這幾天，一個(gè)中國(guó)跨境B2B電商平臺(tái)DHgate（敦煌網(wǎng)）在美國(guó)爆火，其美國(guó)免費(fèi)iPhone應(yīng)用排名從300左右飆升至第2位，僅次于ChatGPT。
4月初以來(lái)，美國(guó)的“關(guān)稅霸凌”愈演愈烈，除了一些獲得“豁免”的電子產(chǎn)品之外，中國(guó)對(duì)美出口商品目前被征收145%的關(guān)稅，美國(guó)對(duì)華商品則被征收125%的附加稅。在這樣的背景下，為何一個(gè)中國(guó)跨境電商平臺(tái)會(huì)受到追捧？
TikTok上的中國(guó)工廠：我們制造了所有牌
實(shí)際上，這是中國(guó)工廠一次有意識(shí)的自主反擊。
借助X（推特）和TikTok等平臺(tái)，中國(guó)制造商開(kāi)始向美國(guó)公眾披露他們的“秘密”。
重新上傳的視頻
視頻鏡頭對(duì)準(zhǔn)工廠車間，詳細(xì)介紹他們制作奢侈品包袋所需的優(yōu)質(zhì)皮革、手工縫制工藝和生產(chǎn)線，這些商品售價(jià)在外面通常高達(dá)五位數(shù)。
例如一只售價(jià)38000美元的愛(ài)馬仕Birkin包，在制造商這里的實(shí)際售價(jià)僅為1400美元左右，“消費(fèi)者只是為其品牌logo和精美包裝支付溢價(jià)”。這位創(chuàng)作者的TikTok賬號(hào)現(xiàn)已被禁，但大量剪輯和重新上傳的視頻仍然存在。
這些熱門(mén)視頻呈現(xiàn)形式有所差異，但都向美國(guó)消費(fèi)者傳遞著這樣一個(gè)概念：全世界大多數(shù)奢侈品包袋都在中國(guó)制造，這些包袋會(huì)被送往品牌位于歐洲的工廠貼上標(biāo)簽并重新包裝，這樣一來(lái)，它們就可以聲稱是“法國(guó)制造”或“意大利制造”。
目前的視頻內(nèi)容聚焦于服裝珠寶等類別，不僅涉及愛(ài)馬仕、古馳、路易威登、香奈兒等奢侈品牌，也包括Lululemon、Lacoste、Hugo Boss等中端品牌。
視頻中，廠商表示他們現(xiàn)在將“以原價(jià)十分之一的價(jià)格出售同樣的奢侈品包，當(dāng)然，沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)”。
用“熟練老道”的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼光看，這些視頻不過(guò)是為了賣貨。但對(duì)于美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑沖擊著他們的認(rèn)知。
一直以來(lái)，大部分人認(rèn)為只有Shein或TikTok Shop上面的快時(shí)尚和廉價(jià)電子產(chǎn)品是中國(guó)生產(chǎn)，但現(xiàn)在，就連他們認(rèn)為的“高端歐洲產(chǎn)品”也是在中國(guó)生產(chǎn)的。這不僅引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)奢侈品牌的不信任，也表示美國(guó)對(duì)中國(guó)的依賴程度超乎其想象。
因此有人調(diào)侃，由于美國(guó)在貿(mào)易戰(zhàn)中聲稱“掌握著所有牌”，中國(guó)制造商則用這種方式回應(yīng)，“我們制造了所有牌”。
DHgate趁虛而入
其實(shí)對(duì)于任何對(duì)全球供應(yīng)鏈稍有了解的人來(lái)說(shuō)，這種國(guó)際分工都不是新鮮事。
但正是這些視頻的病毒式傳播，推動(dòng)國(guó)外尤其是美國(guó)用戶尋找直接從中國(guó)廠商購(gòu)買商品的方式，從而引導(dǎo)他們使用DHgate敦煌網(wǎng)。
受貿(mào)易政策和視頻影響，4月12日， 敦煌網(wǎng)在各大應(yīng)用商店的下載量飆升至35400次，較其30天平均下載量增長(zhǎng)了56%。到15日，它已躍升至美國(guó)免費(fèi) iPhone應(yīng)用排行榜第二名。
圖源七麥數(shù)據(jù)
DHGate實(shí)際是中國(guó)首個(gè)跨境出口B2B在線交易平臺(tái)，2004年就在北京成立?！癉HGate”由“敦煌”和“門(mén)”組成，敦煌是古代絲綢之路上的重要地點(diǎn)，連接著中國(guó)與全球，DHGate也致力于這一點(diǎn)，為中國(guó)供應(yīng)商和國(guó)際買家搭建橋梁。
到2018年，DHGate累計(jì)注冊(cè)買家數(shù)量達(dá)到2000萬(wàn)。如今，它是美國(guó)市場(chǎng)最大、也是全球第二大的中國(guó)跨境出口B2B電商平臺(tái)。
通俗地說(shuō)，DHgate更像一個(gè)批發(fā)平臺(tái)，不僅品類豐富，價(jià)格也足夠有競(jìng)爭(zhēng)力。
網(wǎng)站顯示，他們提供超過(guò)3000萬(wàn)種產(chǎn)品，涵蓋鞋服、珠寶、美容、健康、電子產(chǎn)品、家居和玩具等各種類別。與1688類似，平臺(tái)上的所有產(chǎn)品均由工廠供應(yīng)商直銷，無(wú)需任何中間商。DHGate還支持批量訂單，讓買家在大批量采購(gòu)時(shí)能夠獲得更低的價(jià)格。
嚴(yán)格的定價(jià)結(jié)構(gòu)使得DHGate的商品價(jià)格非常低。例如平臺(tái)上一臺(tái)加濕器僅需5美元左右，而亞馬遜上的同款商品價(jià)格幾乎是它的三倍。
數(shù)字市場(chǎng)情報(bào)公司SimilarWeb今年2月的分析顯示，DHGate每個(gè)月的訪問(wèn)次數(shù)約為1430萬(wàn)，年收入約為1億至2億美元。此次社媒視頻的營(yíng)銷帶來(lái)了更多流量，鞏固了其作為美國(guó)市場(chǎng)頂級(jí)批發(fā)平臺(tái)的地位。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利劍高懸
B2B的批發(fā)平臺(tái)以這種形式進(jìn)入大眾視野，風(fēng)險(xiǎn)也不可忽視。
在中國(guó)制造商的“曝光”視頻下，評(píng)論的主要論調(diào)仍然認(rèn)為奢侈品牌擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“品牌的力量是有原因的”，中國(guó)制造商不過(guò)是侵權(quán)抄襲。
有人反駁，奢侈品的設(shè)計(jì)也只是另一種“剽竊”。
奢侈品具有特殊性，其用戶群體較其他消費(fèi)者更在意品牌和原創(chuàng)的價(jià)值。因此盡管中國(guó)廠商強(qiáng)調(diào)使用“相同的材料”，也很難勸服消費(fèi)者。
而對(duì)于那些不在乎品牌、更在乎質(zhì)量的用戶來(lái)說(shuō)，低價(jià)是巨大的吸引力，為了降低平臺(tái)上商品真假混雜的風(fēng)險(xiǎn)，像Reddit的r/DHgate這樣的社區(qū)會(huì)指導(dǎo)用戶區(qū)分正品和仿品。
盡管Lululemon之類的品牌否認(rèn)嚴(yán)重依賴中國(guó)生產(chǎn)，但消費(fèi)者難免會(huì)有被品牌當(dāng)成冤大頭的感覺(jué)。許多人的應(yīng)激反駁，也有不愿承認(rèn)“受騙”的因素存在?；蛟S隨著關(guān)稅壓力逐漸下放，這部分用戶可能會(huì)改變看法。
不過(guò)，使用敦煌網(wǎng)并不是真正意義上規(guī)避特朗普關(guān)稅的解決方案，因?yàn)槟壳皝?lái)看，除部分電子產(chǎn)品以外，所有中國(guó)輸美產(chǎn)品仍將受到關(guān)稅影響。
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