近年來，受政策調控、供需結構變化等多重因素影響，房地產行業(yè)步入深度調整期，供給端和需求端均受到波及。傳統(tǒng)住宅開發(fā)市場承壓，存量競爭與精細化運營成為房企生存關鍵。 在此背景下，聚焦地產精裝領域的家居企業(yè)亟需打破業(yè)務邊界，開辟第二增長曲線。 但工程行業(yè)客戶分散、決策鏈復雜，傳統(tǒng)“人海戰(zhàn)術”營銷效率低下，找不著目標客戶群、客戶關鍵決策人缺失、客戶風險未知等問題頻出，家居企業(yè)亟需通過數據工具實現目標客戶精準定位與高效觸達。 奧維云網以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，率先吹響工程營銷革新進軍的號角 ，攜手家居行業(yè)伙伴共同開啟一個嶄新的紀元。
工程營銷體系變化
變革是時代浪潮中不可擋的確定之勢，行動是破未知迷霧的利刃
工程營銷痛點
奧維云網憑借敏銳的行業(yè)洞察力，提前預見了工程行業(yè)發(fā)展脈絡的走向。依托多年深耕積累的專業(yè)經驗與海量數據優(yōu)勢，精準錨定家居企業(yè)在工程營銷領域面臨的諸多痛點與棘手難題?；诖耍?strong>奧維云網重磅推出「拓客雷達」產品，致力于為家居企業(yè)提供「工程營銷數據解決方案」，以創(chuàng)新之姿重新構建獲客邏輯體系，為家居部品供應伙伴開辟出一條高效增長之路，助力其在復雜多變的市場環(huán)境中實現逆勢突圍，書寫業(yè)務增長新篇章。
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戰(zhàn)略定位“導航儀”
全維度營銷穿透，戰(zhàn)略客戶深度運營
戰(zhàn)略客戶的質量分級與價值密度，是家居企業(yè)在工程渠道穿越周期的戰(zhàn)略錨點。奧維云網通過產業(yè)級數據建模與智能決策引擎，構建"集團總部-區(qū)域公司-銷售人員"三級穿透式經營體系，實現客戶需求圖譜的精準解構與價值裂變，驅動合作份額指數級增長。
首先，在客戶鎖定這一關鍵階段，「拓客雷達」展現出強大的系統(tǒng)性與精準性。它能夠有條不紊地生成涵蓋“集團總部—區(qū)域公司—銷售人員”各個層級的戰(zhàn)略客戶清單，讓營銷目標清晰直觀地呈現眼前。更為出色的是，該產品具備敏銳的市場洞察力與自適應能力，能依據市場環(huán)境的瞬息萬變，自動對戰(zhàn)略清單進行優(yōu)化調整，及時增補優(yōu)質客戶、剔除風險客戶，從而實現對全局商機的實時動態(tài)把控。
以實際業(yè)務場景為例，某家居企業(yè)因銷售人員虛報已完工項目導致資源浪費，而「拓客雷達」通過實時且客觀的數據看板功能，快速識別并剔除了這類“偽戰(zhàn)略客戶”，進而有效規(guī)避了資源在無效客戶身上的不合理消耗。
其次，針對那些已初步篩選鎖定的戰(zhàn)略客戶，借助「拓客雷達」中功能強大的“找客戶”板塊，能夠全方位、無死角地查看客戶的360°畫像。該畫像涵蓋了豐富的信息維度，像土地儲備狀況、拿地動態(tài)、開工進展、銷售數據詳情、經營業(yè)績表現以及潛在的法律風險等。完成這一關鍵步驟后，便可以依據所獲取的詳細信息，將這些戰(zhàn)略客戶精準劃分為不同層級，進而為其量身定制差異化的營銷策略。
再次，當明確將某些戰(zhàn)略客戶列為重點經營對象后，實施全天候不間斷的實時監(jiān)測至關重要。只要客戶在土地儲備、項目開工進展、開盤銷售情況以及采購招標等關鍵環(huán)節(jié)出現動態(tài)更新，“找客戶”板塊便會即刻響應，第一時間向相關銷售人員推送消息提醒，確保不會遺漏任何一個重要的跟進節(jié)點，助力銷售團隊在切入市場的時機上全面搶占先機，領先于競爭對手。
最后，依托奧維云網精心搭建的線下交流平臺，家居部品供應商得以與戰(zhàn)略客戶的采購核心決策人展開深入溝通，可以精準對接真實且有效的商業(yè)機會，實現商機資源的高效配置與匹配。
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商機搜索“探測器”
全域客戶雷達掃描，挖掘高價值客戶群
在行業(yè)格局風云變幻的當下，經營好戰(zhàn)略客戶已然成為一場關乎存量的“保衛(wèi)戰(zhàn)”，而開拓新領域客戶則是謀求增量的“突圍戰(zhàn)”。隨著市場環(huán)境不斷震蕩、行業(yè)洗牌加速推進，一線銷售在拓展工程客戶時面臨的困難與日俱增，尋找能夠為業(yè)績帶來增量增長的新客戶，已成為當務之急。
「拓客雷達」整合土地、項目、企業(yè)、新盤四個維度權威數據源，實時覆蓋全國數十萬家工程類企業(yè)，圍繞潛力分析、價值分析、風險分析、需求競爭四個維度進行高價值客戶分析，動態(tài)評估客戶采購需求與合作潛力，優(yōu)先挖掘高價值客戶群。
歷經數年發(fā)展，奧維云網積累了海量工程數據資產，包括超過50萬的土地儲備、超過100萬的在建項目、高達2億+的樓盤項目，以及覆蓋百城以上的二手房數據。此外，還包含超過1萬個交付樓盤和超過34萬家新開或籌建的酒店數據。在企業(yè)數據方面，奧維云網擁有超過200萬的目標客戶池，并且能夠對TOP競爭對手進行深入分析。
借助智能數據標簽功能，家居企業(yè)工程渠道銷售人員能夠輕松實現一鍵篩選，快速鎖定心儀目標客戶群體的所有工程項目。比如，若想查找“華東區(qū)域2024年拿地的國企、央企”，只需在“找客戶”中勾選相應的標簽，即可批量導出客戶清單，隨后便可開展點對點的需求跟進工作。
此外，依托「拓客雷達」強大的AI算法模型，銷售人員再也不用為找不到關鍵聯系人而煩惱。例如，當系統(tǒng)監(jiān)測到某家企業(yè)有項目即將開工時，銷售人員可以立即在“找商機”中查詢到該公司項目所在區(qū)域以及對應招標品類的負責人聯系方式。
不僅如此，「拓客雷達」的AI算法模型還能通過分析上下游關聯單位以及歷史合作情況等多維度數據，對聯系方式的真實性進行精準比對和驗證，從而助力銷售人員高效建立業(yè)務聯系。
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結 語
以數據為錨，穿越周期迷霧
房地產行業(yè)轉型陣痛中，工程領域正成為企業(yè)突圍的核心戰(zhàn)場。奧維云網「拓客雷達」以數據為引擎，助力企業(yè)從“經驗驅動”邁向“智能決策”，在萬億藍海中精準錨定增長坐標。
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