吸收各路“神仙妖魔”的港股，即將迎來一家暴利公司。
作者 |老高
來源 |投資家（ID：touzijias）
吸收各路“神仙妖魔”的港股，即將迎來一家暴利公司。
它的賺錢能力甚至超越了“讓年輕人瘋魔”的泡泡瑪特。
投資家網獲悉，近日盲盒、潮玩市場傳來勁爆消息，一家小孩癡迷、家長抓狂的明星公司更新了招股書、赴港IPO。該公司便是引領“卡牌經濟”的獨角獸浙江卡游動漫有限公司（下稱卡游）。在創(chuàng)投圈，卡游被稱“小孩收割機”，其推出的核心IP“奧特曼系列卡牌”牢牢鎖定了小學生群體，靠著平均售價1.7元/包的卡牌，卡游成功搶占了低齡消費群體的心智。
2024年，在全球大殺四方的泡泡瑪特營收達到130.4億元，凈利潤31.25億元，這樣的財務數據已令外界驚嘆，“年輕人的錢真好賺”。相比“年輕人收割機”泡泡瑪特，卡游的賺錢能力更為恐怖。2024年，卡游營收達到100.57億元，凈利潤高達驚人的44.66億元，毛利率67.3%?？ㄓ蔚馁嶅X能力碾壓一眾游戲公司，“遙遙領先”大多數A股、港股上市公司。
有分析人士預測，“卡游一旦上市成功，在資本市場的潛力或超市值2400億港元的泡泡瑪特?！碑吘?，鮮有公司在未IPO階段就有如此夸張的盈利水準，“小孩的錢比年輕人好賺”。
一
瘋了、瘋了，港股要瘋了。
現在真是什么公司都要IPO，卡游凈利潤44.66億元了，不忘資本市場走一遭。
但在未IPO的眾多公司里，卡游確實太狠了。當年，泡泡瑪特掀起“盲盒經濟”，傳出年輕人“賣房也要炒盲盒”。資本抓住了“盲盒經濟”的上行空間，力挺泡泡瑪特，帶來一個全球年輕人瘋魔的龐大消費市場。眼下，這個龐大的消費市場正被更強的新生代力量取代。
據時下最火爆AI大模型DeepSeek分析，隨著年輕人變成父母，一個更加龐大消費市場異軍突起。2024年，中國兒童消費規(guī)模逼近6萬億元，覆蓋0-15歲約2.45億兒童群體。促成兒童消費水漲船高的因素是，“年輕父母愿意拿出家庭開支的30%-50%投入到兒童消費上?！?/strong>
換句話說，“家長寧可自己減少消費，必須讓孩子消費?！睙o形中就會把年輕群體消費的一部分錢分流至兒童市場。所以，兒童消費市場規(guī)模會越來越大，以年復合增長率20%（早教、玩具）的增速，笑傲江湖。兒童市場錢多，家長愿意花錢，自然少不了“搶錢”的參與者。
卡游是其中之一。這家公司的賺錢方式，深諳“人性弱點”。人性有弱點，不分年齡。往往是年齡越低自控力越差。小孩在面對好玩好奇的事物面前很難自控，一哭一鬧家長付費。
不過，就像盲盒、潮玩品牌只有幾家國產品牌比較知名一樣，卡牌的國產品牌崛起也沒想象中容易，在成為“小孩收割機”之前，卡游經歷了一段波折的發(fā)展史，最終“靈魂”蛻變。
每一家成功的創(chuàng)業(yè)公司背后皆有一段不平凡的故事。卡游創(chuàng)始人李奇斌，跟泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧相似，均是帶有“傳奇”色彩的跨界創(chuàng)業(yè)者。但李奇斌的魔幻人生更像抖音小短劇。
誰都不會想到，最懂中國小孩的是位70后。20世紀90年代，年輕的李奇斌有著一份穩(wěn)定工作，水利員。他每天的任務是跟水利工程打交道、端著“鐵飯碗”。李奇斌家庭條件優(yōu)越，他上班是“打發(fā)時間”。然而，命運卻跟他開了一個玩笑，家庭經商失敗，走向“絕路”。
李奇斌家族頭頂瞬間多了300萬元債務。90年代，債務300萬元是個什么數字？別說債務300萬元，就是有個300萬元拿去創(chuàng)業(yè)，如今也是“頂流”公司。比亞迪創(chuàng)始人王傳福就是在90年代獲得表哥呂向陽250萬元及天使投資人夏佐全50萬元的資助，從此劃破蒼穹。
彼時，李奇斌的壓力可想而知，為了振興家族、擺脫困境，20多歲的他，決定辭掉“鐵飯碗”投身商海。第一次“做生意”，家族里不善經營的李奇斌遭遇失敗，一氣之下他買來90年代爆紅的“大大泡泡糖”咀嚼發(fā)泄，卻無意間嗅到了商機，“泡泡糖附贈的卡片，有搞頭?！?/p>
他覺得，這種不起眼的卡片若是用好，一定會“勾起人性沖動消費的欲望”。
二
關鍵，卡片生意成本低，很適合創(chuàng)業(yè)失敗群體。
帶著試一試、不試無顏見家族的態(tài)度。李奇斌用僅剩的1萬元資金成立了印刷公司，專門給其它公司制作卡片。一邊制作卡片，一邊李奇斌深入洞察“哪些卡片消費意愿高”，在賺取人生第一桶金后，李奇斌又創(chuàng)業(yè)了，于2001年成立主營卡牌和動漫衍生品的甲殼蟲集團。
李奇斌發(fā)現，卡片生意最好做的小孩群體。90年代，中國曾刮起一陣“小浣熊干脆面風口”，小浣熊是學生群體最熱愛零食之一。當然，學生熱愛小浣熊干脆面最主要的是，會隨機附帶一張卡牌?！罢l收集的卡牌多、稀缺、完整，誰就自豪，也有人會花錢買自己沒有的卡牌。”
這個模式跟盲盒幾乎一樣，想收集卡牌學生會一箱箱買干脆面，刺激高頻消費。小浣熊是真的在賣干脆面，但它們的營銷思路讓“后浪”借鑒。李奇斌就學到了精髓，“卡牌的魔力是人性弱點、是IP。”他的另一份靈感驗證是網游，他發(fā)現“玩家為得到裝備會不停氪金”。
“如果給卡牌增加隨機性，只要掌握火爆IP，肯定就會有人不?；ㄥX追潮流、滿足欲望。”2013年，在卡牌圈混成“老油條”的李奇斌碰到人生轉折點。他觀察到日本知名玩具公司萬代把中國大陸地區(qū)的版權總代理權授予了新創(chuàng)華公司，李奇斌火速聯系新創(chuàng)華用他在卡牌圈的資深地位拿下了奧特曼形象在卡牌上的使用權，借助甲殼蟲集團漸漸構建卡牌帝國。
2014年，李奇斌趁勢拿出大量資金，試圖打造以奧特曼IP為首的動漫產業(yè)鏈平臺，他還想打造出一個產業(yè)園區(qū)，輻射中國文旅。但這一步邁得太大，導致公司一度資金斷裂、工廠停工、員工欠薪。李奇斌被披上“大忽悠”標簽，仿佛再次重蹈“家族經商失敗”覆轍。
人生困難時刻，“他消失了”。媒體難覓李奇斌蹤跡，直到一家名叫卡游的公司問世。外界才知道，“他沒跑路”，換了“面貌”東山再起。李奇斌不再去做浮夸美夢，卡游目標明確，“囤積IP”。截至2025年，卡游手握奧特曼、火影忍者、名偵探柯南、哈利波特、葉羅麗、斗羅大陸等超70個重量級IP，這些IP使卡游的卡牌產品得以覆蓋個性多樣的年輕消費群體。
尋找用戶畫像的路上，卡游偏愛小孩、服務家長，以一己之力撐起“卡牌經濟”。2021年，卡游引入唯一A輪融資，“囤積IP”、研究用戶的同時，不忘記資本擴張、增強統治力。“第一VC”紅杉中國的加入，給了卡游進一步搶占市場的底氣，逐步登頂“中國卡牌之王”。
三
“小孩收割機”來了。
2024年，卡游一騎絕塵。DeepSeek解釋稱，“受益于消費回暖，卡游、盲盒得到了極大的價值釋放?！贝偈箍ㄓ谓怀隽肆钊苏ι嗟臉I(yè)績，這份成績單讓它們萌生了再戰(zhàn)IPO的想法。
別看卡游混得風生水起，這家公司以前跟奶茶一樣，首次沖擊港股IPO不太順利。即便招股書業(yè)績爆表、故事講得天花亂墜，港股就“不買賬”。轉變在2025年，DeepSeek引爆中國資產，多次IPO折戟的蜜雪冰城看到希望，“春天里的一杯奶茶”俘獲港股、打開心扉。
習慣“用腳投票”的港股突然“用手投票”。蜜雪冰城1.77萬億港元融資認購不僅刷新了投資者“三觀”，更是給那些看上去沒機會IPO的公司營造出了股民接盤、資本暴富的希望。
屢次IPO折戟的公司一窩蜂沖向港股，A股暴富過的公司也去港股了?？ㄓ呜M會不去？它們剛得到一份傲人戰(zhàn)績。招股書顯示，2024年，公司實現營收100.57億元，凈利潤44.66億元，毛利率67.3%。數據出來時，創(chuàng)業(yè)圈驚呆了，以前聽說卡游賺錢，沒想到這么賺錢。
泡泡瑪特2024年財報一出，股價暴漲。2025年初至今，泡泡瑪特股價累計上漲超96%，若以2022年低點計算，股價累計漲幅超1500%。若以2024年低點計算，股價累計漲幅超900%。泡泡瑪特這幾波股價狂飆，科技創(chuàng)業(yè)者都繃不住了，吐槽，“辛辛苦苦研發(fā)，不如盲盒。”
泡泡瑪特營收130.4億元，凈利潤31.25億元挺狠，創(chuàng)投圈感慨，“年輕人的錢好賺”。卡游業(yè)績一出，把泡泡瑪特也比下去了?！澳贻p人得靠邊站，小孩的錢更好賺?！?/strong>毛利率67.3%太暴利了，卡牌堪稱兒童消費市場最暴利產業(yè)之一?？ㄓ问强ㄅ评锏囊桓?，暴利產業(yè)的最暴利公司。信息顯示，卡游目前占據中國集換式卡牌市場71.1%份額，線下銷量連續(xù)3年居首。
家長帶著孩子闖商場，小孩看到卡牌要買，錢可能就進入卡游腰包。雖然，卡游業(yè)績各方面很強勢，但它們同樣面臨著不可控風險。比如2023年，監(jiān)管出臺了《盲盒經營行為規(guī)范指引》，明確指出，“禁止向8歲以下兒童銷售盲盒”?？ㄓ蔚漠a品形態(tài)表面跟泡泡瑪特的塑料玩具不同，本質差不多，“主要依賴盲盒手法刺激消費”。盡管卡游方面表示，“已加強年齡提示和退款機制”。央視調查發(fā)現，“其終端銷售仍存在大量違規(guī)向未成年人售卡行為?！?/strong>
或許正是前路充滿問號，卡游毫不猶豫的更新招股書赴港IPO。商業(yè)規(guī)劃上，卡游完全可以參照泡泡瑪特，依托香港打通全球市場，把卡牌賣到海外，搶占海外小孩心智。IPO前，?李奇斌?通過直接持股及關聯企業(yè)持有超?60%股權?，擁有對董事會及經營決策的絕對主導權。
DeepSeek分析，“高度集中的股權結構引發(fā)投資人對公司治理透明度的擔憂，李奇斌近3年通過分紅及薪酬累計套現超18億元。?”看來，卡牌故事好不好講，李奇斌心里最清楚。他早就贏麻了，若IPO順利，他和家族就是暴富的基礎上繼續(xù)暴富，水利員逆襲超級富豪。
那么，你看好卡游的港股IPO之旅嗎？
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