一場(chǎng)立體化營(yíng)銷的“主動(dòng)出擊戰(zhàn)”。
文 | 華商韜略 熊劍輝
3月1日，全球科技領(lǐng)先的凈水專家安吉爾，用一場(chǎng)“科技引領(lǐng) 銷量領(lǐng)先”品牌戰(zhàn)略成果線上發(fā)布會(huì)暨“品質(zhì)家裝凈水節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，打出了開年第一記重拳。
活動(dòng)以“政府直補(bǔ)+企業(yè)讓利”雙重優(yōu)惠為核心，疊加七重SVIP的尊享服務(wù)，將高品質(zhì)全屋凈水的門檻擊穿，掀起一輪全屋凈水的普惠風(fēng)暴。
品質(zhì)家裝凈水節(jié)期間，安吉爾線下市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)近60%。同時(shí)，安吉爾以“百城百店”同開之勢(shì)，正式拉開大規(guī)模門店擴(kuò)張的序幕。
僅昆明一地，1天之內(nèi)連開9店，品質(zhì)家裝凈水節(jié)期間銷量更創(chuàng)下云南市場(chǎng)新紀(jì)錄，銷售額同比大增306%，明星產(chǎn)品空間大師系列全屋凈水銷售占比破50%，引爆西南市場(chǎng)。
如此“爆表”的戰(zhàn)績(jī)，竟是在行業(yè)遭遇流量下降、消費(fèi)降級(jí)、競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)下達(dá)成的。
這背后，安吉爾做對(duì)了什么？
【理性主義，打響專業(yè)認(rèn)知戰(zhàn)】
營(yíng)銷的本質(zhì)，不在于貨架上的短兵相接，而在于搶占用戶的理性心智與感性認(rèn)知。
如今各行各業(yè)的發(fā)布會(huì)，動(dòng)不動(dòng)炫技術(shù)、堆參數(shù)，恨不得將數(shù)字刻進(jìn)用戶腦子里。
而安吉爾卻用一場(chǎng)“科技引領(lǐng) 銷量領(lǐng)先”品牌戰(zhàn)略成果線上發(fā)布會(huì)，為消費(fèi)者構(gòu)建起一個(gè)既理性又直觀的認(rèn)知模型：
科技上，安吉爾包攬全球五大專利局“大滿貫”和全球權(quán)威發(fā)明大獎(jiǎng)“大滿貫”，實(shí)現(xiàn)專利及發(fā)明兩大領(lǐng)域“雙滿貫”殊榮。
銷量上，安吉爾不但連續(xù)三年全國(guó)銷量領(lǐng)先，其空間大師M7系列、空間大師全屋Mini軟水機(jī)，更分別斬獲全國(guó)中央凈水機(jī)行業(yè)銷量第一、全國(guó)中央軟水機(jī)行業(yè)銷量第一的戰(zhàn)績(jī)。
沒有晦澀的術(shù)語、沒有復(fù)雜的參數(shù)，只有硬核的產(chǎn)品和直觀的實(shí)力，足以讓最理性的消費(fèi)者為之折服。
誠(chéng)如“現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父”科特勒所說：“消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案?！?/p>
“雙領(lǐng)先”的概念，恰似精確制導(dǎo)的認(rèn)知炸彈，先用科技撕開理性的防線，再用銷量瓦解感性的壁壘，徹底重塑消費(fèi)者對(duì)安吉爾的品牌認(rèn)知。
類似的操作，延伸到海外。
3月11日至14日，安吉爾攜空間大師系列全屋凈水等多場(chǎng)景凈飲水解決方案，亮相2025“荷蘭水展”，引發(fā)全球消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)。
展會(huì)上，更不乏“較真”的海外達(dá)人。
荷蘭科技博主Martijn Wester，被安吉爾長(zhǎng)效反滲透濾芯2.0、APCM航天除菌科技等核心技術(shù)震撼，直言這是凈水技術(shù)的“游戲規(guī)則改變者”。
比利時(shí)生活博主“廬可思議”，在現(xiàn)場(chǎng)搞“水質(zhì)大比拼”。結(jié)果，一邊感慨“比利時(shí)水質(zhì)令人堪憂”“喝了一輩子廢水”，一邊大呼安吉爾的凈水“好喝”“回不去了”。
這種與達(dá)人設(shè)置的議題，進(jìn)而創(chuàng)造PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）的模式，足以打破專業(yè)壁壘，與用戶達(dá)成理性共識(shí)。
但再理性的消費(fèi)者，最終仍要靠感性來決策。只有形成情感共鳴，才能在消費(fèi)需求與品牌價(jià)值上實(shí)現(xiàn)深度綁定。
于是在這個(gè)春天，安吉爾用一連串品質(zhì)家裝凈水發(fā)布活動(dòng)，點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情。
【圈層滲透，打造感性引力場(chǎng)】
“飲食當(dāng)中，我最注重的是水的健康，而我一直選用的都是安吉爾?！?/strong>
3月9日，品質(zhì)家裝凈水發(fā)布會(huì)西安站，明星體驗(yàn)官“乘風(fēng)破浪的姐姐”黃英驚喜現(xiàn)身。
在現(xiàn)場(chǎng)，黃英不僅以天籟之音傾情獻(xiàn)唱，更展開趣味實(shí)驗(yàn)互動(dòng)、零距離探店打卡，將現(xiàn)場(chǎng)觀眾的熱情不斷推向高潮。
這樣的區(qū)域發(fā)布會(huì)，從北京、深圳一直延伸到黃石、臨汾等地，場(chǎng)次連綿不絕。
安吉爾延請(qǐng)的明星，不但陣容強(qiáng)大，而且粉絲覆蓋面極廣。
在全國(guó)范圍內(nèi)的數(shù)十場(chǎng)明星活動(dòng)，堪比一次次大規(guī)模、高密度的“明星種草會(huì)”，足以在線下掀起現(xiàn)象級(jí)熱潮。
而線下狂歡之后，如何與用戶實(shí)現(xiàn)更精細(xì)、更有參與感的認(rèn)知溝通？
UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）當(dāng)仁不讓，成為線上線下雙雙引爆的助燃劑。畢竟，情感與心靈的溝通，并不是一次性就能完成的簡(jiǎn)單任務(wù)。
于是，當(dāng)國(guó)際婦女節(jié)來臨，安吉爾攜手知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師王心宴、科幻作家郝景芳、脫口秀演員步驚云等KOL集體種草，用“她的向上之選”實(shí)現(xiàn)破局：
當(dāng)他人還在用眼淚和贊美的傳統(tǒng)套路收割流量時(shí)，安吉爾卻靠真實(shí)價(jià)值和長(zhǎng)期主義，重新定義了品牌與女性的共生關(guān)系。
更具象、更接地氣的共生，則在抖音、小紅書上，由安吉爾與用戶共創(chuàng)的話題層出不窮。
像安吉爾在小紅書上發(fā)起的#向往的凈水生活，瀏覽量已突破620多萬。
小紅薯們，目睹30歲的未婚女老板@Maggie楊斯弦，早上5點(diǎn)起、干著三份工，正是靠安吉爾時(shí)刻在守護(hù)全屋用水健康，眼見著“水質(zhì)好了，生活品質(zhì)也會(huì)跟著上好幾個(gè)臺(tái)階”。
江浙滬女兒@一二三的三，往年換季皮膚都會(huì)出狀況。如今，被閨蜜種草安吉爾空間大師系列全屋Mini軟水機(jī)后，“每天沐浴泡澡都感覺像在做SPA，換季也不用擔(dān)心皮膚干燥發(fā)癢了”。
這些用戶真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)生的UGC，動(dòng)人心、接地氣，生動(dòng)展現(xiàn)出人們向往的理想生活。
所有這些內(nèi)容，達(dá)成了用戶需求與產(chǎn)品價(jià)值的精準(zhǔn)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了理智與情感的完美融合，為線下門店的臨門一腳積蓄起強(qiáng)大的營(yíng)銷勢(shì)能。
【“硬+軟”新策略，成就科技普惠】
而當(dāng)消費(fèi)者真正抵達(dá)線下門店，安吉爾的“硬科技”“軟實(shí)力”，已然不再是概念。
從體積最小的AI智能多路閥，到0.0001微米過濾精度的長(zhǎng)效反滲透“中國(guó)芯”，乃至對(duì)ESKAPE超級(jí)耐藥菌滅殺率達(dá)99.99%的APCM航天除菌科技……全部觸手可及。
只有親眼所見，才能真切體會(huì)到，安吉爾空間大師系列全屋凈水，憑什么能夠斬獲全國(guó)中央凈水機(jī)、中央軟水機(jī)行業(yè)銷量“雙冠王”。
更不易體察的，是安吉爾服務(wù)上的“軟實(shí)力”。
在線下成本高企的今天，安吉爾反其道而行，全國(guó)3000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、32省市全域覆蓋的布局，配合7×24小時(shí)客服響應(yīng)體系，不斷印證著線下場(chǎng)景的不可替代性。
只要消費(fèi)者來到門店，一看產(chǎn)品、二看折扣、三看七星服務(wù)近在咫尺，很快就能拉近距離、消除顧慮。
這背后，安吉爾深諳一個(gè)道理：凈水器不是快消品，而是“半成品”。服務(wù)的觸角延伸到哪里，品牌信任的半徑才能拓展到哪里。
這種關(guān)注用戶需求的服務(wù)理念，正與科技平權(quán)化趨勢(shì)高度同頻。
如今，伴隨Deepseek實(shí)現(xiàn)AI引領(lǐng)，中國(guó)正跑步進(jìn)入“科技平權(quán)”新時(shí)代。
而安吉爾掀起的，同樣是一場(chǎng)凈水科技普惠的新浪潮，希望將真正的高科技、好產(chǎn)品，回歸于人、回歸到消費(fèi)者的真實(shí)場(chǎng)景。
從這個(gè)意義上，當(dāng)別人還只是賣凈水器，安吉爾傳遞的，卻是一種叫“安心”的品質(zhì)、信任和情緒。
而由安吉爾發(fā)布會(huì)、明星大咖活動(dòng)、KOL互動(dòng)積蓄起的龐大流量池，最終匯聚于線下門店，在助力品牌聲量破圈時(shí)，足以讓門店完成臨門一腳。
這不僅為凈水行業(yè)打造出營(yíng)銷新范本，也為線下門店的拓展提供了新解法。
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