“今年的老酒市場(chǎng)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存?！币呀?jīng)在老酒這個(gè)行當(dāng)里活躍了十幾年的廣州人李劍飛如此說道。

一邊是賽道的火熱。

根據(jù)行業(yè)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下，陳年酒賽道的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)千億，未來5年，將突破1500億。陳年酒市場(chǎng)的消費(fèi)者規(guī)模也呈加速增長趨勢(shì)，過去10年間，購買人群已由不足300萬增長至超千萬。

另一邊是價(jià)格的回落。

李劍飛表示：“今年以來老酒的終端成交價(jià)其實(shí)是在小幅回落的，消費(fèi)需求和投資需求的減少，難免會(huì)影響市場(chǎng)。但名酒年份酒的價(jià)格還是比較堅(jiān)挺?！?/p>

冰與火之間，老酒賽道依然吸引著更多人入局。

【名酒稀缺性凸顯，更多消費(fèi)者“認(rèn)品牌”】

為何選擇老酒賽道創(chuàng)業(yè)？

李劍飛表示，2013年-2016年，酒業(yè)歷經(jīng)三年多深度調(diào)整。2017年，以飛天茅臺(tái)為代表的高端名酒價(jià)值快速回歸，受此影響，老酒價(jià)格不斷創(chuàng)出新高。

他回憶道，當(dāng)時(shí)只要收到一批品牌陳年老酒，轉(zhuǎn)手就可以賣給同行，利潤非常可觀?！坝袝r(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)收酒，為了支付方便，挎包里會(huì)塞滿現(xiàn)金，一進(jìn)一出就是利潤，那是一段老酒經(jīng)銷商的黃金歲月?！?/p>

可是今時(shí)不同往日。

按照業(yè)內(nèi)人士的話說，單純的品鑒需求撐不起一個(gè)千億級(jí)別的市場(chǎng)，“老酒熱”的本質(zhì)就是投資。

在投資、收藏等屬性的需求下，名酒年份酒成為老酒經(jīng)銷商們口中的“香餑餑”。

以擁有23年“酒齡”的2001年53度飛天茅臺(tái)為例，相較于當(dāng)年出廠價(jià)與成交價(jià)，目前身價(jià)已翻了超22倍。據(jù)了解，該產(chǎn)品在2001年時(shí)出廠價(jià)格為218元/瓶，彼時(shí)終端市場(chǎng)成交價(jià)僅為260元/瓶。對(duì)比2024年成交價(jià)來看，2001年53度飛天茅臺(tái)身價(jià)已提升超213.08%。

李劍飛表示，目前老酒市場(chǎng)中，貴州茅臺(tái)、瀘州老窖旗下老酒產(chǎn)品在終端市場(chǎng)中受歡迎度較高。

這其中，郎酒的關(guān)注度成為頭部上市酒企之外，格外耀眼的存在。

談及郎酒，有老酒人表示，1978年，一瓶郎泉牌醬酒的價(jià)格大約是5塊錢，但今天，其價(jià)格已經(jīng)飆升到了36萬元，甚至更高。

過去，郎酒的售價(jià)并不高，一瓶酒的價(jià)格大約在3-5元之間。如今，郎酒的價(jià)值飛升，作為非上市酒企中不可忽視的存在，老酒人對(duì)其有著別樣的感情。

【老酒人與郎酒的故事】

2023年，上?？飼r(shí)2023春季拍賣會(huì)“美好生活專場(chǎng)”現(xiàn)場(chǎng)，2003年第一代青花郎“二十年陳釀”，經(jīng)過多輪競(jìng)拍后，以1組（共6瓶）10萬元的價(jià)格成交，單瓶價(jià)格超過1.6萬元。

相較當(dāng)年僅近300元的市價(jià)，20年間，青花郎升值了50余倍，這讓青花郎成為許多經(jīng)銷商眼中最具“含金量”的白酒產(chǎn)品之一。

青花郎的收藏價(jià)值，老酒人們最有話語權(quán)。

“作為老酒愛好者而言，我的主要目的是自飲和收藏，但郎酒老酒的升值速度一直很穩(wěn)定，朋友們?cè)u(píng)價(jià)蠻高，今天正好有這個(gè)機(jī)會(huì)，拍下了跟我公司成立同一年的‘麥穗標(biāo)’青花郎，很有紀(jì)念意義?！眮碜陨虾５睦删平?jīng)銷商嚴(yán)女士說，主體基酒儲(chǔ)存7年以上，出廠即老酒的青花郎，在酒圈里可以說是備受矚目。

談起與郎酒的故事，鄭州經(jīng)銷商老于也感觸頗深。

老于表示：“其實(shí)我也不算專業(yè)收藏，但身邊朋友/酒友最起碼都是愛好喝酒的，所以基本上都會(huì)買些酒存著，放著好酒以后或退休后喝也挺有意義。”

在如今老酒收藏的市場(chǎng)上，像老于這樣兼顧“收藏者與愛好者”身份的人并不在少數(shù)，他們往往會(huì)在兩大價(jià)值間尋求一個(gè)自己能接受的平衡點(diǎn)，而不是單純的把酒當(dāng)作風(fēng)口產(chǎn)品去“投機(jī)”。

老于直言，這幾年已經(jīng)陸續(xù)買了大約有5箱郎酒的生肖酒，包括青花郎，覺得不錯(cuò)，雖然并沒有抱著投資股票的心態(tài)去收藏，但其堅(jiān)信郎酒老酒之后價(jià)值空間很有潛力。

“最近比較關(guān)注紅運(yùn)郎，準(zhǔn)備買幾箱存著?！闭勂鸾酉聛淼囊?guī)劃，老于如此說到。

7月，2024年紅運(yùn)郎下半年戰(zhàn)前動(dòng)員會(huì)召開，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，郎酒股份常務(wù)副總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理兼青花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛表示：“廠商攜手，郎酒將堅(jiān)定做強(qiáng)、做長、做大紅運(yùn)郎；高目標(biāo)，強(qiáng)對(duì)標(biāo)。品質(zhì)、品牌、品味戰(zhàn)略是紅運(yùn)郎的堅(jiān)實(shí)底氣，紅運(yùn)郎的市場(chǎng)定位要敢于擇高而立；高保障、高激勵(lì)。郎酒將以一系列有力措施確保紅運(yùn)郎高質(zhì)量發(fā)展，保障商家盈利。”

郎酒此次專門為其召開動(dòng)員大會(huì)，再一次凸顯了對(duì)其市場(chǎng)地位與未來發(fā)展?jié)摿Φ母叨日J(rèn)可與重視。

這也向市場(chǎng)及行業(yè)傳遞出一個(gè)信號(hào)：紅運(yùn)郎將以更加昂揚(yáng)的姿態(tài)，向超高端市場(chǎng)出擊。

憑借稀缺性與高品質(zhì)的特質(zhì)，讓不少老酒玩家將目光聚焦在潛力巨大的紅運(yùn)郎身上。

【紅運(yùn)郎+青花郎，形成郎酒的雙品牌老酒矩陣】

隨著郎酒的收藏屬性凸顯，旗下以老酒為賣點(diǎn)的高端產(chǎn)品也開始受到經(jīng)銷商們的關(guān)注。

一邊是紅運(yùn)郎，作為醬香郎酒超高端標(biāo)品。

今年，郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品確立，紅運(yùn)郎作為重要大單品出現(xiàn)在主線產(chǎn)品矩陣，即彰顯了紅運(yùn)郎在郎酒品牌體系中的重要地位。

紅運(yùn)郎的潛力，不言而喻。

從收藏價(jià)值來看，紅運(yùn)郎作為郎酒培育多年的超高端產(chǎn)品，以“12+30”的超高品質(zhì)和獨(dú)特的莊園洞藏核心價(jià)值，成功占據(jù)了超高端白酒市場(chǎng)的制高點(diǎn)。它不僅代表了郎酒在高端白酒領(lǐng)域的實(shí)力，更是正在重建高端白酒的價(jià)值體系。

另一邊是青花郎，作為郎酒的代表產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，最能體現(xiàn)郎酒的品質(zhì)、品牌與品味。

2023年，作為《百年郎酒》總綱領(lǐng)第一重要戰(zhàn)略產(chǎn)品的第五代青花郎推出，其價(jià)值獨(dú)特性也被高度提煉為“三個(gè)第一、三個(gè)唯一”：即主體基酒年份最長之一，專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模最大之一，千元白酒最有價(jià)值之一；唯一陶瓶瓶儲(chǔ)，唯一莊園醬酒，唯一洞藏陳香。

青花郎的實(shí)力，不可小覷。

從市場(chǎng)角度來看，目前青花郎已經(jīng)成為足以代表郎酒品牌形象的現(xiàn)象級(jí)大單品，其銷量從2017年的7.39億，2019年31.97億；到2021年突破50億，超高速的增長背后，是高端白酒市場(chǎng)對(duì)于青花郎的認(rèn)可。如今疊加紅運(yùn)郎的高調(diào)亮相，在醬酒高端價(jià)位帶不斷上移的背景下，紅運(yùn)郎或?qū){借青花郎的成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)勢(shì)攪動(dòng)醬酒市場(chǎng)。

從消費(fèi)者需求來看，在不同價(jià)格區(qū)間內(nèi)，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度存在差異。青花郎位于千元價(jià)格帶以上，錨定追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。而紅運(yùn)郎則針對(duì)更高端的消費(fèi)群體，以滿足消費(fèi)者對(duì)極致體驗(yàn)的追求。郎酒通過雙品牌矩陣的構(gòu)建，為消費(fèi)者提供了更多選擇空間，也為滿足高端圈層不同的場(chǎng)景需求。

總體來看，青花郎與紅運(yùn)郎作為郎酒的高端品牌代表，其卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的品牌價(jià)值不僅能夠吸引大量忠實(shí)消費(fèi)者，還通過口碑傳播吸引了更多潛在消費(fèi)者的關(guān)注。這種品牌忠誠度的積累和傳播對(duì)于郎酒品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展具有重要意義。

不難預(yù)判，“紅運(yùn)郎+青花郎”的老酒組合，或?qū)⒊蔀槔删莆磥韺?duì)于“極致品質(zhì)”的代言CP。

站在行業(yè)角度看，郎酒通過青花郎和紅運(yùn)郎兩大品牌，正在加速構(gòu)建其老酒矩陣。而這樣雙品牌矩陣的構(gòu)建也進(jìn)一步強(qiáng)化了郎酒在高端市場(chǎng)的品牌形象和品牌價(jià)值，為消費(fèi)者提供了更加多元化的選擇空間。

在老酒市場(chǎng)繁榮的背景下，郎酒旗下的青花郎與紅運(yùn)郎正在為整個(gè)白酒市場(chǎng)賦能。而“紅運(yùn)郎+青花郎”這一組合的出現(xiàn)，不僅證明了郎酒在高端白酒領(lǐng)域的實(shí)力，也為白酒企業(yè)的未來發(fā)展提供了新的思路和方向。

未來，隨著白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)要求的不斷提高，郎酒或?qū){借“紅運(yùn)郎+青花郎”這一品牌矩陣，實(shí)現(xiàn)對(duì)于高端賽道的再一次上探，并通過產(chǎn)品賦能，加速品牌勢(shì)能釋放，從而向著“百年郎酒”的目標(biāo)繼續(xù)沖刺。

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