「真格十問」是一個快問快答欄目。我們希望用十個問題，拆解可實操的產(chǎn)品成長方法，力求呈現(xiàn)「非共識但正確」的真知灼見。
第一期，我們邀請到 CreativeFitting 井英科技創(chuàng)始人兼 CEO 朱江一起探討，AIGC 時代的超級內(nèi)容平臺會是什么樣子？
朱江畢業(yè)于上海交通大學(xué)計算機系，畢業(yè)后加入智能手機初創(chuàng)企業(yè)觸寶科技，做過技術(shù)、產(chǎn)品、商業(yè)、市場，從一名實習(xí)生成長為公司上市的敲鐘合伙人。2019 年，他在觸寶帶領(lǐng)團隊從 0 到 1 做了一款 ToC 產(chǎn)品——瘋讀小說，用一年半的時間從 0 做到了 1000 萬 DAU、2000 萬 MAU。
2021 年，朱江創(chuàng)立「CreativeFitting（井英科技）」，致力于成為全球最大的 AIGC 內(nèi)容平臺。同年，真格基金天使輪投資 CreativeFitting。再度出發(fā)，他帶領(lǐng)團隊以 AI 短劇《五個哥哥》登上短劇票房暢銷榜，并始終在尋找優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的技術(shù)與生成路徑。
AI 技術(shù)的興起將如何改變短劇的創(chuàng)作流程與消費習(xí)慣？未來想象力的世界會如何延展？以下是訪談原文。
井英科技自 2021 年創(chuàng)立至今分為幾個階段？每個階段最關(guān)鍵的戰(zhàn)略方向是什么？每次戰(zhàn)略調(diào)整背后的原因分別是什么？
從大的目標(biāo)上來講，我們認(rèn)為未來存在一個 AIGC 的一個超級內(nèi)容平臺，并且它應(yīng)該是一個貼近娛樂的平臺。
最開始，我們認(rèn)為技術(shù)的第一個錨點是短視頻——是以看為主，具備一定劇情表達的短視頻。
我們先從貼近商業(yè)的場景里選擇了短視頻廣告。在 2021 到 2022 年，一年半左右的時間里，我們找到了 PMF。這也算是一個 milestone，即時長在一分鐘的、有一定的劇情表達能力的廣告短視頻。在商業(yè)場景里有很多客戶和我們達成了合作。
到了 2023 年年初，隨著技術(shù)的持續(xù)探索，我們看到了解鎖生成連續(xù)的、能讓用戶沉浸的劇情視頻的可能性。于是我們花了一整年的時間在這個領(lǐng)域升級。
從商業(yè)場景的選擇上，我們判斷短劇將成為下一個里程碑——它的商業(yè)價值正在高速增長。所以我們從原來由客戶買單的短視頻廣告，進化到了由用戶買單的短劇。
你之前說過井英科技目前最關(guān)鍵的指標(biāo)不是 DAU。那現(xiàn)階段你們最重要的目標(biāo)是什么？
我們的首要目標(biāo)就是要做出最優(yōu)質(zhì)的 AI 短劇內(nèi)容。
我們覺得 AI 短劇是我們今天最重要的一個里程碑。第一，要優(yōu)先解鎖最優(yōu)質(zhì)的畫面和視頻內(nèi)容。第二，要讓它產(chǎn)生可驗證的商業(yè)化收入。第三，則是體驗的探索上要保持開放，除了以看為主，我們還會把人物建模，讓劇中的角色跟用戶進行互動。同時，我們還會把一部分的內(nèi)容開放出來，讓用戶參與進去，在體驗上做創(chuàng)新。
過去一年，我們?nèi)〉昧藥讉€關(guān)鍵的節(jié)點突破。
第一，去年 5 月，我們參加了全球 AI 電影馬拉松大賽，與美國導(dǎo)演吳劍（Jud Willmont）合作的 AI 短片《M.A.D》打動了不少觀眾，榮獲「B 站觀眾選擇獎」。
第二，我們發(fā)布了全球首款 AI 短劇應(yīng)用 Reel.AI，實現(xiàn)了初步商業(yè)化。今年，我們憑借全球第一部 AI 短劇登上了票房榜單，獲得了累計幾十萬美金的收入。
這部上榜的短劇叫《五個哥哥》，是曾在央視工作的導(dǎo)演崔伊使用 AI 短劇生成工具創(chuàng)作出來的一部都市愛情輕喜劇。
AI 短劇過去一直被大家質(zhì)疑的點，就是能否產(chǎn)生用戶或者商業(yè)的價值？這部短劇能上榜全球榜單，其實也讓大家看到了希望，驗證了 AI 短劇規(guī)模化的商業(yè)化價值。AI 做出來的短劇不光可以叫好，也可以叫座。
如果說以娛樂為主的超級內(nèi)容平臺是最 AIGC 的終局，那么到底應(yīng)該用什么樣的方式去到達那個點呢？
我們把這一次的創(chuàng)業(yè)類比成是寒武紀(jì)大爆發(fā)時代的生物進化。如果我們回到寒武紀(jì)大爆發(fā)時代，在那個短短的幾百萬年的時間里面，不同的生物完成了進化，但最終有一些生物能活得很久，也活得很好，這其中就包括三葉蟲。
我們就在這次創(chuàng)業(yè)開始時選擇了一種三葉蟲的生存戰(zhàn)術(shù)。
三葉蟲和奇蝦是在寒武紀(jì)大爆發(fā)時代里面兩種活得很好也活得很久的生物，但它們有一個很大的不同。奇蝦采取的是特化型的發(fā)展路徑，一上來就占據(jù)頂層的生態(tài)位，捕捉食物鏈的下游。
但三葉蟲采取了泛化型生存策略。簡單來說，就是戰(zhàn)略清晰，但是手段多變。奇蝦和三葉蟲之中，最終活得更久的是三葉蟲，存續(xù)了超過 2.7 億年。
像三葉蟲一樣，我們的策略有三點。
第一，自己動手做技術(shù)。深入理解并跟進生成式 AI 技術(shù)的快速變化，尤其是基于生成式 AI 的技術(shù)、視頻以及多模態(tài)的技術(shù)。
第二，要貼近商業(yè)化場景，因為要活下去，融資和造血要并重。今天短劇無論是國內(nèi)還是海外都在高速發(fā)展，可能是過去幾年少數(shù)還在增量的市場，用戶真金白銀地花了幾百億人民幣，海外也有十幾億美金了。
第三就是快速調(diào)整動作，避免路徑依賴。一旦科技領(lǐng)域有新的認(rèn)知，立刻調(diào)整方向。
短劇本身是個增量的市場，又能結(jié)合多模態(tài)領(lǐng)域的技術(shù)進步，因此，AI 短劇是非常關(guān)鍵的路徑。
如何定義「好」的內(nèi)容？在 AI 時代，內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域「好」的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了怎樣的變化？
具體到 AI 短劇，「好」體現(xiàn)在兩個部分：好的故事與好的表達。
先說故事。短劇是一種要高度濃縮、講究戲劇沖突反轉(zhuǎn)設(shè)置的內(nèi)容形式。它誕生于短視頻時代，借鑒了很多網(wǎng)絡(luò)小說的經(jīng)驗，但又在此基礎(chǔ)上創(chuàng)造出了一種全新的內(nèi)容形態(tài)。
好的表達也很重要。短劇往往在短視頻社交媒體上分發(fā)，所以它要把情緒和矛盾沖突前置，讓用戶在 3-5 秒鐘的時間里面就能夠被吸引，在 3-5 分鐘時間里就能感受到戲劇的沖突，進而持續(xù)地去觀看下去。
AI 短劇的第一步，是學(xué)習(xí)現(xiàn)有的短劇作品。尤其是如何讓人物的表演更加自然，有夸張的戲劇沖突和濃烈的情緒，這一直是我們過去探索的重點方向。
但第二步就是超越今天的短劇。AI 短劇不是現(xiàn)有真人短劇的替代品。其本質(zhì)在于內(nèi)容由 AI 生成，且生成的信息是多模態(tài)的——我們不僅生成視頻，還生成視頻中的人物，甚至未來讓用戶以劇情角色的身份參與其中。
我們今天在思考 AI 內(nèi)容時，不僅要把 AI 視頻看作是想象力世界的投影，還要讓劇中的人物活起來，讓用戶也融入其中。用戶渴望沉浸在某種由想象力構(gòu)建的世界中，以獲得更豐富的娛樂體驗。而隨著 AI 與多模態(tài)技術(shù)的進步，這種沉浸感還會不斷增強。所以我認(rèn)為， AI 娛樂從用戶體驗來講，會和現(xiàn)在的短劇很不一樣。
「三葉蟲戰(zhàn)術(shù)」意味著在變化中保持開放心態(tài)、快速迭代。那么，變化中的不變是什么？
不變的是對 AI 娛樂的理解。對 AI 娛樂的理解包括了幾方面，一方面是技術(shù)上今天 AI 娛樂能夠達到的最高的高度在哪里？第二是用戶需要的，什么樣的 AI 娛樂體驗是最好的表達？第三是哪些AI 娛樂的商業(yè)價值是更高的？
AI 是多模態(tài)的，不同模態(tài)的融合方式會深刻影響最終的娛樂體驗。我們相信 AI 的參與度應(yīng)該持續(xù)提高，但到底以怎樣的方式介入，才能更好地服務(wù)于內(nèi)容表達，是需要探索的。
對 AI 解鎖未來可能性的速度，我們始終要保持敬畏。
Reel.AI 為什么同時上線了 AI 短劇和真人短??？從后臺觀測對這兩種內(nèi)容的消費行為，有什么新的認(rèn)知？
這其實是我們的一條漸進化路徑。從用戶的角度來說，他其實并不關(guān)心這個劇是不是 AI 生成的。而從我們的角度來看，真人短劇用作用戶的冷啟動和 AI 短劇的 Benchmark 其實非常重要。
為什么我們能最早解鎖 AI 短劇的票房收入？是因為我們同時理解用戶的需求、也理解商業(yè)價值上的 Benchmark，加上我們不斷地進行 AI 技術(shù)的探索嘗試，最終才能達到這個商業(yè)化的里程碑。
其實最重要的認(rèn)知在于，最開始的時候我們?nèi)?chuàng)作 AI 短劇，用戶雖然也會看，但并不會付費。到后面他不僅愿意看，也愿意付費。
我們意識到里面非常重要的一個點，就是人物的情緒的傳遞。一個是表情的部分，另一個是表演部分細(xì)微的動作。這在豎屏、女性都市愛情的短劇里面尤為重要，也是我們在過去花了很長時間在技術(shù)上突破的點。
通過真人和 AI 短劇的對比方式，更容易地去定位哪些關(guān)鍵的部分需要我們在技術(shù)上優(yōu)先突破。如果沒有真人短劇的 Benchmark，可能很難發(fā)現(xiàn)到底怎么在商業(yè)化上取得關(guān)鍵突破。
這其中，數(shù)據(jù)是驗證結(jié)論最終的校正器。無論提出怎樣的假設(shè)，只有看到用戶真金白銀地充值了，才會給你明確的正反饋信號。
但是也不能光依賴數(shù)據(jù)，不然的話會錯失很多技術(shù)上可以探索的開放的方向。我們其實本身對于內(nèi)容的全球化就有理解。首先在故事的維度上，我們能判斷一個故事是否符合短劇節(jié)奏以及符合海外用戶的需求；在表達上的，我們擁有一種對內(nèi)容的感覺。
這種感覺并不能很確定性地指向哪里，但源于我們在小說和游戲產(chǎn)品上長期沉淀的用戶理解。光靠 A/B test，很難帶來真正的突破。
從制作過程來看，相比真人短劇，AI 短劇最大的提升是什么？
AI 創(chuàng)作最大的變量在于可以實現(xiàn)連載，我覺得這是大家很容易去忽略的一個點。連載在效率、成本、質(zhì)量和商業(yè)價值上都是更優(yōu)的。
原來我們?nèi)ヅ囊徊空嫒说亩虅?，拍好了之后才能上線，但 AI 創(chuàng)作可以以更輕量的方式實現(xiàn)邊更邊拍，創(chuàng)作者的效率會更高。
連載也能讓我們更早對作品的商業(yè)價值做出判斷。創(chuàng)作者也會更快地去探索他的方向，即這個創(chuàng)意是否是用戶愿意接受的。連載模式使原來在影視行業(yè)里幾乎不可能的事在 AI 世界中成為了可能。
從制作時間上來看，如今海外拍攝一部短劇大約要一到兩個月，而像我們上榜的短劇《五個哥哥》只用了兩周。
AI 短劇的創(chuàng)作模式像寫代碼一樣，既可以一個人獨立完成，也可以通過「開源」的方式進行共創(chuàng)。所以 AI 創(chuàng)作其實在實踐、效率、創(chuàng)作方式上，都是一個更加靈活且高效的方式。
國內(nèi)和國外的短劇審美上有何差異？
短劇肯定不是說直接翻譯劇本就可以出海的。中外在文化上存在很大差異。同樣是霸總設(shè)定，中美市場都很受歡迎，但美國女性用戶更偏好雙 A 題材，即 Alpha to Alpha 的強強 CP，男性和女性都是很強的。
而中國女性用戶更吃男性角色更突出的設(shè)定，就是「霸道總裁愛上我」，但是為什么愛上我不太重要，但美國的女性可能更需要這個過程。而南美用戶則偏愛黑幫題材。
很多短劇從業(yè)者原來都有小說出身的背景，在全球化市場里小說也有很多中國的玩家做得不錯，包括我們過去在觸寶，在美國、東南亞我們都做過小說產(chǎn)品，所以對當(dāng)?shù)氐膬?nèi)容文化是有自己的理解的。
但是短劇也不能完全看成小說，它是個新的產(chǎn)物，也有很多很多的創(chuàng)新。也要圍繞這個形式再去做探索，不同國家人和人的偏好也是不一樣的。
你設(shè)想的井英的終局是「AI 時代的超級內(nèi)容平臺」。在這個終局中，創(chuàng)作者生態(tài)和產(chǎn)品形態(tài)會是怎樣的？
這是一個非常好的問題，我們覺得 AI 的娛樂的超級內(nèi)容平臺，首先是一個從體驗上能看、能聊、能玩的的一種娛樂型內(nèi)容體驗。用戶并不能分清到底是在看、還是在玩、還是在跟里面的角色聊天。從體驗的角度來說是確定性，但是從創(chuàng)作端我們其實是保持敬畏和開放的。
今天 AI 已經(jīng)在生成信息了，比如演員表演的場景、服化道都是由 AI 生成的。但我們相信，未來應(yīng)該朝著讓 AI 的比重不斷增加，參與到更多想象力世界的構(gòu)建中，且跨模態(tài)發(fā)展將成為趨勢。
比如《西部世界》，本質(zhì)上是機器人設(shè)計了一個游樂場，機器人有自己的生活和娛樂，人類只是進入到這個世界完成自己的任務(wù)和目標(biāo)。但這個游樂場本身不是為人而存在，它自我運轉(zhuǎn)，只是人類在其中發(fā)現(xiàn)了屬于自己的體驗。
傳統(tǒng)的視頻、游戲、內(nèi)容都是為人而創(chuàng)作的，一旦沒有用戶關(guān)注，內(nèi)容就不存在了。
AI 內(nèi)容世界將具備自運轉(zhuǎn)的能力。它是一個想象力世界，人們可以獲得參與感，但這個世界本身并非為了人類而存在。
AI 娛樂到底它的目的和手段之間的關(guān)系是什么？我們保持敬畏。未來的 AI 娛樂平臺，人和 AI 之間的關(guān)系會是什么？現(xiàn)在 AI 已經(jīng)在生成想象力的信息了，人和 AI 正在共同參與內(nèi)容創(chuàng)作。在某些內(nèi)容類別上，AI 可以做到 100% 生成，哪怕質(zhì)量還未達到最優(yōu)，而在另一些場景中，人的參與比重可能仍然更高。我們希望能夠不斷地往前走，去看到那個最終點。但是今天的 AI 短劇，肯定是一個非常重要的 milestone。
抵達「AI 時代的超級內(nèi)容平臺」是否一定需要自研模型？井英的技術(shù)實現(xiàn)路線是怎樣的？
從今天來看，其實并不一定需要自研基礎(chǔ)模型。我們的目標(biāo)是一定要去自己做技術(shù)。但是自己來做技術(shù)，不代表所有的技術(shù)都要自己做。我們團隊也有算法的世界冠軍，但技術(shù)上并不追求它要成為護城河。
如果有好的第三方的模型，我們也會把它作為一部分引入進來。
技術(shù)的目的是為了解鎖最好的 AI 娛樂體驗。我們并不追求全部走自研模型路線，雖然我們也在自己研發(fā)模型，但今天我們認(rèn)為解鎖整個 AI 娛樂、AI 短劇的好的內(nèi)容體驗，需要綜合地應(yīng)用自己的技術(shù)和別人的技術(shù)。
當(dāng)我們嘗試做 AI 短劇時，發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)尚無法達到某種技術(shù)需求，而我們前瞻性地捕捉到了這些技術(shù)缺口。
我們現(xiàn)在有一個 AI 短劇的 All-in-one 生成工具。創(chuàng)作者可以在我們的平臺上實現(xiàn)一站式創(chuàng)作。我們更多聚焦于對 AI 短劇的深度理解、如何利用多模態(tài)模型準(zhǔn)確理解創(chuàng)作者的輸入，并進行可控生成。這個工具其實就相當(dāng)于我們的發(fā)動機。
現(xiàn)在市面上很多第三方的視頻基礎(chǔ)模型我們都在應(yīng)用，但是會在不同的場景里做不同的應(yīng)用。在生成的環(huán)節(jié)里，它有很多基礎(chǔ)的生成的插件。一部分是我們自己搭建的，另一部分是調(diào)用的。我們認(rèn)為，理解創(chuàng)作者意圖加上可控生成，是今天的一個關(guān)鍵要素。
很多導(dǎo)演并不懂 AI，也講不好 AI 的語言，但是他懂藝術(shù)。所以這些插件需要對導(dǎo)演的創(chuàng)作指令進行理解?？煽氐纳墒侵福裉斓亩虅?chuàng)作要追求高質(zhì)量、高效率。但很多模型或工具并不是圍繞這樣的訴求來設(shè)計，我們要想辦法通過組合各種插件，讓生成內(nèi)容的成功率最高、效率最高。
導(dǎo)演 James Hawes 曾說過，「AI 尚未具備人類的靈魂與經(jīng)驗」。在拍攝《一生》時，他與 Anthony Hopkins 合作。Hopkins 總喜歡待在片場。片場里放著一架鋼琴，和劇情關(guān)系不大，但他走過去，打開琴蓋，開始隨性而優(yōu)美地演奏。這一幕最終被收入電影，而如此的瞬間是 AI 尚無法復(fù)刻的。這是創(chuàng)作中最美的事物之一。您認(rèn)為，當(dāng)下或未來，AI 創(chuàng)作的內(nèi)容會擁有「靈魂」嗎？
Reel.AI 短劇《Love Before I Found You》 EP01
這支短片是此前曾入圍戛納國際電影節(jié)影片展映的導(dǎo)演王鵬斐用我們工具生成的。我們要把所謂的「靈魂」分兩方面來看。
第一個部分是說它是不是一個空洞的、不夠精彩的作品。我覺得要對 AI 要保持敬畏。今天 AI 創(chuàng)作的能力在快速提升，而且上升的速度呈現(xiàn)指數(shù)級。現(xiàn)在還覺得它好像看起來是差不多的，但是后來越來越快速地超越臨界點。
另一個點就是 AI 到底有沒有意識。我們先不把這個意識這個詞定義得那么大，首先就說它懂不懂表演吧？我覺得其實 AI 在慢慢開始懂得表演。之前演員都是由導(dǎo)演來進行一定程度的指揮，但 AI 隨著能力的提升，它在表演上會更加符合用戶的需要、或者是導(dǎo)演所想。
電影票房前 100 名中，有超過 80% 都屬于偏向于想象力的內(nèi)容。這 80% 里面有差不多 60% 左右是超寫實類型，比如《阿凡達》這類 3D CG 大片。這類內(nèi)容其實比較稀缺，在整個影視市場中的產(chǎn)量占比很低，但票房又很好。問題并不在于觀眾沒有需求，而是這種類型的創(chuàng)作存在巨大的技術(shù)瓶頸，成本也是很高的。
我們要考慮質(zhì)量、效率和成本可控這個三角，以往這類偏向想象力的內(nèi)容，它的質(zhì)量是高的，但它的效率和成本問題帶來了很大的商業(yè)風(fēng)險?？赡軙霈F(xiàn)一些好的作品，但很難有大量的這樣的作品。但是 AI 降低了想象力的門檻、也讓鏈路更短了。我們覺得未來會有大量的想象力的作品以一種高清晰度的方式呈現(xiàn)出來，那種感覺是很不一樣的。
再往后，很多想象力的內(nèi)容類型可能不會完全圍繞在傳統(tǒng)小說和電影的類型，而是會圍繞 AI 的特點。比如我們塑造一個人物，以后可能會成為一個 IP。可以圍繞著人物設(shè)計性格、設(shè)計故事、他的成長線是什么？整個的創(chuàng)作方式也要重新來進行思考。所以我們覺得 AI 在未來想象力的世界里面，也將會是更有效的一種創(chuàng)作方式。
本期音頻內(nèi)容同步上線真格基金播客「此話當(dāng)真」，歡迎收聽～
熱門跟貼