藥店的收縮在2025年仍將繼續(xù)，這是5月7日老百姓大藥房一份會議紀(jì)要透露的重要信息。
在這場面向100多位機構(gòu)投資者的投資會上，老百姓大藥房管理層明確表示：2025年全年開店計劃為1000家，而且以加盟店為主，主要是老店轉(zhuǎn)加盟。
老百姓大藥房去年新開門店共2368家，旗下門店總數(shù)卻減少了1703家，這意味著去年實際關(guān)店數(shù)超過4000家。今年公司整體開店計劃只有1000家，可以預(yù)見門店總數(shù)還會減少許多。
眼下，開店越多虧錢越多。和過去幾年相比，連鎖藥店的商業(yè)回報模式已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。2025年第一季度，老百姓大藥房的利潤下降21.98%。公司管理層在會上解釋稱：“大量新開門店導(dǎo)致運營成本費用增加，但這些門店的銷售處于前期虧損階段，導(dǎo)致公司整體利潤下滑?！?/p>
去年“躲過一劫”的老百姓董事長謝子龍在會上坦誠：“2025年以來，我與公司高層、核心管理骨干及戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人親自一一面談，聽取各方意見”，為的就是“降本增效”，“推動公司經(jīng)營業(yè)績重回持續(xù)增長的軌道”。
豪言壯語的同時，老百姓大藥房卻在5月7日拋出一份減持計劃，控股股東老百姓醫(yī)藥集團將在3個月內(nèi)減持2280萬股，按當(dāng)前股價套現(xiàn)約4億元。公司方面稱，控股股東減持是為了“調(diào)整資產(chǎn)和融資結(jié)構(gòu)，降低股票質(zhì)押率”。
持續(xù)縮減規(guī)模、持續(xù)虧損，藥店行業(yè)可以說到了最危險的時候，在這個時候還拋出減持計劃，無疑是對投資者無情的打擊。
不再刻意追求門店擴張
今年是老百姓上市的第10個年頭。謝子龍把這十年老百姓大藥房的發(fā)展壯大歸功于“時代紅利”，是一點都不夸張的。這十年間，老百姓通過直營、并購、加盟、聯(lián)盟拓展市場，把連鎖網(wǎng)絡(luò)擴大到了全國18個省級市場、150 余個地級市及以上城市。
老百姓當(dāng)年發(fā)家的秘訣就是規(guī)模優(yōu)勢，但曾經(jīng)的打法如今不管用了，眼下老百姓大藥房的單店產(chǎn)出不斷減少。根據(jù)財報顯示：2024年，老百姓大藥房的年營收223.58億元，單店年營收不足150萬元。比2022年時的單店營收額187萬元降低了不少。
2024年的滑坡不僅是老百姓一家的問題。謝子龍在會上分析得很透徹：宏觀經(jīng)濟下行壓力增加、居民消費增長乏力、行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)。這都是藥店行業(yè)整體走下坡路的原因。中康科技數(shù)據(jù)顯示，2024全年閉店數(shù)共計39228家，閉店率約5.76%，其中2024年第四季度為全國藥店總數(shù)首次出現(xiàn)季度環(huán)比負(fù)增長。
整體上今年藥店行業(yè)還會處于收縮期。老百姓大藥房今年會圍繞門店降租、節(jié)降行政辦公控費等方面，力爭節(jié)省出1億元。目前公司已經(jīng)開始內(nèi)部管理的調(diào)整。關(guān)店依然會是今年連鎖藥店行業(yè)的關(guān)鍵詞。盡管老百姓沒有披露今年的關(guān)店計劃，但“開店1000家”、“加盟為主”等措辭，已經(jīng)透露出明確的趨勢：擴張減緩、持續(xù)收縮自營比重。
中國藥品零售行業(yè)已從門店快速擴張發(fā)展到專業(yè)化、規(guī)范化。去年，老百姓的DTP藥房收入達(dá)到16.61億元，以總門店數(shù)1%的比例，拿到了公司整體營收的8%，這表明DTP模式依然是可行的。即便在國家衛(wèi)健委三令五申要加快醫(yī)保藥品進(jìn)院的背景下，院外雙通道渠道依然具備很大的優(yōu)勢。
老百姓在解讀會上表示，今后公司要提升DTP藥房數(shù)量，做好與醫(yī)療機構(gòu)的銜接，提供便捷的購藥報銷服務(wù)。同時布局縣域市場，填補特藥服務(wù)的空白。
需要第二增長曲線
但是，DTP也不是一馬平川的康莊大道。在解讀會上，老百姓的管理層提到一個很關(guān)鍵的話題：部分地區(qū)暫停新增醫(yī)保定點藥店。
新京報曾在3月31日報道，武漢從今年4月1日起暫停全市零售藥店新增醫(yī)保定點資格。福建寧德、山東臨沂、山東菏澤、吉林全省則先后在今年2-4月份都公布了類似的暫停新增醫(yī)保定點藥店的政策。
老百姓底子厚。截至2025年一季度末，公司還有直營門店醫(yī)保資質(zhì)門店9158家，門診統(tǒng)籌門店5452家，因此有底氣在前述投資會上放話：“醫(yī)保監(jiān)管政策有利于形成行業(yè)準(zhǔn)入門檻，幫助頭部連鎖在后續(xù)競爭中取得優(yōu)勢地位?！?/p>
但是光靠存量門店，是沒法獲得增量效益的。部分地區(qū)無法新增醫(yī)保門店，如何獲得增量？對此，老百姓管理層只表示：針對各地政策情況，優(yōu)化新店拓展的布局規(guī)劃，也并沒有其他太好的辦法。
更為透明的線上銷售，或許能在一定程度上緩解老百姓的營收焦慮。根據(jù)財報顯示：2024年，老百姓大藥房線上渠道銷售總額（含加盟）約為24.7億元，同比增長約24%。O2O外賣服務(wù)門店達(dá)1.26萬家，24小時門店達(dá)694家。
《中國零售藥店O2O發(fā)展報告》預(yù)估，到2030年零售藥店O2O的規(guī)模占實體藥店整體市場的份額將升至19.2%，市場規(guī)模將達(dá)1444億元，如果線上醫(yī)保全面開放，份額將升至32.1%。
“這可能反倒成為一個發(fā)展機會?！睒I(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為：藥店現(xiàn)存問題不在價格低，而在于數(shù)量泛濫。今后網(wǎng)絡(luò)、實體多渠道發(fā)力，給廣大消費者提供“診療+藥品”的全方位服務(wù)，才是零售藥店提升競爭力的關(guān)鍵。
撰稿丨小米
編輯丨江蕓 賈亭
運營｜晨曦
插圖｜視覺中國
聲明：健識局原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載
熱門跟貼