作者｜橋，編輯｜伊凡
在技術(shù)創(chuàng)業(yè)圈，總有那么一些公司，是突然闖進(jìn)賽場(chǎng)的黑馬，讓人一時(shí)搞不清它們是怎么沖上來(lái)的。Supabase，就是這樣一個(gè)典型的存在。
幾年前，提起Supabase，可能很多開(kāi)發(fā)者還要上網(wǎng)查一下是干啥的。而到了今天，它已經(jīng)成了創(chuàng)業(yè)圈和開(kāi)發(fā)圈的小網(wǎng)紅，被譽(yù)為“開(kāi)源版Firebase替代方案”，GitHub上星星飆到81000顆，開(kāi)發(fā)者人數(shù)也到達(dá)了200萬(wàn)。
圖源：Supabase創(chuàng)始人X@Paul Copplestone - e/postgres
2025年4月22日，這家公司宣布拿下2億美元D輪融資，投后估值直接翻到20億美元。領(lǐng)投的是老牌風(fēng)投Accel，跟投陣容也堪稱豪華：Coatue、Craft Ventures、Y Combinator、Felicis紛紛站臺(tái)。
再仔細(xì)一看時(shí)間線，七個(gè)月前Supabase才剛拿了8000萬(wàn)美元C輪融資，還沒(méi)來(lái)得及把新錢花完，又有人迫不及待送錢上門。這種速度，在風(fēng)險(xiǎn)投資圈里，已經(jīng)算是超高速巡航了。
這家?guī)啄昵斑€籍籍無(wú)名的初創(chuàng)公司，到底憑什么？
它為什么能和最近熱到爆的"氛圍編碼"（Vibe Coding）一拍即合？又憑什么敢在數(shù)據(jù)庫(kù)江湖里，和像甲骨文（Oracle）這樣級(jí)別的巨頭叫板？
今天，我們就來(lái)深入拆解這家新晉獨(dú)角獸Supabase爆紅背后的秘密武器。
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從黑客公寓到20億估值的開(kāi)源獨(dú)角獸
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Supabase是什么？
一句話：開(kāi)源版的后端即服務(wù)（Backend-as-a-Service，BaaS）平臺(tái)。專門幫開(kāi)發(fā)者打理那些又臟又累又不能出風(fēng)頭的后臺(tái)活兒。如果你曾經(jīng)開(kāi)發(fā)過(guò)應(yīng)用，就知道搭建一個(gè)功能完善的后端有多費(fèi)勁——要配置數(shù)據(jù)庫(kù)、寫(xiě)API接口、做用戶認(rèn)證、處理文件存儲(chǔ)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)同步等等。這些工作既繁瑣又容易出錯(cuò)，往往占用開(kāi)發(fā)者大量時(shí)間。
Supabase的妙處在于，它將這些繁瑣的后端工作全部打包成一站式服務(wù)。開(kāi)發(fā)者只需點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就能獲得一個(gè)包含數(shù)據(jù)庫(kù)、身份驗(yàn)證、存儲(chǔ)、實(shí)時(shí)訂閱在內(nèi)的完整后端，從而專注于打造產(chǎn)品的創(chuàng)新部分。
不過(guò)，它真正厲害的地方，還不止是“方便”兩個(gè)字。
在技術(shù)選型上，Supabase沒(méi)有另起爐灶，而是非常聰明地站在了巨人的肩膀上。以開(kāi)源關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)PostgreSQL為核心，疊加現(xiàn)代開(kāi)發(fā)必需的實(shí)時(shí)同步、無(wú)服務(wù)器函數(shù)、向量搜索等模塊。用最穩(wěn)定的基礎(chǔ)，做最靈活的組合。
商業(yè)化路徑也一目了然：所有核心功能開(kāi)源，誰(shuí)都能免費(fèi)用。但如果你不想自己搭服務(wù)器、搞備份？沒(méi)關(guān)系，Supabase提供托管云服務(wù)，按需付費(fèi)。
這套“開(kāi)源+云服務(wù)”模式，在MongoDB、Elastic身上早已驗(yàn)證過(guò)，一邊收獲開(kāi)發(fā)者好感，一邊又能靠企業(yè)級(jí)服務(wù)賺錢，堪稱開(kāi)源公司的黃金路線。
當(dāng)然，真正讓Supabase出圈的，是它背后的那群開(kāi)發(fā)者。
截至2025年，Supabase已經(jīng)吸引了超過(guò)200萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，在GitHub上也拿下了81000多顆星。這種增長(zhǎng)速度，在開(kāi)源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域可以說(shuō)是驚人的——要知道，很多同類項(xiàng)目一輩子都摸不到這個(gè)級(jí)別的社區(qū)熱度。
而且，資本市場(chǎng)的認(rèn)可也在加速推高它的飛輪效應(yīng)：
2020年，Y Combinator孵化，拿到600萬(wàn)美元種子輪；
2021年，完成3000萬(wàn)美元A輪，由Coatue Management領(lǐng)投；
2022年，完成8000萬(wàn)美元B輪，F(xiàn)elicis Ventures領(lǐng)投；
2024年，再獲8000萬(wàn)美元C輪，由Peak XV（紅杉印度更名后的新身份）和Craft Ventures聯(lián)手押注；
2025年，最新一輪2億美元D輪，由Accel領(lǐng)投，投后估值正式?jīng)_上20億美元。
注意，這個(gè)節(jié)奏，是在短短五年里完成的。而且不是靠畫(huà)大餅，而是真刀真槍地拉用戶、建社區(qū)、交付產(chǎn)品。
這次D輪融資，還帶了點(diǎn)“追著送錢”的意味。Accel的合伙人專門飛到新西蘭，親自去拜訪Supabase的創(chuàng)始人Paul Copplestone和Ant Wilson。這年頭，投資人排隊(duì)上門、開(kāi)著支票簿求著投的，已經(jīng)越來(lái)越罕見(jiàn)了。
為什么他們?cè)敢庋鹤upabase？
理由很直接：“社區(qū)增長(zhǎng)瘋狂”、“開(kāi)發(fā)者口碑爆棚”、“產(chǎn)品黏性強(qiáng)得驚人”。
也可以說(shuō)，Supabase已經(jīng)不只是在賣數(shù)據(jù)庫(kù)托管了——它是在賣開(kāi)發(fā)速度、賣自由度、賣開(kāi)發(fā)者心智里的安全感。
創(chuàng)始人，從痛點(diǎn)到解決方案
Supabase的誕生并非偶然，而是源于創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的技術(shù)痛點(diǎn)，帶著濃厚的個(gè)人色彩和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
Paul Copplestone，這位來(lái)自新西蘭的全棧開(kāi)發(fā)者，曾在東南亞擔(dān)任一家辦公管理平臺(tái)的CTO。在那個(gè)項(xiàng)目中，他選擇使用Google的Firebase來(lái)構(gòu)建應(yīng)用。Firebase憑借其簡(jiǎn)單易用和無(wú)需管理服務(wù)器的特性，迅速成為開(kāi)發(fā)者的寵兒。
起初，Paul的項(xiàng)目運(yùn)行順利，F(xiàn)irebase的高效性幫助他迅速上線并且處理了大量的基礎(chǔ)功能。然而，隨著用戶量的增加，F(xiàn)irebase的局限性開(kāi)始顯現(xiàn)——其NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)在處理復(fù)雜查詢時(shí)力不從心，擴(kuò)展性也遠(yuǎn)未達(dá)到需求的標(biāo)準(zhǔn)。
被迫無(wú)奈，Paul將后端數(shù)據(jù)從Firebase遷移到了PostgreSQL。Postgres不僅穩(wěn)定可靠，而且有著廣泛的社區(qū)支持和強(qiáng)大的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)功能。但問(wèn)題隨之而來(lái)，雖然Postgres的功能強(qiáng)大，卻缺少Firebase那樣的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)推送功能，這會(huì)讓用戶無(wú)法在多人協(xié)作應(yīng)用中即時(shí)看到其他用戶的更改，嚴(yán)重影響了體驗(yàn)。
面對(duì)這一痛點(diǎn)，Paul決定自己動(dòng)手解決。利用業(yè)余時(shí)間，他用Elixir語(yǔ)言為PostgreSQL開(kāi)發(fā)了一個(gè)實(shí)時(shí)引擎。這個(gè)引擎可以像Firebase那樣，實(shí)時(shí)同步數(shù)據(jù)庫(kù)變化，讓?xiě)?yīng)用能夠處理動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)更新。
當(dāng)他將這個(gè)項(xiàng)目開(kāi)源后發(fā)布到Hacker News，迅速引起了社區(qū)的關(guān)注，并且得到了上百個(gè)星標(biāo)。這一反饋?zhàn)孭aul反應(yīng)到，原來(lái)很多開(kāi)發(fā)者都在為類似的問(wèn)題而煩惱，市場(chǎng)上確實(shí)有需求，希望有一個(gè)既能利用PostgreSQL強(qiáng)大功能，又能提供Firebase實(shí)時(shí)特性的解決方案。
2020年1月，Paul邀請(qǐng)了在“黑客公寓”時(shí)期的老友Ant (Anthony) Wilson一同加入，正式成立了Supabase。Ant是一位資深開(kāi)發(fā)者，二人志同道合，對(duì)這個(gè)開(kāi)源后端項(xiàng)目充滿熱情。其實(shí)，Supabase這個(gè)名字也有趣地反映了團(tuán)隊(duì)的幽默感，據(jù)說(shuō)是受Nicki Minaj歌曲"Super Bass"的啟發(fā)而定的。
創(chuàng)業(yè)初期，Supabase將自己定位為實(shí)時(shí)Postgres服務(wù)，但市場(chǎng)的反應(yīng)并沒(méi)有如預(yù)期般火爆。2020年5月，團(tuán)隊(duì)托管的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量只有8個(gè)，這讓Paul開(kāi)始懷疑是不是市場(chǎng)定位的問(wèn)題。于是，他果斷做出了調(diào)整，將產(chǎn)品定位從實(shí)時(shí)Postgres改為開(kāi)源的Firebase替代品。
帶來(lái)的效果非常明顯，短短三天內(nèi)，Supabase托管的數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)量從8個(gè)暴增到800個(gè)，用戶增長(zhǎng)了百倍之多。
這次成功驗(yàn)證了市場(chǎng)對(duì)Firebase替代方案的強(qiáng)烈需求，Supabase的未來(lái)也因此鋪開(kāi)了新的道路。緊接著，Supabase入選了2020年夏季的Y Combinator加速器，成為了YC的首個(gè)完全遠(yuǎn)程孵化團(tuán)隊(duì)。在Demo Day上，Supabase展示了自己的產(chǎn)品并成功吸引了投資者的注意，順利完成了首輪融資。由此，Supabase邁出了快速發(fā)展的第一步，逐步成為了“開(kāi)源后端即服務(wù)”領(lǐng)域的獨(dú)角獸。
Supabase在氛圍編碼時(shí)代的關(guān)鍵拼圖
Supabase的產(chǎn)品本質(zhì)是什么？
如果說(shuō)應(yīng)用開(kāi)發(fā)像蓋房子，那傳統(tǒng)方式更像是“毛坯房+全手工”模式。開(kāi)發(fā)者得從零開(kāi)始：搭建數(shù)據(jù)庫(kù)、手寫(xiě)API、集成用戶認(rèn)證、實(shí)現(xiàn)文件上傳，甚至還要為實(shí)時(shí)同步絞盡腦汁。而Supabase提供的是一套“后端樂(lè)高積木”——預(yù)制、標(biāo)準(zhǔn)化、即插即用，開(kāi)發(fā)者只需像拼模型一樣，把需要的功能模塊拼起來(lái)，一個(gè)完整的后端就能立馬運(yùn)行起來(lái)。
Supabase的產(chǎn)品底座是一套清晰明了、邏輯自洽的“六件套”，每一個(gè)都直擊開(kāi)發(fā)者的痛點(diǎn)：
1、數(shù)據(jù)庫(kù)+自動(dòng)API生成：每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)自動(dòng)配備一個(gè)PostgreSQL數(shù)據(jù)庫(kù)，并生成對(duì)應(yīng)的REST API。你只要定義好數(shù)據(jù)表，連API接口都不需要自己寫(xiě)，CRUD操作自動(dòng)就位。對(duì)前端開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是免寫(xiě)后臺(tái)的神器。
2、用戶認(rèn)證：支持郵箱、手機(jī)號(hào)、Google、Facebook等主流登錄方式，開(kāi)箱即用。這種最容易出bug的模塊，Supabase直接幫你端到端打包好了。
3、對(duì)象存儲(chǔ)：提供完整的文件上傳、管理、訪問(wèn)控制功能，支持圖片、視頻、文檔等常見(jiàn)格式?？梢杂糜诿襟w應(yīng)用、內(nèi)容平臺(tái)，甚至支持私有訪問(wèn)控制。
4、實(shí)時(shí)訂閱：這是Supabase最早的核心技術(shù)之一，也是創(chuàng)始人Paul當(dāng)初用Elixir寫(xiě)出來(lái)的原型。通過(guò)監(jiān)聽(tīng)PostgreSQL的變更事件，實(shí)時(shí)把數(shù)據(jù)變化推送到前端，實(shí)現(xiàn)聊天、協(xié)同編輯等場(chǎng)景。
5、無(wú)服務(wù)器函數(shù)（Edge Functions）：讓開(kāi)發(fā)者可以部署自己的業(yè)務(wù)邏輯代碼，無(wú)需管服務(wù)器。寫(xiě)完直接部署，運(yùn)行在邊緣節(jié)點(diǎn)，低延遲、強(qiáng)彈性。
6、向量數(shù)據(jù)庫(kù)支持：集成pgvector擴(kuò)展，讓你能在PostgreSQL里存儲(chǔ)和搜索高維向量。這對(duì)AI語(yǔ)義搜索、推薦系統(tǒng)、智能問(wèn)答等場(chǎng)景至關(guān)重要。這一步，讓Supabase成功接入了生成式AI時(shí)代的主航道。
這些模塊不是孤立存在的，而是可以組合協(xié)作也可以單獨(dú)使用。你可以只用它做身份認(rèn)證，也可以全套用下去，搭出一個(gè)復(fù)雜應(yīng)用的全部后端。并且，所有這些服務(wù)，都是和PostgreSQL深度綁定的。
相比Firebase等采用NoSQL模型、架構(gòu)封閉的平臺(tái)，Supabase選了PostgreSQL這個(gè)被驗(yàn)證了三十多年的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)作為核心，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單：
1、穩(wěn)定：PostgreSQL在銀行、政府、電商等關(guān)鍵系統(tǒng)中服役多年，幾乎“打不死”，企業(yè)用起來(lái)放心；
2、通用性強(qiáng)：SQL語(yǔ)言人人會(huì)，復(fù)雜查詢、事務(wù)處理、JOIN操作都不在話下，業(yè)務(wù)邏輯寫(xiě)起來(lái)干脆利落；
3、兼容性好：標(biāo)準(zhǔn)SQL意味著好遷移、好集成，開(kāi)發(fā)門檻低，也方便未來(lái)?yè)Q平臺(tái)；
4、可擴(kuò)展性強(qiáng)：通過(guò)插件和擴(kuò)展機(jī)制（比如pgvector、PostGIS），PostgreSQL還能變身為AI數(shù)據(jù)庫(kù)、地理信息數(shù)據(jù)庫(kù)等多種形態(tài)。
這一底層架構(gòu)選擇，也讓Supabase擁有了對(duì)大型復(fù)雜項(xiàng)目的天然兼容力。
從使用人群來(lái)看，Supabase的覆蓋面相當(dāng)寬——從想快速搞出MVP的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者，到精打細(xì)算、資源有限的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，再到追求快速試錯(cuò)和新項(xiàng)目驗(yàn)證的大廠創(chuàng)新部門。根據(jù)Y Combinator的數(shù)據(jù)，在某屆Demo Day中，約40%的初創(chuàng)公司把Supabase作為默認(rèn)后端。這不是一個(gè)小數(shù)據(jù)點(diǎn)，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品驗(yàn)證。
在大廠端，像Meta、Netflix、微軟等技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也開(kāi)始在內(nèi)部創(chuàng)新項(xiàng)目或工具實(shí)驗(yàn)中使用Supabase。畢竟在產(chǎn)品構(gòu)思階段，大家想要的是“快”，不是“貴”和“復(fù)雜”。
而在應(yīng)用場(chǎng)景上，Supabase已經(jīng)在幾個(gè)方向上形成了典型打法。
對(duì)于社交媒體類產(chǎn)品，Supabase通過(guò)其用戶管理、內(nèi)容上傳和消息通知功能，提供了一整套基礎(chǔ)設(shè)施，幫助開(kāi)發(fā)者快速搭建核心功能。而在協(xié)作工具領(lǐng)域，Supabase的實(shí)時(shí)編輯、權(quán)限控制和團(tuán)隊(duì)同步能力，使得開(kāi)發(fā)者無(wú)需擔(dān)心后臺(tái)技術(shù)實(shí)現(xiàn)，可以專注于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新。對(duì)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，Supabase的數(shù)據(jù)庫(kù)與對(duì)象存儲(chǔ)功能完美結(jié)合，可以輕松管理文本數(shù)據(jù)和多媒體資源，極大地提升了開(kāi)發(fā)效率。
尤其是在AI驅(qū)動(dòng)的應(yīng)用中，Supabase通過(guò)其pgvector擴(kuò)展，提供了強(qiáng)大的語(yǔ)義搜索、問(wèn)答匹配和嵌入式檢索等功能，使得開(kāi)發(fā)者能夠無(wú)需額外構(gòu)建復(fù)雜的向量引擎，直接依托Supabase構(gòu)建強(qiáng)大的智能功能。
這些功能的無(wú)縫集成，使得Supabase能夠滿足不同類型應(yīng)用的需求，簡(jiǎn)化了開(kāi)發(fā)流程，極大地降低了技術(shù)門檻。
但Supabase真正被卷入更大技術(shù)浪潮的，是“氛圍編碼（Vibe Coding）”。
氛圍編碼就是你不再自己寫(xiě)代碼，而是通過(guò)和AI對(duì)話，用自然語(yǔ)言表達(dá)需求，AI幫你寫(xiě)好代碼、搭好服務(wù)。
在知名AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)Lovable上，Supabase就被選為默認(rèn)后端。Lovable通過(guò)AI生成數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)、配置好Supabase，再自動(dòng)搭一個(gè)前端界面，幾分鐘，一個(gè)完整可用的Web App就誕生了。
這為什么能成？
核心原因是Supabase的API結(jié)構(gòu)足夠標(biāo)準(zhǔn)化、語(yǔ)義清晰、操作簡(jiǎn)單。AI能輕松識(shí)別并操作這些接口，不需要費(fèi)力讀文檔。
這也是為什么TechCrunch直接評(píng)價(jià)Supabase“站在了2025年最大趨勢(shì)的甜蜜點(diǎn)”，AI讓更多非程序員可以參與軟件構(gòu)建。并且Supabase填補(bǔ)了這群人構(gòu)建應(yīng)用過(guò)程中最大的空白，一個(gè)既好用又靠譜的后端。
后端即服務(wù)的紅海中殺出一條血路
后端即服務(wù)（BaaS）市場(chǎng)是一個(gè)看似飽和但仍充滿活力的領(lǐng)域。雖然這個(gè)市場(chǎng)并不新鮮，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻一直不減。
根據(jù)QYR(QYResearch)的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，2024年全球移動(dòng)后端即服務(wù)(BaaS)市場(chǎng)銷售額達(dá)到了340.2億美元，預(yù)計(jì)2031年將達(dá)1067.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR)為18.0%(2025-2031)。這一增長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)源于數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮以及移動(dòng)應(yīng)用爆炸式增長(zhǎng)。
全球每天都有新的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)誕生，他們需要快速驗(yàn)證自己的想法、推出新產(chǎn)品；而那些老牌企業(yè)也在加速自己的數(shù)字化進(jìn)程，開(kāi)發(fā)內(nèi)部工具和面向客戶的應(yīng)用。在這些場(chǎng)景下，快速、可靠的后端支持變得至關(guān)重要，而傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)方式顯然太慢也太貴。畢竟，誰(shuí)愿意花幾個(gè)月時(shí)間僅僅搭建一個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)呢？
然而，盡管市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，后端即服務(wù)依然是一個(gè)典型的“紅?！笔袌?chǎng)。全球巨頭如谷歌的Firebase、亞馬遜的AWS Amplify、微軟的Azure Mobile Apps等，早已在這一領(lǐng)域深耕多年。它們功能完善、資源雄厚，幾乎壟斷了市場(chǎng)。那么，在這些巨頭面前，新的玩家如何突圍？
Supabase給出了一個(gè)獨(dú)特的答案：開(kāi)源+SQL。
傳統(tǒng)的BaaS平臺(tái)，像Firebase，采用封閉生態(tài)和NoSQL數(shù)據(jù)庫(kù)，雖然上手容易，但隨著應(yīng)用的成長(zhǎng)，這些平臺(tái)暴露出了幾個(gè)痛點(diǎn)：數(shù)據(jù)難以遷移（被“鎖定”）、復(fù)雜查詢受限、高度依賴單一供應(yīng)商。當(dāng)應(yīng)用從小型項(xiàng)目發(fā)展為正式產(chǎn)品，這些限制逐漸顯現(xiàn)。Supabase正是找到了這一市場(chǎng)需求，基于開(kāi)源項(xiàng)目的方式提供了解決方案，避免了廠商鎖定的困擾。
Supabase的核心技術(shù)基于PostgreSQL，這是一種成熟的開(kāi)源關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)，支持復(fù)雜查詢和事務(wù)處理，適用于從簡(jiǎn)單到企業(yè)級(jí)的各種應(yīng)用。而且，Supabase并非僅僅提供一個(gè)云服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)者可以自由選擇使用其云服務(wù)，也可以將其部署在自己的基礎(chǔ)設(shè)施上。這種靈活性讓Supabase在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中找到了自己的定位，并逐漸開(kāi)辟出一片藍(lán)海。
當(dāng)然，市場(chǎng)也存在一些瓶頸和挑戰(zhàn)。要進(jìn)一步贏得大型企業(yè)客戶，Supabase必須證明其安全性、合規(guī)性和性能能夠滿足企業(yè)級(jí)要求。許多大企業(yè)已經(jīng)在使用Oracle、SQL Server等成熟數(shù)據(jù)庫(kù)，遷移到新平臺(tái)存在不小阻力。但隨著氛圍編碼等新趨勢(shì)興起，以及越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)公司從零開(kāi)始選擇Supabase，這些瓶頸或許會(huì)被逐漸突破。
如何將開(kāi)源轉(zhuǎn)化為營(yíng)收
開(kāi)源產(chǎn)品如何賺錢？
這是不少人在第一次接觸Supabase時(shí)的第一反應(yīng)。正如前文所述，Supabase采用的是典型的"開(kāi)源核心+云服務(wù)"模式，通俗地說(shuō)就是"代碼你隨便用，但要我?guī)湍愦蚶?，那就得付費(fèi)"。
Supabase的服務(wù)體系就像是一座梯子，為不同階段的開(kāi)發(fā)者量身打造了不同的臺(tái)階。從最底層的免費(fèi)計(jì)劃開(kāi)始，適合個(gè)人開(kāi)發(fā)者或者還處于試驗(yàn)階段的項(xiàng)目，雖然有數(shù)據(jù)庫(kù)容量、調(diào)用頻率等限制，但已經(jīng)足夠用來(lái)做MVP或內(nèi)部工具。項(xiàng)目開(kāi)始起量后，用戶可以升級(jí)到專業(yè)版，月費(fèi)從25美元起，配額多了，服務(wù)更穩(wěn)定，適合需要上線到真實(shí)用戶場(chǎng)景的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。再往上，是團(tuán)隊(duì)版和企業(yè)版，月費(fèi)拉高到了幾百甚至上千美元，帶來(lái)了更完整的權(quán)限管理、SAML單點(diǎn)登錄、數(shù)據(jù)合規(guī)支持，甚至可以提供專屬部署、專屬支持和服務(wù)等級(jí)協(xié)議（SLA）保障。
這種商業(yè)模式天然具有“高轉(zhuǎn)化、低獲客”的優(yōu)勢(shì)。大量的免費(fèi)用戶，構(gòu)成了Supabase最強(qiáng)的口碑引擎，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)者社區(qū)里自發(fā)分享使用體驗(yàn)、寫(xiě)教程、答問(wèn)題，像是自帶傳播屬性的增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。用戶一開(kāi)始用免費(fèi)服務(wù)，等產(chǎn)品做起來(lái)了，自然愿意為更穩(wěn)的托管服務(wù)買單。
這種用戶和你一起長(zhǎng)大的路徑，不僅減少了傳統(tǒng)SaaS那種燒錢買用戶的壓力，也提升了客戶的生命周期價(jià)值。而在高端市場(chǎng)，企業(yè)客戶對(duì)數(shù)據(jù)合規(guī)、專屬服務(wù)的強(qiáng)需求，也讓Supabase得以提供高毛利的企業(yè)級(jí)計(jì)劃，進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)收結(jié)構(gòu)。
雖然Supabase沒(méi)有對(duì)外披露具體的收入數(shù)據(jù)，但從風(fēng)投的持續(xù)加碼、最新一輪高達(dá)2億美元的融資規(guī)模來(lái)看，資本市場(chǎng)對(duì)它的商業(yè)模型是有信心的。畢竟，在獲客成本極低的基礎(chǔ)上，能跑出一套“客戶增長(zhǎng)=收入增長(zhǎng)”的正循環(huán)，這在當(dāng)下浮躁的基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)里，是稀缺的。
站在三大風(fēng)口的交匯點(diǎn)
Supabase的迅速崛起，背后并非偶然，而是巧妙地站在了三大技術(shù)風(fēng)口的交匯點(diǎn)。
AI的爆發(fā)式進(jìn)展為開(kāi)發(fā)者帶來(lái)了前所未有的變革，尤其是生成式AI的普及推動(dòng)了“氛圍編碼”（Vibe Coding）的興起，這種新興的開(kāi)發(fā)方式讓那些沒(méi)有編程背景的人也能通過(guò)與AI對(duì)話來(lái)構(gòu)建應(yīng)用，無(wú)需寫(xiě)一行代碼。正是因?yàn)镾upabase的易用性和標(biāo)準(zhǔn)化接口，它成為了AI自動(dòng)生成應(yīng)用的理想后端平臺(tái)。
例如，知名的AI編碼平臺(tái)Lovable就將Supabase作為默認(rèn)后端。當(dāng)用戶簡(jiǎn)單描述自己需要的應(yīng)用時(shí)，AI可以自動(dòng)在Supabase上創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)表、配置用戶認(rèn)證、實(shí)現(xiàn)任務(wù)存儲(chǔ)和共享功能等。這種無(wú)縫集成不僅讓Supabase的使用變得更便捷，也大大增加了其曝光度，創(chuàng)始人表示：“僅在2023年年中，Supabase的新注冊(cè)用戶就翻了一倍，都是因?yàn)榉諊幋a工具的興起?！?/p>
接下來(lái)，是開(kāi)源運(yùn)動(dòng)的熱潮也為Supabase提供了強(qiáng)有力的推動(dòng)力。開(kāi)發(fā)者們?cè)絹?lái)越傾向于避免廠商鎖定并保持技術(shù)的自主性，開(kāi)源技術(shù)的需求逐漸增加，尤其是在后疫情時(shí)代，公司開(kāi)始更加注重成本控制和長(zhǎng)期技術(shù)棧的可持續(xù)性。Supabase完全開(kāi)源的特性恰好滿足了這一需求，使開(kāi)發(fā)者既能享受便捷的云服務(wù)，又能在需要時(shí)完全掌控代碼和數(shù)據(jù)。
PostgreSQL在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的崛起也給Supabase帶來(lái)了利好消息，2023年Stack Overflow的開(kāi)發(fā)者調(diào)查中，PostgreSQL首次超越MySQL成為最受歡迎的數(shù)據(jù)庫(kù)，而Supabase則是“最易用的Postgres方案”，迅速搭上了這列快車。
全球開(kāi)發(fā)者人口的爆發(fā)式增長(zhǎng)，特別是在新興市場(chǎng)，也為Supabase提供了新的發(fā)展契機(jī)。隨著智能手機(jī)普及和低代碼工具興起，越來(lái)越多人加入開(kāi)發(fā)者行列。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅印度一國(guó)就預(yù)計(jì)到2026年擁有10億智能手機(jī)用戶，這將催生大量新的應(yīng)用和開(kāi)發(fā)者。Supabase的開(kāi)源特性和免費(fèi)入門計(jì)劃使其對(duì)這些新興市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者極具吸引力——他們可以在資源有限的情況下也使用企業(yè)級(jí)后端技術(shù)。
從開(kāi)源明星到商業(yè)成功的挑戰(zhàn)
盡管Supabase在開(kāi)源和技術(shù)領(lǐng)域的表現(xiàn)令人矚目，但它的未來(lái)并非沒(méi)有挑戰(zhàn)。站在開(kāi)源明星的光環(huán)下，Supabase同樣需要面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力。
最直接的威脅來(lái)自于全球科技巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)。谷歌、亞馬遜和微軟等公司在后端即服務(wù)（BaaS）領(lǐng)域早已深耕多年，它們不會(huì)坐視Supabase在市場(chǎng)上嶄露頭角。巨頭們完全有能力提升自己的產(chǎn)品，增加開(kāi)源支持，甚至利用Supabase的開(kāi)源代碼來(lái)推出類似的托管服務(wù)，借助其強(qiáng)大的資源和客戶基礎(chǔ)，將用戶從Supabase分流。這種競(jìng)爭(zhēng)壓力，是每一個(gè)在巨頭圍攻下的初創(chuàng)企業(yè)都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。
此外，Supabase還需要破解商業(yè)化的難題。雖然有龐大的免費(fèi)用戶基礎(chǔ)，但如果無(wú)法將這些用戶轉(zhuǎn)化為足夠的付費(fèi)客戶，Supabase將難以支撐日益增加的基礎(chǔ)設(shè)施和團(tuán)隊(duì)成本。畢竟，托管數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)本身是一個(gè)高資源消耗的業(yè)務(wù)。如果大部分用戶僅停留在免費(fèi)層或選擇自行部署而不付費(fèi)，那么公司的現(xiàn)金流將面臨嚴(yán)重壓力。這種情況在開(kāi)源項(xiàng)目的商業(yè)化過(guò)程中并不罕見(jiàn)，很多用戶雖然喜歡產(chǎn)品，但并不愿為云服務(wù)支付費(fèi)用。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)既能吸引新用戶又能有效轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶的“免費(fèi)增值”策略，是Supabase商業(yè)化成功的關(guān)鍵。
回顧科技史，不少開(kāi)源項(xiàng)目都在商業(yè)化過(guò)程中遭遇了瓶頸。有些因?yàn)樯虡I(yè)模式不清晰而資金耗盡，有些則因?yàn)檫^(guò)度商業(yè)化失去了社區(qū)的支持。Supabase必須在開(kāi)源理想和商業(yè)現(xiàn)實(shí)間找到平衡點(diǎn)。
David與Goliath的新時(shí)代對(duì)決
Supabase能叫板甲骨文嗎？
乍聽(tīng)這個(gè)問(wèn)題，似乎有些不自量力。畢竟，Oracle是市值近3000億美元的數(shù)據(jù)庫(kù)霸主，而Supabase僅僅是估值20億美元的新晉獨(dú)角獸。
然而，這場(chǎng)對(duì)決并非簡(jiǎn)單的體量比較，而是兩種截然不同理念的較量——封閉專有 vs 開(kāi)源透明，企業(yè)驅(qū)動(dòng) vs 開(kāi)發(fā)者驅(qū)動(dòng)，重資產(chǎn) vs 輕量級(jí)。
甲骨文的數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)建立在其專有技術(shù)和企業(yè)級(jí)服務(wù)之上，它的客戶多為大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)，愿意支付高額許可和維護(hù)費(fèi)用以換取可靠性和技術(shù)支持。Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的架構(gòu)及生態(tài)系統(tǒng)復(fù)雜而龐大，專為處理關(guān)鍵任務(wù)型應(yīng)用而設(shè)計(jì)。
相比之下，Supabase走的是完全不同的路線：其代碼完全開(kāi)源，允許社區(qū)貢獻(xiàn)和審查。它針對(duì)的是開(kāi)發(fā)者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，提供簡(jiǎn)單直觀的接口。它采用云原生設(shè)計(jì)，輕量靈活，適合快速迭代的現(xiàn)代應(yīng)用。
當(dāng)然，Supabase短期內(nèi)難以撼動(dòng)Oracle在傳統(tǒng)企業(yè)核心系統(tǒng)中的地位。那些運(yùn)行了數(shù)十年的銀行交易系統(tǒng)、電信計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不太可能輕易遷移。但技術(shù)世界的版圖正在重塑——每年都有大量新應(yīng)用誕生，采用現(xiàn)代架構(gòu)和云原生技術(shù)。在這個(gè)新戰(zhàn)場(chǎng)上，Supabase完全有機(jī)會(huì)贏得一席之地。
這是一場(chǎng)典型的創(chuàng)新者破壞式創(chuàng)新，從市場(chǎng)邊緣切入，逐漸向上攀升。正如數(shù)十年前的MySQL和PostgreSQL開(kāi)始蠶食Oracle市場(chǎng)份額一樣，Supabase正在成為這一進(jìn)程的最新力量。
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