從金華出發(fā)，往東南方向驅(qū)車前行約60公里，當(dāng)沿街的路燈底座開始出現(xiàn)“五金之都”字樣，便到了永康。
除了義烏，這是由金華市代管的另一個(gè)全國“百強(qiáng)縣”。這片面積僅1047平方公里的土地上，誕生了各種五金用品，小到保溫杯、滑板車，大到技術(shù)裝備，幾乎都源自這座五線小城。它因制造業(yè)發(fā)達(dá)、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，成為浙江最富裕的縣級(jí)市之一。
“伊之?！钡臉悠氛故鹃g，廚具是永康五金產(chǎn)業(yè)的代表性產(chǎn)品。攝影 樹森
沒有永康老板生產(chǎn)不了的產(chǎn)品。只要客戶拿出樣品，遵循著拆解、復(fù)刻、壓成本的“標(biāo)準(zhǔn)”流程，他們能在3天到一周實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。不過，產(chǎn)業(yè)高度成熟的B面，是產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，在商品無限趨同的環(huán)境下，壓低價(jià)格成了搶占市場的唯一手段。
鮮少有人將一切推倒重來，重新思考如何發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)。
近年來，在以拼多多為代表的新電商平臺(tái)的扶持下，不少新生代老板成了攪動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的“鯰魚”，在重新定位產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)后，他們走出了破解同質(zhì)化競爭的兩條路徑：重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈獲取競爭優(yōu)勢(shì)；回歸產(chǎn)品，通過不斷創(chuàng)新跑贏市場，完成從代工到品牌的蛻變。
廚具是永康典型的五金類產(chǎn)品，拼多多正在當(dāng)?shù)卮呱鲆粓鰧Ｗa(chǎn)品和新質(zhì)供給的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
95后女生用馬斯克造車?yán)砟罡脑焐a(chǎn)線
雖是一座小城，永康卻處處涌動(dòng)著與生俱來的商業(yè)活力。街邊林立的加工廠，酷似北京國貿(mào)的CBD——總部中心，還有馬路上疾馳而過的古斯特、幻影，不時(shí)彰顯著當(dāng)?shù)乩习鍌兊摹?a class="keyword-search" >工廠實(shí)力”。
但對(duì)圣鹿而言，大而泛的工廠早已不是實(shí)力的唯一敘事，這位95后女生創(chuàng)業(yè)才一年多，面對(duì)商業(yè)談判、公司發(fā)展方面的問題卻已游刃有余。在她看來，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的生產(chǎn)效能并未被充分發(fā)掘。
瞅準(zhǔn)機(jī)遇，2024年，圣鹿辭去電商運(yùn)營崗位，成立“藍(lán)潔仕”品牌，與合伙人辦起工廠。很快，第一款產(chǎn)品電子秤的全網(wǎng)爆火印證了她的思考。
航拍下的永康，工廠林立。攝影 石家緯
電子秤在永康當(dāng)?shù)夭⒉幌∑?，但“藍(lán)潔仕”憑借更穩(wěn)定的品質(zhì)和更具競爭力的價(jià)格，迅速贏得了同行和消費(fèi)者的認(rèn)可。
其中的秘訣在于生產(chǎn)流程的重塑。電子秤制造難度不高，但生產(chǎn)工序繁瑣，存在多道擰螺絲環(huán)節(jié)。一臺(tái)電子秤大小螺絲加起來有十多組，組裝費(fèi)時(shí)費(fèi)力。圣鹿將線路板進(jìn)行整改，并把芯片和傳感器模塊化，相當(dāng)于進(jìn)入組裝流程后，工人便能直接進(jìn)行整體組裝，大量簡化了擰螺絲工序。
“就像馬斯克‘一體化壓鑄’的造車理念，芯片和傳感器模塊到了生產(chǎn)線便可直接安裝，我們的生產(chǎn)效率直接提升了一倍?！笔ヂ拐f，好處不止于此，由于工序減少，大幅縮短了工廠新員工熟練期，“大部分市場通用款，工人需要2-3個(gè)月才能真正熟練，而我們的工人在10天到半個(gè)月便能成為熟練工”。
高周轉(zhuǎn)也帶來了成本的進(jìn)一步降低。在成立工廠后，圣鹿將產(chǎn)品的上線平臺(tái)選在了拼多多。借助平臺(tái)高效、精準(zhǔn)的供需匹配模式，她不斷地小規(guī)模測款，一旦產(chǎn)品銷量走勢(shì)攀升，工廠便迅速增產(chǎn)。圣鹿說，“藍(lán)潔仕”在拼多多上線的產(chǎn)品，超90%能成為爆款。
“盡管我們是初創(chuàng)品牌，但平臺(tái)一視同仁，運(yùn)營人員一直向我們講解如何放大產(chǎn)品和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?！笔ヂ贡硎尽Ｔ谄炊喽鄬?duì)“新質(zhì)供給”的扶持下，“藍(lán)潔仕”的電子秤上線數(shù)月便達(dá)到日均3000臺(tái)的銷量，在平臺(tái)賦予“黑標(biāo)”加持后，銷量更是上漲數(shù)倍。
貨走得快，不只意味著錢款回收快，更是倉儲(chǔ)成本的直接降低。“藍(lán)潔仕”的庫存周轉(zhuǎn)周期基本在3天至一周?！斑@意味著，假設(shè)工廠產(chǎn)量為2萬臺(tái)，一般商家可能需要8000平方米的場地做倉庫，而我們只需要3000平方米?！笔ヂ拐f。
僅創(chuàng)業(yè)一年，圣鹿的工廠生產(chǎn)線便增加了十多條，憑借電子秤、鐵鍋兩大主打產(chǎn)品，年銷售額上億元。為了鞏固成果，她為部分設(shè)計(jì)或結(jié)構(gòu)創(chuàng)新的產(chǎn)品申請(qǐng)了專利保護(hù)，進(jìn)一步提升競爭壁壘。
從代工到品牌
產(chǎn)業(yè)帶工廠走到臺(tái)前
周志宇走的是另一條路。
這個(gè)永康當(dāng)?shù)赝辽灵L的85后，大學(xué)畢業(yè)后加入了“家族生意”。“表兄弟、表姐妹都在辦廠，有的做保溫杯，有的做電熱鍋，有的做門”，而周志宇選擇了辦廚具工廠，主要為海內(nèi)外品牌代工。
在周志宇兒時(shí)的印象里，盡管永康是重要的五金產(chǎn)地，但產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，“開個(gè)家庭作坊也能稱為辦廠”，產(chǎn)品品類有限，但到了2012年周志宇創(chuàng)業(yè)時(shí)，當(dāng)?shù)氐奈褰甬a(chǎn)業(yè)上下游已非常完備，衍生產(chǎn)品更是種類多樣。
初創(chuàng)企業(yè)想爭得一席之地并不容易。起初，周志宇從線上渠道尋求突破，盡管一直堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，但“伊之?！敝皇钱a(chǎn)業(yè)帶白牌，在傳統(tǒng)電商平臺(tái)并沒有機(jī)會(huì)，最直觀的表現(xiàn)便是“單量少”。
2020年，周志宇帶著“伊之?！比腭v拼多多，很快便迎來爆單時(shí)刻。一款客單價(jià)100元的麥飯石煎鍋日銷上千單，這讓他看到了希望。
“相較其他平臺(tái)，拼多多ROI（投資回報(bào)率）更高，且運(yùn)營相對(duì)簡單，這從我們的人力配置便有體現(xiàn)。我們1名拼多多運(yùn)營可以同時(shí)管理3家店鋪，其他平臺(tái)我們是6名運(yùn)營同時(shí)負(fù)責(zé)1家店鋪。”周志宇表示，在輕運(yùn)營、重產(chǎn)品的平臺(tái)邏輯下，產(chǎn)品創(chuàng)新成了關(guān)注重點(diǎn)。
“伊之?！睂?shí)驗(yàn)間內(nèi)，正在進(jìn)行充電測試的電鍋電爐。攝影 樹森
以早餐鍋為例，周志宇經(jīng)過調(diào)研得知，市面上的早餐鍋基本都是鍋底淺、手柄平，“鍋淺，油容易往外濺，手柄平容易被火烤到，早餐做好了，鍋都不好拿”。針對(duì)這些產(chǎn)品痛點(diǎn)，周志宇加深鍋底，調(diào)高手柄，還在手柄加入耐高溫硅膠，在拼多多“黑標(biāo)”加持下，這款優(yōu)化的早餐鍋甫一上線便受到消費(fèi)者喜愛，日銷量達(dá)到2000單。
如今，周志宇每月都會(huì)結(jié)合市場需求推出新品，“小步快跑地創(chuàng)新”。捕捉到年輕一代對(duì)早餐需求更趨豐富又追求便捷，他推出了多空間早餐鍋。一鍋多用，“煎蛋、煎腸、烙餅、做小菜可同步進(jìn)行，消費(fèi)者用同樣時(shí)間便可收獲豐富的早餐”。
4月初，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來3年內(nèi)擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼“新質(zhì)供給”，助推平臺(tái)商家新質(zhì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。“藍(lán)潔仕”“伊之?！钡韧ㄟ^產(chǎn)品和供應(yīng)鏈創(chuàng)新的新質(zhì)品牌，成了平臺(tái)的重點(diǎn)扶持對(duì)象。
目前，“伊之?！痹谄炊喽嗟匿N售已覆蓋周志宇工廠3億元年產(chǎn)值的一半，他開始將經(jīng)營重心往國內(nèi)市場轉(zhuǎn)移?！皬氖麓ず苄量啵捳Z權(quán)弱，利潤也低，每一份訂單都競爭激烈，而且目前國際關(guān)稅政策變化也帶來了很多挑戰(zhàn)，一些海外訂單被取消?！敝苤居钫f，接下來的重心是進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場，“帶著對(duì)新消費(fèi)需求的思考，打造自有品牌”。
據(jù)周志宇介紹，知名品牌通常是3-5倍的高溢價(jià)，“以‘伊之?！魇鄣囊豢畛村仦槔?，國內(nèi)知名品牌貼牌后售價(jià)近400元。而作為自主品牌銷售，同等品質(zhì)下售價(jià)100元也有可觀利潤”。
圣鹿也深諳產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。基于年輕一代對(duì)健康的高需求，她優(yōu)化無涂層鐵鍋，通過深度氮化工藝解決鐵鍋易粘鍋、易生銹的痛點(diǎn)；通過工藝改良減輕鍋體重量，更適合女性用戶的使用習(xí)慣。同時(shí)，她洞察到都市青年獨(dú)居或小家庭的生活趨勢(shì)，將傳統(tǒng)32厘米、34厘米的大規(guī)格調(diào)整為更適配現(xiàn)代生活的小尺寸。
“比肩大牌的品質(zhì)，去掉大牌高溢價(jià)?！笔ヂ惯@樣詮釋“藍(lán)潔仕”的品牌追求。
橙柿互動(dòng)·都市快報(bào) 記者 童蔚
編輯 潘俐
審核 張倩 陳欣文
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