創(chuàng)業(yè)就是要全身心投入，勤勤懇懇到成功
文｜《中國企業(yè)家》記者 李欣
編輯｜米娜
頭圖來源｜受訪者
2024年12月10日，美妝品牌毛戈平終于將“港股國貨彩妝第一股”的桂冠收入囊中。
在上市那個(gè)節(jié)點(diǎn)上，汪立群特別感慨，她與毛戈平一起白手起家，創(chuàng)業(yè)20多年，終于站在了一個(gè)更高平臺(tái)上。作為毛戈平化妝品股份有限公司（01318.HK，以下簡稱毛戈平股份公司）的創(chuàng)始人之一，她感覺腰桿更硬了，也更有底氣了。
1995年，毛戈平在影視劇《武則天》中，幾近完美地實(shí)現(xiàn)了跨越年齡的形象打造，而成為家喻戶曉的明星化妝師。5年后，他與妻子汪立群正式開始創(chuàng)業(yè)，毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校（后改名毛戈平美妝教育）在杭州成立。同年，品牌毛戈平美妝誕生。
此后，夫妻二人分工合作，毛戈平主管化妝品業(yè)務(wù)，汪立群負(fù)責(zé)毛戈平美妝教育。歷經(jīng)近25年的創(chuàng)業(yè)征程，兩人合力將初創(chuàng)企業(yè)培育成市場上炙手可熱的上市公司。
3月21日，《中國企業(yè)家》在位于杭州的毛戈平美妝教育總部見到了毛戈平化妝品股份有限公司副董事長、毛戈平美妝教育聯(lián)合創(chuàng)始人、總校長汪立群。當(dāng)天，她妝容精致，神采奕奕，講話時(shí)聲音溫柔卻又字字有力，優(yōu)雅從容之中透著一股堅(jiān)定與自信。
回憶與毛戈平的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)，汪立群語氣篤定地說：“我和毛老師（毛戈平）有時(shí)也會(huì)感慨，我們成長在普通家庭，演員出身，只是一點(diǎn)一點(diǎn)在實(shí)踐中和團(tuán)隊(duì)一起積累了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。不論上市前，還是上市后，我們始終在用心創(chuàng)業(yè)。”
現(xiàn)在，汪立群的工作重心主要放在毛戈平美妝教育學(xué)校以及毛戈平集團(tuán)的經(jīng)營戰(zhàn)略上。也許在消費(fèi)者的認(rèn)知中，汪立群不如毛戈平那般家喻戶曉，但這些年，只要汪立群到商場里去，總有化妝品從業(yè)人員認(rèn)出她，并親切地叫一聲汪校長。
其實(shí)，在跟隨毛戈平一起創(chuàng)業(yè)之前，汪立群也是一名優(yōu)秀的越劇演員。她16歲時(shí)考入浙江省藝術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)越劇表演。畢業(yè)后，隨即進(jìn)入當(dāng)時(shí)著名的浙江越劇團(tuán)擔(dān)任演員。
當(dāng)被問及離開熱愛的舞臺(tái)去創(chuàng)業(yè)，是否有遺憾時(shí)，汪立群坦言，如果非要說遺憾的話，那可能是當(dāng)年擔(dān)任主要角色的舞臺(tái)演出，因?yàn)榕臄z技術(shù)的局限，沒有留下一部影響力較廣的作品。
但她很快又補(bǔ)充道：有得有失，關(guān)了越劇這扇門，開了創(chuàng)業(yè)這扇窗，也是一樣的。或許正是因?yàn)樽约簭男W(xué)越劇，經(jīng)歷了無數(shù)次地吃苦練功，才能在后來的創(chuàng)業(yè)道路上，無論遭遇何種艱難險(xiǎn)阻，都能咬緊牙關(guān)，頑強(qiáng)地挺過去。
從演員、化妝師到創(chuàng)業(yè)者，再到企業(yè)家，隨著公司的發(fā)展，這些年汪立群的身份一直在變化，但不變的是她始終是一個(gè)堅(jiān)定、真誠且知足的人。在與毛戈平的日常交流中，汪立群常被問及對當(dāng)下生活是否滿意，每一次，她都給出了肯定的答案。在她看來，無論是家庭生活，還是事業(yè)篇章，每一筆都書寫著無悔與平常心。
她告訴《中國企業(yè)家》，能夠選擇一份自己真正熱愛的事業(yè)，已然是一種莫大的幸福。而這份事業(yè)，自己不僅熱愛還恰好擅長，那要做的便是全身心地投入其中。
夫妻并肩，攜手創(chuàng)業(yè)
毛戈平與汪立群，曾是相差十屆的校友和同事，他們初識(shí)于浙江省藝術(shù)學(xué)校，二人因一次工作需要的化妝相識(shí)。汪立群還記得，當(dāng)時(shí)因?yàn)椤稐钅宋渑c小白菜》等熱門電視劇的播出，毛戈平已經(jīng)名聲在外。那次排戲，團(tuán)里是特意將毛戈平叫回來，給包括自己在內(nèi)的演員化妝。
而這次化妝也點(diǎn)燃了汪立群對于化妝職業(yè)的好奇。此后，她慢慢開始跟著毛戈平學(xué)習(xí)化妝。汪立群當(dāng)時(shí)的想法是，演員畢竟大多數(shù)為青春飯，而化妝是一門形象美的技藝，學(xué)了不僅能提升自身的光彩和自信，還可以在團(tuán)里做更多協(xié)助的工作。
正是這個(gè)契機(jī)，使二人慢慢走在了一起。師從毛戈平后，汪立群也慢慢接到了一些電視劇的化妝工作，參與過斯琴高娃、鄔倩倩等著名演員的化妝工作。
20世紀(jì)90年代末，《武則天》熱播后，毛戈平的火爆讓汪立群至今都印象深刻。當(dāng)時(shí)，為配合毛戈平第一本書和第一張教學(xué)VCD的發(fā)行，毛戈平在全國56個(gè)城市，開啟了巡回演講且場場爆滿，所到之處都被圍得水泄不通。最夸張的一次，他們兩人剛一出場，就被涌來的人流沖散，最后只能讓保安把毛戈平架上去。
而隨著毛戈平的爆火，找上門學(xué)化妝的人也越來越多。但當(dāng)時(shí)毛戈平還有很多化妝工作，忙得分身乏術(shù)。于是，汪立群承接了部分教學(xué)需求，并開始在杭州嘗試“小班化教學(xué)”。
一年多后，眼看找上門學(xué)化妝的人越來越多，2000年，毛戈平和汪立群決定注冊公司，開辦學(xué)校。
為了創(chuàng)業(yè)，汪立群決定正式辭去越劇團(tuán)的工作。“當(dāng)時(shí)我去團(tuán)里辭職，很多人都勸我不要辭職，你這個(gè)崗位是國家干部編制‘鐵飯碗’，你現(xiàn)在去創(chuàng)業(yè)，要是不成功怎么辦。”汪立群回憶。
2000年，毛戈平形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校在杭州創(chuàng)立，汪立群擔(dān)任校長一職。按毛戈平的想法，學(xué)校成為了第一個(gè)以化妝師名字命名的職業(yè)教育學(xué)校。在當(dāng)時(shí)，以美容美發(fā)學(xué)校為主的行業(yè)里，也是第一家注冊以“形象設(shè)計(jì)”為教育方向的學(xué)校。
“毛老師說以自己的名字命名品牌，會(huì)對這個(gè)品牌更加愛護(hù)、負(fù)責(zé)?！蓖袅⑷赫f。
如今，再談起創(chuàng)業(yè)初期，汪立群坦言，當(dāng)時(shí)自己根本沒想過成功不成功這個(gè)問題，只是覺得家庭、事業(yè)需要自己來承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任，就義無反顧地走了下去。
從0到1，直面挑戰(zhàn)
創(chuàng)辦一所新學(xué)校并非易事。而對于剛從演員身份轉(zhuǎn)型而來的汪立群而言，構(gòu)建一種能夠廣泛復(fù)制并值得推廣的辦學(xué)模式，確實(shí)難上加難。
在她看來，這所學(xué)校的定位，既有全日制授課的學(xué)校屬性，又要有企業(yè)化的運(yùn)營模式。如何實(shí)現(xiàn)管理與教育的協(xié)同，汪立群手中并無現(xiàn)成的可供借鑒的先例。于是，汪立群一切從零開始探索，以在浙江省藝校的教學(xué)及教師管理的模式，融合毛戈平老師在上海戲劇學(xué)院的藝術(shù)理念進(jìn)行實(shí)踐。她既要負(fù)責(zé)管理，又同時(shí)擔(dān)任高級彩妝班的教學(xué)工作。
那段時(shí)間，最具體、直接讓她感到痛苦的事，就是沒有標(biāo)準(zhǔn)課件。這意味著，教學(xué)工作只能依托于老師個(gè)人。若老師突然離職，教學(xué)工作可能就會(huì)面臨停擺風(fēng)險(xiǎn)，而作為創(chuàng)始人的她每天醒來，最怕聽到的消息就是老師離職。
“最痛苦的一次是2003年前后，學(xué)校剛成立不久，外面的學(xué)校就一次性挖走了我們四五個(gè)老師，第二天8點(diǎn)半，學(xué)生就要來上課，根本不知道怎么面對學(xué)生?！蓖袅⑷夯貞浀溃笆虑榘l(fā)生后，我也痛哭過，埋怨過。但最后靜下來，還是在反思自己，如果我的制度是完善的，我就不會(huì)經(jīng)歷被別人掌握命運(yùn)的難堪，我必須要改變?！?/p>
于是，汪立群逐步意識(shí)到，如果美妝學(xué)校要連鎖化經(jīng)營，就一定要具備一套可復(fù)制的模式。
此后，汪立群將學(xué)校的骨干教師聚在一起，成立了毛戈平專家藝委會(huì)，專門負(fù)責(zé)編撰教材教案，考核培訓(xùn)老師的同時(shí)，兼顧信息收集、技術(shù)研發(fā)等工作。圍繞著學(xué)校的管理和教學(xué)，汪立群決定在執(zhí)行校長的下面，分設(shè)兩個(gè)行政校長與教學(xué)校長。
在不斷的迭代中，學(xué)校的管理架構(gòu)明確分工：由藝委會(huì)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理所有教學(xué)校長，而公司行政總監(jiān)則負(fù)責(zé)管理所有行政校長。
汪立群告訴《中國企業(yè)家》，這兩套制度的建立意味著，無論未來開多少所學(xué)校，都可以照著這個(gè)制度有序運(yùn)營，不會(huì)依賴于任何個(gè)人。
這套由她逐步摸索出的制度，每年都在經(jīng)歷迭代，不斷向著更完善、更高效的形態(tài)蛻變——在管理細(xì)則方面，及時(shí)剔除掉不合時(shí)宜的條款，同時(shí)增加適應(yīng)新發(fā)展的制度；在標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)模板上，如今，毛戈平美妝教育旗下9所學(xué)校的200多名在職教師所授課程一致，但學(xué)校每年都會(huì)對課程進(jìn)行調(diào)整與更新三分之一左右；2025年課改更是達(dá)到了80%的迭代優(yōu)化，增添升級的、符合當(dāng)下市場需求的內(nèi)容。同時(shí)，加上近年來逐步采用了雙線教育模式，教學(xué)品質(zhì)不斷提升。
經(jīng)過25年的穩(wěn)步發(fā)展，毛戈平美妝教育作為毛戈平股份公司的全資子公司，如今已成為公司不可或缺的核心競爭力。目前，已在全國開設(shè)了9家直營連鎖學(xué)校和1所網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院，為社會(huì)培養(yǎng)了15萬多名專業(yè)化妝師、形象設(shè)計(jì)師。
汪立群最為自豪的是，多年來，9校培養(yǎng)出的化妝師們，參與了1500多場大型活動(dòng)，始終為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
在學(xué)校逐漸步入正軌的同時(shí)，毛戈平親手創(chuàng)立的品牌毛戈平美妝，也從初創(chuàng)的艱難，到不斷創(chuàng)新，最終成功上市。
在創(chuàng)立之初，毛戈平就將品牌定位為高端品牌。他曾對汪立群說：中國這么大，沒有一個(gè)高端的民族化妝品品牌，那我就以自己的名字命名，立志要做一個(gè)國人為之驕傲的化妝品品牌。
基于該定位，品牌成立之初便確立了以高端商場為核心的線下渠道戰(zhàn)略，但由于當(dāng)時(shí)國際品牌在高端市場的全面布局，毛戈平美妝產(chǎn)品生產(chǎn)出來3年后，才正式進(jìn)入第一家商場。
直到2003年，品牌才在上海港匯恒隆廣場——一個(gè)匯聚眾多奢侈品大牌的高端商場，成功開設(shè)了第一個(gè)專柜，正式開啟了線下專柜布局的第一步。
“化妝品與化妝師雖只相差一個(gè)字，但本質(zhì)上卻是千差萬別：一個(gè)是藝術(shù)，一個(gè)是商業(yè)?！蓖袅⑷赫f，“當(dāng)初毛老師做化妝品時(shí)，別人說他，毛戈平在化妝師領(lǐng)域是站在山頂，但到了化妝品領(lǐng)域可就站在山腳了，毛老師回答說，我既然已經(jīng)做出這個(gè)決定了，那我就從山腳下開始往山上爬。”
靈魂契合
隨著公司發(fā)展日益步入正軌，許多人在前來祝賀汪立群時(shí)感慨：有遠(yuǎn)見，當(dāng)初的布局好。但汪立群卻認(rèn)為，是布局，也可以說是順勢而為。辦學(xué)校，是因?yàn)橛刑嗳讼胝颐蠋煂W(xué)化妝；做化妝品最開始的想法，既要滿足學(xué)校的學(xué)生使用，又要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)適合國人使用的美妝品牌。
包括毛戈平美妝品牌的銷售模式也一樣。汪立群告訴《中國企業(yè)家》，現(xiàn)在大家覺得毛戈平的銷售很厲害，能夠真正做到體驗(yàn)式消費(fèi)。但其實(shí)在第一個(gè)專柜開起來時(shí)，為了更好地讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)使用產(chǎn)品，毛老師就想到，既然銷售人員是我們的學(xué)生，還會(huì)化妝，那就給他們每人一個(gè)化妝包，給客人化妝，客人看到自己被化美了，就會(huì)持續(xù)使用我們的產(chǎn)品。
2019年1月，毛戈平美妝與故宮文創(chuàng)首次攜手，推出了“氣蘊(yùn)東方”系列的第一季新品。這在當(dāng)時(shí)引發(fā)了巨大的市場轟動(dòng)。這一系列的成功，不僅提升了毛戈平美妝的市場認(rèn)知度，也奠定了其在中國美妝行業(yè)的優(yōu)勢地位。
事后，就這次合作，毛戈平曾問過汪立群的感受，汪立群回答說，你做化妝師時(shí)，《武則天》這部劇奠定了毛戈平化妝師走向巔峰的地位。而這次與故宮文創(chuàng)的合作，則是毛戈平化妝品事業(yè)又一次走向巔峰的里程碑。
這些年，學(xué)校如同一座隱匿于公司背后的強(qiáng)大基石。在日常的交流中，汪曾對毛戈平說，“學(xué)校是毛戈平股份公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾?！?/p>
在某種程度上，汪立群也是毛戈平的“后盾”。
毛戈平化妝品的所有明星產(chǎn)品，毛戈平本人都會(huì)全程參與研發(fā)，汪立群則總愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)試用的“小白鼠”，同時(shí)，也以體驗(yàn)官的身份給予最真實(shí)的反饋，幫助產(chǎn)品迭代。
兩人剛結(jié)婚時(shí)，毛戈平曾說，無論將來如何，希望汪立群一定要有自己的工作、事業(yè)，勇于實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。后來隨著學(xué)校的發(fā)展，他曾夸贊過汪立群，沒想到在教育和社會(huì)事業(yè)方面做得比自己還好。
一位在毛戈平工作多年的管理人員告訴《中國企業(yè)家》，他們二人既是伴侶，又是事業(yè)合作伙伴，平日里的相處模式很輕松，既互相尊重，也有著彼此心照不宣的默契。
面對未來，汪立群始終保持著堅(jiān)定的信念與無限的希望：2025年，毛戈平美妝教育的第10所校區(qū)即將開業(yè)，毛戈平股份公司也將以香港上市為起點(diǎn)，逐漸布局國際化戰(zhàn)略，走向更多的可能。
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