文 | 董武英
近期，在2024年年報發(fā)出后，“充電寶一哥”安克創(chuàng)新人均創(chuàng)收和創(chuàng)利數(shù)據(jù)迅速獲得了廣泛關(guān)注。
在2024年，安克創(chuàng)新以5034名員工干出了247.10億元的營收和21.14億元的凈利潤，人均創(chuàng)收超過490萬元，人均創(chuàng)利超過42萬元。這種驚人業(yè)績也引發(fā)網(wǎng)民驚呼：賣充電寶竟然這么賺錢？
實際上，如今的安克創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅是一家賣充電寶的企業(yè)，它已經(jīng)推出了多種硬件產(chǎn)品。在2024年，安克創(chuàng)新表現(xiàn)最好的產(chǎn)品也不是充電寶，而是儲能產(chǎn)品。這一年，安克創(chuàng)新儲能業(yè)務(wù)營收超過30億元，同比增長了184.00%。
從“充電寶一哥”到家庭儲能龍頭，安克創(chuàng)新究竟是怎么做到的？
曾一度被砍掉，這一業(yè)務(wù)一年賣出30億
2011年，當在谷歌工作的陽萌在網(wǎng)上為筆記本電腦選購電池時，面臨兩難選擇，原裝件質(zhì)量好但很貴，沒什么品牌的便宜但質(zhì)量差。
命運的車輪開始轉(zhuǎn)動，此后，他瞄準了品牌原裝電池和第三方電池之間的空白地帶，開始辭職創(chuàng)業(yè)，選擇打造既有質(zhì)量又有一定價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。短短幾年時間，“Anker”品牌成為亞馬遜充電品類的銷售冠軍，安克創(chuàng)新也榮獲“充電寶一哥”的稱號。
但陽萌并不滿足于只做充電寶。2016年開始，安克創(chuàng)新成立了智能家居事業(yè)部，推出掃地機、吸塵器等產(chǎn)品，隨后更是推出攝像頭、智能鎖、割草機器人、便攜儲能、3D打印機、空氣凈化器、行車記錄儀、投影儀、無線耳機、藍牙音箱等產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品并非全部取得成功。如割草機器人，安克創(chuàng)新曾拉起了一個接近60人的團隊專注割草機器人的研發(fā)，但做了一年多最終解散，近期開始重做這一業(yè)務(wù)。安克創(chuàng)新3D打印機業(yè)務(wù)上市之初十分火爆，但近年來逐漸沉寂，最終被并入智能家居體系之內(nèi)。
安克創(chuàng)新的儲能業(yè)務(wù)也一度關(guān)停。早在2015年，安克創(chuàng)新就曾推出了第一款移動儲能，進入家庭儲能市場。在安克創(chuàng)新看來，家庭儲能就是個大充電寶，與安克原有技術(shù)有著共通之處。但幾款儲能產(chǎn)品銷量不佳，安克創(chuàng)新就停掉了這條線。
到2019年前后，海外家庭儲能市場爆發(fā)，正浩創(chuàng)新、華寶新能等國內(nèi)企業(yè)在歐美市場取得了優(yōu)異表現(xiàn)。尤其是2022年俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)后，能源供給緊張，家庭儲能需求被推到了頂端。
這讓安克創(chuàng)新重新認識到家庭儲能的機會。因此在2021年底開始招募團隊，并在2022年底推出了新產(chǎn)品。剛開始這些儲能產(chǎn)品賣得還算不錯，但市場很快就給了追逐風口的安克創(chuàng)新重重一擊。
家庭儲能行業(yè)爆火后，眾多品牌紛紛擴產(chǎn)能加庫存，市場供給飽和，產(chǎn)品嚴重積壓，因此在2023年爆發(fā)慘烈的價格戰(zhàn)，安克創(chuàng)新儲能產(chǎn)品銷量迅速下滑。在2023年第一季度，安克創(chuàng)新儲能產(chǎn)品全球銷量環(huán)比下滑了70%，其中歐洲市場下滑了90%。
不過，這種慘淡局面很快有了改觀。2024年以來，家庭儲能市場回暖，尤其是陽臺儲能市場迅速爆發(fā)，家庭儲能行業(yè)龍頭業(yè)績都有了明顯改善，華寶新能在2024年扭虧為盈，重新恢復盈利。安克創(chuàng)新在年報中首次披露了儲能業(yè)務(wù)的營收情況，在2024年安克創(chuàng)新儲能業(yè)務(wù)營收高達30.20億元，同比增長184.00%。
從儲能業(yè)務(wù)營收規(guī)模來看，安克創(chuàng)新與華寶新能36.06億元的營收相差不大，已經(jīng)成為了不折不扣的家庭儲能龍頭。
在安克創(chuàng)新所有新業(yè)務(wù)中，目前的儲能業(yè)務(wù)已經(jīng)具備了較大體量，同時增長極快，成為驅(qū)動公司營收增長的重要力量。在今年4月7日接受投資者調(diào)研時，安克創(chuàng)新表示，消費級儲能品類依然是公司今年的重點戰(zhàn)略方向。
押寶陽臺儲能，短兵相接安克創(chuàng)新如何出招？
安克創(chuàng)新的儲能業(yè)務(wù)主要覆蓋便攜式儲能、陽臺光伏和戶用儲能等細分賽道。其中便攜式儲能即是我們常說的戶外電源。戶用儲能大多與光伏屋頂配套，可以降低用電成本，同時起到用戶備電的作用，但戶用儲能往往價格昂貴，安裝復雜，一般通過代理商銷售，to B屬性更強。
在這種情況下，安克創(chuàng)新推出了一套移動光儲產(chǎn)品，售價更低，極大地降低了安裝難度，用戶可以自己完成80%的安裝工作，安克創(chuàng)新將這種新形態(tài)家庭儲能產(chǎn)品稱為“陽臺儲能”。
在儲能業(yè)務(wù)上，安克創(chuàng)新也借助了以往的營銷和品牌優(yōu)勢。
在推廣上，安克創(chuàng)新通過Facebook、Twitter、Youtube等平臺，開展了大量宣傳活動，吸引了大量關(guān)注戶用儲能市場的潛在用戶。
據(jù)開源證券研報，2023年以來安克創(chuàng)新旗下儲能品牌Anker SOLIX在全球Google搜索量上已經(jīng)超越了Tesla powerwall，逼近了Enphase，后兩者正是美國市場排名前二的戶用儲能龍頭。
憑借著在消費電子領(lǐng)域的經(jīng)驗，安克創(chuàng)新試圖改變傳統(tǒng)戶用能源依賴代理商來對接消費者的局面。安克創(chuàng)新充電與儲能業(yè)務(wù)負責人熊康曾表示，在儲能業(yè)務(wù)上，（安克創(chuàng)新）來負責產(chǎn)品和獲客，靠好產(chǎn)品保證利潤，再把安裝環(huán)節(jié)外包出去，這樣既能給用戶省錢，也能讓上下游的各方都能分享到應(yīng)得的利益。
在價格上，目前安克創(chuàng)新儲能產(chǎn)品售價相對較低，性價比優(yōu)勢較為突出。據(jù)開源證券研報，安克創(chuàng)新同等功率和容量的陽臺儲能產(chǎn)品售價要低于華寶新能和正浩創(chuàng)新，經(jīng)濟性更為突出。
與此同時，基于在消費電子領(lǐng)域的深厚積累，安克創(chuàng)新儲能產(chǎn)品設(shè)計感更強，具有更強的美觀度，這一定程度上也吸引了更多C端消費者。
不過，需要注意到的是，陽臺儲能領(lǐng)域競爭較為激烈。作為介于便攜儲能和戶用儲能之間的儲能形態(tài)，陽臺儲能具備著更強的to C屬性，同時也需要專業(yè)人士進行安裝。
這也意味著，在陽臺儲能市場上，安克創(chuàng)新不僅需要面對征拓、華寶新能、德蘭明海、正浩創(chuàng)新等消費品牌，也需要面對如沃太能源、比亞迪等海外代理渠道優(yōu)勢突出的儲能企業(yè)，以及天技新能源、禾邁股份、昱能科技、德業(yè)股份等從逆變器領(lǐng)域跨界儲能、同樣具有極強海外渠道優(yōu)勢的企業(yè)。
除此之外，安克創(chuàng)新在市場上也需要與本土優(yōu)勢突出的海外企業(yè)短兵相接，如當前全球陽臺儲能龍頭EET、美國市場上Enphase和特斯拉等。
即便陽臺儲能市場增長較快，但仍有一些行業(yè)人士認為這一市場比較“卷”，有可能重復戶用儲能的老故事，陷入紅海競爭之中。
不過，從近期的動作來看，安克創(chuàng)新顯然十分有信心，正在加大在家庭儲能市場的布局。2024年11月，安克創(chuàng)新發(fā)布向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集說明書，計劃募資11.05億元，募集資金投向之一即是便攜及戶用儲能產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目。
目前來看，安克創(chuàng)新儲能業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了較為突出的業(yè)績表現(xiàn)。但在激烈的市場競爭下，安克創(chuàng)新這一業(yè)務(wù)能否繼續(xù)突破，尺度商業(yè)將持續(xù)關(guān)注。
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