本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報(bào)道
細(xì)心的網(wǎng)友在5月7日打開(kāi)微博會(huì)發(fā)現(xiàn)有關(guān)學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)的廣告映入眼簾，也是在這一天，好未來(lái)旗下學(xué)而思發(fā)布了三款學(xué)習(xí)機(jī)，其中P系列標(biāo)準(zhǔn)款學(xué)習(xí)機(jī)首發(fā)價(jià)更是定在2699元，這是主攻中高端價(jià)格帶的學(xué)而思首次將學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)低于3000元。這在外界看來(lái)，主要是為了覆蓋下沉市場(chǎng)。
內(nèi)容、AI、配置是學(xué)習(xí)機(jī)賽道玩家用來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素，而在追求性價(jià)比的如今，低價(jià)也成為消費(fèi)者考量的重要且直觀的因素，這也倒逼學(xué)習(xí)機(jī)廠商不得不把價(jià)格降下來(lái)。
對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)賽道是否進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)階段，學(xué)而思智能學(xué)習(xí)負(fù)責(zé)人趙璞錚在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“在沒(méi)有產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，產(chǎn)品只能滿足當(dāng)下需求時(shí)，可能就會(huì)出現(xiàn)人們提及的靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這可能是一個(gè)階段性的體驗(yàn)，長(zhǎng)期發(fā)展還是要在內(nèi)容、AI方面加強(qiáng)投入，從學(xué)而思來(lái)講，不會(huì)去參與價(jià)格戰(zhàn)。”
布局3000元以下價(jià)格帶
在頗具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)宣布進(jìn)入學(xué)習(xí)機(jī)腹地后不久，學(xué)而思也開(kāi)始推出 P、S、T 三大系列學(xué)習(xí)機(jī)新品。相比此前將學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)在中高端，此次P系列學(xué)習(xí)機(jī)首發(fā)價(jià)降至了3000元以下。
據(jù)記者了解，學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格區(qū)間呈現(xiàn)明顯的分層化特征，主要分為低端（2000元以下）、中端（2000元—5000元）和高端（5000元以上）三大類。據(jù)洛圖科技的數(shù)據(jù)顯示，2025年第一季度，線上全渠道市場(chǎng)占到整體線上線下市場(chǎng)銷量的68.2%，同比漲幅接近40%，當(dāng)季銷量規(guī)模已經(jīng)接近2024年第二季度的旺季水平。在價(jià)格段的分布方面，線上市場(chǎng)呈現(xiàn)高低兩端收縮，中端擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。
洛圖科技分析師李鑫認(rèn)為，不同廠商對(duì)于學(xué)習(xí)平板的價(jià)格錨點(diǎn)正逐漸形成共識(shí)，低價(jià)策略在當(dāng)前不再是主流的競(jìng)爭(zhēng)方式。
值得關(guān)注的是，2000元—3999元正成為市場(chǎng)主流的價(jià)位段，在線上市場(chǎng)，其銷量份額超過(guò)了50%。
對(duì)于P系列學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)至3000元內(nèi)是否出于下沉市場(chǎng)布局考慮的問(wèn)題，趙璞錚直言，外界經(jīng)常用下沉市場(chǎng)來(lái)區(qū)分價(jià)格帶，但真實(shí)情況并非如此。他表示，由于孩子可能上了很多輔導(dǎo)班，只是將學(xué)習(xí)機(jī)作為一個(gè)課外補(bǔ)充，一線城市家長(zhǎng)反而會(huì)選擇一款極具性價(jià)比的學(xué)習(xí)機(jī)，會(huì)選擇P系列中低價(jià)格帶產(chǎn)品；在一些相對(duì)比較低線的城市，因?yàn)榻逃Y源相對(duì)稀缺，消費(fèi)者將學(xué)習(xí)機(jī)作為主要的校外補(bǔ)充，因此會(huì)選擇中價(jià)位段甚至高價(jià)位段的產(chǎn)品。
此外，進(jìn)入2024年Q4，國(guó)補(bǔ)政策的實(shí)施降低了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，進(jìn)一步刺激了市場(chǎng)需求的釋放。有消費(fèi)者告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，由于國(guó)補(bǔ)能省下數(shù)百元，他快速下單了早就給孩子看好的學(xué)習(xí)機(jī)。
對(duì)于新款學(xué)習(xí)機(jī)是否參與到國(guó)補(bǔ)中，趙璞錚表示，“當(dāng)下還沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，但學(xué)而思上一代產(chǎn)品確實(shí)參加了國(guó)補(bǔ)。”
學(xué)而思智能學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷負(fù)責(zé)人黃鑫告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“公司新品首發(fā)價(jià)其實(shí)是比較有誠(chéng)意的，已經(jīng)把國(guó)補(bǔ)的影響考慮進(jìn)去了，學(xué)而思新品學(xué)習(xí)機(jī)在618周期會(huì)維持價(jià)格穩(wěn)定。”
而為了給消費(fèi)者“讓利”，學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)三款機(jī)型還支持了頗具誘惑力的“學(xué)而思Care+”服務(wù)。趙璞錚表示，智能學(xué)習(xí)近兩年迅速發(fā)展，產(chǎn)品更新?lián)Q代特別快，很多家長(zhǎng)買(mǎi)了上一代，然后想換下一代，因此好未來(lái)推出了1200天內(nèi)5折換新，“兩至三年是一個(gè)相對(duì)理性的換新周期，也能陪伴一個(gè)學(xué)生走完啟蒙、初中等學(xué)習(xí)階段。”
對(duì)于教育行業(yè)在AI硬件方面的發(fā)展趨勢(shì)變化，趙璞錚分析認(rèn)為，到目前為止，智能學(xué)習(xí)還處于快速發(fā)展階段，學(xué)習(xí)機(jī)和學(xué)練機(jī)還是兩個(gè)品類，無(wú)論是從價(jià)格帶還是從品類上來(lái)講，各行業(yè)玩家也逐漸完善自身的產(chǎn)品布局，同時(shí)，隨著智能學(xué)習(xí)的硬件發(fā)展，其在更大程度上區(qū)隔于通用硬件，逐漸變成一個(gè)獨(dú)立的品類。
押注學(xué)習(xí)機(jī)
自教育企業(yè)轉(zhuǎn)型以來(lái)，新東方已經(jīng)在直播電商領(lǐng)域嶄露頭角，并早已切入文旅領(lǐng)域，而好未來(lái)則在教育這一垂直領(lǐng)域不斷深挖，在剝離K12學(xué)科培訓(xùn)后，目前其業(yè)務(wù)主要為學(xué)習(xí)服務(wù)、內(nèi)容解決方案和技術(shù)解決方案三大核心板塊。
值得關(guān)注的是，好未來(lái)連續(xù)虧損5個(gè)財(cái)年后，終于在2025財(cái)年（2024年3月1日—2025年2月28日）扭虧為盈，其2025財(cái)年收入為22.50億美元，同比增長(zhǎng)51.01%；歸屬于好未來(lái)的凈利潤(rùn)為8459.1萬(wàn)美元，上年同期歸屬于好未來(lái)的凈虧損為357.3萬(wàn)美元，這得益于好未來(lái)學(xué)習(xí)服務(wù)和內(nèi)容解決方案業(yè)務(wù)收入均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。
好未來(lái)總裁兼首席財(cái)務(wù)官彭壯壯表示：“過(guò)去一年，我們的智能學(xué)習(xí)設(shè)備取得進(jìn)展，正日益成為學(xué)生自主學(xué)習(xí)的重要助力?！?/p>
不過(guò)，好未來(lái)在2025財(cái)年Q4的凈虧損為731.1萬(wàn)美元，上年同期歸屬于好未來(lái)的凈利潤(rùn)為2750.8萬(wàn)美元；與此同時(shí)，好未來(lái)的銷售和營(yíng)銷費(fèi)用從2024財(cái)年Q4的1.26億美元增加到2.18億美元，增幅為73.1%，這背后的原因之一是學(xué)而思學(xué)習(xí)機(jī)在主要城市投放了較大規(guī)模的廣告。
隨著各大廠商利用各種手段搶占用戶心智，消費(fèi)者對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)的了解更為清晰，但相比功能堆砌、AI的高深莫測(cè)以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，消費(fèi)者越來(lái)越追求性價(jià)比。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，在今年第一季度，有不少?gòu)S商的學(xué)習(xí)機(jī)新品或主力機(jī)型落在2000元—3000元價(jià)位段區(qū)間，如作業(yè)幫的P30、科大訊飛的P30、小度的K30、希沃的V2pro等，在線上市場(chǎng)，該價(jià)格區(qū)間的銷量份額達(dá)30.9%，同比大幅上漲了13.8個(gè)百分點(diǎn)。
對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)賽道是否進(jìn)入到“卷價(jià)格”的階段，趙璞錚回復(fù)本報(bào)記者，一個(gè)新事物發(fā)展到一定階段似乎進(jìn)入了紅海，行業(yè)開(kāi)始講價(jià)格，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，還是看整體產(chǎn)品力，而且學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)可能會(huì)比想象的更大。
事實(shí)上，學(xué)而思也在學(xué)習(xí)機(jī)上不斷“加料”，比如，在AI層面，學(xué)而思依托自研九章大模型與DeepSeek形成雙核大模型，實(shí)現(xiàn)了智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)全面升級(jí)。以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)的學(xué)而思，本次發(fā)布的新品緊扣新課標(biāo)要求，打磨貼合教育趨勢(shì)的“真”課程體系。
趙璞錚表示，“新課標(biāo)不能只做表面功夫，不能將老的課程內(nèi)容放到新的目錄中就說(shuō)是新課標(biāo)的內(nèi)容，如果只看課本目錄的第一級(jí)，各家的內(nèi)容相差不大，但如果看二級(jí)目錄，每個(gè)章節(jié)下應(yīng)該有10個(gè)以上的知識(shí)點(diǎn)，不同廠商的學(xué)習(xí)機(jī)提供的內(nèi)容容量能相差5—10倍?！?/p>
責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐
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