B2B跨境電商直接連接工廠與客戶，消除中間商差價(jià)。近日，一家主要做B2B的跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)爆火，躍升為美區(qū)App Store免費(fèi)iPhone應(yīng)用排行榜的第二位。A股多只跨境電商概念股也表現(xiàn)活躍。
敦煌網(wǎng)下載量爆增940%
近期，眾多中國供應(yīng)商和制造商開始制作Tik Tok視頻，向消費(fèi)者解釋全球奢侈品市場的實(shí)際運(yùn)作方式。視頻解釋說，許多人以為是歐洲制造的服裝、手袋和其他配飾，這些實(shí)際上都產(chǎn)自中國。
受此趨勢影響，截至2025年4月15日，DHgate（敦煌網(wǎng)）一躍成為了美區(qū)App Store排名第二的免費(fèi)iPhone應(yīng)用程序。
根據(jù)Appfigures數(shù)據(jù)，從4月11日到15日，這款應(yīng)用在美國非游戲類免費(fèi)iPhone應(yīng)用排行榜上排名從第352位攀升至第2位，增速驚人。以4月13日的iOS平臺(tái)安裝數(shù)據(jù)為例，美國市場下載量達(dá)6.51萬次，增長940%。
公開信息顯示，該App背后是中國敦煌網(wǎng)集團(tuán)有限公司（以下簡稱：敦煌網(wǎng)）。敦煌網(wǎng)創(chuàng)立于2004年，是國內(nèi)首個(gè)為中小企業(yè)提供B2B跨境線上交易服務(wù)的網(wǎng)站，現(xiàn)已成為美國市場最大的中國跨境B2B電商平臺(tái)。其以“小單快反”模式，打通中國中小制造企業(yè)與北美中小批發(fā)商鏈路。
官網(wǎng)顯示，敦煌網(wǎng)提供超3300萬種在線產(chǎn)品，涵蓋電子產(chǎn)品、家居和玩具、鞋服、珠寶、健康和美容等類別。其注冊買家超7700萬、供應(yīng)商超250萬，覆蓋225個(gè)國家和地區(qū)，擁有14個(gè)海外倉和188條物流線路。
敦煌網(wǎng)曾于2021年6月24日向港交所遞交招股書。從歷史業(yè)績來看，2018年至2020年，敦煌網(wǎng)年?duì)I收分別為1.18億美元、1.79億美元、2.31億美元；毛利分別為5143萬美元、9717萬美元、1.06億美元。其中，2018年至2020年，公司傭金收入占比分別為53%、57.5%、49.3%，增值服務(wù)及其他服務(wù)（物流、支付、營銷等服務(wù)）收入占比分別為26%、32.1%、50.7%。
多家上市跨境電商受青睞
2025年4月9日至15日，跨境通（002640.SZ）股價(jià)由最低2.48元/股一路上漲至最高4.12元/股，漲幅66.13%。
跨境通是一家跨境電商零售企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)包括跨境出口電商業(yè)務(wù)、跨境進(jìn)口電商業(yè)務(wù)兩大類，主要產(chǎn)品品類為服裝類、家居類、配飾類、母嬰類以及保健品品類等。2024年跨境通實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入57.19億元。
2024年跨境電商進(jìn)口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.26億元，占營收的93.13%。該部分業(yè)務(wù)收入來自優(yōu)壹電商，報(bào)告期內(nèi)，優(yōu)壹電商業(yè)務(wù)模式發(fā)生調(diào)整，B2C業(yè)務(wù)由原來的經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)為代運(yùn)營模式。
跨境出口業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.57億元，占比6.24%。該部分營業(yè)收入主要來自颯騰、百圓。其中自營網(wǎng)站（含移動(dòng)端）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3573.91萬元，第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.21億元。
倉儲(chǔ)物流方面，截至2024年末，公司建立國內(nèi)倉12個(gè)，倉儲(chǔ)面積3.01萬平方米。倉儲(chǔ)物流費(fèi)用支出2608.42萬元，占公司營業(yè)收入的0.46%。
跨境出口方面，公司以FBA倉及第三方海外倉為主，通過海運(yùn)與空運(yùn)相結(jié)合的方式，頭程滿足大批量商品對低成本與高時(shí)效的差異化需求，尾程配送由平臺(tái)物流或本地第三方物流完成。對于部分輕小件訂單，公司與第三方物流服務(wù)商合作為主，通過小包和海運(yùn)、鐵運(yùn)的方式將貨物送達(dá)消費(fèi)者手中。
區(qū)域營收結(jié)構(gòu)方面，2024年公司來自亞洲、北美洲、歐洲的營業(yè)收入分別為53.65億元、3.25億元、2649.41萬元，收入占比分別為93.81%、5.68%、0.46%。
2025年4月9日至15日，焦點(diǎn)科技（002315.SZ）股價(jià)由30.46元/股一路上漲至最高40.30元/股。
焦點(diǎn)科技主要業(yè)務(wù)包括全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)、外貿(mào)AI應(yīng)用業(yè)務(wù)、跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)、線上線下融合的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)以及與各平臺(tái)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的綜合服務(wù)。
作為全鏈路外貿(mào)服務(wù)綜合平臺(tái)，公司旗下中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）致力于為中國供應(yīng)商和海外采購商挖掘全球商機(jī)，為雙方國際貿(mào)易的達(dá)成提供一站式外貿(mào)服務(wù)，中國供應(yīng)商和海外采購商可以通過平臺(tái)提供的產(chǎn)品和功能，達(dá)成國際貿(mào)易訂單交易。
公司在跨境B2B領(lǐng)域推出AI外貿(mào)助手AI麥可，為企業(yè)提供中國制造網(wǎng)場景下的智能化、自動(dòng)化外貿(mào)助手解決方案，構(gòu)建企業(yè)“數(shù)智大腦”。截至2024年末，公司已推出并持續(xù)運(yùn)營AI麥可、Mentarc、Sourcing AI三款A(yù)I產(chǎn)品。
2024年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入16.69億元，較上年同期增長9.32%；歸母凈利潤和扣非凈利潤分別為4.51億元和4.38億元，較上年同期分別增長19.09%和19.08%。
2025年4月9日至14日，吉宏股份（002803.SZ）股價(jià)由9.93元/股一路上漲至最高13.8元/股。
吉宏股份是跨境社交電商業(yè)務(wù)及紙制快消品包裝解決方案業(yè)務(wù)的領(lǐng)先雙輪驅(qū)動(dòng)企業(yè)。2024年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.29億元、歸母凈利潤1.82億元。
其中，跨境社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入33.66億元。該業(yè)務(wù)主要運(yùn)用AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進(jìn)行智能選品、精準(zhǔn)定位客戶群體，在Meta、Tik Tok等國外社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上精準(zhǔn)推送獨(dú)立站廣告進(jìn)行線上B2C銷售，將高性價(jià)比和有特色的中國產(chǎn)品跨境銷售至東南亞、日本、韓國等。
與賣家依賴于電商平臺(tái)及平臺(tái)流量的傳統(tǒng)模式不同，公司的跨境社交電商業(yè)務(wù)主要利用社交媒體流量開展，通過多平臺(tái)投放策略，消除對單一社交平臺(tái)依賴，同時(shí)有效控制流量成本。公司實(shí)施泛品策略，涵蓋家居用品、服飾用品、電子產(chǎn)品、鞋類產(chǎn)品、箱包制品、美妝個(gè)護(hù)用品、保健品、母嬰用品及鐘表配飾等多種產(chǎn)品。
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