之前創(chuàng)業(yè)的時候，有一輪融資之前，競爭對手想狙擊我們。

本來我們跟領(lǐng)投的VC談得好好的，結(jié)果都要簽協(xié)議了，對方臨時安排了一輪會。

這種臨時會，一般沒啥好事。

果不其然，會上VC直接扔出個分析報告，說我們的競爭對手打算出一系列產(chǎn)品，市占率會超過我們，問我們怎么應(yīng)對。

我看了一眼報告，沒有什么細(xì)節(jié)，當(dāng)然，你也問不出什么細(xì)節(jié)，對手信息都是保密的。

但數(shù)字推算，大概能算出來他們這是把毛利打到0了，擺明了就是要跟我們拼了。

會后讓財務(wù)測算了一下，我們幾個合伙人就商量，決定咬著牙跟。

畢竟這輪融資決定了未來的市場格局，我們拿不到錢，他們拿到了，此消彼長，我們的優(yōu)勢將蕩然無存。

連夜測算，出了一版新的商業(yè)模型，又讓產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊加班加點上線。

結(jié)果我們這邊新產(chǎn)品還沒上線呢，投資人又找我們，說那邊又出新產(chǎn)品了。

我們一看，這個產(chǎn)品要是真出了，除非能拿到這輪融資，否則他們撐不過半年。

看完測算，幾位合伙人有點懵，畢竟是拼命的事，擱誰誰都緊張。

好在我們之前一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，有一定的結(jié)余，我給他們算了一版，如果把之前的利潤吐出來，就算融不到這輪，我們也能撐一年。

換個角度看，如果對手不這么搞，我們之間得糾纏好一陣子不分勝負(fù)。

現(xiàn)在有機(jī)會，對手找死，你說花點錢畢其功于一役，少了后顧之憂，還有什么比這更值得花錢的？

大家一聽，轉(zhuǎn)憂為喜，眾志成城就要滅了他們。

新版方案報給投資人，不出所料，又出幺蛾子了。

投資人說對方出了個“史無前例”的產(chǎn)品。

我拿過來一看，這回真笑不出來了，對于我們做金融的來說，那就是個找死的產(chǎn)品。

這已經(jīng)不是錢不錢的問題了，歷史經(jīng)驗告訴我們，這個產(chǎn)品只要上線，一年之后到期，尾款的壞賬率得超過一半。

我在會上也沒客氣，跟投資人說，這回我們不跟了，以后他們愿意怎么折騰就怎么折騰吧，我們都不跟了。

投資人估計被我斬釘截鐵的氣勢嚇著了，瞪著一雙清澈的大眼睛，弱弱地問為啥。

我說我們是正經(jīng)想做一番事業(yè)的，不是賭徒，我們可以犧牲利潤換市場，但沒必要跟人家賭命。

你要是想投他們也沒關(guān)系，如果1年之后公司爆了，咱們到時候可以繼續(xù)聊。

投資人也沒多說，回去自己商量去了。

幾個合伙人還埋怨，說我太耿直，把投資人還得罪了。

不過好在第二天，領(lǐng)投那家VC就把協(xié)議發(fā)過來了，條款一字沒改，簽了。

當(dāng)然也有壞消息，跟投的幾家里面有兩家轉(zhuǎn)投了競爭對手。

融資大戰(zhàn)告一段落，我們通宵了一個月，終于把承諾的新產(chǎn)品上架了。

既然犧牲利潤把價格打下來了，效果當(dāng)然不錯，業(yè)績直接翻倍。

我還有點奇怪，按理說競爭對手那個玩命的產(chǎn)品效果應(yīng)該更好，為啥沒動靜呢？

讓區(qū)域做了個調(diào)查，發(fā)現(xiàn)競爭對手根本沒上架玩命產(chǎn)品。

不但沒玩命，他們之前吹的低價產(chǎn)品上線幾天，因為各種系統(tǒng)問題也下架了。

又過了一個月，我們的產(chǎn)品賣爆了，對手還是沒動靜。

我們又去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們下架之后就不再上架了。

合著忽悠了一圈，只有我們當(dāng)真了，人家壓根沒真想拼命。

等到下一輪融資時，領(lǐng)投的VC再沒廢話，繼續(xù)領(lǐng)投。

原來投對手的兩家這次學(xué)乖了，又回來跟投，當(dāng)然估值可就不是上次的價了。

后來合作久了，我問投資人，當(dāng)時為啥沒信對手的，投資給我們了？

他邪魅地一笑，說第一次你們較量完，我晚上就派人在樓下盯著你們兩家辦公室了。

只有你們在通宵加班加點上線產(chǎn)品，對方跟往常一樣，根本沒啥動作。

我就知道，他們只是嘴上忽悠，實際干不成。

我說那你后面還一輪一輪壓我們？

他大言不慚地說，要是不給你們施壓，我怎么知道你們的極限在哪？

我說那你就不怕把我們壓崩了，跟對手似的胡搞？

他說你們要真跟著他們胡搞，兩邊我就都不投了，我可不想陪精神病玩。

后來沒多久，對手果然消失在了行業(yè)中，投資人時不時還在吹噓自己的先見之明。

現(xiàn)在看到特朗普的操作，我又不禁想起了曾經(jīng)的對手。

或許他們不是精神病，據(jù)說融了一輪之后，管理團(tuán)隊通過各種手段中飽私囊了不少錢。

如果不是他們把公司掏空，也不至于倒得那么快。

人家一開始就不是奔著把公司做好了去的，所以打打嘴炮，連加班都不用加，產(chǎn)品更不用上架，投資拿到就算完成任務(wù)。

哪像我們，兢兢業(yè)業(yè)，說到做到。

特朗普這次加關(guān)稅，中國海關(guān)可忙壞了，兩天一變，上個版本沒改完，下個版本又加了。

再看看美國海關(guān)呢？

人家工作生活平衡得很，別說人不加班，系統(tǒng)都不加班，你調(diào)整這么頻繁，系統(tǒng)直接崩給你看。

這樣的兩家公司誰活得久，如果你是投資人，怎么選？

反正收藏你也不看，點個贊意思下得了……

我曾在歐洲讀研，畢業(yè)進(jìn)ASML做算法，創(chuàng)業(yè)時在哈佛大學(xué)訪問半年，走遍中國，環(huán)游歐洲北美，本書將從科技、財經(jīng)角度為你還原一個最真實的中國。