前言
你敢相信嗎？
有這樣一家德國企業(yè)，僅靠著一顆小小的螺絲居然常年穩(wěn)坐世界五百強企業(yè)，并且為我國連續(xù)提供了31年的制造業(yè)商品。
從汽車制造的關(guān)鍵螺絲，再到建筑工程用到的精密連接件，以及工業(yè)所需的維修設(shè)備，毫不夸張的說，全球80％的高端制造領(lǐng)域都在使用該企業(yè)的核心產(chǎn)品。
它，就是被誤認為國企，每年在全球賺取上千億的——伍爾特集團，它憑什么能在中國市場深耕31年，又為何能在全球市場賺得盆滿缽滿呢？
一顆小小的螺絲也能做到行業(yè)巨頭
德國在全球工業(yè)領(lǐng)域一直是處于領(lǐng)先地位，這得益于他們工業(yè)強大的背景，無論是寶馬、戴姆勒還是西門子、巴斯夫等等，都是各自行業(yè)中的佼佼者，在全球范圍內(nèi)頗負盛名。
也許是這些企業(yè)的名氣太大，導致很多人從沒有想過，在德國居然有一家專門做螺絲的企業(yè)靠著這個不起眼的產(chǎn)品做到了全球第一。
說到伍爾特集團，就不得不提到它的創(chuàng)始人，阿道夫·伍爾特。
1945年，在緊固行業(yè)干了20多年的阿道夫·伍爾特創(chuàng)辦了一家專門供應(yīng)螺釘、螺絲以及螺帽等緊固件的批發(fā)公司，靠著之前積累的經(jīng)驗和人脈，生意還算不錯。
然而9年后，阿道夫就因為生病的原因去世了，這家批發(fā)公司最終落到了他年僅19歲的兒子萊恩·伍爾特手中，說是批發(fā)公司，其實只有兩個員工，年銷售額也只有可憐的8萬歐元。
好在萊恩早在14歲的時候就退學進入父親的公司，不光學到了技術(shù)，還頗有經(jīng)商的頭腦，在他的一番領(lǐng)導下，公司很快就完成了多次大規(guī)模的擴張，也成為當?shù)匦∮忻麣獾穆萁z生產(chǎn)商。
彼時，德國正處于二戰(zhàn)之后經(jīng)濟騰飛的時期，各行各業(yè)都迎來了新的發(fā)展，雖然伍爾特集團只做緊固件，卻也因為時代大勢迎來了蓬勃發(fā)展，只用了幾年的時間，便從一開始可憐的8萬歐元發(fā)展到后來年銷售額3290萬歐元。
1970年，萊恩·伍爾特不再甘心于只做德國市場，而是把目光放在了全球，先后斥巨資在美國以及南非建立了分公司。
在這期間，他還從業(yè)界挖來了不少專業(yè)的技術(shù)人員，讓他們來負責研發(fā)和創(chuàng)新，自己則把更多的精力投入到經(jīng)營管理方面，很快就有了不俗的效果，也為日后成為年營收千萬歐元的行業(yè)巨頭埋下了伏筆。
既然如此，伍爾特又是如何從眾多國家和地區(qū)當中，選中了中國呢？
伍爾特集團獨門秘訣
說到伍爾特集團和中國的淵源，最早可以追溯到1994年，那個時候，中國的制造業(yè)、工業(yè)等領(lǐng)域百廢待興，不少外資十分看好中國的發(fā)展前景，因此爭相來中國投資建廠。
嗅到商機的萊恩·伍爾特自然也不愿意把這塊蛋糕拱手讓人，于是便在上海、天津以及廣州等經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)分別創(chuàng)辦了集團子公司，并且在日后逐步建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。
有人就問了，難道當時國內(nèi)就沒有做的好的國產(chǎn)螺絲、螺釘和螺帽等廠家嗎？當然有，只不過伍爾特能夠在中國蟄伏31年，也有他們的獨門秘訣——服務(wù)。
了解后才知道，伍爾特和消費者做生意的方式很特別，既沒有花里胡哨的宣傳，也沒有諂媚，而是客戶下單后立刻派專業(yè)的技術(shù)人員上門，教他們?nèi)绾问褂卯a(chǎn)品。
就是靠著這種別人不屑的“老派服務(wù)”，伍爾特集團迎來了一批又一批忠實的客戶，也順勢把手伸到了中國制造業(yè)領(lǐng)域，因此賺得盆滿缽滿，在2019年，伍爾特的年營收就達到了恐怖的143億歐元！
如果說實打?qū)嵉姆?wù)，以及產(chǎn)品質(zhì)量過硬，是伍爾特集團在全球建立聲譽的關(guān)鍵，那么早一步布局電商，開始籌謀多元化發(fā)展則是他們能夠在全球銷量的保障。
哪怕是在疫情期間，各行各業(yè)都深受影響，破產(chǎn)的破產(chǎn)，倒閉的倒閉，伍爾特集團的業(yè)務(wù)也沒有受到任何影響，反而迎來了逆勢增長。
行業(yè)第一
時至今日，在很多消費者的眼中，伍爾特集團都只是一個制造螺絲或者相關(guān)制造業(yè)小零件的品牌，其實大錯特錯。
伍爾特的業(yè)務(wù)范疇已經(jīng)達到了12.5萬種，保時捷、奔馳這樣的著名豪車品牌都離不開伍爾特提供的零件支持，并且他們還在近些年來把業(yè)務(wù)逐漸拓展到金融還有太陽能電池領(lǐng)域，足見其能力和野心。
2019年，伍爾特集團榮獲“裝配與緊固件行業(yè)全球市場領(lǐng)導者”的稱號，無論是收入規(guī)模，還是市場覆蓋率，他們都是當之無愧的全球行業(yè)第一。
也許阿道夫·伍爾特做夢也沒有想到，自己的兒子居然能夠把公司做到全球第一，而萊恩·伍爾特也因此喜提“螺絲大王”的稱號，為集團兢兢業(yè)業(yè)工作了75年之久。
直到89歲，萊恩·伍爾特才選擇退休，將家族企業(yè)的接力棒交給了下一代接班人，盡管他已經(jīng)不再插手公司業(yè)務(wù)，卻仍然是家族基金會的監(jiān)督者，仍然掌握著絕對的話語權(quán)。
結(jié)語
能夠把一家銷售額僅有8萬歐元的螺絲批發(fā)公司，做到如今全球行業(yè)第一，還被中國消費者誤認為是國產(chǎn)品牌，不得不說，萊恩·伍爾特的營銷手段和經(jīng)營能力不是一般的出眾。
同時，也給更多中國企業(yè)敲響警鐘，如果不想被人卡脖子，就必須要把精力投入到研發(fā)和創(chuàng)新當中來，否則將很難強化自身在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭優(yōu)勢，對此，你們怎么看呢？
參考資料：
熱門跟貼