一年內(nèi)開(kāi)出百家超品店的目標(biāo)背后，不僅是361°超品店的店鋪模式獲得了資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，更讓其成為了361°在2024年?duì)I收突破百億后又一重要增長(zhǎng)引擎。
文|譚力文
當(dāng)走在濟(jì)南緯十路與經(jīng)二路交界的消費(fèi)商圈時(shí)，沒(méi)有一位消費(fèi)者不會(huì)被矗立著的一整棟橙色涂裝店鋪所吸引。
在這棟營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1500㎡的橙色大店外墻上，幾個(gè)361°超品的超大LOGO格外醒目。
作為品牌在零售業(yè)態(tài)上的最新探索和實(shí)踐，361°超品店已經(jīng)陸續(xù)在全國(guó)各地開(kāi)業(yè)。據(jù)體育大生意了解，在今年361°超品店開(kāi)業(yè)規(guī)模將會(huì)突破100家。這就意味著361°超品店門店數(shù)量從0到100，用了僅僅不到一年時(shí)間。
在361°品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣看來(lái)，超品店業(yè)態(tài)快速推進(jìn)落地反映了361°及時(shí)捕捉和觀察到運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)的變化趨勢(shì)。
“當(dāng)零售終端和消費(fèi)市場(chǎng)在變化的時(shí)候，品牌和產(chǎn)品也需要跟上這種變化，去尋找新的渠道與消費(fèi)者接觸。無(wú)論是從整體還是細(xì)節(jié)看來(lái)，超品店的許多內(nèi)容都是和傳統(tǒng)店鋪完全不一樣的，所有的變化都是為了滿足消費(fèi)者對(duì)‘質(zhì)價(jià)比’產(chǎn)品不斷增長(zhǎng)的購(gòu)買需求?！?/p>
那么相比起傳統(tǒng)意義上的運(yùn)動(dòng)零售門店，361°超品店到底“超”在哪里？
361°超品店打開(kāi)“超速”引擎
超大的購(gòu)物空間，是體育大生意踏入361°濟(jì)南超品店時(shí)的第一感受。
事實(shí)上，超大的購(gòu)物空間正是361°超品店的“標(biāo)配”。這也是361°超品店與過(guò)去運(yùn)動(dòng)零售門店的最大區(qū)別所在。據(jù)悉，361°超品店的營(yíng)業(yè)面積普遍超1000㎡，并且統(tǒng)一采用極高辨識(shí)度的橙色設(shè)計(jì)作為店鋪形象。
不管是整棟矗立在核心商圈的361°濟(jì)南超品店，還是位于城市商場(chǎng)核心店鋪位置的361°石家莊超品2店，消費(fèi)者都能夠迅速被361°超品店的形象所吸引，進(jìn)而幫助門店提升進(jìn)店客流量。
盡管每家361°超品店的營(yíng)業(yè)面積更大，但得益于店鋪推行的自助式購(gòu)物方式，僅需10-12名店員即可管理接近1000m2的零售空間。此外，商品價(jià)格標(biāo)簽也更直觀地呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，減少了消費(fèi)者與店員間的溝通成本。這樣的模式不僅能夠降低門店人力成本提升人效的基礎(chǔ)上，還可以讓消費(fèi)者獲得輕松自在的購(gòu)物體驗(yàn)。
在361°濟(jì)南超品店當(dāng)中，讓體育大生意印象最為深刻的是店鋪配備了在運(yùn)動(dòng)零售門店并不常見(jiàn)的購(gòu)物車。在體育大生意的觀察中，不少消費(fèi)家庭邊逛店的同時(shí)將自己喜歡的產(chǎn)品放入到購(gòu)物車中，或者將自己的隨身物品放在購(gòu)物車中，以此獲得更沉浸和松弛的購(gòu)物體驗(yàn)。
通過(guò)探索和推廣此類創(chuàng)新的購(gòu)物方式，361°為消費(fèi)者開(kāi)啟了運(yùn)動(dòng)零售導(dǎo)購(gòu)的新體驗(yàn)。
在超大的購(gòu)物場(chǎng)景當(dāng)中，無(wú)疑需要更多的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品去陳列和展示。因此，在361°超品店里，消費(fèi)者的多場(chǎng)景購(gòu)物需求被一一滿足。
以361°濟(jì)南超品店為例，這里不僅有適合包括成人及兒童在內(nèi)的“全民運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者”四季產(chǎn)品，還有涵蓋了跑步、籃球、綜訓(xùn)和運(yùn)動(dòng)生活等垂直品類，以及網(wǎng)球和戶外等新品類。
與其他渠道不同的是，361°超品店出售的鞋類產(chǎn)品在鞋款、尺碼甚至配色等都要更全。這就意味著，消費(fèi)者可以在361°超品店享受到超全的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)。
相比起上述提到的超大購(gòu)物空間以及滿足消費(fèi)者的多場(chǎng)景購(gòu)物需求，高質(zhì)價(jià)比產(chǎn)品才是361°超品店的核心優(yōu)勢(shì)所在。
關(guān)鍵原因在于361°超品店中，不僅尖貨產(chǎn)品的SKU數(shù)量更多更全，更重要的是在售商品享受超品價(jià)折扣基礎(chǔ)上，還能夠疊加多件多折的雙重優(yōu)惠。
方正證券在對(duì)361°超品店的調(diào)研報(bào)告中認(rèn)為，全年齡段客群在不同場(chǎng)景的裝備需求疊加有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)，有助于成交率的提升和連帶率的改善。這也從另一個(gè)角度，印證了361°超品店零售模式成為了品牌增長(zhǎng)的新動(dòng)能。
從深層次分析，體育大生意認(rèn)為當(dāng)傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售門店困于同質(zhì)化與坪效焦慮時(shí)，361°超品店以超大空間、超全品類與高質(zhì)價(jià)比為特點(diǎn)，通過(guò)全場(chǎng)景、全品類、全周期重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的關(guān)系，并通過(guò)這種差異化優(yōu)勢(shì)穿透運(yùn)動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。
以“全民運(yùn)動(dòng)裝備站”打破行業(yè)陳規(guī)
自2024年12月底陸續(xù)開(kāi)業(yè)以來(lái)，361°超品店的運(yùn)營(yíng)模式就不斷引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
有別于傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)零售門店，361°超品店有著更鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)——全民運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者可以一店購(gòu)齊運(yùn)動(dòng)裝備。
361°將超品店的模式定位為“全民級(jí)一站式運(yùn)動(dòng)零售空間”。傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)門店受限于空間與品類覆蓋，難以滿足家庭化、全場(chǎng)景的消費(fèi)需求。而361°超品店的出現(xiàn)，正是打破了過(guò)去運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)在這方面的痛點(diǎn)——全年齡段消費(fèi)者都可以“購(gòu)你所想”。
正當(dāng)體育大生意日前在361°濟(jì)南超品店調(diào)研時(shí)，就親歷了一個(gè)典型的361°超品店消費(fèi)案例。一名身穿著小學(xué)校服的小男孩，與媽媽和外婆三人來(lái)到361°濟(jì)南超品店選購(gòu)鞋子。在經(jīng)過(guò)一輪挑選和試穿之后，小男孩挑選了自己喜歡的籃球、跑步以及休閑鞋，媽媽和外婆則各自挑選了一雙休閑鞋。最終，五雙承載著不同需求與喜好的運(yùn)動(dòng)裝備，被裝進(jìn)了印有361°超品店專屬標(biāo)識(shí)的購(gòu)物袋中。
事實(shí)上，這個(gè)消費(fèi)案例并不是個(gè)例，而是每一家361°超品店消費(fèi)場(chǎng)景的縮影。
對(duì)于更注重“質(zhì)價(jià)比”的消費(fèi)人群而言，他們不僅在消費(fèi)決策上追求更高的產(chǎn)品實(shí)用性，還對(duì)產(chǎn)品性能及其科技有一定的專業(yè)性要求。
通過(guò)觀察361°超品店的貨架陳列可以發(fā)現(xiàn)，其銷售的產(chǎn)品幾乎都是361°品牌的尖貨與爆款產(chǎn)品。在超品店中，服裝占比要更高?；趯?duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察，不僅幫助361°打造了具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還贏得了良好的市場(chǎng)口碑。
富有“高質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品深度融入到361°超品店的全新零售業(yè)態(tài)當(dāng)中，完美契合了追求“質(zhì)價(jià)比”客群的需求。
4月25日在361o石家莊超品2店發(fā)售的專供鞋款——千行1.0正是最新的代表作。361°將這一款“高質(zhì)價(jià)比”新品，融入到了全新的零售業(yè)態(tài)當(dāng)中。
眾多嘉賓和媒體在現(xiàn)場(chǎng)共同見(jiàn)證，361o為這一款“高質(zhì)價(jià)比注碳訓(xùn)練跑鞋”打造的全國(guó)首發(fā)活動(dòng)。在發(fā)售活動(dòng)中，361o鞋產(chǎn)品企劃負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了千行1.0跑鞋的產(chǎn)品特點(diǎn)、創(chuàng)新技術(shù)以及設(shè)計(jì)理念等各方面的細(xì)節(jié)，讓更多消費(fèi)者對(duì)其有更深刻的了解。
在沙龍分享環(huán)節(jié)中，馬拉松一級(jí)運(yùn)動(dòng)員溫敏、361°草根大神夏美云、前國(guó)家隊(duì)鐵人三項(xiàng)運(yùn)動(dòng)員王樹(shù)川、燃野主理人法海來(lái)了、知名運(yùn)動(dòng)博主大夢(mèng)這五位來(lái)自不同領(lǐng)域的頂尖跑者，介紹了千行1.0跑鞋在不同場(chǎng)景下的穿著感受，從多個(gè)維度凸顯了千行1.0適配六大使用場(chǎng)景的實(shí)用性。
于消費(fèi)者而言，官方發(fā)售價(jià)為379元的千行1.0能夠適配日常跑步訓(xùn)練、校園場(chǎng)地體測(cè)、室內(nèi)綜合訓(xùn)練、室內(nèi)綜合訓(xùn)練、戶外徒步旅行、久站族不累腳等多重場(chǎng)景，再輔以在361°超品店專屬售賣的超品價(jià)后，千行1.0又成為了361°一款超高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品。
千行1.0的推出意味著碳板跑鞋價(jià)格下探后，在入門級(jí)別的碳板跑鞋中具備了非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。“我們同時(shí)希望通過(guò)千行1.0，能夠給同一個(gè)消費(fèi)者提供多場(chǎng)景的穿著體驗(yàn)，一鞋多穿滿足不同的風(fēng)格和需求?！?/p>
由此可見(jiàn)，在提供“高質(zhì)價(jià)比”產(chǎn)品的同時(shí)，361°超品店還致力于為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富和即時(shí)的品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)。未來(lái)隨著361°超品店逐步落地，消費(fèi)者們可以期待361°超品店舉辦更多專屬的品牌或發(fā)售活動(dòng)。
361°超品店，重新定義“運(yùn)動(dòng)零售新模式”
361°超品店的爆發(fā)，不僅體現(xiàn)著361°在運(yùn)動(dòng)零售模式上的創(chuàng)新，同時(shí)也凸顯了其對(duì)運(yùn)動(dòng)零售場(chǎng)景的升級(jí)，展現(xiàn)出的“空間即場(chǎng)景、品類即生活”消費(fèi)邏輯，標(biāo)志著運(yùn)動(dòng)零售從“賣產(chǎn)品”向“造場(chǎng)景”的戰(zhàn)略升維。
通過(guò)跑步、籃球、戶外等主題分區(qū)與沉浸式的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，361°超品店讓消費(fèi)者直觀感受產(chǎn)品與生活的關(guān)聯(lián)，將運(yùn)動(dòng)裝備的選購(gòu)轉(zhuǎn)化為對(duì)生活方式的探索。
從業(yè)態(tài)布局的角度分析，361°超品店無(wú)疑是常規(guī)店和奧萊店兩大業(yè)態(tài)外的積極補(bǔ)充。超品店的新業(yè)態(tài)，將幫助361°零售門店觸達(dá)更多全民運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，并為他們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費(fèi)體驗(yàn)。
隨著361°超品店單店模型逐步跑通以及2025年開(kāi)業(yè)規(guī)模將突破100家，據(jù)國(guó)際證券和長(zhǎng)江證券研報(bào)預(yù)測(cè)，未來(lái)單店年效有望達(dá)近千萬(wàn)量級(jí)，有望在中長(zhǎng)期成長(zhǎng)為集團(tuán)增長(zhǎng)第二極。
一年內(nèi)開(kāi)出百家超品店的目標(biāo)背后，不僅是361°超品店的店鋪模式獲得了資本市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，更讓其成為了361°在2024年?duì)I收突破百億后又一重要增長(zhǎng)引擎。
361°品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣對(duì)體育大生意表示，超品店業(yè)態(tài)正成為驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)的核心戰(zhàn)略支點(diǎn)，不僅通過(guò)單店效能提升開(kāi)辟了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)極，更依托規(guī)?；季謽?gòu)建供應(yīng)鏈協(xié)同效應(yīng)。其專屬定價(jià)體系將隨著門店渠道突破百家量級(jí)釋放規(guī)模效應(yīng)，
當(dāng)產(chǎn)品矩陣覆蓋更多消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)，供應(yīng)鏈成本優(yōu)化空間將持續(xù)釋放，最終轉(zhuǎn)化為更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的"高質(zhì)價(jià)比"產(chǎn)品供給，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的價(jià)值共鳴。
據(jù)體育大生意了解，361°已經(jīng)單獨(dú)成立了專項(xiàng)小組，探索如何在超品店里為消費(fèi)者提供更高“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品。
無(wú)可否認(rèn)的是，在零售行業(yè)中城市商圈的核心店鋪位置是極度稀缺的。如今361°超品全部定位在千平大店級(jí)別，這就意味著361°超品店將占據(jù)許多城市中核心商圈最具價(jià)值的店鋪位置，搶先幫助品牌在城市商圈地帶完成卡位。
體育大生意認(rèn)為，全新的超品店業(yè)態(tài)還有一個(gè)關(guān)鍵作用在于通過(guò)更大面積的場(chǎng)景和空間，在無(wú)形中強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)361°專業(yè)運(yùn)動(dòng)的品牌形象和心智。361°借助占據(jù)城市核心商圈的千平店鋪營(yíng)業(yè)面積，以及通過(guò)店內(nèi)更細(xì)分的場(chǎng)景和類目設(shè)計(jì)，向消費(fèi)者展示其在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的最新成果。
譬如在361°濟(jì)南超品店的兒童區(qū)域中，361°就專門開(kāi)辟了一個(gè)跳繩品類的陳列區(qū)。整幅“領(lǐng)跳亞洲 逐夢(mèng)世界”的海報(bào)，加上中國(guó)跳繩國(guó)家隊(duì)官方合作伙伴以及2025世界跳繩錦標(biāo)賽獨(dú)家冠名商的標(biāo)識(shí)，讓消費(fèi)者能夠獲得更直觀和沉浸地了解到361°在專業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域取得的成績(jī)，從而讓其成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的重要因素之一。
“未來(lái)當(dāng)361°超品店形成規(guī)?；€下布局后，其渠道勢(shì)能將對(duì)品牌在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知維度產(chǎn)生質(zhì)變效應(yīng)?！?361°品牌管理中心總經(jīng)理鄭業(yè)欣對(duì)體育大生意表示。
因此，超品店于361°而言不僅是對(duì)既有業(yè)態(tài)的全面革新，更是品牌在運(yùn)動(dòng)零售行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊?；诔返陿I(yè)態(tài)所帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)零售模式變革以及運(yùn)動(dòng)零售空間升級(jí)，將幫助361°培育新的增量市場(chǎng)，拓展運(yùn)動(dòng)零售市場(chǎng)空間的新藍(lán)海。
在體育大生意看來(lái)，實(shí)體門店承載的功能不僅是為消費(fèi)者提供購(gòu)物的場(chǎng)景空間，超大門店更發(fā)揮著提升品牌價(jià)值和形象的作用。通過(guò)打破傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)零售邏輯，361°正在用“千平購(gòu)物空間+高質(zhì)價(jià)比運(yùn)動(dòng)裝備+多場(chǎng)景購(gòu)物需求”的一站式創(chuàng)新消費(fèi)空間，滿足消費(fèi)者“一店購(gòu)齊”的高效購(gòu)物需求，重新定義運(yùn)動(dòng)零售的新體驗(yàn)。
注：本文所用圖片來(lái)自361°
熱門跟貼