山姆會員店日前啟動了北京昌平店的招聘計劃，這是山姆北京的第5家店，年內(nèi)將會開業(yè)。而包括北京昌平店在內(nèi)，山姆曾計劃2025年于中國市場開出8家店，從而創(chuàng)下山姆中國有史以來最高的年度拓店數(shù)。
到目前為止，山姆中國2025年來已開業(yè)了兩家店——浙江嘉興店、合肥店，從而使山姆中國的總店數(shù)達(dá)到了55家。
2025年剩下的時間內(nèi)，山姆中國可能還將會開出武漢江岸店、廣東中山店、江蘇張家港店、深圳寶安店、江蘇揚(yáng)州店，以及北京昌平店等6家店。而除北京昌平店外，其余5家店已于兩個月前開啟了門店招聘計劃。
早前，也有消息稱，山姆的無錫惠山店、上海金橋店、廣州荔灣店也將可能于2025年開業(yè)，從而使山姆中國2025年的開店數(shù)達(dá)到11家，但一些市場人士對《商業(yè)觀察家》稱，這三家店2025年不一定能開得出來。
總體來說，山姆中國當(dāng)下正處于一個前所未有的開店“狂飆”期，支撐這波拓展“狂進(jìn)”，則可能主要有以下六個層面因素的推動。
一
同店增長
經(jīng)濟(jì)越是不樂觀，做質(zhì)價比、做買斷供應(yīng)鏈（去經(jīng)銷環(huán)節(jié)）的倉儲批發(fā)業(yè)務(wù)的倉儲會員店市場表現(xiàn)反而越好。
所以，山姆中國的同店表現(xiàn)不錯，而只有同店表現(xiàn)良好，才能支撐起企業(yè)的橫向擴(kuò)張拓店能力。如果同店表現(xiàn)是負(fù)增長，那么，一般來講，橫向擴(kuò)張就難以持續(xù)規(guī)模推進(jìn)。
判斷零售企業(yè)“真實”擴(kuò)張能力的一個核心指標(biāo)就是同店表現(xiàn)。
而根據(jù)沃爾瑪中國區(qū)總裁朱曉靜早前的預(yù)測來看，2025年，山姆中國的同店表現(xiàn)會依然不錯。其稱：“2025年，山姆中國年銷能超過5億美元的門店數(shù)，將會從2023年的2家店，增長到8家?！?/p>
2024年，山姆中國年銷排名前8位的門店分別是：天津梅江店、深圳福田店、北京石景山店、廣州東店、廣州番禺店、珠海香洲店、沈陽和平店、北京亦莊店。
年銷最高的是天津梅江店，2024年年銷33.5億元（不含稅），排名第八位的北京亦莊店，2024年年銷也達(dá)到28億元（不含稅）。
而從會員用戶的角度來看，倉儲會員店主要做中產(chǎn)家庭用戶群，三年前，時任山姆中國首席采購官張青曾告訴《商業(yè)觀察家》，山姆的定位主要是做一二線市場的中產(chǎn)家庭用戶，山姆內(nèi)部調(diào)研統(tǒng)計的情況是，當(dāng)時，中國大概有7000萬這樣的中產(chǎn)家庭。
因此，如果按每10萬個中產(chǎn)家庭才能養(yǎng)活一家倉儲會員店來算，中國這7000萬中產(chǎn)家庭理論上能開出的倉儲會員店數(shù)量是700家。
2024年，山姆中國的會員數(shù)大致在900萬左右區(qū)間，門店數(shù)是53家，市場還遠(yuǎn)未“飽和”。
二
規(guī)模經(jīng)濟(jì)
倉儲會員店做的是基于會員的折扣經(jīng)營模式（買斷供應(yīng)鏈），它的自有品牌商品銷售占比高，至少能到30%；它有會員數(shù)據(jù)沉淀，整體的運(yùn)營是基于數(shù)字化運(yùn)營；而自有品牌經(jīng)營、數(shù)字化運(yùn)營，與折扣經(jīng)營模式，其實都是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。
“數(shù)據(jù)”需要產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，才能產(chǎn)生大數(shù)據(jù)“價值”，產(chǎn)生更精準(zhǔn)的可預(yù)測性。山姆自有會員數(shù)據(jù)再“配套共享”一些互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，所形成的“數(shù)據(jù)庫”，能指導(dǎo)商品研發(fā)，分析需求潮流變化，進(jìn)而形成讓用戶“上癮”的能力，有助于去持續(xù)創(chuàng)造會員價值。
數(shù)字化運(yùn)營讓山姆的會員與商品匹配度，做到了全行業(yè)最高水平。會員與商品的匹配度高，意味著會員留存、活躍度與續(xù)卡率會很高。
這就形成一個“循環(huán)”，不斷擴(kuò)張去做大數(shù)據(jù)規(guī)模，再通過“更大的數(shù)據(jù)”來提升商品力、服務(wù)用戶的能力與攤薄總部研發(fā)及數(shù)字化成本。
數(shù)字化運(yùn)營是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。
倉儲會員店走的是買斷供應(yīng)鏈、買斷經(jīng)銷的折扣經(jīng)營模式，而買斷經(jīng)銷要效率化，必然要規(guī)模化、精選化，通過規(guī)?；瘉硖嵝?，通過精選化來做單品規(guī)模。
折扣經(jīng)營模式也是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。
折扣模式實現(xiàn)的手段之一是做強(qiáng)自有品牌。
因為自有品牌是降本的手段之一，是極致性價比的來源之一。自有品牌通過去經(jīng)銷差價、去品牌溢價來做極致性價比，以自有品牌為手段，直連工廠做低價，跟工廠是按生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)算賬。它需要出規(guī)模效應(yīng)，才能“節(jié)省”物流成本與減少中間加價。
自有品牌業(yè)務(wù)其實是“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。而當(dāng)經(jīng)濟(jì)疲軟，零售就開始進(jìn)入“卷”存量的時代，折扣零售業(yè)態(tài)、自有品牌就將迎來爆發(fā)期。
所以，出于“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”的需要，山姆也會持續(xù)推進(jìn)它的外延擴(kuò)張。
三
爆品能力
爆品能力關(guān)系到商品周轉(zhuǎn)表現(xiàn)，而零售經(jīng)營的核心就是要實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。
怎么做爆品？
做爆品就是聚焦核心大單品，基礎(chǔ)之一，就是跟有商品研發(fā)能力的核心供應(yīng)商建立起穩(wěn)定的、長期的、陽光透明的、專注的、戰(zhàn)略性的、彼此互信有安全感的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作關(guān)系。
零供垂直化、專業(yè)化、細(xì)分化、精選化。
而這種關(guān)系建立的前提之一則是：零售商得有規(guī)模，或者說具有能持續(xù)做大規(guī)模的預(yù)期。
每個大單品至少能“保障”億級的銷售，這樣才能讓核心供應(yīng)商“安心”去聚焦只做好一個產(chǎn)品。
四
輕資產(chǎn)模型
山姆在中國的拓展，過往的表現(xiàn)是輕資產(chǎn)模型：物業(yè)“只租不買”；它倉庫里的商品不占用現(xiàn)金流，用的是供應(yīng)商的現(xiàn)金流。
由于是更精準(zhǔn)的會員經(jīng)營，每增加一個會員，山姆能知道會員需要什么，能更精準(zhǔn)、自動化向供應(yīng)商訂貨。所以，盡管是門店現(xiàn)場售賣，具有現(xiàn)場體驗價值，但流通模型卻類似互聯(lián)網(wǎng)的“預(yù)售”模型。預(yù)售是輕資產(chǎn)經(jīng)營，且流通效率一定會比現(xiàn)場售賣更高。
輕資產(chǎn)模型也能更快做出規(guī)模，具有做規(guī)模的爆發(fā)力。
五
資金能力
沃爾瑪全球業(yè)績不錯，利潤也不差，其強(qiáng)大的資金能力支撐起了山姆中國的橫向擴(kuò)張能力。
之前，沃爾瑪出售了其所持的京東股票，所得的30多億美元，也被一些市場人士認(rèn)為：“這筆錢將會主要用于投入在中國開設(shè)新的山姆會員店。”
六
招商傾斜
地方政府及商業(yè)地產(chǎn)商招商傾斜：中國商業(yè)地產(chǎn)的過剩，以及大賣場等傳統(tǒng)超市渠道不敢開店了，帶來大量優(yōu)質(zhì)地段的招商向倉儲會員店傾斜。憑借自身的品牌力，倉儲會員店相比過往能更便宜、更輕資產(chǎn)獲得物業(yè)開店。
商業(yè)觀察家
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