僅靠著一顆小藥丸，就撐起了整個公司的半壁江山，當(dāng)年的天士力憑借復(fù)方丹參，僅僅用了3個月的時間，就賺了足足8000萬。
本以為天力士能夠靠著復(fù)方丹參，賺得盆滿缽滿時，這個昔日“中藥巨頭”卻在一夜之間突然倒閉。
就在所有人都對此感到云里霧里時，天力士留下得爛攤子，竟很快被央企收購，而掌門人閆氏一家四口，卻靠著此次變動套現(xiàn)36億完美轉(zhuǎn)身。
這究竟是怎么一回事？一個叱咤江湖的國藥之光是怎么說沒就沒的？
一顆神藥撐起帝國
要想真正的了解復(fù)方丹參，就得先了解它的掌門人閆希軍
當(dāng)年的閆希軍七歲沒爹，娘也不待見，就是靠著吃百家飯長大，那個時候當(dāng)兵成了他唯一的念想。
由于年齡不夠體格不行，閆希軍屢屢被拒。
誰知十六歲那年，他愣是追著運(yùn)兵車跑了幾十里地，硬生生把自己“塞”進(jìn)了部隊(duì)。
三十年軍旅，從衛(wèi)生員干到解放軍醫(yī)院的藥械科主任，對藥他有種說不出的門道。
他瞅著當(dāng)時治冠心病的丹參片，起效慢，急救跟不上趟。
一個念頭冒出來：能不能把丹參精華弄成小滴丸？
想法挺好，做起來可就難了。
沒錢，沒資料，兩口子在破倉庫里，拿煤爐子天天磨藥、調(diào)設(shè)備，純粹摸著石頭過河，還真就讓他摸著了。
第二百零七次試驗(yàn)，滴丸擱溫水里“唰”就化了，比老丹參片快得多。
這“救命丸”一出，不光部隊(duì)得了實(shí)惠，也給閆希軍日后單干攢下了第一桶金。
1998年，部隊(duì)不準(zhǔn)經(jīng)商了，一邊是安穩(wěn)的體制內(nèi)，一邊是風(fēng)險(xiǎn)莫測的商海，閆希軍選了后者，領(lǐng)著上千號人，跳出去自己干了。
天士力的王牌，復(fù)方丹參滴丸，一上市就火遍大江南北，成了冠心病人的救星。
九十年代中期，一年就能賣八千多萬。
到了新世紀(jì)初，更是不得了，年銷售額奔著十五億去，頂峰時占了同類市場三分之一的份額，幾千萬病人靠它續(xù)著。
可企業(yè)太順當(dāng)了，有時候也不是好事。
當(dāng)天士力想再造一個“丹參滴丸”神話，把手伸向白酒、茶飲、高端礦泉水的時候，市場卻不給面子。
又是“金士力酒”又是“國臺酒”，雷聲大雨點(diǎn)小。
“茶珍”和長白山礦泉水項(xiàng)目，廣告費(fèi)沒少砸，銷量就是上不去，生產(chǎn)線最后也只能停了曬太陽。
天士力這艘船，好像就被這顆丹參滴丸給錨住了，動彈不得。
少帥接棒欲破局
閆希軍年紀(jì)大了，英國留學(xué)回來的兒子閆凱境接了班。
這位“少帥”一上來，就想給天士力換換腦筋。
他看中了資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)并購，想借此把盤子做大，把醫(yī)藥產(chǎn)品也搞搞多元化，中藥研發(fā)的投入也加大了。
天士力資本一度管著近一百五十億的基金，聽著挺唬人。
誰知資本市場這水，深著呢。天士力在股市里的投資，有賺有賠，投天境生物、科濟(jì)藥業(yè)什么的，賬面上都虧了不少。
原先打算剝離的醫(yī)藥商業(yè)板塊，也沒弄利索。
這一通折騰，不但沒解決單品依賴的老大難問題，反而因?yàn)橥顿Y不利和研發(fā)周期太長，給公司添了不少財(cái)務(wù)壓力。
與此同時復(fù)方丹參滴丸的市場也卷起來了，銷量不怎么長，份額也縮了水。
新業(yè)務(wù)打不開局面，老本行優(yōu)勢又在減弱，投資回報(bào)也不理想。
這么多事兒趕一塊兒，這家曾經(jīng)的百億藥企，在2020年頭一次嘗到了利潤下滑的滋味，而且這頹勢還止不住。
過度依賴一棵樹的風(fēng)險(xiǎn)，這下全暴露了。
這種情況下，跟家大業(yè)大的華潤三九“聯(lián)姻”，對天士力來說，似乎是最現(xiàn)實(shí)的選擇了。
華潤三九是央企，不差錢，研發(fā)投入的力度也遠(yuǎn)非天士力能比，那遍布全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，更是天士力想都不敢想的。
而天士力這邊呢，有復(fù)方丹參滴丸這樣的成熟產(chǎn)品線，有一堆還在研發(fā)階段的項(xiàng)目，還有這么多年的市場經(jīng)驗(yàn)。
從華潤三九的角度看，這筆買賣挺劃算，算得上是戰(zhàn)略布局。
天士力在心血管中藥這塊兒是龍頭，復(fù)方丹參滴丸的名氣和市場底子在那兒擺著。
還有通過GAP認(rèn)證的藥材基地，能保證原料又好又穩(wěn)。
甚至天士力在美國FDA申報(bào)藥品的經(jīng)驗(yàn)，對想走向國際的華潤三九來說，都是塊寶。
特別是，復(fù)方丹參滴丸的核心成分三七，正好跟華潤三九重點(diǎn)搞的三七產(chǎn)業(yè)鏈對上了。
國資跑步入場
其實(shí)這也不是什么新鮮事，這幾年國資在中藥行業(yè)買買買的動作就沒停過。
國藥集團(tuán)收了太極集團(tuán)，華潤系買了昆藥集團(tuán)。
再往前還有中國中藥整合天江藥業(yè)，明眼人都看得出“國進(jìn)民退”的苗頭。
為啥呢？一方面，中藥企業(yè)自己也難。
研發(fā)燒錢又耗時，對民營老板來說壓力山大，市場競爭又跟狼一樣，民企在錢和資源上老是緊巴巴的。
另一方面，政策也在往產(chǎn)業(yè)集中的方向引。
相比之下，國企有錢、有資源、更能扛風(fēng)險(xiǎn)，搞中藥現(xiàn)代化、國際化，底氣也更足。
太極集團(tuán)讓國資進(jìn)來后，就靠著央企的科研和銷售平臺。
把從種藥材到研發(fā)生產(chǎn)再到賣藥整條鏈都給升級了，上游中藥材的源頭和質(zhì)量也抓手里了。
交易完成了，華潤三九也表態(tài)了要砸錢。
幫天士力把手頭那些臨床醫(yī)藥研究成果趕緊轉(zhuǎn)化出來，在研的項(xiàng)目也要加速，技術(shù)創(chuàng)新平臺也得搭起來。
這對天士力來說，等于是加了新燃料，像之前停掉的安美木單抗這種高風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)新藥項(xiàng)目，說不定也能活過來。
是繼續(xù)砸錢搞創(chuàng)新，還是轉(zhuǎn)向更穩(wěn)當(dāng)?shù)姆轮扑幒椭谐伤?，就看新東家怎么盤算了。
說到底老百姓最關(guān)心的，還是能不能用上療效更好、價(jià)錢更公道的藥。
這或許才是衡量所有這些變動值不值的最實(shí)在的尺子，至于那些曾經(jīng)的開路人和他們一手打下的江山，大浪淘沙終究會在時代里留下各自或深或淺的印記。
信息來源：
新浪財(cái)經(jīng)2025-03-31《天士力并購案塵埃落定，轉(zhuǎn)身易主背后的中藥江湖大洗牌？》
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