2025年空調(diào)市場(chǎng)在旺季前夕陷入前所未有的價(jià)格混戰(zhàn)。拼多多、京東等電商平臺(tái)上，1.5匹一級(jí)能效空調(diào)疊加多種補(bǔ)貼后價(jià)格直逼千元，線下經(jīng)銷(xiāo)商則面臨庫(kù)存積壓與利潤(rùn)萎縮的雙重沖擊。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的背后，隱藏著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)底線以及市場(chǎng)走向的三大核心關(guān)切：千元機(jī)盛行是否會(huì)助長(zhǎng)偷工減料之風(fēng)？鋁代銅技術(shù)會(huì)否因此加速普及？當(dāng)前價(jià)格是否已觸底？
當(dāng)前頭部品牌1.5匹新一級(jí)能效空調(diào)價(jià)格下探至1500元以下，疊加多種補(bǔ)貼后零售價(jià)甚至低于千元，特別是頭部品牌美的，打出子品牌華凌只要“1%利潤(rùn)”的口號(hào)，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)“減配”的擔(dān)憂。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)背后，企業(yè)需通過(guò)規(guī)模效應(yīng)或壓縮成本維持利潤(rùn)，而“鋁代銅”成為爭(zhēng)議焦點(diǎn)。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)大家最擔(dān)心的鋁代銅問(wèn)題。在空調(diào)生產(chǎn)中，銅一直是關(guān)鍵原材料，尤其是在冷凝器和蒸發(fā)器等核心部件。銅的導(dǎo)熱性能優(yōu)良，耐腐蝕，使用壽命長(zhǎng)，能保證空調(diào)高效穩(wěn)定運(yùn)行。但近年來(lái)，銅價(jià)持續(xù)攀升，這讓空調(diào)企業(yè)成本壓力劇增，畢竟銅在空調(diào)生產(chǎn)成本中的占比高達(dá)22%。
巨大的成本壓力下， “鋁代銅”的呼聲再起。事實(shí)上，過(guò)去每當(dāng)銅價(jià)飆漲，空調(diào)產(chǎn)業(yè)就會(huì)探討鋁代銅的可行性。鋁的價(jià)格相對(duì)低廉，密度僅為銅的1/3，從成本角度看，替代銅似乎能大幅降低成本。一臺(tái)家用空調(diào)所需銅材若以當(dāng)前銅價(jià)8萬(wàn)元/噸計(jì)算，采購(gòu)成本約500元；相同量鋁材以當(dāng)前鋁價(jià)2萬(wàn)元/噸計(jì)算，采購(gòu)成本僅120元左右，用銅成本可達(dá)用鋁成本的4倍以上 。
然而，市場(chǎng)對(duì)“鋁代銅”的認(rèn)知仍存在誤區(qū)，部分消費(fèi)者認(rèn)為鋁管易腐蝕、壽命短，甚至將其等同于“偷工減料”。實(shí)際上，技術(shù)層面已通過(guò)稀土改性、噴鋅防護(hù)等工藝提升鋁材耐腐蝕性，且鋁換熱器在能效、輕量化上具備優(yōu)勢(shì)。部分企業(yè)開(kāi)始嘗試使用鋁代銅，但格力等頭部企業(yè)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，董明珠明確表示“鋁的耐久性不足”，暫未大規(guī)模推廣。
再看空調(diào)價(jià)格是否已到谷底的問(wèn)題。從市場(chǎng)供需來(lái)看，當(dāng)下空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上平臺(tái)大打價(jià)格戰(zhàn)，除了電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)因素外，也與市場(chǎng)需求和產(chǎn)能相關(guān)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但增長(zhǎng)速度逐漸放緩，市場(chǎng)趨于飽和。同時(shí)，空調(diào)企業(yè)產(chǎn)能不斷提升，供大于求的局面使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為必然手段。
從成本角度分析，雖然銅價(jià)高企，但其他原材料價(jià)格可能相對(duì)穩(wěn)定或有下降趨勢(shì)，而且隨著技術(shù)進(jìn)步，生產(chǎn)效率提高，也能在一定程度上降低成本。此外，政策因素也不容忽視，政府對(duì)家電行業(yè)的補(bǔ)貼政策、能效標(biāo)準(zhǔn)等，都會(huì)影響空調(diào)價(jià)格。目前來(lái)看，空調(diào)價(jià)格是否到谷底難以判斷。如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)激烈，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，價(jià)格可能還會(huì)在短時(shí)段內(nèi)下降，但隨著旺季到來(lái)下降空間有限；但如果原材料價(jià)格上漲、政策調(diào)整等，也可能導(dǎo)致價(jià)格回升。
最后，旺季不備貨是不是最佳選擇？對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，這是個(gè)兩難的決策。不囤貨，旺季一旦需求爆發(fā)，可能面臨缺貨風(fēng)險(xiǎn)，錯(cuò)失銷(xiāo)售良機(jī)；囤貨又擔(dān)心價(jià)格繼續(xù)下跌，庫(kù)存貶值，占用大量資金。從目前市場(chǎng)形勢(shì)看，價(jià)格波動(dòng)頻繁，不確定性增加。如果經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)判斷不準(zhǔn)確，盲目囤貨可能會(huì)帶來(lái)較大損失。
“家電人”認(rèn)為想在當(dāng)?shù)刈龃罂照{(diào)完全不備貨是行不通的，每年都會(huì)有酷熱時(shí)段集中幾天銷(xiāo)售井噴，這個(gè)時(shí)候假如你無(wú)貨可賣(mài)，那相當(dāng)于主動(dòng)讓出市場(chǎng)，日后在當(dāng)?shù)責(zé)o威信可言。備貨策略建議：一、頭部品牌優(yōu)先：美的、格力等品牌憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，主品牌價(jià)格調(diào)整不會(huì)大起大落，備貨風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。二、靈活周轉(zhuǎn)：中小經(jīng)銷(xiāo)商可采取“小批量、高頻次”保守采購(gòu)，避免大庫(kù)存積壓。
空調(diào)行業(yè)正站在成本、技術(shù)與消費(fèi)信任的十字路口，鋁代銅技術(shù)的發(fā)展、價(jià)格的波動(dòng)以及庫(kù)存策略的選擇，都考驗(yàn)著企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的智慧與決策能力。唯有協(xié)同創(chuàng)新與理性競(jìng)爭(zhēng)，方能走出低價(jià)內(nèi)卷的泥潭。
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