今年是AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時期。
在第三屆AIGC產(chǎn)業(yè)峰會上，不到2年時間在AI PPT賽道做到NO.1的趙充如是說。
原因有三：
1）DeepSeek帶動了整個AI應(yīng)用市場的大盤，整體滲透率不止一倍大幅提升；
2）所有應(yīng)用的范式都在發(fā)生切換，大量重新定義產(chǎn)品的機會涌現(xiàn)；3）DeepSeek的出現(xiàn)讓成本又降低了大約10倍。
趙充是像素綻放PixelBloom(AiPPT.com) CEO，旗下產(chǎn)品AiPPT.com自2023年8月上線以來，已經(jīng)積累2000多萬用戶，是大模型趨勢中表現(xiàn)最亮眼的AI產(chǎn)品之一。
他表示，中國AI應(yīng)用正在走向全球，成為“世界工廠”，這是一個非常重要的趨勢。明年可能有更多中國AI應(yīng)用走向世界。
為了完整體現(xiàn)趙充的思考，在不改變原意的基礎(chǔ)上，量子位對演講內(nèi)容進行了編輯整理，希望能給你帶來更多啟發(fā)。
中國AIGC產(chǎn)業(yè)峰會是由量子位主辦的AI領(lǐng)域前沿峰會，20余位產(chǎn)業(yè)代表與會討論。線下參會觀眾超千人，線上直播觀眾320萬+，累計曝光2000萬+。
話題要點
- AI技術(shù)的出現(xiàn)改變了PPT制作方式。目前產(chǎn)品有四個主要的AI原生工作流程：一句話輸入生成PPT、導(dǎo)入鏈接生成PPT、導(dǎo)入PPT美化后再輸出PPT、導(dǎo)入文檔生成PPT。在這四個流程中，用戶無需使用傳統(tǒng)按鈕，這是產(chǎn)品定義上最基礎(chǔ)的差異化。
- 渠道的核心在于如何將產(chǎn)品送到用戶面前，無論用戶在哪里打開，看到的都是自家的產(chǎn)品。
- 從競爭或做大市場的角度來看，一方面要在產(chǎn)品側(cè)找到核心差異化，另一方面要在渠道側(cè)找到高效的生態(tài)伙伴，共同占領(lǐng)市場
- 中國AI應(yīng)用走向全球，成為“世界工廠”，這是一個非常重要的趨勢。
- DeepSeek帶動了整個AI應(yīng)用市場的大盤，整體滲透率不止一倍提升。
- 從付費或留存的角度來看，核心問題是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有。
以下為趙充演講全文：
AiPPT.cn誕生于內(nèi)部賽馬
謝謝大家，很高興來到量子位大會現(xiàn)場跟大家交流。
不知道大家是否用過AiPPT.cn，只需在微信公眾號里搜一下“Ai PPT”，就能看到有多少好友在使用我們這款產(chǎn)品。
目前，AiPPT.cn在全球擁有兩千萬左右用戶，暫列全球第二，我們希望今年能沖到全球第一。下面給大家介紹一下我們公司及旗下產(chǎn)品的情況。
我們的產(chǎn)品名為AiPPT.cn（國內(nèi)版）/AiPPT.com（海外版），公司旗下還有十幾款產(chǎn)品，形成了一個完整的產(chǎn)品矩陣。在AiPPT.cn之前，我們推出了愛設(shè)計，這是一款做圖工具；再往前，還有一款叫365編輯器的微信公眾號圖文排版工具，國內(nèi)大概30%的公眾號運營都在使用我們的產(chǎn)品。
隨著AI技術(shù)的到來，我們孵化了多款A(yù)I產(chǎn)品，比如VisDoc.cn，這是一款A(yù)I做圖表的產(chǎn)品；還有Ai好記，這是AI音視頻轉(zhuǎn)錄產(chǎn)品。公司品牌叫像素綻放PixelBloom，一方面公司整體定位為AI原生的WorkStation，另一方面也是AI應(yīng)用的孵化器。AiPPT.cn就是我們內(nèi)部賽馬賽出來的一個產(chǎn)品線。
交代完上述背景信息后，我再來跟大家分享一下我對競爭的思考。
典型的思考方式是基于4P理論，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）和營銷（promotion）。不過，我今天重點聚焦在產(chǎn)品和渠道這兩個方面，并基于此對市場進行一些切分。
先說產(chǎn)品。產(chǎn)品可以簡單分為上一代產(chǎn)品、功能式產(chǎn)品和AI原生產(chǎn)品，這三者在產(chǎn)品定義上存在本質(zhì)差異。以傳統(tǒng)Office為例，它屬于功能式產(chǎn)品，制作PPT時有200多個按鈕，依靠工程堆砌形成技術(shù)壁壘。用戶需要點擊一堆按鈕，打開畫布，尋找文本框輸入文字，再找圖標、配圖，插入表格，最終才能生成PPT，這是傳統(tǒng)的PPT制作方式。
AI技術(shù)出現(xiàn)后，情況發(fā)生了改變。我們的產(chǎn)品有四個主要的AI原生工作流程：一句話輸入生成PPT、導(dǎo)入鏈接生成PPT、導(dǎo)入PPT美化后再輸出PPT、導(dǎo)入文檔生成PPT。在這四個流程中，用戶無需使用傳統(tǒng)按鈕，這是產(chǎn)品定義上最基礎(chǔ)的差異化。
如果進一步細分PPT產(chǎn)品，可以從兩個維度劃分：橫軸是內(nèi)容撰寫者，是人寫還是AI寫；縱軸是PPT模板，是自由畫布還是固定格式。這樣可以劃分出四個不同的象限，對應(yīng)不同的品類。我們的策略是四個品類都做，這是我們在產(chǎn)品上的核心思考。
然后說渠道。渠道的核心在于如何將我們的產(chǎn)品送到用戶面前，無論用戶在哪里打開，看到的都是我們的產(chǎn)品。比如，大家用過的Kimi里的PPT、豆包里的PPT、釘釘里的PPT等等，這些都是我們做的。
此外，我們還有垂直行業(yè)的應(yīng)用，比如人民網(wǎng)里的AiPPT政企版也是我們開發(fā)的。在醫(yī)療領(lǐng)域，我們也有合作伙伴，我們開發(fā)完產(chǎn)品后，將能力輸出給醫(yī)療伙伴，通過分成合作。目前，我們有200個渠道合作伙伴在背后使用我們的能力。
總結(jié)下來，從競爭或做大市場的角度來看，一方面要在產(chǎn)品側(cè)找到核心差異化，另一方面要在渠道側(cè)找到高效的生態(tài)伙伴，共同占領(lǐng)市場。
今年是AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時期
我覺得今年應(yīng)該是AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)最好的時期，原因主要有以下三點：
第一點是DeepSeek帶動了整個AI應(yīng)用市場的大盤，整體滲透率大幅提升，應(yīng)該不止一倍。父輩們都在使用DeepSeek，所以用戶大盤的提升遠超一倍。我春節(jié)后發(fā)現(xiàn)身邊朋友們的收入都在翻倍，這無疑是最大的變化之一，說明AI應(yīng)用的滲透率提升了。
第二點是所有應(yīng)用的范式都在發(fā)生切換。以O(shè)ffice類生產(chǎn)效率工具為例，其實可以分為三個階段：1.0是傳統(tǒng)Office三件套；2.0的Word對應(yīng)的是Notion，Excel對應(yīng)的是Airtable；3.0則是像Grammarly、Jasper之于Word，我們公司和Gamma之于PPT。范式切換之后，大量重新定義產(chǎn)品的機會涌現(xiàn)，這對大家來說是非常利好的機遇。
第三點是在成本方面，DeepSeek的出現(xiàn)讓成本又降低了大約10倍。原本成本結(jié)構(gòu)中大模型占比5%，現(xiàn)在占比3%，甚至更低至1%。因此，現(xiàn)在去做AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)真的是最好的時機。
另外，我還想補充一點。從a16z的榜單來看，最近有十幾家是中國的AI應(yīng)用。中國AI應(yīng)用走向全球，成為“世界工廠”，這是一個非常重要的趨勢。明年這個榜單上可能一半以上都會是中國的產(chǎn)品。所以，我也期待大家，包括在座的小伙伴，趕緊努力沖上那個榜單。
剛性需求是制勝關(guān)鍵
與此同時，我認為影響AiPPT.cn一系列成功及用戶增長的核心因素是：需求是否剛性？
這可以從兩個層面來講：一是對需求的理解，二是如何滿足需求。
我先給大家分享一個數(shù)據(jù)，全球每個月寫PPT的次數(shù)大概是10億次，每個月都是這個數(shù)。AI出現(xiàn)后，這個數(shù)字還在增長，很多原本不會寫PPT的人，在AI的幫助下也開始寫PPT了，甚至還有小學生用戶，原本要做手抄報的，現(xiàn)在可以用PPT來呈現(xiàn)，比如我們有個小學生用戶用PPT講解原子對撞機。
明確了這個剛性需求后，我們再來具體講如何滿足需求。
對我們這個產(chǎn)品來說，需求滿足主要涉及兩個核心要素：圖和文，即圖文并茂。以下分別說明：
在文字方面，大模型直接生成的內(nèi)容肯定不夠用。比如，杭州余杭區(qū)政府和深圳福田區(qū)政府都購買了我們的產(chǎn)品，用作“AI公務(wù)員”。我們?yōu)榇送鈷炝酥髁鲀r值觀的語料庫，并增加了內(nèi)容審校功能，使其生成的文字更符合公務(wù)員的需求。
在醫(yī)療領(lǐng)域，我們可以外掛醫(yī)療知識庫，生成的文字會更適配需求。再比如，最近是大學畢業(yè)季，我們馬上要上線一個小功能，幫大家把畢業(yè)論文變成PPT。畢業(yè)論文都需要匯報，所以在文字生成上，我們要深入具體場景。
在圖片方面，我們第一天就邀請視覺中國成為我們的股東。為什么？因為視覺中國全球有5億圖片和影音素材。我們通過圖搜方式與之匹配，比如針對教師人群，視覺中國有40萬全球最好的科普圖片，可以很好地滿足需求。
從付費或留存的角度來看，核心問題還是需求是否剛性，是造出來的需求還是本來就有，我們只是用更好的方式去解決，這才是最本質(zhì)的問題。
關(guān)于未來的三大核心策略
關(guān)于未來，我們有三個核心策略跟大家分享一下。
第一個策略是針對既有產(chǎn)品做深度場景化。基于不同類型的人群，我們會推出相應(yīng)的產(chǎn)品版本。比如，針對1000萬教師，推出教育版；針對8000萬公務(wù)員，推出國央企政企版；我們有2%的用戶是醫(yī)生和護士，未來推出醫(yī)護版、學生版等。深度場景化是我們構(gòu)建壁壘的第一個主要策略。
第二個策略是出海。我們有30%的流量來自海外。跟大家匯報一下出海市場的整體情況：去年1—8月份，全球Top 50 AI應(yīng)用的分布中，美國占47%，歐洲占21%，中國占6%，日韓占5%，南美占8%。從這個角度來看，有20倍市場在海外。我個人在公司兼任海外用戶增長一號位，負責海外用戶增長，這是目前最重要的工作之一。
第三個策略是做新產(chǎn)品投資和孵化。單品很難建立壁壘，只有通過產(chǎn)品矩陣和綜合的經(jīng)濟模型，才能更好地構(gòu)建優(yōu)勢。所以，除了我們內(nèi)部立項之外，我們還希望投資更多的AI應(yīng)用項目。過去半年，我們已經(jīng)投資了三家企業(yè)，希望有更多AI創(chuàng)業(yè)者加入我們團隊。
我們將輸出我們的產(chǎn)品定義能力、工程能力、用戶增長和商業(yè)化變現(xiàn)能力，避免大家再踩我們之前踩過的坑。拓展新品類也是我個人的重要KPI。
以上為全部內(nèi)容，謝謝大家。
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