自從川普開始對(duì)中國開始新的一輪貿(mào)易戰(zhàn)，隨著對(duì)華關(guān)稅的不斷增加，美國的物價(jià)開始連攀高峰，美國國內(nèi)用戶也開始哀嚎遍野。
在這種情況下，讓特朗普不想看到的是，中國的幾款A(yù)PP沖上了蘋果美國APP市場(chǎng)下載榜首位置。根據(jù)4月16日的數(shù)據(jù)，在iOS美國APP市場(chǎng)應(yīng)用榜前五名中，敦煌網(wǎng)（DHGate）、淘寶（AliExpress，速賣通）、希音（Shein）分別占據(jù)了第一、第二和第四的位置。
4月11日至15日，敦煌網(wǎng)在美國App Store的排名從第352位一路過關(guān)斬將升至第1位，僅4月13日單日下載量就達(dá)到6.51萬次，較30天平均值增加了940%。
美國民眾紛紛轉(zhuǎn)換陣地、用真金白銀在中國的購物APP上給特朗普的貿(mào)易戰(zhàn)投下不信任票。
大家或許對(duì)淘寶和希音都耳熟能詳，但是對(duì)排名第一的敦煌網(wǎng)有點(diǎn)一頭霧水，這是一個(gè)什么網(wǎng)站？
而敦煌網(wǎng)力克淘寶和希音排到iOS的APP下載榜首，又代表了川普的貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)美國市場(chǎng)產(chǎn)生了怎樣的深刻影響？
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事實(shí)上敦煌網(wǎng)并不是一家新興的互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)，而是從2004年就成立的一家老牌購物網(wǎng)站，幾乎和淘寶處于同一個(gè)時(shí)代。
敦煌網(wǎng)一直默默無聞的原因，是因?yàn)樗且患覍ｉT從事跨境B2B（商家對(duì)商家）的采購平臺(tái)，而不是像淘寶一樣是一家B2C（商家對(duì)消費(fèi)者）的購物平臺(tái)，所以如果你沒有聽過敦煌網(wǎng)也正常，因?yàn)槿思乙婚_始就是做跨境的、面對(duì)外國商家電商的平臺(tái)。
敦煌網(wǎng)在貿(mào)易戰(zhàn)后突然爆火，背后離不開Tik Tok的病毒式傳播。
在最近一年中，Tik Tok上突然冒出了很多中國廠家的賬號(hào)，基本內(nèi)容都是向美國人展示有很多奢侈品牌的產(chǎn)品都是在中國的工廠生產(chǎn)，視頻中大大方方展示了奢侈品牌的生產(chǎn)環(huán)境，并且號(hào)召美國人民“不要中間商賺差價(jià)，快來向生產(chǎn)廠家直接采購！”
美國人民哪經(jīng)受過這樣的陣勢(shì)，特別是“奢侈品同源廠”的招牌祭出后紛紛破防，終于產(chǎn)生了之前的消費(fèi)是被中間商狠宰了一刀的覺悟。
之后就出現(xiàn)了很多美國網(wǎng)民紛紛吃螃蟹現(xiàn)身說法。比如雅虎平臺(tái)時(shí)尚博主Have Clothes, Will Travel，就花了358美元在敦煌網(wǎng)上一口氣買了買了一件婚紗、仿制Birkenstock涼鞋、仿圣羅蘭手包、仿Botteega Venetas挎包、仿Zimmermann Dupe連衣裙、仿Ugg Dupes拖鞋、仿LV挎包。除了對(duì)婚紗頗有微詞外，其它都覺得質(zhì)量和原版都相差不大、完全對(duì)得起如此低的價(jià)格。
在Tik Tok上病毒式營銷的風(fēng)潮下，敦煌網(wǎng)著實(shí)火了一把。
在前面說過，敦煌網(wǎng)與淘寶和希音最大的不同，就是敦煌網(wǎng)做的是商戶的生意。簡而言之就是美國的供應(yīng)商從敦煌網(wǎng)上批量采購中國制造，再賣給美國用戶。
這也是敦煌網(wǎng)這波爆火的原因——美國用戶開始慢慢接受“不讓中間商賺差價(jià)”這個(gè)中國人早已耳熟能詳?shù)母拍睢?/p>
近一年中，能搜到很多外國博主做的敦煌網(wǎng)和淘寶、希音之間的比較。盡管敦煌網(wǎng)在退貨策略、商家回復(fù)速度、運(yùn)輸時(shí)間等方面落后淘寶、希音等平臺(tái)，但是架不住敦煌網(wǎng)的量大便宜，于是成為了很多美國中小型企業(yè)采購的首選。
特別是在特朗普加征對(duì)華關(guān)稅之后，這種優(yōu)勢(shì)愈發(fā)突出。
傳統(tǒng)的美國經(jīng)銷商大多通過上級(jí)代理拿貨，隨著特朗普大幅對(duì)華加征關(guān)稅，每一級(jí)經(jīng)銷商從上級(jí)拿貨后都需要或多或少把增加的成本加入到商品售價(jià)中。這樣經(jīng)過每一級(jí)經(jīng)銷商的加價(jià)，最終中國制造的商品到最終消費(fèi)者手里價(jià)格會(huì)變得非常高昂。
這也是特朗普關(guān)稅戰(zhàn)的基本邏輯——加征關(guān)稅后，中國商品在美國會(huì)變得沒有競爭力。
但是真的會(huì)這樣么？
于是被逼到絕路的美國人民也發(fā)現(xiàn)，真的是美國中間商賺差價(jià)啊！如果我跳過中間商，不就能省去很多成本么！
這也是敦煌網(wǎng)在美國爆火的基本邏輯——跳過中間商加價(jià)，哪怕加了關(guān)稅，中國制造憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉依然比美國制造有競爭力。
不僅僅是美國消費(fèi)者這么想，美國的小店主們也這么想，而敦煌網(wǎng)正好擁有直接面對(duì)生產(chǎn)廠家、量越大越便宜的特性，所以成為了很多美國小店主跳過中間商加價(jià)的新的進(jìn)貨地。
而且美國人民對(duì)敦煌網(wǎng)產(chǎn)品的品質(zhì)期待并沒有淘寶、希音那么高，因?yàn)槎鼗途W(wǎng)主打的是仿品和無品牌的源頭工廠，天然的定位就要比淘寶和希音等要低一些。
再加上大多數(shù)是中小型商家直接跨國批量進(jìn)貨，對(duì)價(jià)格的敏感性要高于對(duì)運(yùn)輸時(shí)間、退貨策略的敏感性，因此這波敦煌網(wǎng)能出圈就不足為奇了。
而正是敦煌網(wǎng)的出圈，也正在潛移默化地改變美國商業(yè)的業(yè)態(tài)、對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)產(chǎn)生更加深遠(yuǎn)的影響。
2
除了一部分直接從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的線上購物，美國依然有很多線下的零售商店，畢竟很多美國的中小業(yè)主都要通過零售這種古老經(jīng)典且永不過時(shí)的方式生存。
而相對(duì)于Costco這種大型的連鎖超市，小零售商的議價(jià)能力是很差的，他們?cè)谫Q(mào)易戰(zhàn)中抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也很差。
在經(jīng)典的零售業(yè)架構(gòu)中，總是存在著總代理——區(qū)域代理——終端零售商這樣的三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)?？偞?fù)責(zé)整個(gè)國家的進(jìn)貨，區(qū)域代理負(fù)責(zé)在某區(qū)域內(nèi)分銷，而終端零售商則面向最終消費(fèi)者。
前面說過，特朗普對(duì)中國大幅提高關(guān)稅，那么各級(jí)代理都會(huì)通過增加價(jià)格轉(zhuǎn)嫁一部分關(guān)稅。
但是要知道大多數(shù)商人都是貪婪的。他們不僅僅轉(zhuǎn)嫁相應(yīng)的關(guān)稅，更會(huì)借機(jī)提高商品價(jià)格從而攫取更多的利潤。
因此關(guān)稅傳導(dǎo)到最終消費(fèi)者手中，不僅僅是關(guān)稅增加的部分，還包含了各級(jí)代理借機(jī)增加的利潤。每一個(gè)美國人都會(huì)因此受到更大的傷害。
特朗普增加關(guān)稅之前，我們可以認(rèn)為美國的零售業(yè)處于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的架構(gòu)，三級(jí)代理架構(gòu)依然能夠正常運(yùn)作。
大幅增加對(duì)華關(guān)稅之后，三級(jí)代理架構(gòu)會(huì)出現(xiàn)很大的問題。
最理想的就是每一級(jí)代理都僅僅增加出貨價(jià)轉(zhuǎn)嫁關(guān)稅，那么很多中國商品哪怕增加了145%的關(guān)稅后，依然會(huì)有價(jià)格競爭力。
但是上面說過大多商人是貪婪的，當(dāng)增加關(guān)稅后最終傳導(dǎo)到消費(fèi)者手中的價(jià)格極大可能比關(guān)稅還要高不少，這就讓美國消費(fèi)者和零售商處于極端不利的地位。
在傳統(tǒng)三級(jí)代理架構(gòu)中，總代和區(qū)域代理往往攫取的利潤最多，終端零售商處于利潤分配的末端，市場(chǎng)競爭激烈且議價(jià)能力弱、利潤空間也是最小的。
4月11日發(fā)布的密歇根大學(xué)消費(fèi)者信心指數(shù)顯示，消費(fèi)者信心指數(shù)從3月的57.0下降至4月的50.8，低于54.6的普遍預(yù)期，較3月下降10.9%，較去年同期下降34.2%。
這說明了美國終端零售商和最終消費(fèi)者受到了非常大的影響。
而終端零售商可以認(rèn)為是一個(gè)城市商業(yè)體系的基石。
首先零售業(yè)通過商品銷售直接拉動(dòng)GDP增長，溢出效應(yīng)可以達(dá)到直接銷售貢獻(xiàn)的4倍以上。
其次零售業(yè)是就業(yè)的大池塘，零售業(yè)從業(yè)人員占比在美國為20.6%，是吸納就業(yè)的絕對(duì)主力。
再次零售業(yè)的密度拉動(dòng)了區(qū)域的經(jīng)濟(jì)活躍程度，零售店越多的區(qū)域，經(jīng)濟(jì)活力越高。
當(dāng)眾多美國的終端零售業(yè)主開始選擇繞過中間商（總代、區(qū)域代理）、從敦煌網(wǎng)直接進(jìn)貨時(shí)，對(duì)美國現(xiàn)存的商業(yè)業(yè)態(tài)將產(chǎn)生巨大的改變。
而這種改變，直接打擊了特朗普想通過增加關(guān)稅達(dá)到削弱中國制造競爭力、強(qiáng)迫制造業(yè)回流美國的幻想。
在傳統(tǒng)的代理模式中，總代擁有極大的議價(jià)權(quán)，可以通過控制一個(gè)國家的銷售渠道作為和源頭廠商議價(jià)的巨大籌碼。
但是在通過敦煌網(wǎng)這類的網(wǎng)站消除了總代和區(qū)域代理后，終端零售商和源頭廠商能夠直接交易，從而讓總代和區(qū)域代理喪失了優(yōu)勢(shì)地位。
而化整為零的零售商也喪失了作為市場(chǎng)整體的議價(jià)權(quán)，從而更加依附于中國制造。
這樣所產(chǎn)生的效果，和特朗普的美夢(mèng)就是完全相反的方向——美國零售商越來越依附于中國的源頭廠商的供給，而美國的消費(fèi)者則越來越依附于中國物美價(jià)廉的商品。
美國經(jīng)濟(jì)高度依賴消費(fèi)，居民消費(fèi)支出GDP占比超過68%，而零售業(yè)則是消費(fèi)支出的核心載體。2023年美國零售總額達(dá)7.24萬億美元，占全年GDP的26.8%。
如果特朗普一直維持對(duì)中國畸高的關(guān)稅，那么無論是美國消費(fèi)者、還是美國的終端零售商，都將繼續(xù)義無反顧地投向中國制造的懷抱。
強(qiáng)勢(shì)的總代和區(qū)域代理由于不能夠從貿(mào)易中持續(xù)盈利，將造成既有銷售渠道的崩解，再加上終端零售商的逃離，對(duì)于“美國制造”而言會(huì)形成毀滅性的打擊。
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最近有一個(gè)段子頗為流行：雇一個(gè)老墨，開著一臺(tái)裝滿了中國貨的中國車，從美墨邊境突入美國，人、車、貨都不用回來了，堪稱新時(shí)代的神風(fēng)貿(mào)易。
這個(gè)段子告訴我們，在特朗普妄圖圍堵中國制造時(shí)，美國的鄰國其實(shí)是一個(gè)很大的缺口。
之前就傳出墨西哥的毒販們開始用無人機(jī)走私雞蛋進(jìn)入美國，一臺(tái)無人機(jī)價(jià)值600美金，而一晚上走私雞蛋就能賺1000美金，所以哪怕無人機(jī)當(dāng)晚就炸了也有得賺，堪稱比走私毒品利潤還高。
而美墨、美加都擁有漫長的邊境。美墨邊境是帶著槍四處亂竄的毒販，而美加邊境是寬松的管理和極大的人流車流，可以說兩者都是漏滿了洞的篩子。
原先往中國國內(nèi)倒貨的集運(yùn)倉模式，已經(jīng)悄悄在加拿大和墨西哥興起，新時(shí)代的國際倒貨模式開始向從敦煌網(wǎng)之類的中國跨境B2B網(wǎng)站批量購買貨物，再通過美墨、美加邊境螞蟻搬家式的進(jìn)入美國。
正好有馬斯克的DOGE狂砍預(yù)算造成美國國家機(jī)關(guān)人手不足效率低下，可以遇見段子式的新時(shí)代神風(fēng)貿(mào)易很有可能成為新時(shí)代的常態(tài)。
一旦美國國內(nèi)的既有銷售渠道因?yàn)槭艿街袊缇畴娚谈傻糁虚g商賺差價(jià)的影響而全面崩解，那么質(zhì)次價(jià)高的美國制造也將淪為一個(gè)笑話。
無論是游蕩在美墨邊境的amigo毒販們，還是美加邊境的國際倒?fàn)攤?，都如同發(fā)起了一場(chǎng)對(duì)美國貿(mào)易的游擊戰(zhàn)。而中國制造就是這場(chǎng)游擊戰(zhàn)的近乎無限的彈藥。
從二戰(zhàn)到越戰(zhàn)再到阿富汗伊拉克，美國最害怕的就是這種化整為零的游擊戰(zhàn)。而如今的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從熱戰(zhàn)變成了國際貿(mào)易，對(duì)手是游擊戰(zhàn)祖師爺?shù)闹袊?，彈藥則是衣服、餐具、手機(jī)等等中國制造。
但在美國炸開的并不是美國人民的血肉，而是美國人民的民心。
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