作者 | 張帆
編輯 | 陳維賢
設計 | 蝶哥
“入駐才第 3 個月，銷售額破 1000 萬，在得物做生意比想象中更輕松！”
最近，我們與一位服飾商家進行了一場私下對談。他告訴運營社，自己最近踩中了得物的紅利，僅用很短的時間就打造了好幾個爆款，最好的成績是三個月單款產品熱銷 200 萬元。
這還不是最關鍵的，這位操盤手透露，在得物不僅生意增速快，而且還很穩(wěn)定，平臺整體退貨率不到 10%，“生意經營起來毫無負擔”。
最近運營社對得物進行了多番研究，發(fā)現不少原本很內卷的行業(yè)在得物反而有很多增長空間和利潤，相關商家正在得物悄悄賺錢。
比如黃金珠寶和服飾就是兩個被商家公認很卷很難經營的類目，但在得物大量商家都展現出驚人的爆發(fā)力。他們中，有老字號黃金品牌經銷商在得物賺翻了，入駐半年月銷售額突破 1 億元；有知名男裝品牌，靠有吸引力的內容撬動人群紅利，一個月猛銷 9000 萬元；還有時尚女裝靠幾個爆款產品實現“躺贏”，入駐第二年 GMV 超 4000 萬，退貨率還遠低于同行……
這些商家做對了什么？得物憑什么能幫助這群商家避免“內卷”？得物還藏著哪些容易被忽視的電商紅利？
01半年銷售額超 1 億元，第一批入駐得物的商家正在悄悄“掘金”
很多人還不知道，過去一年有很多商家都在得物悄悄“掘金”。
上海某知名老字號黃金品牌經銷商，24 年 1 月入駐得物，經過 4 個月時間選品備貨，在 5 月迎來生意爆發(fā)，當月成交額就突破了 6500 萬。
由于 5 月銷量遠超預估，團隊“把吃奶的力氣都使出來去和品牌協(xié)調貨品”，才勉強滿足了得物用戶們的購買激情，6 月銷售額突破 1 億大關。
類似一入駐得物就實現生意爆發(fā)的案例不在少數。另一個黃金珠寶類商家小茂（化名）同樣是開店即爆單。逢年過節(jié)都是用戶的送禮高峰場景，他常常會提前在得物推出不同類型的黃金飾品，每次都能取得不錯的生意增長。
很多年輕人都習慣在得物購買黃金飾品
去年 5 月，通過母親節(jié)和 520 兩個節(jié)點，小茂實現了超預期兩倍的銷售目標：單日銷售額過百萬，單月突破了千萬銷售額。
讓小茂驚訝的是，在得物起量非常容易，基本沒有花錢付費推廣。“對于黃金這樣價格很透明且相對內卷的行業(yè)來說，能多省一點成本就意味著更高的利潤空間?！?/p>
從宏觀數據看，在得物賺到錢的商家越來越多了。過去一年，得物黃金珠寶品類整體增速超 300%，破億商家數同比增長超 260%。
小茂告訴運營社，很多在其它平臺很內卷的類目，在得物反而有不少增長空間和利潤。
除黃金珠寶外，潮流服飾也是代表行業(yè)之一，它與黃金珠寶有不少相似的經營痛點和難點，退貨率都很高，高頻消費的核心人群大多都是追求潮流、愛美的時尚人士，SKU 更新?lián)Q代頻繁。
相應地，很內卷的服飾類目在得物同樣保持著強勁的爆發(fā)力和增長潛力。數據顯示，得物服裝板塊近年來保持高增長，女裝 2024 年訂單同比增增長 100%+。帶有風格屬性的女裝領漲服裝板塊，風格女裝 2024 年訂單同比增長達到 200%。
以時尚服裝品牌 GAP 為例，他們入駐得物僅三個月，就打造了一個又一個爆款，單日銷售額最高能突破 80 萬元，月 GMV 超 1000 萬元，環(huán)比增速達到 119%，展現出驚人的爆發(fā)力。
得物深受大學生、年輕白領等群體喜歡，這意味著具備潮流屬性、時尚元素的品牌和單品在得物非常容易做出成績。
森女部落是一個主攻年輕人市場的時尚女裝品牌，她們發(fā)現得物非常適合新品打爆，于是便將得物當成核心經營陣地。2022 年入駐，次年就迎來業(yè)績爆發(fā)，2023 年銷售額就達到 4000 萬元。
對她們而言，得物另一大吸引力在于平臺對原創(chuàng)服裝的保護度高，同時爆款生命周期有三、四年，非常適合原創(chuàng)品牌。
總體看來，得物的生意機會和紅利很多，較早一批入局的商家都賺翻了。數據驗證了這一點，2024 年得物銷售額的過億商家數增長了 70%，GMV 過 5000 萬元的商家增長了 50%。
02想在得物賺到錢，這三個方法不容錯過
那些在得物賺到錢的商家們做對了什么？
為了幫助更多商家找到得物經營的有效方法，運營社拆解了 40+ 個在得物拿到成績的商家案例后，總結出來三個行之有效的經營思路。
1）懂 5 億年輕人喜好，單品銷量翻倍
在一眾電商平臺中，得物可能是年輕用戶占比最多的平臺了。數據顯示，得物用戶已經突破 5 億大關，其中九成用戶是 90后。
所以在得物做生意，讀懂年輕人的心思，就贏了一半。
以時尚服裝品牌 GAP 為例，他們的 T恤 及衛(wèi)衣大多都具備潮流屬性和時尚元素，正好符合年輕人的品味和需求，所以很容易就在得物旗開得勝。尤其是“印花短袖”“刺繡衛(wèi)衣”等受年輕人青睞的單品非常熱銷，光是其中一個熱門單品銷售額就超過 200 萬元。
得物的用戶另一大特點是經常送禮，有數據顯示為親朋好友挑選禮物是年輕人打開得物 App 最重要的原因之一。
圍繞這一點，黃金珠寶經銷商小茂會在每個節(jié)日前準備一些適合禮贈場景的禮盒包裝產品，他告訴運營社“相較普通產品，禮盒產品利潤空間更高、退貨率更低，而且銷量表現更突出?！?strong>去年 520 節(jié)日期間，小茂單日的 GMV 就超過了 100 萬元，是平時的好幾倍。
2）情緒+品類+成圖率，新品快速打爆，31 小時猛銷 100 萬
眾所周知，得物靠“鑒真”起家，贏得年輕人的歡心。也奠定了得物“以品驅動”的調性，在得物取得成績的商家基本都會“重產品、輕運營”，這意味貨盤直接影響著商家生意的上下限。
那什么樣的貨盤更容易在得物起量呢？
復盤 40+ 個商家案例后，運營社發(fā)現商家在得物的組品思路大致可分為兩類。
一類是根據平臺熱銷商品趨勢提供好貨，往往很容易就實現熱銷。比如在得物平臺上，皮草是平臺供給稀缺的服裝品類。皮草品牌付智恩通過供給輕量化皮草單品（如短款外套、配飾）匹配年輕用戶的消費力，很快就做出成績，連續(xù)推出多個熱銷超 50 萬的單品。
另一類思路則是洞察用戶的喜好，針對性地推出有新意的創(chuàng)意產品，比如聯(lián)名款、IP 款、禮盒款產品。
周大生的做法就很值得參考，他們在開發(fā)產品時會提前思考“能否為用戶帶來情緒價值”，顏值高，讓貨品好玩，黃金也可抽簽，激發(fā)年輕人在社交平臺的分享欲，這部分“自來水”又會在內容社區(qū)被推送分發(fā)，持續(xù)為商品引流。
前段時間，周大生聯(lián)合得物合作開發(fā)了聯(lián)名款產品“黃金上上簽”，雙方共創(chuàng)出“求簽金條”+“得財得物得愛”的創(chuàng)意概念，兼顧情緒價值與送禮需求。產品發(fā)售后快速破百萬，后續(xù)還成為了周大生在得物的長效爆款產品。
周大生的“黃金上上簽”產品
從數據看，消費時 50% 以上的用戶都會買 3 根“黃金上上簽”組合產品，說明得物平臺內的年輕用戶消費力相對比較高，商家如果能在產品上新時滿足用戶的情緒價值和核心需求，爆單也會相對容易。
3）禮贈場景x社區(qū)種草，海瀾之家靠男裝月銷 9000 萬元
一般而言，能抓住得物年輕用戶的喜好，精準供給貨盤，商家就已經很容易起量了。對于有更高追求的商家，則可以更進一步，去挖掘新場景，通過社區(qū)種草等方式，撬動更高的增長。
比如男裝品牌海瀾之家去年 6 月在得物進行了一場大促活動?；顒忧埃麄兿仍谏鐓^(qū)圍繞“父親節(jié)”等話題產出了高質量內容 3200+ 篇。又借助互動抽獎，鼓勵用戶輸出了 700+ 篇 UGC 內容。
在這些高質量引流內容的推動下，海瀾之家獲得了一大波客流，活動期間累計曝光高達 7 億人次。
最后再配合貨架場做承接，去年父親節(jié)和 618 期間，海瀾之家在得物實現了超 9000 萬元的驚人銷售額。原因在于得物的用戶瀏覽社區(qū)時常常帶著消費目的，商家稍作引導即可快速轉化，轉化效率往往高于其它渠道。
03一個月變現 6500 萬，憑啥得物的商家賺錢就這么容易？
盡管很多商家都感嘆 2025 年的電商生意不好做，但得物上卻有不少商家反映覺得生意更輕松了，為啥商家在得物賺錢容易了？
運營社進行了多輪研究后發(fā)現，這可能與得物的經營優(yōu)勢相關。
1）賺錢快，商家容易冷啟動
在得物，生意起量速度比預期更快，很多商家上架產品當天就有動銷，部分品類商家銷售額破百萬的平均時間只有 30 天。
“不僅如此，得物的增速也比其它平臺更快?！边€是以周大生舉例，他們在其它平臺的競爭已經陷入白熱化，增速明顯放緩。但在得物周大生 2024 年銷售額增速仍然高達三位數，得物依舊是品牌增速最快的平臺之一。
服裝領域，很多風格女裝、時尚男裝品牌也在得物維持著高速增長，服飾品牌SMFK主打辣妹風，2023 年在得物的同比增速為 150%，2024 年仍以超過 100% 的增速“狂奔”。
2)人效高，運營投入成本低
前文有提到，得物電商主要“以品驅動”，對運營的要求相對較低，相應的很多商家在得物的團隊配置規(guī)模比較小，人效突出。
有童裝經銷商同時代理著 6 個不同的品牌，入駐得物僅 45 天，不僅銷售額做到了預期 3 倍，還實現了可觀的利潤。其中一個重要因素是得物的經營成本比較低，在其它電商平臺該商家的平均人效是 50 萬/人，在得物則能做到 80 萬/人。
“同樣的生意規(guī)模，經營得物對人員配置要求更低?！迸b品牌森女部落年銷售額達到數千萬元時，僅用 4 個人就能撐起所有運營工作。
3）流量充足，投流不是必選項
“付費推廣工具越發(fā)達的平臺，商家付費推廣卷得越兇，搞到最后大家的利潤都很薄。”
“免費流量充足”是很多商家將得物當成經營重陣的核心原因之一。因為在得物，一個商品往往只有一個商品詳情頁和一個鏈接，人物匹配更精準，商家無需大量采買商業(yè)化流量和投流就能收獲更精準的流量和用戶。
據得物商家小茂透露，在其它電商平臺黃金珠寶類目的平均投流成本超 30%，但在得物大部分商家即便不花錢做推廣也能起盤。
服裝商家東鯨歲時記同樣因為充足的免費流量在得物“起飛”，該品牌在其它電商平臺的銷售成本高達 15%，但在得物的綜合營銷成本僅需 2%。原因在于得物非常重視原創(chuàng)產品，平臺針對爆款原創(chuàng)商品有大量流量傾斜，目的是讓優(yōu)價好物持續(xù)受關注。
可以理解為，在得物有好商品就有曝光，SKU 越多，曝光越大，因此商家僅靠自然流量就能快速賣貨。
4）退貨率低，一個爆款能三年
一般而言，服裝、黃金珠寶均屬于高退貨率的類目，女裝行業(yè)退貨率高達70%，黃金珠寶類目的平均退貨率也在 40%-90% 之間。
與眾不同的是，這兩個類目在得物的退貨率卻非常低。很多珠寶商家在得物的整體退貨率在 10% 以下，比如某黃金珠寶商家客單價超 1000 元的和田玉手鐲退貨率約 8.9%，黃金產品的退貨率僅為 7%-8%。很多服裝商家轉到得物平臺經營后也發(fā)現，退貨率降了至少 60%，女裝商家東鯨歲時記經營的多個平臺中，得物是退貨率最低的平臺之一。
為什么得物的退貨率遠低于其它同行？
核心的底層邏輯在于得物的用戶圈層與其它渠道不一樣，他們年輕、素質高、追求品質生活，每次下單都是基于真實的消費主張，不會盲目下單。另一方面，得物先鑒別后發(fā)貨的模式，保證商品正品及品質，提高了用戶對平臺和商家的信任度，只要供給足夠優(yōu)質得物消費者很容易從一而終，對一個品牌持續(xù)復購。
像辣妹女裝品牌 SMFK 不僅在得物退貨率低，復購率也高達 69%。
他們在得物打造了多個明顯爆款，爆款生命周期長達三年，入駐第一年打造的爆品直到今年還持續(xù)有顧客買單。
04
結語
總體看來，得物仍然是當下消費行業(yè)難得一見的藍海市場。想輕松實現生意突破的品牌或經銷商不妨去得物試一試。
最近得物針對新商入駐提供了不少優(yōu)惠政策，包括費率下調（最高降幅 16%）、百億流量補貼、0 成本入駐、營銷返現等。特別是服裝、運動戶外、美妝個護、3C數碼、家電、食品飲料、黃金珠寶等行業(yè)，平臺正在大力扶持。針對新入駐的商家平臺還會給予 1V1 指導，幫助新商快速拿到結果。
運營社建議，相關類目的商家可以抓緊機會，去得物收獲新生意。
對得物感興趣的商家可以直接掃描下方二維碼，進一步了解得物的平臺紅利。
PS.如果你也對此話題感興趣，歡迎掃碼加入運營資料共享群，和更多懂行的伙伴們一起探討~
更多運營干貨
「品牌對話」| | | | | | | | | | | | | | | | | | |
「品牌觀察」| | | | | | | | | | | |
「平臺運營」| | | | | | | | |
「運營方法論」| | | | | | | |
熱門跟貼