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在去年全行業(yè)虧損上千億的情況下，有一家光伏公司取得了業(yè)績(jī)的狂飆。

今天晚間，光伏支架公司中信博（688408.SH）披露2024年年報(bào)。

年報(bào)顯示，該公司2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入90.26億元，同比增長(zhǎng)41.25%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6.32億元，同比增長(zhǎng)83.03%；基本每股收益3.11元。公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利10元（含稅）。這個(gè)業(yè)績(jī)可能是去年所有光伏上市公司中最強(qiáng)的。

從2020年至2024年，該公司總計(jì)利潤(rùn)13.22億，同時(shí)去年凈利潤(rùn)也是2021年至今的4年以來最高的。

中信博能在市場(chǎng)逆勢(shì)下行的情況下，還能保持高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，它做對(duì)了哪些？

跟蹤支架取得階段性進(jìn)展

中信博能有較高業(yè)績(jī)表現(xiàn)，一個(gè)大的前提是：它處于的是光伏最下游市場(chǎng)，這就與幾乎所有的光伏產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品線有很大不同。

中信博作為電站的直接產(chǎn)品配套方，獨(dú)立于組件垂直產(chǎn)業(yè)鏈（如硅片、硅料、電池及組件）的影響，作為支架供應(yīng)商，完全是單獨(dú)的產(chǎn)品線。由于組件及其他材料端的下降，電站對(duì)于支架的需求更強(qiáng)烈，但對(duì)于支架的采購價(jià)格又不像組件直線下落，因此給中信博做強(qiáng)業(yè)績(jī)提供了空間。

從產(chǎn)品分布來看，公司跟蹤支架和固定支架分別取得了76.32億和10.81億的好成績(jī)，BIPV和其他也獲得了2.575億營(yíng)收。

不難看出，跟蹤支架是公司的支柱性業(yè)務(wù)板塊，去年主營(yíng)利潤(rùn)高達(dá)15億，毛利率近20%。并且，跟蹤支架在2023年36億營(yíng)收基礎(chǔ)上，去年再度增長(zhǎng)1倍以上，且毛利率持續(xù)保持穩(wěn)定。當(dāng)然固定支架板塊的毛利率為12%，BIPV及其他業(yè)務(wù)的毛利率為13.7%，也表現(xiàn)出色。

報(bào)告期內(nèi)，中信博的光伏支架業(yè)務(wù)訂單交付 23.21GW ，其中跟蹤支架系統(tǒng) 17.41GW，占支架業(yè)務(wù)營(yíng)收比例為87.60%，銷售占比同比提升24.03個(gè)百分點(diǎn)。

跟蹤支架是多年前企業(yè)就定下的核心戰(zhàn)略目標(biāo)。公司始終堅(jiān)信跟蹤支架能在大量的場(chǎng)景下適用，因此在研發(fā)上不遺余力的投入，且快速、廣泛地推動(dòng)客戶相信跟蹤支架大有用武之地。

2020年~2022年，跟蹤支架與固定支架，在中信博的內(nèi)部營(yíng)收占比上，不相上下。2023年，跟蹤產(chǎn)品的收入大幅提升并與其他板塊拉開差距。

據(jù)伍德麥肯茲發(fā)布的《Global solar PV tracker market share report 2024》報(bào)告顯示，中信博2023年度跟蹤支架系統(tǒng)出貨量全球市占率達(dá)9%，位列全球第五，是全球排名前五中唯一中國(guó)企業(yè)。

到了2024年，這一系列產(chǎn)品更是一舉成為“擎天柱”，

細(xì)分來看，去年公司跟蹤支架產(chǎn)量17.388GW，但實(shí)際銷量為17.4GW，產(chǎn)品存在缺貨。公司產(chǎn)量和銷量分別同比增長(zhǎng)107%和128%。

不僅業(yè)績(jī)飆升速度快，公司也持續(xù)聚焦“跟蹤+”主業(yè)，發(fā)布智能跟蹤系統(tǒng)、柔性系統(tǒng)、光熱跟蹤系統(tǒng)、智能清掃機(jī)器人等多款新品，實(shí)現(xiàn)了“跟蹤+”一站式解決方案能力提升及商業(yè)模式創(chuàng)新，持續(xù)夯實(shí)研發(fā)創(chuàng)新能力。這種不斷推陳出新，加之 “跟蹤+”到“綠電+”的產(chǎn)業(yè)升維，為現(xiàn)階段和未來的中信博業(yè)務(wù)體系的完善奠定了很扎實(shí)的基礎(chǔ)。再加上全球組件產(chǎn)品的價(jià)格下降，為電站市場(chǎng)的全面開花又帶來了利好，趁著這一波變化中信博牢牢抓住機(jī)遇，拍馬趕到，業(yè)績(jī)出彩也就順理成章。

境外業(yè)務(wù)大爆發(fā)，境內(nèi)穩(wěn)定市場(chǎng)格局

縱觀中信博去年的另一個(gè)變化，在于境內(nèi)和境外項(xiàng)目的比例。

2024年，公司境外項(xiàng)目營(yíng)收73.6億，境內(nèi)項(xiàng)目16.1億，分別占比82%和18%。2023年時(shí)，兩者占比各自對(duì)半開。

因此可以看到，中信博對(duì)于境外市場(chǎng)的高度重視，快速壯大海外業(yè)務(wù)實(shí)力，也為企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成績(jī)提升帶來了利好。

中信博觀察到，全球多個(gè)主要光伏市場(chǎng)亞太、歐洲、拉美及中東非地區(qū)等新興市場(chǎng)光伏電站建設(shè)需求不斷放量。

它做了幾件事來加強(qiáng)戰(zhàn)斗力：第一，持續(xù)擴(kuò)大海外子公司規(guī)模，提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，該公司新設(shè)立了南非中信博、西班牙中信博、阿聯(lián)酋中信博等海外子公司，在中東、歐洲、拉美等光伏市場(chǎng)持續(xù)搭建屬地化功能總部，提升當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人才梯隊(duì)及支架系統(tǒng)差異化解決方案能力，夯實(shí)公司部分海外市場(chǎng)布局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)客戶粘性和技術(shù)實(shí)力認(rèn)可度，促使公司海外競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

第二，制造基地遍布各區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)部分全球供應(yīng)鏈的階梯式發(fā)展。

該公司目前布局了江蘇常州、安徽繁昌、安徽宿松、印度古吉拉特、沙特吉達(dá)、巴西巴伊亞州六大生產(chǎn)制造基地，能夠迅速響應(yīng)全球交付需求，同時(shí)具備光伏支架類成品零件、減速機(jī)、智能控制箱、光伏清掃機(jī)器人等智能制造能力。其中去年，中信博在原有國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)基地及已搭建的全球供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，圍繞海外供應(yīng)鏈交付能力落地，規(guī)劃了沙特、巴西海外產(chǎn)能基地的搭建。這樣一來，直接解決了因海外光伏項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模不斷增大、公司全球化交付能力面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的問題。2024年，中信博采用海外生產(chǎn)基地本地化生產(chǎn)、國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地出口及依托國(guó)際戰(zhàn)略合作供應(yīng)商等多途徑方式，支撐公司全球主要市場(chǎng)的交付能力，保障國(guó)內(nèi)外訂單順利完成交付。當(dāng)年，公司在中東、印度、中亞等新興市場(chǎng)區(qū)域簽定多個(gè)GW級(jí)項(xiàng)目，多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)市占率領(lǐng)先。公司去年深耕亞洲市場(chǎng)，獲得了高達(dá)62億以上的收入，基本盤面超級(jí)穩(wěn)固，產(chǎn)品毛利率也接近20%。

歷經(jīng)多年的布局與發(fā)展，中信博現(xiàn)已在全球擁有3大海外區(qū)域總部，4大服務(wù)中心，17個(gè)分支機(jī)構(gòu)，構(gòu)建起以客戶為中心的高效服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至報(bào)告期末，公司累計(jì)出貨量超90GW，在全球40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)成功安裝了近1900個(gè)項(xiàng)目，斬獲全球多個(gè)GW級(jí)大型項(xiàng)目訂單。

總的來說，海外市場(chǎng)不僅需要營(yíng)銷、子公司和當(dāng)?shù)厝瞬诺呐囵B(yǎng)，更需要生產(chǎn)基地及其他供應(yīng)鏈的完美配合，不斷增長(zhǎng)的需求才可能應(yīng)對(duì)自如。中信博恰恰緊抓行業(yè)增長(zhǎng)的機(jī)遇，專注于世界級(jí)市場(chǎng)的開拓，從而獲得了營(yíng)收、利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，依托公司全球化市場(chǎng)的前瞻布局及全球供應(yīng)鏈產(chǎn)能貢獻(xiàn)效應(yīng)，疊加國(guó)際市場(chǎng)跟蹤支架滲透率高等因素，帶動(dòng)公司毛利率相對(duì)較高的主營(yíng)產(chǎn)品跟蹤支架系統(tǒng)訂單及銷售規(guī)模的增長(zhǎng)，促進(jìn)了公司光伏支架系統(tǒng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

研發(fā)提升速度加快

無論是跟蹤支架還是固定支架，或者是BIPV等，光伏下游這一板塊需要研發(fā)力量的支撐是毋庸置疑的。

2024年度，中信博合計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用2.03億，同比增長(zhǎng)19.28%。公司的研發(fā)人員已來到320人，總數(shù)同比增加了100多人，研發(fā)人員結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，研發(fā)創(chuàng)新能力的可持續(xù)性增強(qiáng)。

報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)加大對(duì)研發(fā)創(chuàng)新工作的資金投入力度，加強(qiáng)對(duì)研發(fā)技術(shù)人員人才梯隊(duì)的搭建工作，為公司研發(fā)創(chuàng)新工作注入澎湃動(dòng)能。2024年6月，公司首次對(duì)圍繞“跟蹤+”、“綠電+智能運(yùn)維”概念的新產(chǎn)品--全球首創(chuàng)柔性跟蹤系統(tǒng)“天柔”、行業(yè)領(lǐng)先塔式光熱雙軸跟蹤系統(tǒng)“天聚”、雙排聯(lián)動(dòng)平單軸跟蹤系統(tǒng)“天籟”、輕量化智能光伏清掃機(jī)器人“星耀”等公司成果進(jìn)行了展示，向市場(chǎng)展現(xiàn)了公司光伏支架系統(tǒng)一站式方案解決能力。

同時(shí)，去年該公司推進(jìn)中的在研項(xiàng)目有15個(gè)，包括結(jié)合新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的AI自適應(yīng)技術(shù)等，企業(yè)持續(xù)性、科學(xué)化、多維度地將發(fā)展戰(zhàn)略與新質(zhì)生產(chǎn)力相結(jié)合，具體表現(xiàn)在：

（1）通過自主開發(fā)的光伏跟蹤系統(tǒng)運(yùn)行監(jiān)控平臺(tái)，完成光伏跟蹤系統(tǒng)運(yùn)行數(shù)據(jù)搜集和大數(shù)據(jù)分析，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程診斷目的。

（2）智能跟蹤系統(tǒng)對(duì)現(xiàn)階段項(xiàng)目實(shí)施過程遇到的痛點(diǎn)做了解決方案研發(fā)，并可根據(jù)結(jié)果做跟蹤器的優(yōu)化排布方案。

（3）電控系統(tǒng)跟蹤控制器進(jìn)行了升級(jí)換代，更加全面的支持不同的客戶需求。

（4）柔性支架與柔性跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)充了地面電站項(xiàng)目的應(yīng)用場(chǎng)景，提升了客戶價(jià)值。

（5）清掃機(jī)器人產(chǎn)品補(bǔ)充了公司在運(yùn)維方面智能化技術(shù)。

（6）塔式光熱跟蹤支架為客戶提供穩(wěn)定性更高的光儲(chǔ)熱一體化支架產(chǎn)品。

除此之外，公司也在多途徑的降本增效，促進(jìn)公司盈利能力不斷提升。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)強(qiáng)化全球化供應(yīng)鏈交付體系，優(yōu)化采購渠道，控制原材料綜合采購成本；持續(xù)強(qiáng)化海外市場(chǎng)的本地化交付能力搭建，滿足市場(chǎng)本土化需求同時(shí)降低運(yùn)輸成本；不斷完善支架產(chǎn)業(yè)鏈垂直一體化運(yùn)營(yíng)，增加自產(chǎn)部件比例，降低外采比例，降低產(chǎn)品成本；同時(shí)公司加強(qiáng)費(fèi)用管控。

2024年度公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用合計(jì)占營(yíng)業(yè)收入7.70%,同比下降0.93個(gè)百分點(diǎn)。公司通過多途徑降本增效，盈利能力不斷提升，報(bào)告期內(nèi)公司凈利率7.00%，同比增長(zhǎng)1.60個(gè)百分點(diǎn)。

中信博坦言，未來持續(xù)聚焦“跟蹤+”主業(yè)，以客戶為中心，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，逐步完成公司橫向一體化、縱向一體化發(fā)展戰(zhàn)略，助力公司在“跟蹤 +”細(xì)分領(lǐng)域鞏固市場(chǎng)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)等各方面優(yōu)勢(shì)地位。

企業(yè)也將堅(jiān)持做透跟蹤支架系統(tǒng)全生命周期，拓展公司事業(yè)版圖，培養(yǎng)全方面、多維度以客戶為中心的系統(tǒng)發(fā)展能力。公司還會(huì)致力于在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)迭代、工藝精益全流程中提升光伏電站發(fā)電效率，實(shí)現(xiàn)差異化研發(fā)實(shí)力領(lǐng)先。

全球化方面，中信博會(huì)持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際認(rèn)證、專利國(guó)際申請(qǐng)、全球化營(yíng) 銷網(wǎng)絡(luò)布局、全球化供應(yīng)鏈交付能力搭建，提升公司品牌影響力與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，走出一條從產(chǎn)品出海，到產(chǎn)能出海，再到品牌及文化出海的全球化宏偉光輝之路。

質(zhì)量方面，會(huì)遵從嚴(yán)格的產(chǎn)品生產(chǎn)制造、測(cè)試安裝標(biāo)準(zhǔn)，注重產(chǎn)品的可適用性。不斷覆蓋跟蹤支架全價(jià)值鏈、全生命周期的質(zhì)量管理體系，保證支架生產(chǎn)質(zhì)量及應(yīng)用領(lǐng)域全生命周期的安全、穩(wěn)定、高效，共鑄消費(fèi)者信賴的世界級(jí)跟蹤支架品牌。