“小眾”社區(qū)商業(yè)項目DT51交出了一份不普通的成績單。據(jù)DT51方面透露，DT51一季度銷售額同比增長22%，4月美好生活節(jié)期間客流和銷售額同步繼續(xù)增長，進(jìn)一步為全年增長打下良好基礎(chǔ)。穩(wěn)健的表現(xiàn)與DT51的買手制自營模式脫不開干系，占比超50%的自營店鋪空間為其增長貢獻(xiàn)了重要力量。進(jìn)入新的一年，DT51將運用成熟的經(jīng)驗開啟擴(kuò)張，西安DT51、北京DT51龍德店等新項目接踵而來。在競爭激烈的時尚消費賽道，“佼佼者”DT51的故事正在書寫。
迎來“開門紅” 多樣體驗激發(fā)消費活力
2025年伊始，DT51的商業(yè)氛圍漸濃，迎來今年一季度的亮眼表現(xiàn)：實現(xiàn)銷售額同比增長22%。數(shù)據(jù)背后，更直觀的是DT51商場內(nèi)外的一片活躍景象。沿著北苑路往前走，一座外立面多彩的建筑映入眼簾，為周邊社區(qū)增添一抹亮色。走到DT51商場內(nèi)，鮮花與數(shù)字藝術(shù)造景引得人們駐足，品牌門店陳列著當(dāng)季新款，藝術(shù)與時尚氣質(zhì)在此交融。
進(jìn)入4月，DT51舉辦年度大型活動“美好生活節(jié)”，為今年的良好開局再添一把火。4月10日，DT51“美好生活節(jié)”拉開帷幕，推出了“滿千返百”“10倍積分”“滿額贈禮”等活動，還在期間的周末時分舉辦了“紙飛機大賽”“中軸線趣聞分享會”等6場特別活動。在豐富多樣的活動助力下，4月“美好生活節(jié)”期間，DT51實現(xiàn)客流和銷售額同步增長的良好成績。
作為北京華聯(lián)旗下的全新產(chǎn)品線，DT51主打中高端社區(qū)消費，旨在為精致美好生活提供全方位選擇。在匯聚化妝品、時尚名品、母嬰兒童、運動休閑、家居家電、高端超市、精選餐飲等全方位消費品類的基礎(chǔ)上，DT51發(fā)力體驗，圍繞目標(biāo)客群中的不同類型消費者，策劃了系列活動，拉近與每一位消費者的距離。
近期以來，DT51舉辦了多場活動，在這里，消費者既可以用閑置的書籍換取一份有機蔬菜組合，又能帶上寵物表演創(chuàng)意走秀；社群活動中，既有相對休閑的八段錦，又有熱辣的Zumba派對。對于消費者而言，即便處于不同年齡層、有著截然不同的喜好，也能在DT51找到適合自己的活動。從“消費場”到“情感能量場”，DT51為亞奧商圈周邊的居民打造了名副其實的都市生活第三空間。
長期以來，DT51所處商圈商業(yè)氛圍欠佳，能夠與消費者需求匹配的項目有限，DT51的入市填補了區(qū)域中高端消費的空白。自2023年1月開業(yè)，兩年多的時間里，DT51以600多個時尚品牌和餐飲、商超等服務(wù)業(yè)態(tài)，為周邊上百萬社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)的消費場所，重塑了京北商業(yè)格局。
買手制模式跑通 走出差異化商業(yè)路線
自入市以來，DT51走出了一條穩(wěn)健的發(fā)展道路。當(dāng)下，百貨行業(yè)增長承壓，DT51一季度亮眼成績所表現(xiàn)出的“韌性”或許源于背后的買手制模式。
實際上，以往購物中心業(yè)內(nèi)通常采用單一的租賃模式，在這樣的情況下，項目方對場內(nèi)租戶、品牌的把控有所弱化，能夠調(diào)動的資源亦十分有限；而通過買手制模式，DT51將商場內(nèi)50%以上的店鋪零售空間配置為自營的買手集合店，由買手團(tuán)隊針對本土消費者的需求展開國際采購和商品開發(fā)，增強了自身對品牌及商品組合方面的話語權(quán)。
匯聚全球尖貨并精準(zhǔn)抓住消費者需求的自營板塊，便是DT51區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的差異化內(nèi)容。其中，DT SELECT BEAUTY 精品美妝集合店聚集了跨越護(hù)膚、彩妝、香氛、生活方式四大品類近 100 個國際知名和新銳先鋒品牌，還包含了 20 多個華北首發(fā)品牌；二層的 DT SELECT FASHION 精品設(shè)計師集合店，為追求個性與時尚的消費者提供了設(shè)計師品牌的當(dāng)季精選商品；還有DT SELECT HOME 家居集合店、DT SELECT MOM&ME親子用品集合店，引入了眾多別具一格的品牌和產(chǎn)品，打造了獨一無二的商品矩陣。
值得關(guān)注的是，買手制作為品牌與消費者之間的橋梁，搜羅全球各地的商品、精準(zhǔn)對接消費者需求并非易事。業(yè)內(nèi)人士指出，買手制對買手團(tuán)隊的專業(yè)能力要求極高，需要他們時刻關(guān)注時尚潮流的變化，準(zhǔn)確把握市場趨勢，才能挑選出符合消費者口味的商品。同時，強大的供應(yīng)鏈管理能力和充足的資金實力也是必不可少的支撐，若引入的商品不符合本土消費者喜好，將造成壓貨和虧損。
當(dāng)下，DT51在買手制模式上已然形成健康的生態(tài)閉環(huán)。一方面，DT51通過買手制引入大量獨家和首發(fā)商品，能夠滿足消費者對于時尚的個性化需求；買手制模式也能夠讓其能夠更好地控制商品質(zhì)量和價格，消費者能以合理的價格購買到高品質(zhì)的商品。另一方面，買手制跑通是DT51對其客群定位及消費需求的驗證，進(jìn)一步在未來選品時確定清晰、精準(zhǔn)的方向。這也構(gòu)成了DT51相較于傳統(tǒng)商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢。
新項目即將亮相 助力區(qū)域消費豐富度
良好的市場表現(xiàn)，充分證明了DT51商業(yè)模式的可行性和市場潛力。如今，隨著市場認(rèn)可度及品牌影響力的持續(xù)提升，DT51即將開啟擴(kuò)張之路、布局更多區(qū)域，進(jìn)一步提升品牌的市場份額，并把獨具特色的時尚消費體驗帶給更多消費者。
2024年9月，北京華聯(lián)集團(tuán)與陜西旅游集團(tuán)舉行戰(zhàn)略合作簽字儀式。此次合作雙方將聚焦“文化、運動、商務(wù)”三大主題，北京華聯(lián)集團(tuán)引入DT51為陜西體育之窗項目提供商業(yè)規(guī)劃、運營管理等服務(wù)，打造西北地區(qū)中高端社區(qū)商業(yè)項目的典范。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，西安DT51項目預(yù)計在今年下半年開業(yè)。
在北京市場，也將迎來一座新的DT51商場。華聯(lián)股份于2024年底發(fā)布公告稱，公司全資子公司美好生活的下屬分公司將租下龍德廣場部分物業(yè)用于經(jīng)營DT51，包含龍德廣場購物中心第一、二、三層及地下一層的部分物業(yè)，總租賃面積為33013平方米。對于龍德廣場周邊居民而言，DT51開業(yè)后，將充分滿足區(qū)域消費者對中高端消費的需求，提供集購物、休閑、文化體驗等多功能于一體的綜合性消費場所。
無論是在北京開啟復(fù)制，還是邁向全國市場、落子西安，DT51與社群深度鏈接、打造生活方式內(nèi)容的能力，以及買手制自營模式帶來的自由調(diào)度空間，將幫助不同區(qū)域的DT51項目為當(dāng)?shù)叵M者打造量身定制的消費體驗。不僅如此，DT51的模式為社區(qū)時尚消費摸索出一條可行的思路，在買手制模式的實踐也為零售業(yè)的長期發(fā)展提供了借鑒。伴隨DT51項目多點開花，中高端社區(qū)消費市場將注入新的活力。
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