日前，凱倫股份（300715.SZ）發(fā)布2024年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司營(yíng)業(yè)總收入23.8億元，同比下降15.02%，歸母凈利潤(rùn)-5.39億元，同比下降2479.49%。
受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，凱倫股份本年收入較2023年度下降15.02%，主要系主動(dòng)壓縮回款周期較長(zhǎng)的地產(chǎn)商直銷業(yè)務(wù)規(guī)模導(dǎo)致直銷業(yè)務(wù)收入下降影響。公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為-53,864.83萬元，主要系收入下降、計(jì)提信用減值損失及資產(chǎn)減值損失所致。
報(bào)告期內(nèi)，凱倫股份不斷完善產(chǎn)品體系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，屋面高分子產(chǎn)品、復(fù)合瓦產(chǎn)品均取得了較大幅度增長(zhǎng)；經(jīng)銷商總數(shù)量、年度達(dá)到500萬元以上，銷售額的經(jīng)銷商數(shù)量均取得一定增長(zhǎng)，經(jīng)銷商“量質(zhì)齊升”；與設(shè)計(jì)院合作縱深發(fā)展，差異化上圖面積顯著增加；公司主編的《高分子卷材金屬?gòu)?fù)合壓型板應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》以及《玻纖增強(qiáng)型熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材》團(tuán)標(biāo)均于2024年正式發(fā)布實(shí)施，彰顯了公司在屋面高分子領(lǐng)域的技術(shù)地位；品牌入圍轉(zhuǎn)化率顯著提升；展廳建設(shè)取得成效，“展廳經(jīng)銷商”發(fā)貨額取得重要突破，“展廳經(jīng)銷商”比常規(guī)經(jīng)銷商年均發(fā)貨額高；外貿(mào)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)；凱倫品牌出海取得進(jìn)一步發(fā)展。
不過，報(bào)告顯示，房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)調(diào)整，導(dǎo)致防水行業(yè)整體承壓。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)，2024年，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資同比下降10.6%；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積、同比下降12.7%；房屋新開工面積同比下降23.0%，房屋竣工面積同比下降27.7%；新建商品房銷售面積同比下降12.9%。
在此背景下，凱倫股份積極開拓新產(chǎn)品、新應(yīng)用領(lǐng)域，來彌補(bǔ)地產(chǎn)業(yè)務(wù)下降導(dǎo)致的業(yè)務(wù)下滑，保證公司持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)發(fā)展。基于公司在工業(yè)屋面領(lǐng)域的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，公司通過設(shè)立控股子公司、吸納優(yōu)秀人才等方式，陸續(xù)開拓了地坪業(yè)務(wù)、工商業(yè)分布式光伏業(yè)務(wù)、礦山隧道加固維修業(yè)務(wù)、海綿城市業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┝诵碌漠a(chǎn)品，也為經(jīng)銷商提供了更高利潤(rùn)空間和更多的選擇。
凱倫股份生產(chǎn)的建筑防水產(chǎn)品主要應(yīng)用于工業(yè)建筑、民用建筑、公共設(shè)施和其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。報(bào)告期內(nèi)，公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)占比在2023年快速下降的基礎(chǔ)上進(jìn)一步下降。未來，公司仍然要持續(xù)壓降對(duì)單一行業(yè)客戶的依賴。
針對(duì)2025年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，凱倫股份指出，基于對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展及公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，2025年，公司以“提質(zhì)增效、穩(wěn)中求進(jìn)”為總基調(diào)，全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃為：
1.繼續(xù)嚴(yán)控地產(chǎn)客戶風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步降低地產(chǎn)集采業(yè)務(wù)在公司營(yíng)收中的占比。大力發(fā)展渠道及非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步改善公司現(xiàn)金流。
2.加快PMP、鏡板等新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上圖和落地，進(jìn)一步鞏固公司在工商業(yè)屋面領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位。
3.加強(qiáng)生產(chǎn)研發(fā)采購(gòu)部門聯(lián)動(dòng)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求為導(dǎo)向，力爭(zhēng)在不可變價(jià)格計(jì)算的總成本進(jìn)一步降低。
4.打造面向C端客戶的修繕業(yè)務(wù)品牌，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)從B端業(yè)務(wù)向C端業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
5.提升經(jīng)銷商質(zhì)量，培養(yǎng)壯大核心老客戶，嚴(yán)把新客戶質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)決避免信譽(yù)不佳的客戶進(jìn)入凱倫體系。
6.拓展技改和新能源后端市場(chǎng)，在保持工程領(lǐng)域基本業(yè)務(wù)量的前提下，提高新能源業(yè)務(wù)盈利能力。
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