億元出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品，幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。京東方面對記者表示，依托自營模式和供應(yīng)鏈能力，京東將安排專業(yè)采銷隊伍駐點辦公，直接采購?fù)赓Q(mào)企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并開設(shè)外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，防止低價內(nèi)卷。針對入駐京東的外貿(mào)商家，京東也將提供密集培訓(xùn)，加大補貼及各類資源支持，幫助商家快速拓展國內(nèi)市場。
同一天，盒馬宣布，面向中國外貿(mào)企業(yè)開放入駐通道，綠色通道24小時專人加急處理，簡化認(rèn)證流程，縮短審核認(rèn)證周期。此外，盒馬表示將開放“云享會”頻道作為進駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養(yǎng)等）外貿(mào)企業(yè)，后續(xù)還將在頻道內(nèi)上線“外貿(mào)專區(qū)”。
抖音、快手等平臺也表示，將發(fā)揮電子商務(wù)直聯(lián)供需優(yōu)勢，推出訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對接等八方面舉措，將優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品以電商速度傳遞到千家萬戶。
百度、東方甄選、蘇寧易購、美團等多家平臺也紛紛出手助力外貿(mào)企業(yè)。
4月12日，百度宣布將利用AI技術(shù)和平臺流量優(yōu)先扶持100萬家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場。在數(shù)字人直播層面，百度慧播星數(shù)字人計劃助力100萬家企業(yè)免費數(shù)字人直播， 同時安排專業(yè)技術(shù)和交付團隊助力各外貿(mào)商家在各大平臺低門檻實現(xiàn)直播帶貨。在電商商家運營層面，針對外貿(mào)商家再加碼傭金補貼為外貿(mào)商家減負(fù)；增設(shè)億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。
同天，東方甄選即日起正式啟動“外貿(mào)優(yōu)品入駐”專項行動，讓更多優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品走進直播間，服務(wù)國內(nèi)消費者。 東方甄選表示，將提供專 業(yè)的選品和服務(wù)能力，助力優(yōu)秀外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)電商渠道， 并將長期在直播間、東方甄選App和各個電商渠道，為優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品提供展示和銷售渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)在國內(nèi)銷售產(chǎn)品和推廣品牌。
此外，蘇寧易購也宣布啟動“外貿(mào)優(yōu)品振興計劃”。蘇寧易購將通過極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定制支持等舉措，為外貿(mào)企業(yè)提供從入駐到銷售的全鏈路賦能，推動優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品快速融入國內(nèi)消費市場。針對外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金并簡化審核流程，商家最快可實現(xiàn)1分鐘開店。
4月12日晚間，美團宣布，為積極落實中央關(guān)于大力提振消費、全方位擴大國內(nèi)需求的戰(zhàn)略部署，幫助具備優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和產(chǎn)品品質(zhì)的外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場，美團在“商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造”等方面開設(shè)綠色通道。
據(jù)悉，美團本次共推出五項舉措：
一、美團小象超市將為外貿(mào)優(yōu)品打造專區(qū)，提供專有營銷方案，支持外貿(mào)產(chǎn)品利用小象超市在一、二線城市近千個前置倉和30分鐘配送服務(wù)觸達廣大消費者。
二、美團優(yōu)選將充分發(fā)揮在優(yōu)選將充分發(fā)揮在下沉市場的渠道優(yōu)勢，攜手優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)打造“外貿(mào)優(yōu)品”特賣專區(qū)，通過覆蓋全國2000余個市縣、超百萬個社區(qū)團點的高效“次日達”網(wǎng)絡(luò)，幫助優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品走進千家萬戶。
三、美團小象超市自有品牌“象大廚”“小象”“象小家”，美團優(yōu)選自有品牌“袋鼠家”，誠邀有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈和源頭工廠的外貿(mào)企業(yè)共同開發(fā)，用“中國制造”為消費者打造更好品質(zhì)、更有性價比的內(nèi)銷商品。
四、美團閃購將為外貿(mào)企業(yè)設(shè)立采銷交易專區(qū)，拓展即時零售銷售渠道。美團優(yōu)先調(diào)配優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿(mào)企業(yè)免除交易傭金。
五、美團相關(guān)業(yè)務(wù)將聯(lián)合有關(guān)進出口商會，在出口省區(qū)召開供應(yīng)商見面會，與外貿(mào)企業(yè)建立產(chǎn)銷對接渠道。
美團表示，依托豐富多樣的數(shù)字消費場景，美團承接了大量國內(nèi)消費需求。美團將積極支持外貿(mào)企業(yè)不斷創(chuàng)新銷售模式，開發(fā)更適合國內(nèi)消費者的產(chǎn)品，幫助更多外貿(mào)商品開拓內(nèi)銷品牌。
據(jù)央視財經(jīng)，面對關(guān)稅的不確定性，這幾天，跨境電商平臺也正通過加大補貼和扶持力度、提供解決方案等，以求降低外貿(mào)企業(yè)面臨的負(fù)面影響。
拼多多推出的“千億扶持計劃”，承諾未來三年擬投入1000億元，持續(xù)打造用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。該計劃特別強調(diào)要加大對跨境中小商家的扶持力度，針對性幫助跨境商家穩(wěn)定生產(chǎn)，降本增效，應(yīng)對出海風(fēng)險。
“千億扶持”計劃今年還將繼續(xù)加碼對“新質(zhì)供給”和“電商西進”等項目的資源投入，“新質(zhì)供給”幫助產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效，“電商西進”則幫扶國內(nèi)商家進一步開拓西部市場，擴大內(nèi)需，積極參與國內(nèi)市場大循環(huán)。業(yè)內(nèi)人士表示，電商平臺持續(xù)加強供應(yīng)鏈建設(shè)，扶持新質(zhì)商家，長期來看有利于為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。
編輯|金冥羽 杜恒峰
校對|劉思琦
封面圖片來源：視覺中國（資料圖 圖文無關(guān)）
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