9天前（4月3日），中國（金華）—哈薩克斯坦經(jīng)貿(mào)合作洽談會(huì)在哈最大城市阿拉木圖市舉行。其間，浙江金華6家企業(yè)與哈方企業(yè)簽署合作協(xié)議，簽約總金額超3.44億美元。
哈薩克斯坦KRIN集團(tuán)董事長(zhǎng)Rustam
9天后，首屆全球產(chǎn)業(yè)數(shù)智化跨境合作大會(huì)的舞臺(tái)上，來自哈薩克斯坦的KRIN集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官依米洛夫?魯斯唐姆身姿挺拔，詳細(xì)介紹著哈薩克斯坦的市場(chǎng)特點(diǎn)及需求。他言辭懇切地說，中哈兩國在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域合作潛力巨大，KRIN集團(tuán)將全力以赴，為中國企業(yè)開拓哈薩克斯坦市場(chǎng)提供全方位支持，滿足中國企業(yè)的各類需求，攜手共創(chuàng)互利共贏的新局面。
首屆全球產(chǎn)業(yè)數(shù)智化跨境合作大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
4月12日，首屆全球產(chǎn)業(yè)數(shù)智化跨境合作大會(huì)在金華舉行，來自哈薩克斯坦、俄羅斯、白俄羅斯、沙特、智利、德國、孟加拉、印尼等各國產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴代表，以及亞馬遜、阿里巴巴國際站等國內(nèi)知名跨境平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、高等院校的各界嘉賓等600余人齊聚一堂，共同探討數(shù)智化賦能產(chǎn)業(yè)帶出海的新路徑。
海外客商代表
56家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布153個(gè)新品
全球每10把電動(dòng)工具中有5把烙刻著"中國金華"的印記。金華，作為全國最大的五金產(chǎn)品生產(chǎn)基地，憑借跨境電商與產(chǎn)業(yè)帶的深度融合，正迎來出口高質(zhì)量增長(zhǎng)的加速期。
金華是全國電動(dòng)工具生產(chǎn)和外貿(mào)出口的重要基地之一，從1974年全國第一臺(tái)角向磨光機(jī)誕生，到現(xiàn)在全市有電動(dòng)工具規(guī)上企業(yè)465家，2024年實(shí)現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值573億元，產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達(dá)800多億元，約占全國1/3、全球17%；擁有整機(jī)產(chǎn)品200余種、零配件2000余種，產(chǎn)業(yè)鏈本地配套率70%以上，出口比重達(dá)90%以上，涉及130多個(gè)國家和地區(qū)。
隨著全球貿(mào)易格局深刻調(diào)整，數(shù)智化成為企業(yè)出海的核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國產(chǎn)業(yè)帶正從“性價(jià)比優(yōu)勢(shì)”向“數(shù)智化供應(yīng)鏈+品牌創(chuàng)新”升級(jí)，而跨境電商平臺(tái)、數(shù)字化服務(wù)商與產(chǎn)業(yè)帶的深度協(xié)同，是突破傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘的關(guān)鍵。
大會(huì)議程豐富、干貨滿滿，以政企協(xié)同為基礎(chǔ)，以集群出海為目標(biāo)，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供系統(tǒng)化解決方案，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從被動(dòng)應(yīng)對(duì)到主動(dòng)布局的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)理事長(zhǎng) 劉建華
中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)電動(dòng)工具分會(huì)理事長(zhǎng)劉建華以《工具品牌高質(zhì)量出海與韌性供應(yīng)鏈》為主題分享了中國電動(dòng)工具行業(yè)“巨無霸”企業(yè)在逐步形成，電動(dòng)工具的智能化的和廣義化加速發(fā)展，行業(yè)外知名品牌正挺進(jìn)電動(dòng)工業(yè)行業(yè)等九大新變化。“與其卷價(jià)格討好世界，不如打磨自身品牌價(jià)值?！眲⒔ㄈA認(rèn)為，當(dāng)下行業(yè)國際市場(chǎng)存在知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、準(zhǔn)化建設(shè)、知名品牌偏弱等問題，但提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力才是關(guān)鍵。
為應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國際外貿(mào)形勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶集體“出海”，早在2023年，脈鏈集團(tuán)打造了脈鏈數(shù)字化平臺(tái)，把渠道、品牌、標(biāo)準(zhǔn)等共享給中小企業(yè)。截至目前，已有500多家企業(yè)加入脈鏈數(shù)字化平臺(tái)，形成CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脈拓）4個(gè)產(chǎn)業(yè)集群品牌。
據(jù)介紹，集群品牌是一種共享開放的品牌合作模式。它與傳統(tǒng)品牌最大的不同，就是會(huì)將品牌授權(quán)給合作工廠、海外渠道，讓各方合作共贏。
以永康市銘普工貿(mào)有限公司為例，這家長(zhǎng)期服務(wù)國外品牌的企業(yè)，在市場(chǎng)大環(huán)境的沖擊下，一度陷入生存困境。轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在前年，銘普工貿(mào)加入產(chǎn)業(yè)集群品牌CROWN。立竿見影的是，當(dāng)年公司銷售額便成功突破400萬元。到了去年，業(yè)績(jī)更是一路高歌猛進(jìn)，飆升至1000多萬元，占比已超其年產(chǎn)值的10%。2025年，公司銷售額有望達(dá)到2500多萬元。
永康市銘普工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng) 王會(huì)遠(yuǎn)
“我們作為代工企業(yè)，一大困難就是自有品牌建設(shè)。用上這個(gè)集群品牌，讓我們就像站到巨人的肩膀上。”永康市銘普工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)王會(huì)遠(yuǎn)介紹，企業(yè)的新產(chǎn)品，只要符合集群品牌的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，就可以作為集群品牌新品發(fā)布，省去了單個(gè)企業(yè)打品牌的時(shí)間和成本。
這次產(chǎn)業(yè)集群品牌發(fā)布會(huì)上，來自我省各地的銘普工貿(mào)、泰福泵業(yè)等56家企業(yè)，發(fā)布了153個(gè)新品。脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)說，電動(dòng)工具企業(yè)大多是為國外代工的中小企業(yè)，大家聯(lián)合起來做集群品牌，能夠形成蟻群“出?！钡囊?guī)模效益。在產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模的支撐下，脈鏈數(shù)字化平臺(tái)在全球已有15個(gè)區(qū)域服務(wù)中心，50多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，以及3.5萬家終端門店。
今天，仍然是中國品牌走向全球的第一天
“即使在今天，仍然是中國品牌走向全球化波瀾壯闊旅程的第一天?！眮嗰R遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)業(yè)務(wù)拓展及區(qū)域管理負(fù)責(zé)人楊鈞擲地有聲地說。這是他基于多年行業(yè)深耕，對(duì)中國品牌出海蘊(yùn)藏的巨大潛力滿懷信心的直觀表露。
亞馬遜中國副總裁 楊鈞
中國擁有聯(lián)合國所有產(chǎn)業(yè)的全部工業(yè)門類，40%以上產(chǎn)品產(chǎn)量位居全球第一，各地產(chǎn)業(yè)帶是支撐外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的堅(jiān)實(shí)硬件。在楊鈞看來，跨境電商蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，機(jī)遇源源不斷地涌現(xiàn)，正為中國品牌跨越國界、走向世界鋪就一條充滿無限可能的嶄新道路。
過去9年，楊鈞借助亞馬遜全球開店工作的契機(jī)，見證了中國跨境電商從外貿(mào)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，逐步演變?yōu)槿缃竦男鲁B(tài)，成為推動(dòng)中國外貿(mào)出口的新動(dòng)能，而金華在這發(fā)展歷程中，始終占據(jù)著舉足輕重的地位。
數(shù)據(jù)是最好的見證者。2024年，中國賣家在亞馬遜平臺(tái)上的業(yè)務(wù)穩(wěn)健前行。銷售額超百萬美金的中國賣家實(shí)現(xiàn)了55%的增長(zhǎng)，銷售額超千萬美金的賣家更是增長(zhǎng)了60%。在跨境電商的賽道上，金字塔結(jié)構(gòu)中的塔基不斷拓寬，塔尖和腰部企業(yè)也在茁壯成長(zhǎng)，中國賣家通過亞馬遜全球站點(diǎn)售出的商品件數(shù)同比增長(zhǎng)超20%。這一串串亮眼的數(shù)據(jù)，彰顯著中國賣家在全球電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁實(shí)力。
對(duì)于傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商品牌商而言，楊鈞指出了三個(gè)核心能力需求：基于客戶需求的產(chǎn)品研發(fā)能力、結(jié)合柔性制造以及端到端的全成本優(yōu)化。中國跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力并非低價(jià)，而是以快速的產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費(fèi)者未被充分滿足的需求或痛點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)快速產(chǎn)品創(chuàng)新迭代，不能僅依賴基于消費(fèi)者反饋的漸進(jìn)式創(chuàng)新，更要通過深度洞察消費(fèi)者需求，完成從0到1的底層產(chǎn)品創(chuàng)新，也就是顛覆式創(chuàng)新，將供應(yīng)鏈升級(jí)為以客戶需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新鏈，這才是高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵，也是中國企業(yè)亟待培養(yǎng)的核心能力。
三分天下，中國品牌當(dāng)占幾成？
“全球市場(chǎng)像是一塊待分割的蛋糕，未來十年，中國品牌將在這場(chǎng)切分中斬獲更大份額?！泵}鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)預(yù)測(cè)。他對(duì)中國品牌的未來充滿信心，而“讓產(chǎn)業(yè)帶里的所有工廠都有了走向國際化的機(jī)會(huì)”是他的目標(biāo)，也是他正在做的事情。
脈鏈集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉強(qiáng)分享金華產(chǎn)業(yè)帶依托數(shù)智化實(shí)現(xiàn)跨境突圍的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
據(jù)了解，脈鏈前身是1983年成立于浙江省永康市的皇冠電動(dòng)工具，以O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)起家，深耕電動(dòng)工具行業(yè)30多年。其自有品牌CROWN（皇冠）已在“一帶一路”30多個(gè)國家市場(chǎng)占有率位列第一。2018年，皇冠正式改名脈鏈，轉(zhuǎn)型服務(wù)商，通過將自有品牌CROWN（皇冠）開放共享，探索產(chǎn)業(yè)集群品牌出海模式。
徐偉強(qiáng)講述了脈鏈獨(dú)特的“5429”模式。其中，“5”代表五種模式，尤其值得一提的是集群模式出海，這種創(chuàng)新模式整合了產(chǎn)業(yè)帶的資源優(yōu)勢(shì)，形成強(qiáng)大的合力；“4”意味著東出、南下、西進(jìn)、北上四個(gè)突圍方向，為工廠的全球布局指明了清晰的路徑；“2”則強(qiáng)調(diào)共商、共贏的合作理念，促進(jìn)各方攜手共進(jìn)。
在這個(gè)模式里，品牌不再只屬于脈鏈，而是共享于工廠、銷售渠道，工廠借力CROWN（皇冠）這樣有一定市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌走出去，有了品牌身份，具有了品牌溢價(jià)，就不再是可以隨時(shí)被客戶替換的無名之輩。
徐偉強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)還分享了一張八卦圖，詳細(xì)展示了脈鏈提供的九大服務(wù)，即品牌化、國際化、本地化、資本化、生態(tài)化、市場(chǎng)推廣、數(shù)字化、買家端銷售服務(wù)、賣家端品牌服務(wù)，形成了線上線下一體化的產(chǎn)業(yè)數(shù)智跨境服務(wù)平臺(tái)。
“從中央到省級(jí)再到地方層面，過去十年已為中國制造業(yè)的跨境發(fā)展鋪墊了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！毙靷?qiáng)認(rèn)為，中國企業(yè)當(dāng)下要做的，就是西進(jìn)，盡早投入市場(chǎng)布局，避免陷入內(nèi)卷的困境。堅(jiān)持政企“協(xié)”同合作模式，協(xié)會(huì)沖鋒在前，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供指引；企業(yè)緊跟其后，發(fā)揮主體作用；政府則在背后提供政策支持與保障。
“新的時(shí)代已經(jīng)開始，中國制造業(yè)擁有很多天然優(yōu)勢(shì)。”徐偉強(qiáng)說，在未來發(fā)展中脈鏈將持續(xù)打磨“廊”的建設(shè)，復(fù)制成功的“港”模式，加強(qiáng)“鏈”的共建，為更多中國產(chǎn)業(yè)帶的國際化發(fā)展提供寶貴的借鑒與范例。
2025年，脈鏈腳步將進(jìn)一步加快，計(jì)劃加速迪拜、沙特、越南等區(qū)域中心的建設(shè)，目標(biāo)完成30個(gè)區(qū)域服務(wù)中心的布局。正如脈鏈所深知，在工業(yè)品領(lǐng)域，無論是品牌塑造還是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，本地化服務(wù)能力至關(guān)重要。唯有足夠貼近市場(chǎng)，才能在需求洞察和服務(wù)效率上建立起堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而贏得更多的市場(chǎng)份額。
中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng) 趙勇
“脈鏈模式之所以具有普適性，根源就在于其對(duì)供應(yīng)鏈展開了全方位賦能。”中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙勇對(duì)脈鏈模式給予了高度認(rèn)可。他分析指出，不同行業(yè)的供應(yīng)鏈都普遍面臨信息不對(duì)稱、流程不順暢以及成本高等痛點(diǎn)。脈鏈搭建數(shù)字化平臺(tái)，為各行業(yè)供應(yīng)鏈量身打造了切實(shí)有效的解決路徑。這意味著，無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是新興產(chǎn)業(yè)，只要涉及于供應(yīng)鏈管理范疇，都能從脈鏈的成功實(shí)踐中借鑒經(jīng)驗(yàn)，提升自身整體運(yùn)營效率。
來源：《浙商》雜志 記者 張恒
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